KPI体系及薪酬分配操作指南

绩效考核与薪酬分配方案---分销部1、适用范围本方案适用于公司分销部及其所属人员。

2、绩效原则2.1综合绩效原则是考核期内实现到款与日常工作情况、应收账款的清理等内容的综合绩效。

2.2月统计、季考核、年评定的即时激励原则以尝为主、罚为补并存原则。

每月进行绩效综合统计，并进行绩效考核，每年度进行年度评定，以做到激励先进，鞭策激励先进，鞭策后进，实行即时激励的原则。

2.3二次分配原则该方案涉及公司对分销部以及所属职员两个管理层面。

由公司执行副总（或总经理）按既定的考核方案进行考核；公司将依据确定的考核结果，发放绩效工资与奖金。

3、薪金的构成和标准3.1薪金的构成总薪金=岗位工资+业务奖金+全勤奖+差旅补助+其它（公司另订）注：岗位工资为岗位基本工资，每月固定发放。

业务奖金根据部门完成既定的业务量应得工资，全勤奖励、差旅补助、其他视个人日常表现及工作安排而产生。

3.2部门人员编制的原则3.2.1 依照既定的业务流程确定岗位，依据岗位的工作量确定人员编制；3.2.2如人员编制因业务的增长而需要扩编时，须人力部组织相关部门对当期的目标设定进行相应的调整，以维护目标设定的科学性和延续性，并报总经理审批；3.2.3临时人员或试用期人员的薪金作为费用进行控制。

4、绩效工资的计算与发放4.1绩效最低标准按照目前的业务经营情况，月实现销售量最低要求为：松下传真机200台、夏华传真机20台。

4.2绩效核算分以下几种情况：A、零绩效。

月销售松下传真机200台、夏华传真机15台以内（视公司促销方式），或部门销售毛利在8000元以下，否定部门当期绩效，部门经理及业务员薪金按对应的岗位一级工资标准发放。

B、职位晋升，绩效一。

①月销售松下传真机200~300台之间，夏华传真机在15~30台之间；②或部门销售毛利在8000元以上、1.2万元以下的。

部门经理：二级岗位级别工资+（松下销售量×3元+夏华销售量×10元）/人数+其它（公司另订）业务员：一级岗位级别工资+ （松下销售量×3元+夏华销售量×10元）/人数+其它（公司另订）C、岗位晋升，绩效二。

绩效考核体系及薪酬分配体系操作手册绩效考核体系及薪酬分配体系操作手册一、绩效考核体系操作手册绩效考核是企业管理中非常重要的一环，它能够评价员工的工作表现，为员工提供晋升、奖励、薪资调整等机会，同时也可以帮助企业更好地了解员工的工作情况和潜力，为企业的发展提供有效的参考。

下面是一个绩效考核体系的操作手册，以供参考。

1. 绩效目标设定在每个考核周期开始之前，需要制定明确的绩效目标。

这些目标应当与员工的岗位职责和企业的战略目标相一致。

同时，还需具备可衡量和可量化的特点，以便于后续的考核和评价。

2. 绩效指标选择根据员工的岗位职责和工作内容，选择适合的绩效指标。

这些指标可以包括工作产出量、工作质量、工作效率、团队合作能力等各个方面。

在选择指标时，需要考虑指标的可操作性、公平性和适用性，尽量避免主观性和模糊性。

3. 绩效评估方法绩效评估可以通过多种方式进行，比如360度评价、定期考核、项目评估等等。

选择适合的评估方法需要考虑员工的工作特点、组织文化和管理要求。

同时，评估方法应当具备公正、客观、科学的特点，以确保评估结果的准确性和公正性。

4. 绩效面谈绩效面谈是绩效考核过程中的重要环节，通过面谈可以与员工沟通关于绩效评估结果、绩效目标是否达成、个人发展计划等方面的信息。

面谈应当注重沟通和交流，尊重员工的意见和建议，共同探讨解决方案，以提升员工的工作动力和满意度。

5. 绩效记录和归档在绩效考核过程中，需要及时记录和归档相关的数据和信息。

这些记录可以作为后续考核和评估的依据，也可以作为员工晋升、奖励和薪资调整的依据。

记录和归档的过程应当规范和完整，以便对绩效数据进行追溯和分析。

二、薪酬分配体系操作手册薪酬分配是企业用于激励和回报员工的一种方式，它可以根据员工的绩效和贡献来确定薪资水平和激励机制。

下面是一个薪酬分配体系的操作手册。

1. 薪资调查在制定薪酬分配体系之前，需要进行薪资调查，了解市场上同岗位的薪资水平。

工程项目绩效考核与薪酬分配办法为了加强项目薪酬的管理，激励项目人员更好的完成各项经营管理指标，为公司创造更大的经济效益和良好的社会效益，特制定本实施细则。

第一章项目薪酬模式1、项目经理、总工薪酬模式由公司统一制定2、现场各段管理人员薪酬模式为分段承包责任制，由项目经理、总工对工程项目进行分段并合理安排管段工区长人选。

现场各管段工区长可自行选择公司技术人员、施工人员做为各段现场管理人员，其各管段总薪酬=与公司合同约定的基本薪酬+其他利润分成-其他扣款。

3、其余部门人员薪酬模式: 基本工资（总工资的80%）+绩效工资（总工资的20%）+其他奖励。

第二章薪酬审定1、项目经理、总工薪酬由公司审定；2、管段薪酬每月一次核算，由项目总工确认后报项目经理审查并报公司最终确认。

3、各部门每月考核，由项目总工确认后报项目经理审查并报公司最终确认。

第三章薪酬确定1、项目经理、总工薪酬模式由公司统一确定2、管段工区薪酬确定：管段工区长：管段总薪酬的40～50%；技术员：人员数由管段工区长确定，占管段总薪酬的30%～40%；施工员：人员数由管段工区长确定，管段总薪酬的20%～30%。

为保公平、公正、按劳分配，其薪酬分配报经项目经理后可根据实际情况略作调整，调整范围±10%。

3、各部门薪酬：部长：工资由项目经理确定，为元/月（基本工资（总工资的80%）+绩效工资（总工资的20%）），不含其他奖励，系数为1.0。

部员：工资由项目经理确定，系数为部长工资的0.6～0.8三、工程竣工结算期超过3个月的，超过月份薪酬按施工期月薪标准的80%确定。

第四章项目薪酬考核1、项目管理人员的薪酬考核与项目的实际完成产值、工程、质量、安全、经营、费用控制、材料管理等指标挂钩，考核按《项目经理部薪酬考核办法》进行。

项目总工为项目薪酬考核的牵头人，各部门共同参与形成考核报表，报项目经理审定后报公司审批。

2、项目薪酬考核分为月考核、项目半程考核、项目年度考核和项目终结考核，考核与绩效工资、目标奖挂钩。

【新】绩效考核奖金分配方案4篇绩效考核奖金分配方案1为了进一步发挥奖金杠杆作用,完善公司生产和经营管理制度,推动公司全面发展,在降低生产成本方面更好地挖掘人的潜力,发挥人的主观能动性,我们根据前期发放奖金的具体情况,进一步完善了奖金考核和分配方案。

一、各类人员奖金标准比例在一般情况下,根据指标完成情况和工作责任两个因素确定内部奖金分配比例,即主要职务（工种）高于辅助职务（工种）;繁重劳动高于轻便劳动;复杂劳动高于简单劳动。

例如,第一层次的奖金是生产者和生产管理者;第二层次的奖金是主要经营者和后勤管理者;第三层次的奖金是一般后勤人员和辅助人员。

公司人员分类1、管理线:是指从事公司高层决策的管理人员和从事行政、财务、人事等工作的工作人员。

具体包括主管生产、设备、财务等方面的副总以上级别的人员和办公室、财务部、人事部等部门的工作人员。

2、生产线:是指直接从事生产活动和管理生产的人员。

包括炼铁、烧结、球团等厂的所属人员。

3、辅助线:是指直接服务或协调生产厂生产活动的人员。

包括总调、质检、安全、法监、车队、技术装备、场管、采购、仓库等部门。

二、奖励总额的确定奖励总额是指将工资收入以外的主要技术经济指标的考核收入作为公司全体员工的奖励基金。

有以下几种主要技术经济指标的考核:1、按月工资总额减去应发工资（不包括加班工资）的余额提取奖金,公式为:奖金总额={计划工资总额（110万元）-应发工资（不包括加班工资）}×计奖比例（100%）奖金总额应随公司应发工资水平而波动。

2、按月度产量的超额程度计提奖金。

奖金按照目标产量的超额程度等比例提取。

公式为:月度奖金总额={月度实现的产量-月度目标产量（25000吨）}×计奖比例（40元/吨）3、按照备品备件节约量的一定比例提取奖金总额,主要目的是奖励员工在生产过程中因节约备品备件而做出的贡献。

公式为:奖金总额={月度备品备件消耗定额（100万元）/月目标产量（25000吨）}-{月度实际备品备件消耗额/月实际产量）×计奖比例（1000元/吨）}4、按入炉焦比节约程度提取奖金总额,主要目的是奖励员工在生产过程中因节约燃料而做出的贡献。

世界500强名企的绩效管理操作手册——精华版（）即关键业绩指标，是通过对组织内部某一流程的输入端、输出端的关键参数进行设置、取样、计算、分析，衡量流程绩效的一种目标式量化管理指标，是把企业的战略目标分解为可运作的远景目标的工具，是企业绩效管理系统的基础。

是现代企业中受到普遍重视的业绩考评方法。

可以使部门主管明确部门的主要责任，并以此为基础，明确部门人员的业绩衡量指标，使业绩考评建立在量化的基础之上。

建立明确的切实可行的指标体系是做好绩效管理的关键。

法符合一个重要的管理原理“二八原理”。

在一个企业的价值创造过程中，在在着“20/80”的规律，即20%的骨干人员创造企业80%的价值；而且在每一位员工身上“二八原理”同样适用，即80%的工作任务是由20%的关键行为完成的。

因此，必须抓住20%的关键行为，对之进行分析和衡量，这样就能抓住业绩评价的重心。

一、建立关键业绩指标体系遵循的原则1、目标导向。

即必须依据企业目标、部门目标、职务目标等来进行确定。

2、注重工作质量。

因工作质量是企业竞争力的核心，但又难以衡量，因此，对工作质量建立指标进行控制特别重要。

3、可操作性。

关键业绩指标必须从技术上保证指标的可操作性，对每一指标都必须给予明确的定义，建立完善的信息收集渠道。

4、强调输入和输出过程的控制。

设立指标，要优先考虑流程的输入和输出状况，将两者之间的过程视为一个整体，进行端点控制。

二、确立指标应把握的要点1、把个人和部门的目标与公司的整体战略目标联系起来。

以全局的观念来思考问题。

2、指标一般应当比较稳定，即如果业务流程基本未变，则关键指标的项目也不应有较大的变动。

3、指标应该可控制，可以达到。

4、关键指标应当简单明了，容易被执行这所接受和理解。

5、对关键业绩指标要进行规范定义，可以对每一指标建立“定义指标表”。

三、的抽取与分解示例：四、运用进行绩效考核的难点绩效管理最重要的是让员工明白企业对他的要求是什么，以及他将如何开展工作和改进工作，他的工作的报酬会是什么样的。

KPI绩效管理体系及薪酬分配在当今竞争激烈的商业环境中，企业想要实现高效运营和持续发展，建立科学合理的 KPI 绩效管理体系及薪酬分配机制至关重要。

这不仅能够激励员工发挥出最大的潜力，提高工作效率和质量，还能够增强企业的核心竞争力，实现战略目标。

一、KPI 绩效管理体系KPI（Key Performance Indicator），即关键绩效指标，是用于衡量员工或团队工作表现的量化指标。

通过设定明确的 KPI，可以将企业的战略目标分解为具体的、可衡量的、可操作的任务和指标，使员工的工作方向与企业的整体目标保持一致。

1、设定 KPI 的原则（1）明确性：KPI 应该清晰明确，让员工能够准确理解其含义和目标。

（2）可衡量性：KPI 必须能够通过数据或事实进行衡量和评估，避免主观判断。

（3）相关性：KPI 要与企业的战略目标和员工的工作职责密切相关，能够反映出员工对企业目标的贡献。

（4）时限性：为每个 KPI 设定明确的时间期限，以便及时进行评估和反馈。

2、 KPI 的设定流程（1）确定企业的战略目标：企业高层根据市场环境、行业趋势和自身发展规划，制定出长期和短期的战略目标。

（2）分解战略目标：将战略目标层层分解到各个部门和岗位，形成部门和岗位的工作目标。

（3）确定关键成功因素：分析实现工作目标的关键因素，找出影响工作成果的关键环节和业务流程。

（4）提取 KPI：从关键成功因素中提取出能够量化和衡量的关键绩效指标。

3、 KPI 的评估与反馈（1）定期评估：按照设定的时间周期，对员工的 KPI 完成情况进行评估和统计。

（2）绩效反馈：及时将评估结果反馈给员工，让员工了解自己的工作表现和不足之处。

（3）绩效面谈：主管与员工进行绩效面谈，共同分析原因，制定改进措施和下一个周期的工作目标。

二、薪酬分配薪酬分配是企业对员工工作成果的回报，合理的薪酬分配机制能够吸引和留住优秀人才，激发员工的工作积极性和创造力。

1、薪酬体系的构成（1）基本工资：根据员工的职位、工作经验、学历等因素确定的固定薪酬部分，保障员工的基本生活需求。

绩效管理体系及薪酬分配体系操作手册一、绩效管理体系（一）绩效管理的目的绩效管理的主要目的是通过对员工工作表现的评估和反馈，激励员工提高工作绩效，实现组织目标，并为薪酬分配、晋升、培训等人力资源管理决策提供依据。

（二）绩效管理的流程1、设定绩效目标与员工沟通组织的整体目标和部门目标。

根据部门目标和员工的岗位职责，共同确定员工的个人绩效目标。

确保绩效目标具体、可衡量、可实现、相关且有时限（SMART 原则）。

2、绩效辅导与沟通上级主管定期与员工进行沟通，了解工作进展情况。

提供必要的指导和支持，帮助员工解决工作中遇到的问题。

及时纠正员工的偏差，确保工作方向的正确性。

3、绩效评估选择合适的评估方法，如 360 度评估、关键绩效指标（KPI）评估等。

收集绩效数据，包括工作成果、工作质量、工作效率等方面的信息。

按照预定的评估标准和权重，对员工的绩效进行客观、公正的评价。

4、绩效反馈及时将绩效评估结果反馈给员工，让员工了解自己的工作表现。

与员工一起分析绩效优点和不足，共同制定改进计划。

5、绩效结果应用将绩效结果与薪酬调整、奖金分配、晋升机会等挂钩。

针对绩效不佳的员工，制定培训和发展计划，提高其工作能力。

（三）绩效评估的方法1、 360 度评估从多个角度对员工进行评估，包括上级、同事、下属和客户等。

能够全面了解员工的工作表现和能力，但评估过程较为复杂，需要较高的组织协调能力。

2、关键绩效指标（KPI）评估根据组织的战略目标和部门职责，确定关键绩效指标。

通过对关键绩效指标的完成情况进行评估，衡量员工的工作绩效。

具有明确的目标导向，但可能导致员工过度关注指标而忽视其他重要工作。

3、目标管理（MBO）评估员工与上级共同制定工作目标，并定期评估目标的完成情况。

能够激发员工的主动性和创造性，但目标的设定需要科学合理。

（四）绩效管理中常见的问题及解决方法1、绩效目标不清晰加强与员工的沟通，确保员工理解绩效目标的内涵和要求。

绩效考核奖励分配方案绩效考核奖励分配方案（精选9篇）为了确保工作或事情能有条不紊地开展，通常需要预先制定一份完整的方案，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。

那么什么样的方案才是好的呢？下面是小编精心整理的绩效考核奖励分配方案（精选9篇），希望能够帮助到大家。

绩效考核奖励分配方案1一、考核目的1、作为晋级、解雇和调整岗位依据，着重在能力、能力发挥和工作表现上进行考核。

2、作为确定绩效工资的依据。

3、作为潜能开发和教育培训依据。

4、作为调整人事政策、激励措施的依据，促进上下级的沟通。

二、考核原则1、公司正式聘用员工均应进行考核，不同级别员工考核要求和重点不同。

2、考核的依据是公司的各项制度，员工的岗位描述及工作目标，同时考核必须公开、透明、人人平等、一视同仁。

3、制定的考核方案要有可操作性，是客观的、可靠的和公平的，不能掺入考评人个人好恶。

4、提倡考核结果用不同方式与被评者见面，使之诚心接受，并允许其申诉或解释。

三、考核内容及方式1、工作任务考核（按月）。

2、综合能力考核（由考评小组每季度进行一次）。

3、考勤及奖惩情况（由行政部按照《公司内部管理条例》执行考核）。

四、考核人与考核指标1、成立公司考评小组，对员工进行全面考核和评价。

2、自我鉴定，员工对自己进行评价并写出个人小结。

3、考核指标，员工当月工作计划、任务，考勤及《内部管理条例》中的奖惩办法。

五、考核结果的反馈考绩应与本人见面，将考核结果的优缺点告诉被评人，鼓励其发扬优点、改正缺点、再创佳绩。

六、员工绩效考核说明（一）填写程序1、每月2日前，员工编写当月工作计划，经部门直接上级审核后报行政部；2、工作绩效考核表每月28日由行政部发放到部门，由本人填写经部门直接上级审核后于次月2日前交至行政部；3、工作计划编写分日常工作类5项、阶段工作类5项及其它类等，其它类属领导临时交办的工作任务；4、工作计划完成情况分完成、进行中、未进行（阶段性工作）三档，月末由本人根据实际选项打分，并在个人评价栏内给自己评分；5、工作计划未进行、进行中（阶段性工作）项请在计划完成情况栏内文字说明原因。

劳务工绩效考核及工资分配办法为加强劳务工管理，明确劳务工工资分配方法，做到公平公正合理的工资分配，提高劳务工工作积极性，特制定本办法。

一、成立劳务工绩效考核小组：组长：XX副组长：XXX XXX成员：XX XX二、职责分工组长、副组长负责绩效考核总指导和审核；劳资负责人负责绩效考核制度的编制、台账建立与奖惩执行；部门负责人负责本部室劳务人员的考核。

三、劳务工绩效考核办法1、考核范围：项目部全体劳务工2、按月考核，每月末部门负责人根据劳务工平时工作情况对本部室劳务工进行考核评分，考核结果交分管领导审核，次月5日前将考核结果交劳资存档，劳资根据考核结果核算奖金。

3、考核分管领导划分：工程、测量组、试验室、经财部劳务工考核由总工分管，机修工区劳务工考核由生产副经理分管，后勤劳务工考核由书记分管。

4、考核评价细则：根据工作技能（30分）、工作效率（30分）、工作纪律（30分）、工作学习态度（20分）、安全意识（10分）、质量意识（10分）六个方面进行评分，总分130分。

1)工作技能考核标准①能胜任工作岗位，能主动、极积、独立、按时、按质、按量、出色完成工作任务并能提出合理化建议的优秀熟练工在工作技能项给予25~30分评分。

②对能胜任工作岗位，熟练掌握工作技能，但不够独立、完成任务不主动、不优秀、不能提出合理化建议的给予15~25分③在试用期内或还未熟练掌握工作技能，需要班组领导指导的给予0~15分。

2)工作效率①能快速完成任务，超出定额的，评分25~30分②能达到定额要求，评分15~25分③达不到要求，工作拖拉的，评分0~15分3)工作纪律①任何时候都能严格遵守公司规章制度，严格要求自己，无迟到、早退，不在上班时间玩游戏，不在上班时间做与工作无关的事，能积极纠正别人的不良行为，成为员工的模范，给予25~30分。

②多数时间都能遵守工作制度、作习时间，能比较严格要求自己，在不耽误工作的情况下会有少数游戏和做一些私事的，给予15~25分。

销售部kpi绩效考核方案销售部kpi绩效考核方案（精选5篇）为确保事情或工作顺利开展，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。

那么什么样的方案才是好的呢？以下是小编收集整理的销售部kpi绩效考核方案（精选5篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。

销售部kpi绩效考核方案（精选5篇）1一、考核目的为了不断提高员工的职业能力和改进工作绩效，提高员工在工作执行中的主动性和有效性，并强化员工已有的正确行为和克服在考核中发现的低效率行为，不断提高员工的工作执行能力和工作绩效，为晋升、工资、奖金分配、人事调动等人力资源管理活动提供可靠的决策依据。

二、考核对象本绩效考核适用于强销期各个项目现场销售人员考核管理三、绩效管理核心思想1、绩效管理是实现部门目标及公司发展战略的基础管理保障;不是简单的打分评级。

2、绩效管理是促进业务目标达成的必要手段;不是工作负担。

3、绩效管理是所有管理者的基本职责之一;不仅仅是人事行政部的工作。

4、管理者与下属持续的沟通是达成绩效管理效果的核心。

四、考核的原则公平、公正、公开五、职责分工1、公司决策层：A、明确公司远景规划及战略目标B、对指标及标准的设定提供指导意见C、对既定的`指标和标准的完成进行监督2、销售部经理、销售主管：A、对下属讲解、沟通绩效管理制度核心理念B、根据战略目标进行战术分解，确定行动计划C、提出指标及标准设定的建议D、在过程中关注指标的达成E、对下属员工分配任务，对既定的指标和标准的完成进行指导3、员工：A、按照绩效要求完成本职工作B、反馈方案运行中存在的问题，并提出改善建议4、人事行政部：A、对绩效管理方案进行培训和讲解B、监督绩效管理的执行，并提出改善建议C、随着公司发展，动态调整优化方案D、进行分数整合，上传下达六、绩效管理结果及应用考核结果等级以考核者的评分为基本参照，经过加权平均后，得出最终考核分数，考核结果共分四个等级。

绩效管理体系及薪酬分配体系操作手册绩效管理体系及薪酬分配体系操作手册第一章：绩效管理体系概述1.1 绩效管理的定义和目的绩效管理是指基于组织的目标和价值观，通过设定绩效标准、执行绩效评估和提供反馈，以促进员工工作表现的体系。

其目的是激励员工发挥最佳水平，提高组织整体绩效。

1.2 绩效管理体系的构成要素绩效管理体系包括目标设定、绩效评估、反馈与改进三个要素。

目标设定是指明员工应该完成的具体任务和达到的标准；绩效评估是对员工的工作表现进行定量和定性评估；反馈与改进是提供员工对自己工作表现的反馈和指导，促进员工改进自己的工作方法。

1.3 绩效管理与薪酬分配的关系绩效管理与薪酬分配紧密相关，绩效管理的结果直接影响薪酬分配。

通过绩效管理系统评价员工的表现，从而确定薪酬分配的大小和方式。

第二章：薪酬分配体系概述2.1 薪酬分配的目的和原则薪酬分配的目的是激励员工的工作动力，提高员工的工作积极性和效率。

其原则包括公平、合理、可行和激励。

2.2 薪酬分配的基本要素薪酬分配的基本要素包括岗位薪酬、绩效薪酬、福利和奖励。

岗位薪酬是根据员工岗位的级别和职责确定的基础薪资；绩效薪酬是根据员工的工作表现和绩效评估结果给予的奖金或津贴；福利是提供给员工的非现金福利，如医疗保险、住房补贴等；奖励是根据员工的特殊贡献或成就而给予的额外奖励。

第三章：绩效管理体系操作手册3.1 目标设定目标设定是绩效管理的第一步，包括制定目标和制定绩效标准。

制定目标时，应明确目标的具体内容、时间和负责人。

制定绩效标准时，应根据目标设定具体的指标和达成要求。

3.2 绩效评估绩效评估是对员工工作表现进行客观评价。

评估可以通过定量指标和定性评价两种方法进行。

定量指标可以是工作数量、质量、效率等指标；定性评价可以是对员工工作态度、团队合作等方面的评价。

3.3 反馈与改进反馈是指向员工提供对工作表现的评价和建议。

反馈应及时、准确，同时提供发挥优势和改进不足的建议。

绩效考核奖金分配方案绩效考核奖金分配方案15篇为了确保事情或工作安全顺利进行，往往需要预先制定好方案，方案具有可操作性和可行性的特点。

那么应当如何制定方案呢？以下是小编整理的绩效考核奖金分配方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

绩效考核奖金分配方案1根据公司现实情况和公司发展需要，公司的绩效薪酬分配可采用以下多种方式分配：1方案一：仅对员工个人既定绩效薪酬额度进行考核和分配。

如果公司无法按经营效益或其它科学方法核定每月可分配绩效薪酬总额，但员工已有既定绩效薪酬额度（默认该额度有效合理）的情况下，本方案仅能对该额度进行考核，即：员工月度实得绩效薪酬=员工既定绩效薪酬额度×员工考核系数该方案中，员工的绩效薪酬既不与公司效益挂钩，也与部门业绩有关，仅取决于自己的考核系数，除非他的考核成绩在100分以上，否则，很难拿到既定绩效薪酬的全额。

2方案二：在方案一的基础上考虑与公司总的经营效益挂钩。

假设公司可以按照公司经营效益或其它科学方法核定公司每月可分配绩效薪酬总额的情况下，则可在上述方案一的基础上，让员工的绩效薪酬与公司总的经营效益挂钩，分配方式如下：员工月度实得绩效薪酬=员工既定绩效薪酬额度×员工考核系数×公司效益系数其中，公司效益系数=本月公司可分配绩效薪酬总额÷公司既定绩效薪酬总额公司既定绩效薪酬总额=∑（员工既定绩效薪酬额度）该方案中，员工的绩效薪酬虽与公司效益和个人业绩挂钩，但仍与部门业绩有关。

在暂时无法按这种方式的预算和核算的情况下，今年的月度绩效薪酬总额可先由公司领导根据公司月度目标和效益的实现情况直接核定。

3方案三：在方案二的基础上再考虑与部门业绩挂钩。

如果员工绩效薪酬要与部门业绩挂钩，则绩效薪酬首先需要根据部门考核成绩在部门间进行一次分配，然后再根据员工考核情况在部门内进行二次分配。

（一）部门绩效薪酬分配（一次分配）部门月度绩效薪酬总额=公司可分配月度绩效薪酬总额/[∑（部门加权价值×部门月度考核系数）]×某部门加权价值×该部门月度考核系数+某部门月度奖罚金额（二）员工绩效薪酬分配（二次分配）员工月度实得绩效薪酬=部门可分配月度绩效薪酬总额/[∑（员工岗位价值系数×该岗位员工人数×员工月度考核系数）]×某岗位价值系数×该岗位员工月度考核系数+某员工月度奖罚金额该方案中，考虑不同部门和不同岗位的工作价值不同，需要用到部门加权价值系数和员工岗位价值系数。

运营部门薪资体系及岗位KPI的工作计划，包括：项目进度、产品质量、市场反馈、团队合作等方面作为考核依据进行综合评定。

其中，团队合作占绩效工资的10%。

4)四级以上人员增加产品创新、市场拓展两项指标。

5)总评分低于90分，当月绩效工资减半；低于70分，当月无绩效工资。

6)连续三个月考评分为满分者，晋升一级；连续三个月无绩效工资或连续六个月领取50%绩效工资，公司将发出警告，给予观察期一个月，若情况仍未改善，予以降级或辞退处理。

7)业绩特别显著者，公司将给予额外奖励。

1.3客服部门1.3.1薪酬等级表岗位等级五级四级三级二级一级名称客服主管高级客服专员客服专员初级客服专员客服助理薪资等级岗位工资）50004000320026002200薪资结构基本工资+绩效工资基本工资+绩效工资基本工资+绩效工资基本工资+绩效工资基本工资+绩效工资岗位工资占比40%+60%40%+60%40%+60%40%+60%40%+60%1.3.2薪酬管理制度1)基础薪资结构：岗位工资=基本工资+绩效工资2)基本工资：属无责任范畴3)绩效工资：按自然月发放，经部门经理、___经理、总经理统一确定的工作计划，包括：服务质量、客户满意度、工作效率、团队合作等方面作为考核依据进行综合评定。

其中，团队合作占绩效工资的10%。

4)四级以上人员增加客户投诉处理、客户维护两项指标。

5)总评分低于90分，当月绩效工资减半；低于70分，当月无绩效工资。

6)连续三个月考评分为满分者，晋升一级；连续三个月无绩效工资或连续六个月领取50%绩效工资，公司将发出警告，给予观察期一个月，若情况仍未改善，予以降级或辞退处理。

7)业绩特别显著者，公司将给予额外奖励。

1.4.1薪酬等级表岗位等级五级四级三级二级一级无名称管理级（主管）主事级高级中级初级临时兼职类薪资等级岗位工资）50004200350025002000薪资结构基本工资+绩效工资+奖金基本工资+绩效工资+奖金基本工资+绩效工资+奖金基本工资+绩效工资+奖金基本工资+绩效工资+奖金无底薪，根据收益进行奖励岗位工资占比40%+60%40%+60%40%+60%40%+60%40%+60%1.4.2薪酬管理制度1)基础薪资结构：岗位工资=基本工资+绩效工资。