国际贸易实务专业毕业论
文
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毕业论文
目录
一、XX服装有限公司的基本情况介绍-------------1
二、在XX有限公司业务员岗位上的基本工作情况-------1
三、在岗位实习过程中遇到的问题及其思考和对策-----------2
（一）成本持续攀升，应提高产品层次------------------------2
（二）人民币升值带来不利影响，应增强公司规避汇率风险的意识和能力----------------------------------------------3
（三）出口业务存在客户信誉风险，应加强对客户资信管理-------5 四、小结-----------------------------------------------6
参考文献-------------------------------------------7
毕业论文
一、XX有限公司的基本情况介绍
XX有限公司于XXXX年组建成立，坐落于XXX。公司是一家集设计、生产、加工、销售服饰为一体的企业。在全国大中城市建有400余家自营、联营、加盟专卖店（厅）。主要经营西装、女装、休闲装等成衣系列产品，同时生产经营衬衫、领带、皮鞋等系列服饰产品。年产高档西服及高级成衣达到75万套、高级衬衫100万件、其它各类服饰产品120万套（件）。该公司率先通过
ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系、OHSAS18001职业健康安全管理体系和中国环境标志产品认证，并拥有自营进出口权。
二、在XX有限公司业务助理岗位上的基本工作情况
我在XX有限公司是一名实习业务员。在学校学的都是一些理论，所以在公司是用实践来检验理论的好机会。刚入公司做的都是基本工作。在看了厚厚的一沓资料后，熟悉产品及其流程后，经理安排我和新客户沟通，通过电话，邮箱，及QQ向客户介绍我们的成品，另外还需要做报价单。除此之外，记录单子和资料整理查询也是由我负责，在暑假的时候也做过类似的工作，总体来说这块不难。每天对着电脑和电话并不能完全的了解产品及其生产流程，所以只要有机会我就会申请去仓库实际地感受产品及其外包装的特点，这对我在向客户介绍的时候有非常大的益处。另外，公司经常会有人去工厂，我会抽出时间搭他们的顺风车去工厂车间学习，这样我能清楚地知道一套服装的制作流程走下来哪里会比较容易出现问题，让我以后在这些问题上能早些想出对策。现在的
我还只是开了个头，以后的路还很长，要学的东西也很多。现在最主要的就是保持积极的心态，慢慢地积累经验及不断地学习，为以后能走得更远做好准备。
三、在岗位实习过程中遇到的问题及其思考和对策
（一）成本持续攀升，应提高产品层次
截止今年第二季度中期，该公司的接单情况并不理想。造成这一现状的原因之一就是劳动力成本的增加，制造工人的工资持续上涨。近年外来务工人员不断回流，本地工人数量减少让制造工人的工资逐年上涨。虽没有到用人荒的地步，但制造工人缺乏却是事实。工人因为工资不高而频繁跳槽也是常有的事。最直接地影响到劳动生产效率和交货日期。就工资而言，中国制造工人的工资并不是最低的，越南、缅甸、印度、柬埔寨、印尼、菲律宾等东南亚及南亚国家都比中国工人的工资低，且劳动力的水平和理工方面的技能也比较高。在这一点上从该公司的部分客户把市场转移到以越南、柬埔寨为主的东南亚地区就能体现出来。以劳动密集型繁荣起来的该公司面临着前所未有的严峻挑战。
应对这样的形势，公司可以做的措施有：
1.逐步减少对劳动力价格比较优势的依赖。就人工成本而言，该公司的总体人工成本并不比美国、日本、韩国等发达国家的公司低多少。人工成本优势已经渐渐变得不是该公司独有的了。因此转型就成为势在必行的事。逐步地由原来的劳动密集型向资本密集型转移。
2.提高产品层次，使出口产品逐步从国际低端市场走向国际高端市场。价格低的产品往往竞争最为激烈，高端产品甚至是奢侈品的竞争却相对宽松，且利润丰厚。因此该公司应该提高产品的档次和技术含量，增加产品的附加值、提高产品质量、加大研发力度、促进产品更新，以产品质量和服务及创新为企业灵魂，努力开发技术含量高的制成品替代技术含量低的制成品出口，提升自己的产业结构并增强国际竞争能力。以原先做低档的粘合衬为主力产品渐渐地向生产高档的半毛及全毛衬转移。只有自主创新，走产品差异化之路，提升产品附加值，才能在竞争中实现自己的利润。
（二）人民币升值带来不利影响，应增强公司规避汇率风险的意识和能力人民币升值对该公司的影响主要表现在以下几个方面：第一是削弱企业的利润及出口增长。人民币升值后，该公司的成本相应提高。在国际市场价格保持不变的情况下，出口利润的下降将严重影响公司的积极性。如果为维持一定利润而提高价格，又将会削弱出口产品的国际竞争力，不利于出口的持续扩大和产品在国际市场上占有率的提高。第二是短期内不利于外贸出口增长。人民币升值，将带动出口商品外币价格的提高，这直接削弱公司出口的价格竞争优势，而现公司出口的产品是劳动密集型商品，科技含量和附加值都比较低，这样容易在激烈的市场竞争中被淘汰。
由于人民币长期以来汇率相对比较稳定，导致该公司淡化了汇率风险的意识和能力，通过人民币升值必须加强这方面的意识，防患于未然，主要有以下三个方面的应对措施：
1.增强公司危机意识。加强公司对世界金融市场的了解，随时关注汇率的变动，通过接触和使用金融衍生工具规避汇率风险。从根源上调整原有的经营理念，金融汇率风险是全世界都存在的，公司需要对这些方面进行了解，增强公司危机意识。
2.充分发挥公司自身的自主能力，积极地规避汇率风险。现阶段可以通过转变经营理念，使用金融避险工具对国内外的金融市场进行了解和关注。在经营的过程中建立汇率风险防范机制，强化企业内部管理，加强技术创新，用先进的技术降低经营成本，提高出口产品的国际市场竞争力，增强抗风险能力。
3.改变生产策略，把产品外发给东南亚地区做贴牌。人民币升值致使该公司的经营成本的不断提高，从而使该公司产品很难与越南等拥有大量廉价的劳动力的欠发达国家竞争，发达国家的外包产品也多转向此类国家。现在由东南亚以越南、柬埔寨为主的中低档服装市场已经形成。人民币升值在不利于出口的同时增强了该公司的进口能力。从长远来看，为尽量节约成本，把公司的中低档服装外包给这些地区做贴牌是个不错的选择。这样公司有更多的精力来致力于提升高档服装的出口竞争优势。
（三）出口业务存在客户信誉风险，应加强对客户资信管理
在公司的出口业务中，客户信誉风险来自两方面。第一是国际因素，包括社会政治的不稳定、经济形势的恶化、信用欺诈司法约束的不足。第二是国内因素，首先是外贸经验不足，公司虽然拥有自营进出口权，但由于做外贸的时间不久而缺乏对外经营经验，对国际市场和国际贸易规则不熟悉，对外贸合同
