科技创新、商业创新与科技金融培训课件

一.企业与技术创新及商业模式创新
商业模式 创新特征
核心目标
现实基础 支撑平台
突出表现
表现
变化
举例
分析
实现客户 最大价值
由传统的企业本位 转向客户本位，由 占领市场转向占领 客户，以客户为中心
戴尔“消除中间 节省经销商和库存
人”直销模式
电话和互联网与 客户直接沟通
更低的价格 更好的服务 最大化价值—— 成本和价格优势
（一）技术创新
企业竞争优势
低成本优势
差异化优势
提高生产要素利用率，减 少投入
引入先进设备和工艺
增加用途、完善功能、改 进质量
一.企业与技术创新及商业模式创新
（一）技术创新
❖ “软件+服务”：IBM延展整合服务能力 ❖ 1911年，IBM在纽约成立，穿孔卡片数据处理
业务（员工考勤打卡机）。穿孔卡片数据处理（ 1932年）——大型计算机（1960年代）—— 击败挑战者苹果个人电脑（1976年）——挑战 者康柏和戴尔的冲击下，向高价值的企业服务市 场发展（1993年）——2012年营收254亿美 元，连续第12年居全球应用基础架构与中间件软 件市场份额（30.9%）榜首。 ❖ 集团下辖超过3万个产品。
（三）产业联盟
n 2009年6月9日，西安电力电子产业联 盟成立
二. 科技园区、孵化器、产业联盟发展
2009年7月17日， 西安数字旅游 产业联盟成立 大会
二. 科技园区、孵化器、产业联盟发展
产业联盟
技术标准 产业联盟
产业链 产业联盟
研发合作 产业联盟
二. 科技园区、孵化器、产业联盟发展
海尔：开放的生态圈，前所未有的活力
v 搭建从设计、生产到供应链的生态链
v 水盒子项目邹浩多年净水行业经验，团队只有4人，主要负责接口产品 研发、模块和用户交互，其他如交易、制造、服务等借助海尔平台
通过市场化机制来整合。
v 2014年7月10日，海尔“免清洗”洗衣机天猫商城海尔旗舰店全
国际竞争：58 8712万美元，销售4153人
Craigslist 3亿美元，32名员工
二. 科技园区、孵化器、产业联盟发展
（一）海尔自我颠覆 企业变平台 对接创客
“规模大”既是优势，也是劣势
产能过剩、制造业利润渐薄、 用户的个性化要求 从大规模制造变成大规模定制
主营业务增长放缓
主要产品的市场份额下降
社会生产体系
价值创造基本逻辑的变化，即把新
的商业模式引入社会的生产体系，
价值创造
并为客户和自身创造价值 v 企业以新的有效方式赚钱
商业模式
企业价 值创造
v 商业模式创新的实质是系统性创新
一.企业与技术创新及商业模式创新
（二）商业模式创新 华强 2009年 2010年
文化集团
2012年
销售收 入
比上年 增长
p企业：“投资管理平台”。劳资关系从上下级关系 变成投资人与创业者的关系（从被动变主动） p小 微 主：原区域事业部负责人。核心任务是小微主 对接，服务于小微的日常运营（资源保障与支撑）。 小微成员和小微主间可以互选 p员工：8万名员工分解成2000多个经营主体（“老板 思维”）。“中间层”要么做小微主或者成为小微成 员，要么只能选择离开 计划裁减1.5万人，其中大半均为中层
计算机操作系统 WINDOWS比MAX 、UNIX、OS/2占优 势
不同技 术间竞 争和权 利斗争
闪存
最后阶 段出现 集成创 新
一.企业与技术创新及商业模式创新
（二）商业模式创新
v 商业模式即企业盈利的途径和方法
v 商业模式概念的核心是价值创造 v 商业模式创新（business
model innovation）是指企业
科技创新、商业创新 与科技金融
二○一五年七月
主要内容
一.企业技术创新及商业模式 创新
二.海尔自我颠覆 企业变平台 对接创客 科技园区、孵化器、产业联盟
三. 科技企业融资手段及策 略 西安科技金融实践
四.互联网及供应链金融
一.企业与技术创新及商业模式创新
创新
起源
拉丁语三层含义
更新；
创造新的东西；
改变
聚集天使投资人、投资机构，吸引 汇集优质的创业项目，提供 融资服务及资源对接
邀请知名企业家、创投专家、 行业专家等作为创业导师， 开展创业辅导
创新工场 车库咖啡 天使汇
联想之星 北大创业训练营 亚杰商会
利用媒体优势为企业提供线上线下 相结合，包括宣传、信息、投资等 各种资源在内的综合性创业服务。
提供行业社交网络、专业技术服务 平台及产业链资源支持
（一）海尔自我颠覆 企业变平台 对接创客
新式孵化类型
目的
Байду номын сангаас
手段
典型代表
投资促进型 培训辅导型
媒体延伸型 专业服务型 创客孵化型
针对初创企业最急需的 资金问题
侧重创业者的创业教育 和培训辅导，以提升 创业者的综合能力为 目标
由面向创业企业的 媒体创办
依托行业龙头企业建立 以服务移动互联网等 企业为主
以服务创客群体和满足 个性化需求为目标， 将创客的创意 转化为现实产品
研发
生产
市场 需求
市场 需求
❖ （4）推动企业进行服务创新。 ❖ （5）企业间联合进行产业链协作创新
一.企业与技术创新及商业模式创新
（一）技术创新 对技术创新风险的认识—不确定性因素（市场、技术、投资、制度环境）； • 技术生命周期
技术生命周 期 第一阶段
第二阶段
阶段名称
技术突变— 替代时期
设计竞争时 期
11%；利润150亿元，增幅39% ❖ 利润增幅是收入增幅的3倍； ❖ 线上交易额实现548亿元，同比增长2391%。
二. 科技园区、孵化器、产业联盟发展
海尔：总体模式
海尔 小微模式
来源
虚拟小微
仍是原来 的事业
孵化小微/创 客
内部员工 发起的“ 创客项目 ”及公司
模式
工作方式与分配 模式转变为 自负盈亏 独立运营
亚马逊图书“软”资 互联网的开放性
源+网络
电子阅读器
和灵活性为企业 选择更多更复杂
Kindle
的运作方式提供
低价、高效阅读 了平台条件
出版商降低发行
成本，增加资金
周转和净利润
电信运营商特定
手机品牌套餐（ 充值+流量）
顺丰速运
服务创新，表现 为服务内容及方式 及组织形态等多 方面的创新变化
（二）商业模式创新_58同城 产品定位：本地生活服务平台——分类信息网站。
海尔：自我颠覆 拆分航母 人人都是创客
❖ 1个海尔集团大平台下，39个小平台，212个小微企业 ❖ 雷神游戏本、贝多芬智能烤箱、水盒子、空气魔方、
Smart Center智慧管家 ❖ 研发、销售、文化到物流，每一个领域都是创客的舞台（
从制造产品变成孵化创客孵化器）。 ❖ 2014年海尔集团实现全球营业额2007亿元，同比增长
“车小微”， 18万人
孕妇、小孩 看电视伤眼 引起了用户 的抢购
细分市场第一
互联网自主 抢单， “限时送达， 超时免单” 月工资高 两三倍
二. 科技园区、孵化器、产业联盟发展
海尔：管理理念及组织结构 干掉中层
v 战略理念 ： 企业平台化，员工创客化，用户个性化 v 业务流程：“人单合一” v 三个层级：平台主、小微主以及小微成员
（二）商业模式创新
58同城
营利手段： 中小企业会员费—在线推广服务（竞价及信息置顶购买）。
差异性竞争：1、招聘领域，前程无忧、智联招聘，
低端招聘市场；2、房产领域，搜房——全覆盖，58— —租房和二手房信息，小中介公司客户群；3、汽车网 站领域，易车和汽车之家——新车 ；
同业竞争：赶集网，信用、护城河
球首发。
l 半年销量超过20万台，定价在4000元左右 l 关键：精准用户交互以及强大的资源聚合能力。2014年初
，海尔在网上公开征集技术解决方案，先后有90多万 800 多个解决方案 l 海尔最终从中选出10个方案，制作产品的雏形。最快的速 度，最好的解决方案（向平台型企业转型，打造快速聚合资 源的生态圈体系，世界性“研发部”和“人力资源部”）。
技术创新
信息网络
全产业链 共赢/集成
创新
新技术或新产品进入市 场初期，价格较高 为平衡高价格给消费者 带来的风险，商业模式 创新应运而生
硬件技术的易扩散 性和 生产的易模仿性
技术创新、产品创新 和服务创新有机集成 将产业链上的各环节 利益捆绑在一起
上世纪50年代 施乐静电复印 技术 推出租赁模式
性能优于当时的 光影湿法和热干 法 但成本和售价高
一.企业与技术创新及商业模式创新
❖ 企业如何进行创新
❖ （1）提高人的创新能力。 Elon Musk：Paypal、SpaceX、Tesla ❖ （2）提高研究开发能力。自主知识产权的技术和高附加价值的新产品
基础 研究
应用研究 与开发
生产
销售
❖ （3）提高科技成果转化能力。
市场 需求
销售信息 反馈
利润
8.8亿元 129% 3.6亿元
10.8亿 23%、 5亿
15.58亿元
128.14%
2.81亿元
归属上市公司股 东的净利润
比上年 662% 39% 增长
469.1%
深圳华强文化科技集团“文化+科技” 《熊出没》走进了迪斯尼，中国原创的卡通形象熊大、熊二和光头强 4D技术展现“火焰山”、“盘丝洞”
58同城
产品定位：本地生活服务平台——分类信息网站。
商业模式：
分类网站盈利模式
广告营收
增值广告收入，类似于搜索引 擎的排名
会员费
注册认证会员用，会员费占
59%
58同城商业模式:向商家和用户提供免费的信息发布平台，采 用用户免费、企业收费的模式——会员费及在线推广服务 （精准推广、智能推广及信息置顶购买） 收入来源：招聘、房产和黄页
孵化海尔的 非传统项目
生态小微
与海尔直接 关联的创客 项目， 不一定是 在册员工
投资项目
实例
区域冰箱销售 的“销售小微”
针对性
“无屏网络电视” 85后员工网上用户
交流，获得灵感 创意放到创新平台上 采用美国德州仪器的 高性能光机解决方案
日日顺平台的 “车小微”
整合海尔6000多
服务商的送装服务+
加盟社会车辆=9万辆
商业模式：向商家和用户提供免费的信息发布平台，给供需双
搭建平台，采用了用户免费、企业收费的模式，通过提供本地的生 活分类信息来吸引分类广告
收入来源：招聘、房产和黄页 地域：集中在北、上、广州、深、成都等大城市
股权结构、激励机制
2013年10月31日，58同城登陆纽 交所，首日大涨43%。
（二） 商业模式创新_58同城
二. 科技园区、孵化器、产业联盟发展
海尔：小微存活及薪酬
技术能力 转化能力
KPI+网络客户量
创业阶段
项目签约
融资能力 引爆点
整合能力
水盒子
模式成熟
二. 科技园区、孵化器、产业联盟发展
（三）产业联盟_产业技术创新战略联盟
目标:提升产业技术创新能力
大学
科研机构
企业
共同利益 企业的发展需求
联盟以具有法律约束力的契 约为保障 联合开发、优势互补、利益 共享、风险共担的技术创新 合作组织。
内容
理论创新 社、资 制度创新 科技创新 文化创新
经济学概念
改进或创造新 的事物 并能获得一定 有益效果的行 为 博士后和民工的区别—— 联合利华
一.企业与技术创新及商业模式创新
科研院所有创新能 力，但没有产业化 需求 企业有需求但没有 能力
市场化机制 专业化服务 资本化途径
一.企业与技术创新及商业模式创新
主导创新 形式
技术突变
技术纷争
特点
新技术取代 旧技术；根 本性、革命 性创新
高频率的产 品/工艺创新
作用
激发了旧技 术的显著改 进
主导设计的 出现结束技 术纷争
第三阶段
渐进创新阶 设计实验频
段
率迅速降低
竞争的焦点 是市场细分 和成本降低
举例
备注
手表业中石英和音 不可
叉机芯出现，电子 预测 打字机代替机械打 字机
为创客提供互联网开源硬件平台、 开放实验室、加工车间、产品设计 辅导、供应链管理服务和创意思想 碰撞交流的空间
创业家（黑马会） 创业邦 36氪等
云计算产业孵化器 诺基亚体验中心
微软云加速器等
创客空间 柴火空间 点名时间
二. 科技园区、孵化器、产业联盟发展
二. 科技园区、孵化器、产业联盟发展
二. 科技园区、孵化器、产业联盟发展
从2008年9月开始，产业进行调研分析，相继成立西安石油服务 产业联盟、西安电力电子产业联盟和西安数字旅游产业联盟
二. 科技园区、孵化器、产业联盟发展
v 2008年9月25日，西安石油服务产业联盟成立
二. 科技园区、孵化器、产业联盟发展
西安石油服务产业联盟 第一次论坛
二. 科技园区、孵化器、产业联盟发展
产业长期趋势
格力1700亿，美的800亿，海尔200亿
自我颠覆
二. 科技园区、孵化器、产业联盟发展
（一）海尔自我颠覆 企业变平台 对接创客
海尔中国 市场份额
冰箱
2012年 29.91％
2015一季 26.66％
度
洗衣机 空调
29.88％ 13％ 26.5％ 12.36％
二. 科技园区、孵化器、产业联盟发展