饲料市场营销计划书 Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT
散装料推广营销计划书
一、目前的营销形式（背景资料）
1、市场形势
2、产品形势
3、竞争形势
4、营销渠道形势
二、机会与问题分析
1、产品的优势/弱势
2、产品所面临的主要机会/威胁
3、产品的问题点
三、营销战略
1、市场细分（区隔）
2、定义目标市场/目标客户
3、目标市场规模
4、商品价值组合
5、商品定位
6、成功因素分析
四、营销计划/营销组合
1、产品，包装
2、价格
3、渠道（在哪里卖）
4、促销推广方案（广告、媒体、公关）
5、服务营销
五、销售目标
1、销售目标
2、市场占有率
3、利润目标
一、目前的营销形势：
1、市场形势：
1）×县目前直接从事养殖的人口为 2万多人，养殖规模肉鸡 300 万只，肉鸭 500 万只。
2）目前标准棚为80栋，存养量为100万只。
3）现在人工成本逐渐上升。
4）人们消费由吃饱想吃好转变，无药残绿色环保禽肉产品越来越受重视。
5）标准棚养殖既降低了人力，由传统的1个家庭养3000只鸡，现在1人养1万只鸡。又极大地改善了养殖环境，鸡鸭生病少，用药好控制。
6）标准棚用自动料线、水线，必须使用散装仓，散装料。
7）建标准鸡场，用散装料已成为当前养殖发展的趋势，吸引了一大批行业内外有资金的有识之士参与。
2、产品情势：
1）散装料减少了饲料厂的成品保管及倒运、装卸的费用
2）没有包装、打包等的人工物料耗用
3）每吨比袋装料便宜40元，节省了养殖户的成本。
3、竞争情势：
1)×县主要的饲料竞争厂家为中慧，龙盛，联航。
2）
3）以上厂家以灵活的政策，远低于六和的价格争抢市场。
4）上述竞争厂家都没有散装料设备。
4、配销渠道情势：
1）没有资金，不能独立运作的养殖户，通过中间商，赊销到户
2）有资金能独立运作的养殖户，采用直供的方式
3）没有资金但能独立运作的养殖户，通过养殖担保公司贷款直接与公司合作
二、机会与问题分析
1、产品的优势/弱势
1）产品的优势：
A 不需包装
B 不需装卸
C 送货上门
2）产品弱势：
A 含粉率略高
B 配送灵活度差
2、产品所面临的主要机会/威胁
1）主要机会：
A 商品鸡场逐步被接受、认识，商品鸡场规模不断扩大
B 散装料能提高效率、节省人工
2）威胁：
用量大时，竞争厂家可以模仿进入
3、产品的问题点
1）现有商品鸡场规模小
2）公司对散装料投入较大
3）散装仓容量受限制
三、营销战略
1、市场区隔：
2、目标市场：
X 县有发展的商品鸡场，散装料的基础
1）
养殖户经过多年养殖有一定资金，效益良好，有示范效
应，积累和技术基础。
2）现已有61栋商品鸡场。
3）其他行业不景气，部分有资金的业外人士想投资高标准商品
鸡场。
4）X 县有六和冷藏厂配合推动商品鸡场。
3、目标市场规模
今年计划推动110栋商品鸡场
预计使用散装料5000吨/月
4、产品价值组合
强硬核心：高效养殖
防卫式环带：质量稳定，方便快捷、节省人力、降低成
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散装料：---为降低规模化养殖厂养殖成本，提高劳动效率，减少饲料公司生产环节，降低人工成本，节约耗材，特推出直供散装料，散装料仓——>散装车——>养殖厂散装料塔——>鸡舍，全程机械化
主要推出的产品为禽料系列，进入市场，其中：
肉鸡料：510，511，513
肉鸭料：548，549，549F
省去包装，由散装料车直接运送，
优点：
降低成本
方便，快捷，省工省力，
机械化程度高，
安全，减少人为污染
缺点：
需要专业设备，专业维护
绞龙环节多，造成粉末多
2、包装：
配备散装料生产线
公司建散装料仓
购进散装料运输车
养殖厂建散装料储料仓
2、价格：
1）价格定位：
以高档料，中高等价格进入市场， 2）定价原则：
根据市场定价低于同类袋装料50元/吨左右到户
公司相关产品附加值略高袋装料料
3）定价理由：
体现给规模化养殖厂降低成本
让养殖群体易于接受
定位高档产品，中高等价位，物有所值，服务提升产品价
值
3、渠道：
1）渠道建设
由公司销售人员，针对于特定群体：有资金的养殖群体和有影响力的社会人士，推动规模化养殖，张贴，发放宣传海报，组织参观成功的养殖厂，起到带动作用，召开推广会
2）渠道分类
原有市场网络
规模化养殖厂直销
3）渠道维护
由饲料厂组织销售人员，服务专家，产业链相关环节进行
保姆式服务
4、促销推广方案
1）选址，设计，材料组织，专业队伍施工，饲养设备的选购全程跟踪服务
2）公司选择配套的散装料车
3）推出养殖厂建设的帮扶，
4）无药残鸡养殖补助
5）提供饲养全程的解决方案
促销推广：前期“推”后期“拉”策略
