如何提升中层执行力(6)

讨论：我们的执行力差吗？
1、为什么当年毛泽东一张大字报，文化大革命就在960 万平方公里的大地上轰轰烈烈展开？
2、为什么中国在战胜“非典”和汶川地震灾害中都能快 速反应，并取得世界震惊的成功？
3、为什么我们在三国时代就有了曹冲称象，但迟迟没有 浮力定律的发现和总结？
4、为什么企业高层的思路到基层往往变样？（游戏） 5、为什么我们的企业像流星一样？
4、执行中的损益要素
（1）短期利益与长期利益 （2）显在收益与潜在收益 （3）直接成本与间接成本 （4）机会成本
执行中的环境要素
（1）机制安排（激励、调控、动力） （2）制度设计（产权、体制、管理规范） （3）文化协调（价值观、基本假设） 千里马常有而伯乐不常有 人的行为是有内在动机和外在环境共同决定的
第六步 培训持续化、能力模式化
执行过程的原则
在执行前，什么最重要？决心最重要！必须 放弃什么？必须放弃对成败的计较。所以，执行 前的战略是：决心第一，成败第二。
在执行中，什么最重要？适度最重要！必须放 弃什么？必须放弃完美。所以，在执行中的战略 是：速度第一，完美第二。
在执行后什么最重要？结果 最重要！必须放 弃什么？必须放弃理由。在执行结束后的战略是： 结果第一，理由第二。
中层执行力的外在驱动
1、执行型文化
结果导向、低权力距离、规则优先、务实精神、 强 者文化、信任文化
中国文化的比喻
2、执行型老板（领导）
邓小平、张瑞敏、李云龙
3、执行型机制
绩效与执行挂钩；
“让一部分人先富起来”
没有拼命的机制和环境，人很难自动成为敢于拼命的战 士。
三、中层执行力的提升途径
无事生非不, 想做, 5% 10%
想做而不会 正确有效方
法, 40%
盲做, 20%
负效劳动, 10%
企业执行力低下原因分析
缺乏执行流程、制 度、方法
40%
35%
30%
25% 20% 40%
15%
10%
5%
1
0%
缺乏正确
有效做事
方法
执行策略 不明确
执行能力 不够
责任心不 够
20%
15%
10%
2
3
信息沟通 不畅
10%
末位淘汰 对象
5%
盲做
绩效 不好
不想做
负效劳动 无事生非
一、什么是执行力？
执行就是实现既定目标的具体过程，而执行力 就是完成执行的能力和手段。
决策
计划
执行
目标
能力
手段
执行力
执行力的价值体系
内驱力：心 想不想干？（追求与期望） 方向感：眼 该不该干？（责任与使命） 工具性：手 能不能干？（能力与资源） 经济性：脑 值不值干？（付出与回报）
某公司企业文化外在特征的分析
关注外部竞争和差异性 注重内部管理和整合
亲情导向分析工具
和睦友爱
灵活性和适应性
创新导向 柔性灵活
部落式
临时体制式
等级式
市场为先式
稳定性与控制取向
权力导向 稳定刚性
利益导向 责任明晰
文化类型 部落式象限 临时体制象限 市场为先象限 等级式象限
合计
现状得分 期望得分 差异程 度
第四，按领导意图ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ表达方式分，有明示性意 图和暗示性意图。
想干
该干
价值追求 价值选择 认可价值 检验价值
能干
值得干
执行的构成要素
健康的心态 执行
合适的角色
合理的损益 有效的工具
1、健康的执行心态（态度）
A 现实心态 B 逆飞心态 C 无过心态 D 专注心态 E 超前心态
脚踏实地，勿好高骛远 正视困难，勿投机取巧 勤勉谨慎，勿浮皮潦草 坚忍不拔，勿朝三暮四 未雨绸缪，勿急抱佛脚
1、准确领会领导意图 2、专注绩效提升的重点 3、掌握处理问题的方法
管理者成功要点
(%)
60
50
40 32
30
20
19 13
10
44 2928
26 20
11
48
19 11
0 专业业务 沟通 人力资源 社会交往
一般的 成功的 有效的
《论语》中的智慧
《论语·卫灵公》 子曰：“可与言而不与之言，失人；不可与言而与之
2、执行中的角色定位
行动与角色的一致性（主我价值认知） 杨修之死 角色与期望的一致性（客我价值定位） 总理之行 角色与时空的协调性（环境价值调适） 警察之乳
孔子曰：“侍于君子有三衍：言未及之而言谓之躁，言及 之而不言谓之隐，未见颜色而言谓之瞽。”
3、执行中的工具要素
（1）在执行环境中求取势能 （2）在执行对象中抓主要矛盾 （3）在解决矛盾中寻找杠杆 （4）为杠杆作用发挥建立桥梁
完成挑战性任 务或开辟新业
务
企业执行力
组织系统力量的整合
组织成员 个人执行力
经由
生成
企业执行力
认同、选择、强化；否定、矫正、排斥 评估、分类、重组、聚合
执行力体系构建逻
辑路线
第一步 组织灵活化、问题简单化
第二步 配置合理化 岗位责任化
第三步 工作流程化 行为制度化
第四步 考核绩效化 改进循环化
第五步 分配公平化 奖惩公开化
中层管理者执行力的提升
管理者执行力问卷调查
执行能力不强的主要表现？
1、工作完成质量不尽人意 2、下达的任务不能按时完成 3、个人领会与领导意图存在偏差，沟通不够
执行能力不佳的主要原因？
1、管理技能有待提升 2、工作定位与职责不够明确 3、工作态度需要改善
企业执行力低下表现症状
想做但做不 好, 15%
言，失言。知者不失人，亦不失言。” 《论语·子罕》 子曰：“可与共学，未可与适道；可与适道，未可与
立；可与立，未可与权。”
领导意图的种类
第一，按领导意图的形成过程分，有非确定性 意图和确定性意图。
第二，按领导意图的空间范围分，有领导的总 体意图和领导的具体意图。
第三，按领导意图的主体分，有领导集体意图 和领导个人意图
22.36
31.85
9.49
20.48
22.00
1.52
25.57
20.25 -5.32
31.09
26.02 -5.07
100.00
100.00 0.00
某公司企业文化外在特征的分析
游击队
灵活性与适应性 部落式 临时体制式
外部竞争和差异性 内部管理与整合
完成明确 的任务
正规军
等级式 市场为先式 稳定性与控制取向
执行力在中国真正要解决的问题
1、制度和原则驱动的执行 2、动力持久的执行 3、成体系的解决执行问题 4、全民族的务实精神
二、中层执行力
影响企业中层执行力的因素
客观因素：
组织环境的条件和压力
组织高层的执行力要素
组织体制、机制和文化
主观因素
素质与能力
角色认知
心智模式（心态）
管理技能和工具的掌握