湖北巴硒农业有限公司营销策划方案
（2014—2016年短期策划）
张俊辉/文
目录：
第一部分：策划目标及背景
一、策划目标
二、企业背景
第二部分：市场分析
一、山区农业市场状况分析及前景预测
二、产品分析
2.1、品牌运作
2.2、产品swot分析
2.3、竞争者分析
2.4、公司产品定位
第三部分：营销方案策划
3.1、营销目标
3.2、产品4P策略
3.3、费用预算
3.4、小组成员及分工实施
正文：
第一部分：策划目标及背景
一、策划目标
随着人们生活水平的不断提高，人们对农产品的需求量越来越大，对健康的认识越来越强。湖北巴硒农业公司立足武陵山区，发展山区现代生态农业，是一大趋势。而本策划的目的在于打破公司内部产品单一，规模局限；突破市场份额，扩展产品结构和销售渠道，利用“巴硒”品牌运营。挖掘文化背景和文化价值。从健康的角度出发，通过4Ps策略进行推广，分析、预测、落地实施。
二、企业背景
湖北巴硒农业有限公司是澳门与内陆合资兴办的现代农业龙头企业，位于龙船调和水杉王的故乡--湖北利川。公司拥有资产过亿元，花园式工厂占地近百亩，现代化设备近百台，员工队伍近千人，按照“政府+公司+合作社+基地+农户+市场”模式发展标准化基地十万余亩。公司下设有行政综合部、财务部、发展计划部、生产技术部、市场开发部和驻外地销售公司。公司主要经营范围：农作物种植，畜禽养殖，农副产品收购、加工及销售。
湖北巴硒农业有限公司原料基地分布在神秘的北纬30度生态线上，巍巍齐岳山千峰迭翠，悠悠清江水一尘不染。作物中富含被科学家誉为“生命火种”的有机硒，硒具有抗癌、抗衰老、抑制大骨节病，克疝病等40余种慢性病，400多种慢性病都与缺硒有关。
湖北巴硒农业有限公司以“巴硒农业，健康选择”为营销理念，目前面向市场推出三大系列的农业健康产品。第一系列是直接从土壤获取的鲜活农产品，包括：康硒甜玉米，康硒日常蔬菜，康硒山药和土豆，康硒木耳香菇，康硒山野菜等。第二系列是经过无污染烘干脱水的干杂产品，包括：核桃板栗杂果类，黄豆弯豆荚豆类，大米玉米粗粮类，小麦荞麦杂粮类，藤茶绿茶饮品类，猪牛鸡羊肉食类等。第三系列是经过原始初加工直接供应给食品集团的半成品，包括：康硒甜玉米浆，康硒块茎淀粉，康硒各类果汁，康硒矿泉水等。
湖北巴硒农业有限公司的康硒产品远销欧美、日本等国家，在港澳台，中国内陆十多个省市自治区都有巴硒健康农产品。与公司建立合作联盟的著名企业有：稻花香集团、哇哈哈、双汇集团、科尔沁集团、寿康物流集团、中北仓储集团、沃尔玛物流港等。
湖北巴硒农业有限公司为纪念瑞典化学家贝采里乌斯1818年发现“硒”元素的创举，使“月之女神”的灵光照耀地球上的生命。倡议8月8日为世界全民补硒日，并注册了“八月八”商标，作为对人类的真诚回馈。根据“巴硒”的谐音公司拟深度开发“八个康硒”产品，每个体系再按照八的倍数细分八个单产品，以满足人们日益增长的物质文化生活的需要。
附：公司商标及部分证书图示：
第二部分：市场分析
一、山区农业市场状况分析及前景预测
1、我国是一个农业大国也是一个山地大国，据有关数据显示：我国山区面积超过600万平方公里，占陆域国土面积的比重接近70%（69.79%，其中，山地、丘陵、高原约占全国陆地总面积的比重分别为35.1%、7.9%、26％）；山区耕地占全国耕地面积的比重约为50％；山区县(市)占全部县市的比重接近70％；山区户籍人口占全国总人口比重达50%以上，占全部农业人口的比重高达78%；全国约70％的人口生计依赖山区的资源，山区提供了70％的淡水资源，80％以上的少数民族生活在山区，90％以上的国境线位于山区，大量的矿产资源、生物资源亦分布于山区。无论是从地域分布的广度、资源富集的程度，还是从人口所占的比重等方面看，中国都是名副其实的“世界第一山区（地）大国”。
而在这样的一个国情下，山区又呈现3个1/3的局面，
1、真正耕种的土地只有当年正常耕种土地的1/3；
2、留下的人口大致只有富集人口的1/3；
3、只有不到1/3壮丁劳动力能从事一线生产，在农村出现386199部队，38即妇女，61指小孩，99代指老人。大部分青壮年均外出打工。
2、这样的局面造成国家大面积耕地浪费，新型现代化农业的兴起，让土地重新复苏，对改善农村面貌和经济都起到推波助澜的作用。这种模式正在一传十、十传百的快速发展，在恩施州内注册的现代农业公司就有数百家，全国范围内更是如雨后舂笋。开发了除五谷杂粮、蔬菜水果之外的许多特色产品。绿色农业、生态农业的旗帜也是遍地开花。
3、对待现在的农业局面来看：“形式很美好、前途很迷茫”。在这么多大
公司大企业和无数类同产品的竞争下，怎样才能使自己的品牌产品脱颖而出，在稳扎稳打“公司+专业合作社+基地+农户”模式的同时稳中求进，建立新型的现代化农业综合体概念和丰富的产品结构，以树立自己的与众不同是发展致胜的关键。
4、对本公司来讲，一手抓概念一手抓发展，争取到2015年，实现销售额1.2亿元，带动农民增收2300万元，进入省级农业产业化重点龙头企业。将湖北巴硒农业有限公司建设成为武陵山区的一根标杆，让产品畅销全国，抓住机遇走向全世界。
二、产品运作分析
2.1、品牌运作
品牌是产品的灵魂，做品牌的目的是为了提高知名度，提高产品价值，并形成永恒的效益。所以既然做品牌，就一定要把品牌做出去，而品牌的关键是做概念、其次是品质、包装。
比如，“脑白金”在上市之初，就通过各种各样的品牌突围手法，如硬性广告传播、软文传播、终端推广与炒作等等复合手法，使品牌的知名度在短时间内就迅速得到提升，从而在低迷的保健市场杀出一片天地，迅速提升了销售，使投资迅速得到了回报。
今天公司做农产品，在产品市场上除了一个好的品牌名，再就是产品的定位，是主推高端、中端、还是低端市场，设计相应档次的包装。目前公司注册
