如何举办一场成功的创业说明会
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创业讲座活动方案一、背景介绍随着经济的发展和社会结构的变化,越来越多的年轻人选择创业作为他们的职业发展路径。
为了帮助这些年轻人更好地了解创业过程中的挑战与机遇,提供实用的创业指导和资源支持,我们将举办一场创业讲座活动。
二、活动目的1. 激发创业激情:通过分享成功的创业者的故事和经验,激发参与者的创新思维和创业激情,增强他们对创业的兴趣和信心。
2. 提供实用指导:为参与者提供创业的实用指导,包括市场调研、商业计划、融资和资源整合等方面的内容,帮助他们更好地理解和应对创业过程中的各种挑战。
3. 构建合作网络:通过活动,为创业者提供一个交流合作的平台,帮助他们建立宝贵的人脉资源,并找到合适的合作伙伴,共同实现商业目标。
三、活动内容1. 主题演讲:邀请成功的创业者或行业专家进行主题演讲,向参与者分享他们的创业经历、故事和心得体会,激励年轻人勇于追求创业梦想。
2. 分组讨论:将参与者分成若干小组,由专业人士担任导师,引导他们共同探讨创业的核心问题,如市场分析、竞争优势、融资路径等,并针对每个小组的具体情况给予个性化的指导和建议。
3. 交流分享:组织座谈会或圆桌会议,让创业者之间进行开放的交流和分享,互相学习和借鉴经验,拓宽创业思路,同时也为创业者搭建一个互助合作的平台。
4. 行业指导:邀请行业专家进行行业趋势分析和前景展望,为参与者提供行业动态和发展方向,帮助他们更好地了解所选择行业的机遇和挑战。
5. 创业资源展示:邀请孵化器、投资机构、创业服务机构等相关机构进行现场展示和互动,为参与者提供创业资源和支持,例如业务孵化、融资渠道、法律法规咨询等。
四、活动流程1. 活动开场:主持人介绍活动目的和安排,为参与者引入创业讲座的氛围。
2. 主题演讲:邀请成功的创业者进行主题演讲,分享他们的创业历程和成功经验。
3. 分组讨论:将参与者分组进行小组讨论,由导师引导和指导,共同探讨创业的关键问题和解决方案。
4. 交流分享:组织座谈会或圆桌会议,让创业者之间进行经验交流和分享。
会前提醒:各位来宾,由于有些朋友打来电话,正在赶往这里的途中,本次事业说明会预计将在10分钟后开始,请先到的朋友欣赏一个短片《迈向美好明天》,希望您可以度过一个轻松愉快的下午!谢谢!开场:各位领导,亲爱的来宾,大家下午好!欢迎参加中国人寿“加盟国寿,相约成功”创业说明会。
我是来自嘉兴公司的蔡耀娟。
非常荣幸,本次事业说明会由我来为大家担任主持,我也非常希望能和在座的每一位,一起共同度过一个美好而愉快的下午。
我相信每个人在他年少的时候都会有着自己美好而绚烂的梦想,有的人想成为一名军人,有的人想成为医生,有的人想成为一个作家。
然而现实的残酷竞争与压力,让我们不断的改变着我们的梦想,也许现在只希望可以找个适合自己的行业,找个适合自己的公司,找个适合自己的工作,我们都希望可以通过自己的努力可以得到合理的回报,可以得到合理的晋升,也可以实现自己曾经远去的梦,也许今天将是改变我们生活的一天。
现如今,中国的保险业的发展如日中天,可以说就象是一个正在高速攀升的成长股一样,我们今天的事业说明会就是希望通过这样的一个平台可以让大家全方位了解目前寿险业的机遇与挑战,同时也可以帮助您了解我们公司强有力的发展前景。
今天下午的时间是这样安排的:……(打胶片)本次事业说明会也得到了我们嘉兴市公司高层领导的高度重视并亲临现场,接下来让我们用热烈的掌声欢迎嘉兴市分公司个人业务部经理徐新宇先生为我们致欢迎词!领导致辞:谢谢徐经理,相信在听了徐经理的致辞后,大家可以对我们中国人寿保险公司的发展前景充满信心了,同时也感受得到我们领导求贤若渴、广纳良才的真诚之情,再一次用热烈的掌声感谢徐经理,谢谢!机遇与挑战:此时此刻,相信大家对于加入这样的一家世界五百强企业充满了期许,那么进入我们公司将面对什么样的机遇和挑战呢?我们又该如何把握呢?我们也特别邀请了一位来自省公司的讲师王明臣为我们做这方面的介绍,我们一起来认识一下王明臣讲师……有奖问答:中国人寿入选世界五百强中的第几位?中国人寿去年在哪个地方同时上市?中国人寿的董事长兼总经理是谁?中国人寿2003年总资产达多少亿?嘉宾访谈:……总结:伴随着熟悉的歌曲,不仅想起这样的一段话:如果你认为保险是“求人”,千万不要做保险。
怎么做好创业说明会作者:孔尚志来源:《成功》2004年第23期事业制度的发表,一般又称为“创业说明会”,有些直销商采取带人到会场听讲的方式,有些则在自己家里发表,更有些采取一对一突击的方式进行,直接在现场介绍。
创业说明会的时间分配一般来说,一场成功的创业说明会在内容与时间的安排如下:(1)前程计划(约5分钟)(2)你是否有梦(约5分钟)(3)公司简介 (约5分钟)(4)零售计划 (约10分钟)(5)推荐系统 (约10分钟)(6)产品示范 (约10分钟)(7)文献资料提供 (约5分钟)(日)成功者见证 (约10分钟)(9)综合说明 (约5分钟)(10)以梦想结束话题 (约5分钟)(11)签约和会后会 (约10分钟)所以一场说明会大概要花上八—卜分钟左右的时间。
创业说明会的说服技巧在介绍直销与入会重点之前,首先应该将心里的话明白表示出来,说出本身的实际现况和真正的心情,以获得对方的信赖,这一点十分重要。
其次,以参加者来做实例,例如:“请问张小姐,假设您从这个月开始工作,那么在您的朋友当中,有哪些人适合从事这方面的工作?哪些人有可能成为您的顾客?不妨算—。
算”。
以参加者本身的实例为话题,使他们强烈感受到自己即将面临的问题,又比如“您平常购买一包卫生纸要26元左右,但您知道工厂生产的卫生纸一包成本仅2元吗?您知道在日常的衣食住行中被中间商剥削了多少钱?”诸如此类,让参加者感到这个问题与自己息息相关。
第三,举出实例之后,提出问题,请参加者回答。
让参加者发表自己的意见和问题,正是创业说明会的真正意义。
要制造与谈话者切身相关的问题,使参加者能被深深地吸引。
而为了缓和会谈气氛,必须加强双方沟通,制造一问一答的场面。
第四,态度要充满自信。
所谓充满自信,并不是摆出主讲人的派头。
说话的态度务必谦恭,说话时视线必须顾及每‘位听众,看着对方说话,如此就已具备了博取听众信赖的条件。
不需要口若悬河、滔滔不绝,重要的是诚心地对着听众说话,让对方感到你的信心,也就能够坦然地勇于发言。
创业之路策划一场成功的创业交流会创业交流会是创业者们相互交流经验、分享资源和建立合作关系的重要平台。
策划一场成功的创业交流会需要细致的准备和周密的安排。
本文将从策划目标、主题选择、参与者邀请、会议流程、场地布置、演讲嘉宾、活动宣传等方面,为您详细介绍如何策划一场成功的创业交流会。
一、策划目标策划一场成功的创业交流会,首先需要明确策划目标。
创业交流会的目标可以是促进创业者之间的交流与合作、提供创业经验和资源分享的平台、激发创业者的创新思维等。
明确策划目标有助于确定后续的策划方向和内容。
二、主题选择选择一个具有吸引力和实用性的主题是策划一场成功创业交流会的关键。
主题可以是某个行业的创业经验分享、创业者的成功案例分析、创业者的挑战与解决方案等。
根据目标受众的需求和关注点,选择一个能够引起他们兴趣的主题,有助于吸引更多的参与者。
三、参与者邀请邀请合适的参与者是创业交流会成功的关键。
可以邀请成功的创业者、行业专家、投资人、创业孵化器的代表等作为演讲嘉宾或参与者。
他们的经验和见解能够为创业者们提供宝贵的指导和启发。
通过社交媒体、行业协会、创业团队等渠道,广泛宣传并邀请参与者。
四、会议流程合理的会议流程能够使创业交流会的内容更加丰富和有序。
可以设置开场致辞、主题演讲、圆桌讨论、创业项目展示等环节。
开场致辞可以由主办方或行业专家进行,介绍交流会的目的和重要性。
主题演讲可以邀请成功的创业者或行业专家分享自己的创业经验和心得。
圆桌讨论可以让参与者们就某个话题展开深入的交流和讨论。
创业项目展示可以给创业者们提供展示自己项目的机会,吸引潜在的合作伙伴和投资人。
五、场地布置创业交流会的场地布置要简洁、舒适、专业。
可以根据会议流程设置不同的区域,如演讲区、讨论区、展示区等。
演讲区可以设置舞台和音响设备,确保演讲嘉宾的声音清晰可听。
讨论区可以设置圆桌和椅子,方便参与者们进行交流和讨论。
展示区可以设置展示桌和展板,让创业者们展示自己的项目和成果。
如何召开创业说明会发言稿尊敬的各位领导、各位来宾,大家上午好!我代表XX公司在这里非常高兴地向各位介绍我们的创业项目,与大家分享我们的理念、目标和计划。
在这个创新创业的时代,我们相信只有通过不断创新和追求卓越,才能在激烈的市场竞争中取得成功。
首先,我希望向大家介绍一下我们的公司背景和项目的主要内容。
XX公司成立于2010年,是一家致力于技术创新和服务创新的科技企业。
我们在过去几年里持续投入大量的研发资源,积极引进优秀的人才,并与国内外多家知名企业合作,共同推动技术进步和应用创新。
我们的主要创业项目是基于人工智能技术的智能家居解决方案。
随着科技的发展和人们生活水平的提高,智能家居的需求逐渐增加。
我们相信通过智能化的家居设备和系统,可以提高人们的生活质量、提升家居安全性,并提供更便捷的生活体验。
接下来,我将具体介绍我们的创业项目的核心技术和市场前景。
我们基于自主研发的人工智能技术,开发了一套全新的智能家居解决方案。
该解决方案通过在家居设备中集成传感器、摄像头、语音识别等技术,实现了对家居环境和家庭成员的智能化管理。
我们的解决方案不仅能够根据用户的生活习惯和日常活动,自动调节室内温度、湿度等环境参数,还能通过人脸识别和语音识别技术识别家庭成员,并根据不同的习惯和需求提供个性化的服务。
例如,当用户离开家时,系统可以自动关闭电器设备、调整安防措施,确保家庭安全;当用户回家时,系统可以自动打开灯光、播放音乐,营造舒适的居住环境。
我们的解决方案不仅适用于普通家庭,还可以应用于酒店、社区和办公场所等多个领域。
目前国内智能家居市场规模巨大,但仍然存在着市场需求未被满足的痛点。
我们的智能家居解决方案在技术上具有独特优势,而且我们还与多家知名企业合作,为我们的产品开阔了广阔的市场渠道。
在市场前景良好的背景下,我想谈一下我们的发展计划和策略。
首先,我们将进一步加大研发投入,不断提升我们的核心技术和产品创新能力。
其次,我们将积极与合作伙伴进行深入合作,共同推动智能家居市场的发展,拓宽产品的应用领域。
创业说明会领导发言稿模板尊敬的各位领导、各位同事,大家好!很高兴能有机会在这里为大家介绍我们即将展开的创业项目,今天的说明会是一个重要的时刻,我们将会为大家详细介绍我们的商业计划和愿景,同时也会就未来的合作与发展展开深入讨论。
首先,我要简单介绍一下我们这个创业项目的背景和意义。
近年来,互联网和科技的快速发展已经改变了人们的生活方式和商业模式,各种新兴的商业机会也纷纷涌现。
我们团队看到了这个机会并深信自己能够利用技术和创新为市场带来新的解决方案。
我们将会致力于打造一个在现有市场上缺失的产品或服务,满足人们的需求并创造价值。
我们的创业项目主要是围绕大数据和人工智能技术展开,我们将会开发一个智能化的应用程序,为用户提供个性化推荐和定制化服务。
通过深度学习和数据挖掘,我们的应用程序将会根据用户的喜好和行为习惯,为他们推荐相关的产品和服务。
这样的应用将会对传统的商业模式进行颠覆,并且能够为用户带来更好的消费体验。
在这个项目中,我希望能带领大家一起实现这个创业的梦想。
我相信自己有足够的能力和经验担当领导角色,并且团队中的每一个成员都是非常优秀和有潜力的。
我们有技术专家、市场营销人员、财务管理人员等多个领域的专业人才,我们将会在各自的领域发挥最大的作用并共同推动项目的发展。
与此同时,我也意识到我们将会面临许多挑战和困难。
市场竞争激烈,技术进步迅速,这意味着我们必须时刻保持敏锐的观察力和灵活的应变能力。
而且,从零到一的过程,也需要我们不断的学习和创新。
但我相信,只要我们团结一致,共同努力,我们一定能够克服所有的困难,取得成功。
最后,我希望大家对我们的创业项目给予支持和帮助。
我们需要您的意见和建议,也需要您的资源和合作。
只有大家携手合作,才能实现我们的共同目标。
让我们一起努力,创造更加美好的未来!谢谢大家!。
如何举办创业说明会一、会前规划:事前的规划内容:1.理清目的:说明会目的应事前加以定位重点:透过说明会,协助准业代尽速决定加入新华寿险事业行列。
2.时间长短3.课程内容:可归纳为下列四个主题:主题一:介绍寿险事业(1)重点:经由对寿险事业之客观描述……显示寿险事业的专业性质,以引发听众对寿险事业的向往。
(2)内容:A、寿险提供个人良好的发展机会保险事业是一份终身事业,强调……重点:“一分耕耘,一分收获”在收入、晋升、社会服务、自我成长、增广见闻、人际关系发展、终身学习等均能提供绝佳机会B、环境对寿险事业之发展有利,尤其WTO以后:①国民所得提高②人口高龄化的问题③社会保险制度改变④家庭结构的变化⑤现今生存空间危险增加⑥经济及消费型态改变⑦投保比率尚偏低⑧保险险种多元化⑨保险从业人员天空无界限⑩服务业人口增加注意:说明寿险事业内容之用意是突显这个行业的专业性,以提升对听众的诉求。
但大多数人对本行业不了解,故应尽量避免使用专业艰深的话语。
主题二:寿险事业见证(1)重点:经由对寿险主管之亲身体验,说明……“寿险事业的心得”、“加入前后的感受”、“收获”、“远景”以提供新人同属的感觉(叙述中应有寿险功能之实例故事)(2)见证主管之选择:依听众背景安排,一般而言,各类型之人均有,故所有见证人之发表内容应事前规划内容之重点,避免重复。
主题三:说明寿险的意义与功能一个不能接受人寿保险意义的人是不会推销保险的重点:以生活化方式简易说明保单计划,保障范围涵盖面广,人人都应该且值得购买,且一辈子不只购一张、一种保单,强调保险与人生的意义来让新人认同保险的意义。
主题四:为什么要选择新华(1)重点:强调发展重点必须有良好的环境来配合。
好的种子要在良好的土壤中发芽、成长、茁壮,美丽的森林一定由茂盛青翠的树木集合而来。
新华经营之特色:稳健、专业、信誉卓著是值得终身依赖的公司。
良好的制度及教育训练的特色是可以施展抱负的好公司。
完美创业说明会演讲稿在创业的道路上,每个人都希望能够找到一条通往成功的路径,而完美的创业说明会演讲,就是为了帮助创业者找到这条路径。
在这个演讲中,我将分享一些关于完美创业的经验和观点,希望能够给大家带来一些启发和帮助。
首先,创业是一场冒险,但并不是一场孤单的冒险。
成功的创业者往往都有一个强大的团队支持着他们,团队的力量是无可替代的。
在创业之初,就要找到志同道合的合作伙伴,共同承担风险,共同迎接挑战。
团队的力量可以让创业者们在困难时互相支持,在成功时共同庆祝,而且团队的智慧和经验也可以为创业项目提供宝贵的资源和支持。
其次,创业需要有一个清晰的目标和规划。
在创业之初,创业者们需要明确自己的目标是什么,他们要做什么,以及他们要如何去做。
一个清晰的目标和规划可以让创业者们在迷茫时找到方向,在困难时保持信心,在成功时更加明确自己的下一步计划。
同时,创业者们也要不断地学习和适应,不断地调整和完善自己的规划,以应对市场的变化和竞争的挑战。
再者,创业需要有创新精神和勇气。
在竞争激烈的市场上,创新是取得成功的关键。
创业者们需要不断地寻找新的机会和新的解决方案,不断地推陈出新,不断地超越自己。
同时,创业者们也要有勇气面对失败和挫折,要不断地挑战自己的极限,不断地突破自己的局限,只有这样,才能在激烈的竞争中脱颖而出,取得成功。
最后,创业需要有耐心和毅力。
成功的创业者往往都是那些能够坚持不懈,不断努力的人。
在创业的道路上,困难和挑战是难以避免的,但只要创业者们有足够的耐心和毅力,他们就一定能够战胜一切困难,取得最终的成功。
在完美创业说明会演讲中,我希望能够给大家带来一些启发和帮助,希望能够鼓励更多的人勇敢地走上创业的道路,追寻自己的梦想。
创业是一场冒险,但只要我们有一个强大的团队支持着我们,有清晰的目标和规划,有创新精神和勇气,有耐心和毅力,我们就一定能够取得成功。
让我们携手并肩,共同迎接创业的挑战,共同迎接创业的机遇,共同迎接创业的成功!。
如何举办一场成功的创业说明会任何会场都是相同,「对象要对,效果才出得来」,我们想要举办更为成功的创业说明会,应当先清楚定位我们的创业说明会属于何种型态、希望它发挥什么样的功能,如此一来,我们才能厘清应当邀约什么样的对象、后续该做什么样的衔接,才能让说明会发挥完整的效能。
作者◎时台明对直销产业来说,「创业说明会」无论是对公司或组织而言,都可以说是决定成败的关键。
好的创业说明会可以吸引更多好的人才加入事业的经营,创造有利的成长条件;失败的创业说明会不仅会让「进人」,尤其是决定倍增力量的经营者卡住,更会影响既有伙伴的信心,因此,每家直销公司或组织领导人莫不希望能够将创业说明会办得更好。
办好一场「创业说明会」,首先必须分析它的五大基本要件,才能进而谈到举办的流程、要件和效果的强化。
这五大基本要件分别为:what、why、who、when、where,也就是创业说明会的「本质与意义」、「举办的理由」、「对象」、「时间」和「地点」。
Part 1:创业说明会的五大基本要件▓创业说明会的本质与意义所谓「创业说明会」,不管其名称为何,目的是为了「进人」,也就是我们所说的推荐(Sponsor)、增员(Recruit),或是招募(Enroll),就是所谓的OPP。
OPP是英文Opportunity的缩写,本意为「机会」,意义是提供给参与者一个机会,一个「创业的机会」、一个「改变的机会」、一个「成功的机会」,或者是一个「致富的机会」。
对于直销经营者来说,OPP的意义就像是连锁加盟系统的「加盟说明会」,透过专业人员的完整解说,让潜在对象能够清楚了解该事业的优势与加盟的办法,进而达到「展店」与「倍增」的目的。
同样的道理,对于直销经营人员,除了销售产品之外,希望能够创造更大的绩效,就必须透过推荐更多的经营者、开出更多分店,进而达到倍增的效益。
然而,对于大部分经营者来说,因为经营的时间和经验不足,或是自己刚开始经营所创造的收入和成就有限,如果一对一的解说事业、进行推荐,不仅可能缺乏吸引力和说服力,因此,透过比较有经验的领导人,甚至是公司的创办人等专家进行解说,往往可以达到比较高的成功缔结率。
因为公司经营型态不同,创业说明会的操作方向也有所差异,比较事业导向的公司,往往在一开始接触到伙伴时就先沟通事业,所以通常新人就直接往OPP带;而相对产品导向的公司,其操作模式则是先透过产品分享与使用之后,当潜在对象对产品建立了足够的信心后,再邀约到OPP进行事业沟通,尝试让对方知道,除了可以透过产品得到健康或美丽之外,也可考虑成为事业经营者,享受成功、创业与致富的机会。
当然,也有些公司因为消费者较多的关系,所以OPP主轴放在「产品介绍与解说」上,希望透过初次参加OPP的对象至少都能购买产品,协助经营者创造业绩绩效,然而,这样的模式,严格说起来,跟OPP的「创业说明会」本质有一定程度的差异,应当比较算是「产品说明会」。
一旦厘清「创业说明会的定义」,明白重点在于「事业机会」的创造和「推荐增员」功能的发挥,在设计创业说明会的内容与邀约的对象上,便比较能够掌握正确的方向,以创造最佳的效果和满意度。
▓创业说明会举办的理由其次,要厘清为什么要举办创业说明会,也就是创业说明会的重要性。
创业说明会除了前面所说是帮助伙伴增员事业经营者最为重要的会场,可以透过会场的感染力和讲师魅力来协助伙伴开分店,达到快速倍增业绩绩效的目的,此外,创业说明会也有凝聚伙伴向心力和培养人才的双重功用。
就凝聚向心力来说,由于绝大多数伙伴刚开始经营直销事业,大多是采取兼职的方式经营,尽管有着追求成功的热度,但热情很容易随着时间和遇到挫折而逐步消退,如果有个固定时间的聚会,透过说明会的内容强化自己经营事业的信念,透过会场的感染力让自己的决心能够持续,透过会场众多伙伴的激荡,让自己保持追求成功的热情,透过定期到会场凝聚对公司和组织更强的信心,都是「创业说明会」对直销产业成败有着如此重要影响的原因。
此外,创业说明会的内容就是最好的推荐教材,伙伴透过不断参与、学习与转换,在创业说明会中学会如何沟通事业,及如何强化我们事业的优势。
当然,系统建构完整的公司和组织,伙伴也可以在创业说明会中学会如何在会前「引导」新人、如何在会中「陪同」,以及如何在会后扮演成功的「A角色」,当然,一旦当伙伴表现良好或是成长的速度够快,未来也能够上台扮演说明会的主讲者,为公司和组织培养更多能够发挥「一对多」功用的大A角色。
▓创业说明会参加的对象如果创业说明会维持原有的举办意义,主要邀约的对象自然为对经营事业有兴趣的「潜在经营者」,毕竟,创业说明会的目的就是要协助公司进更多的人才,才能透过人才的倍增创造通路的优势。
当然,有些公司在操作上,透过OPP让潜在消费者购买产品,所以,这类型说明会或是由公司举办的产品导向OPP,自然对象就是「潜在消费者」。
因此,随着各公司「创业说明会」所设定的目的不同,邀请的对象自然不同,而说明会的内容自然也会有所差异。
试想,当一个想经营事业而且产品已经使用得相当不错的对象,满怀期待来到说明会,结果听到的内容却是自己早已熟悉和认同的「产品说明」,他会有多么失望,甚至放弃经营事业的念头,退回去当个消费者就好了。
同样的,只想听更多产品见证的潜在消费者,到OPP后才发现讲的都是自己听不懂或是根本没兴趣的事业机会,甚至讲师花了大把时间讲解「奖金制度」后,潜在消费者发现原来公司发放那么多奖金,在不明白这些奖金是传统通路节省下来的费用,目的是让消费者用便宜、让经营者赚取财富的道理之下,反而会产生直销产品定价都很贵,才能够发放那么高的奖金,结果,反而造成经营者的困扰。
事实上,任何会场都是相同,「对象要对,效果才出得来」,我们想要举办更为成功的创业说明会,应当先清楚定位我们的创业说明会属于何种型态、希望它发挥什么样的功能,如此一来,我们才能厘清应当邀约什么样的对象、后续该做什么样的衔接,才不会因为对象和内容不一致,造成用心举办的说明会却产生效果缺缺的情况。
▓创业说明会举办的时间就时间的规划来说,必须根据「地区」和「新人产生量」来规划举办说明会的时间频率。
举例来说,在辐员广大的美国,许多直销公司或是组织,往往在平时由组织各自举办小型的家庭聚会,一个月左右的时间再集中在比较大型的都市举办一场正式的创业说明会。
相反的,在地窄人稠的台湾,大部分直销公司多为一个星期举办一次说明会,如果有几个主要地区,则大部分为每个地区一个星期举办一次创业说明会。
因此,创业说明会举办的密度和间隔的时间没有一定,必须考虑实际的因素。
另一个影响时间密度的因素便是「新人产生量」。
如果公司处于快速成长期,伙伴邀约来会场的人数相当多,则举办的密度自然比较高;相反的,若公司处于低潮,或是邀约来的新人数量相当有限,则每个星期都举办不仅会成为伙伴的负担,甚至会因为每场参加的人数过少而影响信心。
因此,许多新开幕的直销公司或是处于盘整低潮的公司,多会调整创业说明会的场次,也许一个月两场,甚至一个月一场,但将人数集中举办一场比较大型和正式的说明会。
此外,时间这个因素也牵涉到「什么时间」举办说明会,以及说明会的「时间」要持续多久。
一般来说,为了配合大多数上班族和兼职人员的时间,说明会的时间大多为晚上或是假日的时间,除非主要的族群为家庭主妇,那么比较适合举办说明会的时间则是下午的时段。
至于一场说明会要进行多久的时间,往往也随着说明会目的和内容设计的不同而有所差异,不过,一般来说,大约连会后会在内的时间以不超过两个小时为宜。
因为,为了让上班族能够参与,一般说明会通常在晚上的时间举行,且大多设定七点左右开始,进行两个小时大概就到九点钟,太过冗长的说明会,不仅让第一次参加的新伙伴坐不住,也会让他们在听完之后来不及做会后会,就因为赶时间而匆匆离去。
当然,这个因素会受到公司与族群属性,甚至说明会进行的方式而有所不同。
不过,拟定创业说明会的时间,必须考虑可能因伙伴迟到耽误的时间,以及新伙伴能够全心投入的程度。
毕竟,说明会的重点不在于主讲人讲了多少,而在于新朋友听进去多少;不在于主讲人讲得是否够完整,而在于新朋友的感受,以及是否有足够时间透过会后会达到成交与缔结的目的。
▓创业说明会举办的地点最后,就地点的选择来说,创业说明会可以分为三种形式:家庭式、标准式和大型说明会。
就「家庭式说明会」来说,比较接近家庭聚会的模式,这类型的说明会通常选择在某个领导人的家中举办,优点是与被邀约的伙伴距离较近,花费较少的交通时间而能创造比较高的出席意愿。
不过,在选择地点时一样要考虑空间是否足够、地点是否容易找、交通是否方便,甚至整体质感是否足够,以及附近是否能让开车参加的伙伴,不需花费太多时间就能找到停车位。
「标准式说明会」大多在公司的会场或是组织的训练教室中举办,这种类型的会场大多是以定时定点的方式进行,重点在于让参与的新人也能同时参观公司,建立经营事业的信心。
最后,则是「大型说明会」,通常选择的地点为较高级的饭店或是专业的训练会场,其目的是透过较多的人数及较为正式的场合,吸引更多潜在对象加入,因此,在选择地点时整体的质感和层次必须特别注意。
Part 2:创业说明会的举办技巧在了解「创业说明会」的基本概念之后,接下来,我们便要讨论举办创业说明会的技巧,也就是「How」,关于这个部分,我们可以分为五个部分深入探讨。
▓创业说明会的内容毕竟,有好的内容才能真正打动对的对象,让他们从内心中认同,进而跟我们共同来经营这份事业。
然而,创业说明会的目的和认知不同,内容的设计自然也大不相同。
举例来说,对于运用「曝光邀约法」操作模式的公司和组织,邀约对方来之前,就已经明白让对方知道这是份直销事业和机会,因此,内容的重点自然放在「事业的优势」,透过公司、产品、制度与其它优势的诉求,打动参与者的心。
可是,某些运用「不曝光邀约法」的公司,因为邀约的伙伴并不都是非常清楚来听的是一场说明会,刚开始会有排斥或者缺乏动机与期望的状况,这类的说明会就必须花相当的时间在「开心门」,也就是我们一般所谓创造「改变必要性」的动机,因此,讲师必须非常会讲观念,让听众透过自我思考和反省,创造继续听下去的动力,当然,对于「直销」的讲述和疑虑化解也相当重要,否则,许多原本在被邀约前相当讨厌直销,或是对直销存有错误偏见的参与者,恐怕讲师讲得再好,他们也因为心中的抗拒而没有听进半句话。
一般来说,创业说明会的内容不外乎以下几个部分:1.谈观念和分析趋势:让潜在听众产生危机意识,觉得自己必须改变原有的生活,如此一来,我们提供的机会才会和他们产生关联,当一个不想成功、没有赚钱动力和改变动机的对象,创业说明会办得再精彩、讲得再多,对他也是没有意义的。
2.分析直销的优势,并和其它通路做比较:尽管人们的危机意识被挑起,可是未必和直销事业划上等号,甚至还有很多人对直销存有极大的误解呢!这时,创业说明会中有一部份的内容在于清楚解说「直销的意义」、「直销的优势」和「人们应当做直销的理由」。