第9章 创业资源整合

讨论题
3．一个创业者在选择到满意的创业项目之后，核算的投资总额 为50万元人民币。他和另一个创业伙伴能够拿出这些资金（此人出 资30万元，另一人出资20万元），但这已经是他们的全部，一旦失 败或者需要追加投资，他们可能就难以承受了。此时有另外一个人表 示愿意参与，但至少要投资30万元，也就是要占有60％的股份。这 个要求也有点让你觉得难以接受，因为这样的话自己就不是主导者了。 如果你是这个创业者，你如何决断？ 4．假如你正在着手准备一项自认为非常新颖的创业项目的时候， 却从一个朋友那里得知另外一个人也准备进行类似的创业，而且如果 两个分别进行，将会产生较为激烈的竞争。面对这种局面，你将如何 处理？是考虑与那个人合作，还是加紧实施、先入为主？
从所谓“归属权”的角度来看，我们可以把创业资源划分为 内部资源和外部资源 内部资源 外部资源。内部资源是指创业企业或者创业团队自己 外部资源 所“拥有”的，能够自由配置和使用的各种资源，如企业的创业 者、员工、土地、厂房、机器设备、材料、资金、技术等等，甚 至也可以包括创业者及其员工的时间。只要这种配置和使用不违 反现行的法律法规，基本上就不会受到阻止和反对。外部资源则 是指创业者或者创业企业并不具有“归属权”，但通过某些利益 共同点而可能在一定程度上加以配置和利用的各种资源。常见的 外部资源如原材料供应商、技术供给者、销售商、广告商以及相 关政府部门等等。在有些情况下，创业企业为了减少交易或者沟 通的成本，可以考虑把某些外部资源转化为内部资源。
1．从资源“归属权”的角度划分 ．从资源“归属权” 2．从资源“认知度”的角度划分 ．从资源“认知度” 3．从资源“支撑点”的角度划分 ．从资源“支撑点” 4．从资源 “有效性”的角度划分 ． 有效性”
9.1.2 创业资源整合
所谓创业资源整合，就是指寻找并有效利用各种创业资源的过程， 并且这一过程应当具备两个基本特点：尽量多的发现有利的创业资源； 以效率最高的方式来配置、开发和使用这些创业资源。
实际上，对创业项目和创业企业的发展有所助益的要素是很 多的，其中有些是创业者已经看到的，但还有更多的是创业者没 有看到的，至少是没有完全看到的。因此，从创业资源的“认知 度”角度来说，可以把创业资源户分为现实资源 潜力资源 潜 现实资源、潜力资源 现实资源 潜力资源和潜 在资源。现实资源就是指那些创业者已经完全认识到其作用的方 在资源 面和程度的创业资源，如机器设备、原材料、厂房、资金等等。 潜力资源是指那些已经被创业者所关注，但创业者可能还没有完 全认识其作用的方面和程度的创业资源。比如人员（无论内部还 是外部）就是一种典型的潜力资源，往往一个平时不太被关注的 人最终可能为创业作出重大贡献。而潜在资源则是指那些创业者 可以利用但却还没有发现的创业资源。从某种意义上说，这种资 源所占的比例可能是最大的，但其作用的不确定性往往也是很大 的。
3．量力原则 不仅对于不同的资源需要渐进开发和使用，即使对于同一种创业 资源，也存在着逐步开发的问题。尤其是对于创业团队和创业企业来 说，资源开发的能力和经验都相对较弱，因此就更需要采取量力而行 的原则，按部就班的对某一种创业资源进行开发和使用。 比如一个创业者一开始就想充分发掘员工们的敬业精神，在采取 了多种有效措施之后，他确实做到了。员工们每天都以饱满的热情努 力工作，希望能够在不久的将来取得好的效益（包括一定的股份）。1 年之后，就在大家感觉目标即将实现的时候，公司困遭遇了一次很大 的挫折，员工们的士气一下子就低落下来。但他所能想到的激励员工 的方法早已经让他用尽了，现在他才知道以前自己过早、过渡的开发 和利用了员工的敬业精神。
1 ．创业资源整合的流程 2 ．创业资源整合的层次 3 ．创业资源整合的原则
9.2 内部资源整合
9.2.1 内部资源清单
资源名称 创业者 创业企业员工 创业企业的固定资产 创业企业的流动资产 创业企业的资金 创业企业的技术资产 对资源的认知 素质与能力、社会关系网络、需求特征 素质与能力、社会关系网络、需求特征 寿命周期、使用成本、有效配置 使用成本、有效配置 使用成本、有效配置 后继研发、拓展应用
2．当前利益与长远利益相结合的原则 创业资源整合的根本目的就是为了实现创业企业利益的最大化， 但这个利益还有当前和长远之分。因此，在内部创业资源整合的时 候就要充分协调好当前利益与长远利益之间的冲突。就像前面我们 所举的例子一样，任何基于当前利益而对创业资源的过渡开发，都 会给企业的长远发展带来隐患。 3．缓冲原则 遇到困难和挫折是创业企业常有的事情，而应对这些困难和挫 折可能更多的是依靠创业企业的自有资源，因为任何一个利益主体 都不会愿意冒太大的风险去帮助一个新创建的企业。因此，在对内 部资源整合的过程中一定要留有余地，以满足不时之需。比如在资 金方面，适当的储备资金是有一定必要性的，因为创业企业在处于 困境情况下的二次融资是非常困难的。
资源发掘
资源清单
பைடு நூலகம்
某一创业任务
资源认知
资源开发、配置与应用
根据资源整合的层次不同，我们可以把创业资源整合分为宏 观创业资源整合和微观创业资源整合。宏观创业资源整合是指与 创业有关的政府部门或其他机构（如孵化器）所进行的资源整合 工作，其目的是为所有（或者至少是一部分）创业企业的发展提 供更加便利的条件。微观创业资源整合则是指某一个具体的创业 企业或创业团队所进行的资源整合工作，其根本目的就是为了自 身的发展。在后面的论述中，我们主要是对微观层次的创业资源 整合进行阐述。
讨论题
5．为了改善产品销售情况，某创业企业决定发展一些区域代理 商。在“统一售价260元/台，代理商进价185元/台（该企业成本为 170元/台），每月保底销售500台”等代理条件下，该企业很快发展 了十几家代理商。但在最近一次发展代理商的谈判过程中，代理商提 出了一个让该企业意想不到的代理条件：代理商进价200元/台，每月 保底销售20000台，销售价格由代理商自由制定。面对这种情况，你 将如何回应？ 6．李临准备创建一个为一些大型电子生产企业提供配件的小型 机械加工企业，原因是已经有两家这样的大型企业的采购经理表示如 果产品达标他们就愿意购买，当然他们要在企业中占有一定的“干 股”。而李临的想法则是希望按照他们的采购量给以回扣，因为这两 个人不知道能够在采购经理的位置上呆多久。如果你是李临，你会怎 么办？
如果我们把创业企业比喻成一座大厦，那么各种创业资源就 是这个大厦的基础以及构成这个大厦的各种材料，没有这些创业 资源的支持，大厦将倒塌而不复存在。从这个角度来说，每一种 创业资源都对创业企业有一定的“支撑”作用。而从这种支撑作 用的着力点的不同，我们可以把创业资源划分为效益型资源 声 效益型资源、声 效益型资源 决策型资源。效益型资源是指那些能够直接影响创业 誉型资源和决策型资源 誉型资源 决策型资源 企业经济效益的资源，也就是说，通过配置和利用这些资源，就 能够达到降低成本或者增加收入的目的。声誉型资源是指那些能 够有助于提升创业企业的品牌知名度等无形资产的创业资源。决 策型资源在是指那些能够为创业者的各种决策提供相关信息的创 业资源。由于决策型资源是通过创业者或者决策者来起作用的， 所以我们也可以称之为间接性创业资源。
内部创业资源基本上可以概括为人、财、物和技术四个主要的方 面，除了人以外企业资源的作用都相对明确，只要配置合理就能发挥 很好的作用。而且即使人的作用也比企业外部人的更加明确一些。
9.2.2 内部资源整合的目标和原则 9.2.3 内部资源整合的基本思路和方法
1．对内部人的资源的整合 ． 2．对内部资产性资源的整合 ． 3．注重时间对资源整合的影响 ．
1．渐进原则 对于任何一个创业企业或者创业团队来说，有利的创业资源都 是难以完全发掘、配置和利用的。因此，就必须遵循渐进的原则， 根据对资源的需求程度以及资源开发和利用的成本、收益和不确定 性三者的综合考虑，逐步的寻找和利用各种创业资源。也就是说， 对于每一种创业资源，都应当选择一个适当的整合时机，以降低资 源的维护成本。 2．双赢原则 基本上，我们所发掘和应用的每一种创业资源实际上也都是一 个相对独立的利益体。因此在开发和使用这些资源的时候，就不能 仅仅从创业企业的自身利益出发，而必须坚持双赢的原则。尤其是 需要长期使用的创业资源，更要重视对方的既得利益。
9.3 外部资源整合
9.3.1 外部资源的特点 9.3.2 外部资源清单 9.3.3 外部资源整合的目标和原则 9.3.4 外部资源整合的基本思路和方法
1．重视信息的作用 ． 2．适当的引入竞争 ． 3．注重成本分析和不确定性分析 ．
9.4 负创业资源的整合
9.4.1 负资源清单 9.4.2 负资源整合的基本思路和方法 9.4.3 相关案例
在创业企业甚至创业团队当中，创业者和员工作为一个一个 的利益主体能够集合在一起是因为大家具有一些共同的目标和需 求。但不可忽视的是，每个人又有着一些自身的独特需求和目标。 这种独特的需求和目标既为整合提供了可能，同时也对整合提出 了挑战。 基于人的趋利性，对人的整合就必须与激励机制结合起来， 在适当成本的前提下使得所有内部人的利益（不一定是经济利益） 总和最大化应当是对人的整合的根本目标。除了经济利益以外， 企业及个人的发展前景和企业文化（或团队文化）的渲染也都是 整合人的资源的有效措施。此外，给内部人以展示的机会和场合 也是实现人的资源的有效整合的重要前提，因为只有这样才能了 解每个人的素质和能力，才能更好的进行人员分工。
前面我们所论述的创业资源都是指对创业有利的要素。而现 实当中，还存在着很多对创业发展不利的要素，我们可以从资源 “有效性”的角度把这些要素称为“负资源 负资源”。从某种角度来说， 负资源 “负资源”的有效处理也是非常重要的，因为损失的避免也可以 看作是一种收益的方式。为了便于阐述，除了明确说明的“负资 源”以外，后面论述中所说的创业资源都是指对创业发展有利的 资源。
与外部创业资源相比，内部创业资源具有很强的明确性，因此内 部资源整合的最根本目标就是如何更有效的配置和使用这些资源，而 不是像外部资源整合那样需要不断的发掘各种新的资源主体。因此我 们可以把内部创业资源整合形象的比喻为“内部挖潜”。鉴于内部创 业资源的特点，在内部资源整合的过程中应当注意如下一些基本原则。 1．公平原则 如前所属，创业资源的整合要体现双赢原则。因此，对于具有相 对独立的利益主体特征的资源，在整合的过程中要体现不同资源主体 之间的公平原则。尤其是对于内部的人的资源，由于创业者或者创业 企业员工之间平时相互都有沟通，所以不公平的现象很容易就浮现出 来，给整合带来负面的影响。
第9章 创业资源整合 章
9.1 9.2 9.3 9.4 创业资源整合概述 内部资源整合 外部资源整合 负创业资源的整合
9.1 创业资源整合概述
9.1.1 创业资源
所谓资源，就是指对于某一主体具有支持作用的各种要素的总和。 而对于创业者来说，只要是对其创业项目和创业企业的发展有所帮助 的要素，都可以归入创业资源的范畴。创业资源当中最基本的资源是 人员、资金和创业项目，除此之外还包含了诸如技术支持、销售渠道、 咨询机构、潜在顾客甚至政府机构在内的各种各样的内容。 因此，为了强化对创业资源的理解，我们有必要从不同的角度对 创业资源进行分类。
讨论题
1．你和两个好友用三人的全部积蓄创建了一家创业企业，并且 企业的发展也比较平稳，具有一定的发展前景。在经过了一年多的经 营之后，由于销售货款积压以及一些没有预料到的后继投资的出现， 企业在资金的周转上出现困难。在这种情况下，你将如何利用企业内 外部的有效资源来解决这一问题。 2．某创业者准备建立一个服务性企业，开展一些非常超前的、 具有相当挑战性的一些业务。由于业务的特殊性，他感觉未来的经营 当中可能会经常遇到一些法律上的问题，当然也有可能没有。解决这 一潜在问题的方式有两种：一是去找他的一个律师朋友，邀请他加盟 并给予一定的所谓“技术股”，并且这样做会让他感觉更塌实，但如 果将来没有太多的法律问题，别的创业伙伴可能就会感觉不平衡；另 一个选择就是等出现问题之后在找律师帮助解决，一次性付费。假设 你是这个创业者，你会如何进行决策？