网络营销的基本方法

路漫漫其悠远
3．搜索引擎营销的主要模式 所谓搜索引擎营销，就是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用
目前使用的SMTP协议是存储转发协议，意味着它允许邮件通过 一系列的服务器发送到最终目的地。服务器在一个队列中存储到达 的邮件，等待发送到下一个目的地。
路漫漫其悠远
3．邮件列表
邮件列表是E-mail营销的基本手段之一，在E-mail营销中具有重要 作用。
邮件列表有两种基本形式： （1）公告型：即邮件列表，通常由一个管理者向小组中的所有成 员发送信息，如电子杂志、新闻邮件等。 （2）讨论Байду номын сангаас：即讨论组，所有的成员都可以向组内的其他成员发 送信息，其操作过程简单来说就是发一个邮件到小组的公共电子邮 件，通过系统处理后，将这封邮件分发给组内所有成员。
路漫漫其悠远
5.1.4 技能训练
【训练目的】 了解许可E-mail营销的基本原理和步骤。
【训练内容】 (1) 制定许可E-mail营销计划，掌握邮件列表内容的设计。 (2) 自动邮址搜索软件、邮址整理软件、群发邮件软件的下载安装和使用。
路漫漫其悠远
5.2 搜索引擎营销
5.2.1 案例导入与思考
案例导入
E-mail营销活动结束后，令网络营销人员吃惊的发现，在进行 E-mail营销期间，公司网站的日平均访问量比上个月增加了3倍 多。
路漫漫其悠远
【想一想】
（1）试分析“新江南”公司E-mail营销能够成功的原因。 （2）公司开展E-mail营销应该注意哪些事项。
路漫漫其悠远
5.1. 2
知识点
1．电子邮件的概念
路漫漫其悠远
5.2.2 知识点
1．搜索引擎的概念
搜索引擎(search engine)是指根据一定的策略、运用特定的计算机程序 搜集互联网上的信息，在对信息进行组织和处理后，并将处理后的信 息显示给用户，是为用户提供检索服务的系统。
2．搜索引擎的基本原理
搜索引擎先将网站收录至其服务器，以备随时被用户查询，这是前 提条件。用户需要相关信息时，便会使用计算机通过网络，将需要查 询的信息的关键字或词语输入至搜索引擎中，向搜索引擎查询。搜索 引擎服务器在接收到用户的查询要求后，使会将用户输入的关键字或 词语与服务器里收录的网站进行对比。如果查询到有相应的网站上有 与关键字匹配的信息，使将这些网站返回给用户，并以在搜索引擎搜 索页显示的方式展示给用户。
启用竞价排行当天，龙行网的访问量就提高了3倍，由原来的每天3万上升至10 多万，网络推广所带来的订单也呈几何级递增。1年后，公司每天的电话打到1000 多个，订单额也从每天5万元增至30万元，其中，网络推广带来的线上交易量占 总交易量的60%以上。
路漫漫其悠远
【想一想】 龙行网成功的案例有什么借鉴之处？
搜索引擎助龙行网跻身国内行业五强
龙行网（www.long369.com）主要提供酒店、机票打折预订、城市信息搜索、人 脉搜索、个人主页等服务，龙行网于2004年底正式开通，半年后便脱颖而出，跻 身国内行业五强。
以打造“城市消费第一门户”、“出行秘书”为目标的龙行网，在为消费者 提供出行服务、消费指南的基础上，推出了电子打折券新服务，这是行业内的 一个创新。但是，如何把龙行网的特色和增值服务传递给更多的目标消费者呢 ？龙行网改变了传统的宣传方式，将宣传重点转移到互联网上，选了在百度上 做搜索引擎竞价排行名。先后设定了“预订酒店”、“预订机票”和“北京酒 店”、“青岛酒店”等几百个关键词，并竞价到前几名。
路漫漫其悠远
4．电子邮件营销概述
（1）电子邮件营销发展潜力大 （2）电子邮件营销的优点 ① 便捷 ② 成本低廉 ③ 反馈率高
5．电子邮件营销的基本方式及技巧
（1）如何获得用户的电子邮件地址 （2）如何吸引用户留下电子邮件地址 （3）电子邮件营销的优势 （4）电子邮件的内容
路漫漫其悠远
6．电子邮件营销的注意事项 （1）滥发邮件 （2）邮件没有主题或主题不明确 （3）隐藏发件人姓名 （4）邮件内容繁杂 （5）邮件内容采用附件形式 （6）发送频率过于频繁 （7）没有目标定位 （8）邮件格式混乱 （9）不及时回复邮件 （10） 对主动来信的顾客抬高价格
路漫漫其悠远
为了确保此次活动取得理想的效果，公司将从2004年3月26日 开始连续四周投放E-mail营销信息，发送时间定为每周三，前两 次以企业形象宣传为主，后两次针对公司新增旅游路线进行推 广。接下来公司的市场人员的主要任务是设计E-mail广告的内容 ，针对内部列表和外部列表分别制作，并且每个星期的内容都 有所不同。
电子邮件（Electronic mail，简写为E-mail）是因特网上使用最广泛的 一种服务。电子邮件是以文件方式存放在计算机中，称为报文（ Message）。
2．电子邮件的基本原理
电子邮件与普通邮件有类似的地方，发信者注明收件人的姓名与 地址（即邮件地址），发送方服务器把邮件传到收件方服务器，收 件方服务器再把邮件发到收件人的邮箱中.
“新江南”公司网站网站的功能比较简单，主要是公司介绍、旅游线路介绍、景点 介绍等等。网站上有一个会员注册区，有用户1000多人，但是由于疏于这方面的管理 ，已经有半年多的时间没有向会员发送过信息了。公司内部的营销资源非常有限，还 需要借助于专业服务来发送E-mail广告。在服务的选择上，花费了比较多的时间，因 为首先要对服务的邮件列表定位程度、报价和提供的服务等方面进行比较分析“新江 南”最终选择了新浪上海站，该网站有一份关于上海市白领生活的电子周刊，订户数 量超过300，000份，这份电子刊物将作为本次E-mail营销的主要信息传递载体。
网络营销的基本方法
路漫漫其悠远 2020/3/24
5.1 电子邮件营销
5.1.1 案例导入与思考
案例导入
“新江南” 公司的E-mail 营销 “新江南”旅游公司，为了在“五一黄金周”之前进行公司旅游项目促销，公司营 销人员计划将E-mail营销作为重点策略之一。公司在网络营销方面并没有多少经验， 因此这次活动计划将上海作为试点城市，仅选择部分满足营销定位的用户发送E-mail 广告。目前暂时没有条件开展网上预订活动，主要是品牌宣传。