案例分析
案例1
案情简介：
我出口企业于6月1日用传真向英商发盘销售某商品，限6月7日复到。6月2日收到英商
发来传真称："如价格减5%可接受。”我尚未对英商来电做出答复，由于该商品的国际市价剧涨，英商又于6月3日来传真表示：“无条件接受你6月1日发盘，请告合同号码。”试问：在此情况下，我方应如何处理？为什么？
要点评析：
我方应拒绝英商6月3日通过传真表示的无条件接受，应按照最新市场价格洽谈。因为发盘
在还盘生效时失效，我方 6月1日的发盘在英商 6月2日传真要求降价5%时已经失效。英商6月3日的无条件接受不是在 6月1日的发盘有效期内作出的，因此不是有效的接受，是
一项新的发盘，我方完全可以拒绝。
案例2
案情简介：
我某外贸公司于3月1日向美商发去电子邮件，发盘供应某农产品1000公吨并列明“牢固
麻袋包装”(PACKED IN SOUND GUNNY BAGS )。美商收到我方电子邮件后立即复电表示，
“接受，装新麻袋装运” (ACCEPTED, SHIPMENT IN NEW GUNNY BAGS )。我方收到上述复电后，即着手备货，准备于双方约定的6月份装船。数周后，某农产品国际市价猛跌，
针对我方的催证电子邮件，美商于3月20日来电称：“由于你方对新麻袋包装的要求未予确
认，双方之间无合同(no con tract )。”而我外贸公司则坚持合同已有效成立，于是双方对此发生争执。试问：此案应如何处理？说明理由。
要点评析：
本案中合同是正式生效成立的。因为美商对我方发盘表示了有条件的接受，但其中对包装的
修改从性质上属于非实质性变更发盘条件，按照《公约》规定，构成非实质性变更发盘条件
的有条件接受是有效的，合同是成立的，除非发盘人表示不同意并立即通知对方。本案中，我方对于美商非实质性变更发盘条件的接受并未表示出反对，因此接受是成立的，合同是有
效的。
案例2
案情简介：
某外贸土特产品进出口公司，拟向某外商出口一批土产品。双方就出口商品品名、规格、质量、数量、价格、包装、交货日期、付款方式等交易条件通过电报往来进行磋商。3月份基
本达成协议，惟有价格一项，中方坚持单价不得低于每公吨1500元人民币，并要求外商在
“两个月内答复”。下半年，国际市场该土特产品的价格猛涨，外商才复电可按中方1500 元/公吨的价格成交。此时，中方发现国内货源已紧缺，无法供货，故未予理睬，外商于数日后未接到中方答复，便指责中方违约，并要求中方承担违约责任。问：中方是否要承担违
约责任？为什么？
答：我方不需要承担违约责任。因为我方发盘规定有效期为 2个月内答复，但是我方3月份
发盘，对方在下半年才表示接受，已经错过发盘规定的有效期，构成逾期接受，其本身只能算是一项发盘，而我方也没有表示接受，故双方不存在合同关系，我方无需承担违约责任。
案例3
案情简介：
我某外贸公司3月1日向美商发去电传，发盘供应某农产品 1000公吨并列明“牢固麻袋包装”。美商收到我方电传后立即复电表示“接受，装新麻袋装运”，我方收到上述复电后即着手备
货，准备于双方约定的4 月份装船，两周后，某农产品国际价格猛跌，美商于6 月20 日来电称：“由于你方对新麻袋包装的要求未予确认，双方之间无合同” ，而我方坚持合同已有效成立，双方发生争执，试评析此案。
要点评析：美方的说法是不对的，双方合同成立。虽然对方接受时候把我方发盘中的牢固麻袋包装改为新麻袋包装，但是属于非实质性变更，只要我方没有立即马上表示反对，双方合同关系成立。案例 4
案情简介：
我出口公司于 5月 10日向外商发盘某商品每公吨CFR Shanghai USD $ 200,有效期至 5月 17
日复到。 5月12日收到该外商发来电传称： "接受 CFR Shanghai USD $180"，我未予答复。 5月 14日，该商品价格剧涨。外商于5月15日又向我公司电传表示“接受你方5月10日发盘信用证已开出” 。问：此项交易是否达成？我公司应如何处理？为什么？要点评析：
此项交易并未达成。因为对方接受时候把价格从 200 美元降低为 180 美元，属于实质性变更，构成还盘，我方原发盘自动失效，而对方5 月10 日来电只能算是新的发盘，我方可以抬高价格重新发盘。案例 5 案情简介：我某出口公司于 3 月 1 日向外商 A 发盘某商品，限 3 月 8 日复到。由于传递过程中的延误，外商 A 表示接受的电传于 3 月 9 日上午送到我方。我方认为答复逾期，未予理睬。这时，该商品国际市场价格已上涨，我公司以较高价将该商品出售给另一个商。22 日，外商A 来电称："信用证已开出，请立即装运"。我公司复电"逾期接受合同不成立。"而外商A 坚持认为合同已成立。问：根据《公约》的解释，此合同是否成立？为什么？
要点评析：此项合同已经成立。根据《公约》规定，由于传递过程的逾期接受应该是有效的，除非原发盘人接受逾期接受通知后马上表示接受无效。本案例中我方没有马上表示其无效，则逾期接受是有效的。
案例 6 案情简介：太原甲公司委托青岛乙公司进口机器一台，合同规定索赔期限在货到目的港 30 天内。当货到青岛卸船后，乙公司即将货运至太原交甲公司，由于甲公司厂房尚未建好，机器无法安装，待半年后厂房完工，机器安装好进行试车，发现机器不能很好运转，经商检机构检验证明机器是旧货，于是请乙公司对外提出索赔，但外商置之不理。请问，我方对此应吸取什么教训？要点评析：我方没有考虑到机器设备安装调试需要很长的时间，没有把索赔期限定在合理的时间内进行，而是却把索赔期限定为货到目的港30 天内，而设备安装调试需要半年，导致发现货物是旧货已经错过索赔的有效期而无法索赔。
案例 7 案情简介：
7月17日中国某出口公司A向荷兰B公司电报发盘：“售农产品C514型号300吨即期装船，不可撤销即期信用证付款，每吨CIF鹿特丹U.S. $ 900，7月25日前电复有效。” B公司于7
月22日复电如下：“你7月17日发盘，我接受 C514型号300吨，即期装船，不可撤销即期信用证付款，每吨 CIF 鹿特丹 U.S. $ 900，除通常的装运单据以外，要求提供产地证、植物检证明书、适合海洋运输的良好包装。” A 于 7月 25日复电如下：“你 22日电，十分抱歉，由于世界市场价格变化，收到你接受电报以前，我货已另行售出。”为此，双方就合同是否成立发生激烈的争论。请阐述你的观点及理由。
答：双方合同不成立，因为对方表示接受的条件涉及到的包装方式、多提交某一项单据等，根据《公约》规定属于非实质性变更，接受有效，除非原发盘人马上表示反对。我方 A 公司接到对方接受后马上回复对方其对于原发盘的变更无效，所以双方的合同是不成立的。
案例 8 案情简介： H 公司有一批羊毛待售， 4 月 2 日公司销售部以信件的形式向某市第一纺织厂发出要约，将羊毛的数量、质量、价格等主要条款做了规定，约定若发生争议将提交某仲裁委员会仲裁。并特别注明希望在 15 日内得到答复。但由于工作人员疏忽，信件没有说明要约的起算日期，信件的落款也没有写日期。 4 月 4 日公司人员将信件投出， 4月 17 日纺织厂收到信件。恰巧纺织厂急需一批羊毛，第二天即拍发电报请其准备尽快发货。邮局于 4 月 19 日送达 H 公司。不料 H 公司却
