创
业
实
践
及
模
式
设
计
小组成员：刘芯贝，刘雪莲，何娜
杨茜，蒲雅致，赵杉杉班级：10级电子商务（专）2班
消费者行为学
------四川师范大学成都学院纤
手
秀美
（show）甲
店
目录
摘要 (4)
一、行业介绍： (5)
1、美甲的起源： (5)
2、美甲行业的发展： (5)
二、行业可行性分析： (6)
1.市场分析： (6)
2.目标市场分析： (6)
三、产品服务介绍： (7)
1、美甲概念： (7)
2、美甲服务： (7)
3、手部护理： (8)
4、饰品及美甲产品销售： (8)
四、选址： (9)
1、选址方案： (9)
2、竞争对手： (9)
3、店面租赁： (9)
4、店面设计： (9)
五、服务项目定价方案： (13)
1、定价方案： (13)
2、美甲店预订服务项目价格： (14)
六、产品采购方案： (15)
七、员工管理： (16)
八、产品推广： (17)
1、推广方案： (17)
2、市场拓展： (18)
九、财务与投资： (18)
1、投资方式： (18)
2、财务预算： (18)
十、现金流量表： (19)
附（调查问卷）： (21)
摘要
美甲行业的明显特征是：投资机会大，利润空间大；投资少，见效快；投资环境多种形式，经营方式灵活；用人少，技术易掌握；产品项目多，能满足多层次消费需求。
随着美甲服务的快速发展与该行业的特点，我们逐渐将眼球移到此领域。
在团结镇这个大学城，我们锁定了25900人的目标消费群体，因我们也身处其中，更能深刻体验消费群体的无奈。发现该领域市场的无序与落后。所以我们认定团结镇这一片广阔的市场，是一片巨大的蓝海。
我们本着“产品类型多、批量小、够时尚”的独特采购理念，引用“丰田公司”的顾客休息区独特店面设计，充分利用网络资源和科学的营销方式，重视顾客体验与服务，旨在在团结镇这片广阔的蓝海市场中，实现独特创新，开辟新土。
一、行业介绍：
1、美甲的起源：
美甲是指对指甲的美化和修饰工作，美甲是现在时尚的美容项目之一，但是它距今已有几千年的历史了。6000年前，古埃及人就已经用指甲花将指甲染出金色。
1000年前，大约为唐朝时期，中国妇女就开始用凤仙花加上明矾捣碎，利用花的
腐蚀性染指甲，使指甲保持数月不掉色。古代的官员也用金属打造成指甲以增加指
甲的长度，显示尊贵地位。1960年装饰性指甲油问世，首次出现的是透明的甲油，
1961又出现各种色素加入甲油中，使甲油真正的商业化。1980年美甲开始发展成
为时尚，最初在欧美国家发展并成为流行，后又传入香港再到中国内地。
2、行业的发展：
美甲是一个新兴的、非常有朝气的行业，被誉为21世纪的黄金行业，据了解，美国的美甲行业迄今已有30年历史，年产值达十几亿美金，约
有四分之一的美容人士从事美甲行业。曾经有专业调查机构报告显示，
中国美甲市场每年以300％左右的增长率迅猛发展，预计在被称为“中国
美甲经济元年”的近几年，中国美甲市场蕴藏着120亿元金山。美甲行业
未来的发展趋势有以下几点：
（1）美甲行业的整体发展规模将愈发壮大：
（2）美甲师的队伍素质亟待提高
（3）美甲行业将有越来越多的投资商加入：
（4）美甲文化氛围和消费群将迅速扩大
（5）美甲店铺经营呈现形式多样化，整体相关配套水平也急需提高
（6）美甲企业的经营管理文化将朝正规化方向发展
（7）高质量的品牌运作和连锁经营是美甲企业立足长远发展的必然趋
（8）情调性美甲店和用心服务的结合将成创新经营的赢家。
（9）美甲行业的销售模式探索和美甲本身发展空间一片光明
美甲，这个纤指百变的时尚宠儿，游走于流行前线，举手投足间散发出令人惊羡的魅力。作为时尚树上的枝干，数年前美甲在我国还不具备与美容、美发、美体业竞相媲美的雄厚势力。但从2002年起，美甲业
顺应市场需求，绽放出诱人的发展前景，引起了美容行业和相关经营者
极大的关注。美甲行业的发展规模将从起步阶段的市场拓展层面，逐渐扩
大到社会影响层面和人文关怀的生活层面。极具活力的流行文化和时尚
氛围，为美甲业规模发展提供了广阔的产业背景。美甲，这个美丽形象
的细节工程，正在逐步形成一个大市场，市场呈现出一片繁荣景象，已
经成为一个值得关注的投资开店项目！
二、行业可行性分析：
1.市场分析：
中国，拥有全球最大的美甲市场。随着中国城市化和全球化的进程，中国女性的生活方式也与世界同步。目前，世界美容化妆品年销售额已
经达到1500亿美元。近几年，东南亚各国化妆品市场逐年增大，在这一
市场，中国美容化妆品增长最快。据统计，中国化妆品的年销售额从1980
年的5亿元飞速跃升到2011年的285亿元，在约二十年期间增加了57
倍，2002年产值达到约340亿元。且近年来，中国的化妆品市场一直保
持17%以上的增长率。有专家预测，2010年，中国化妆品市场销售空间
将达到1000亿元左右。显而易见，美容业是中国未来经济发展的主要趋
势之一。在发达国家，美甲行业通常可以占到整个美容行业11%的市场
份额。据调查，有70%的女性愿意到美甲店享受服务。美甲形象设计顾
问越来越受到演艺人士和时尚偶像青睐，在流行文化演绎的舞台上，美
甲扮演的角色不可替代。但在中国，2002年，美甲行业的营业额只有9.25
亿元，美甲行业只占到美容行业的2.8%的市场份额。换句话说，美甲行
业的市场空间是非常庞大的。中国美甲市场拥有如此巨大的潜力，急切
等待着人们的开发。谁首先强占市场终端，谁就将统治中国的美甲行业。
而强占市场终端凭借的是公司的实力，专业的技术以及高质量的产品。
美甲是一个投资抵，风险小，利润大，回报快的行业。无论在西方还是在中国，美甲的发展速度都远远超出其它的行业。美甲在中国刚刚
起步，方兴未艾，大有前途！
2.目标市场分析：
（1）目标市场：
在团结镇这个大学城，我们锁定了至少25900人的目标消费群体，因我们也身处其中，更能深刻体验消费群体的无奈。发现该领
域市场的无序与落后。通过调查，我们发现在享受过美甲服务的人
中有87%的人认为团结镇的美甲服务缺少专业性，46%的消费者认为
店面不够吸引人，甚至有14%的人不知道团结有美甲店。所以我们
认定团结镇这一片广阔的市场，是一片巨大的蓝海。
