6-1招展的前期准备工作
教学内容
课题名称6-1招展的前期准备工作负责人签字授课班级
授课时间
教学资源会展策划管理会展营销与策划
教学方法讲授法、案例教学法、启发式教学
教学目标1、了解会展招展的参展商信息的获取渠道
2、掌握展区、展位的分配
3、学会招展宣传与推广的内容
教学重点展区、展位的分配
教学难点招展宣传与推广的内容
授课类型理论时间分配
【导入】
招展策划是会展策划的核心内容，招展策划是否合理，直接影响招展工作的进行。本节课重点介绍招展的前期准备工作的开展以及招展宣传工作的实施。
【新授】
第一节招展的前期准备
一、参展商信息的收集
1、目标参展商的信息可以通过以下几种渠道收集。
(1)各行业的企业名录很多行业都有行业内企业的名录，组展方可以从中找到大量的目标参展商信息。
(2)商会、行业协会、连锁协会等行业组织因为这些组织机构对本行业的企业了解很深并备企业的详细资料，组展方可以从中获取所需要的信息。而且有些行业协会或协会的海外组织，能提供同行业海外参展商的信息。
(3)政府相关部门某些政府部门对其所主管行业的企业有较详细的了解，可从中获取信息。如果举办国际会展，组展机构还需要在不同的国家和地区寻找展位销售代理商，而政府有关部门能提供相应的市场分析资料，或代为寻找比较合适的代理商。
(4)同类会展组展机构应经常关注同类会展的举办，及时收集国内外同类会展的信息和报道，储备参展商的资料和有关信息。
(5)各种专业媒体组展方可以通过专业报刊、行业会刊或专业网站等媒体收集目标参展商的信息。此外，还可以通过外国驻华机构、各个国家或地区的办事机构以及电话黄页等渠道收集目标参展商的信息。收集的信息应包括企业的名称、地址、联系电话、传真、网址、E-mail、联系人等基本信息，还应该有参展企业的产品种类、目标市场、企业规模等市场信息，这些信息对以后的会展拓展有重要参考价值。
2、建立目标参展商数据库
（1）通过计算机建立有一定结构的文本信息包括企业的名称、地址、联系电话、传真、网址等基本信息。
（2）选择合适的软件，对信息进行分类，便于查询和统计
（3）及时修改与调整。
（二）了解参展商的类型
1、根据参展商的国别划分5`
5` 10`
2、根据参展商参展的联合程度划分
3、根据参展商的实力及其在行业中的地位划分
4、参展商目标划分
二、展区和展位的分配
（一）展区和展位的含义、
1、展区
根据展品的性质或参展商的性质安排展览活动空间
2、展位
是参展商展示其产品或服务的地域空间范围。
（二）展位的种类
1、按展位面积分
（1）标准展位
（2）特装展位
2、划分展位的方法
（1）按专业题材划分展区
（2）按地区划分展区
（3）考虑现场管理和服务的方便
过会展品牌来加强会展与参展商和观众关系的一种会展经营策略。如果即将举办的会展本身就是一个品牌会展，通过宣传更能扩大会展的品牌知名度。
(六)不断提升目标参展商和观众对会展品牌的忠诚度。
会展的品牌忠诚度是指参展商和参观者对会展的偏向性行为反应，是依据以往会展活动的记忆形成的对会展的感情度量。目标参展商和观众对一个会展的忠诚度越高，他们就越倾向于参加该会展；反之，他们越容易转向参加其他会展。
（七）宣传推广的内容
1、会展基本信息的宣传
(1）开展实践、会展时限、地点、场馆、交通住宿状况、会晤组接待事宜。
(2)参展者情况、往届会展的情况、社会评价
(3)参展要求与条件
2、会展主要活动的宣传20` 10`
（1）会展开幕式、闭幕式、开展文艺演出等。
（2）会展期间将举办的研讨会、论坛、技术交流会、行业峰会。
（3）围绕会展主题开展的工农业考察、现场参观。
（4）其他相关活动，如：比赛、表演、音乐表演会、盛装游行等。
（5）会展旅游宣传
【小结】
本节课主要学习了广告的内涵及其构成要素、广告的功能与类型、对广告学有
20` 了初步的认识和了解，关键是对理论的把握，为其后的深入学习奠定坚实的基础。
【课堂练习】
播放可口可乐电视广告，说明其广告的特征。
【作业】
10` 【课后反思】
本节课是对广告内涵的认识与了解，对刚接触广告的学生来讲具有重要的引导作用，充分调动学生们的积极性。达到良好的互动效果。
工程项目管理工作流程 一、项目前期跟踪阶段：此阶段以市场(营销)部为主，负责项目跟踪及协调工作，工程部提供必要的技术支持。 1、及时获取可靠的招标信息，分析投标可行性，供领导层研究决策。 2、公司决定参与投标时，及时报名并领取招标文件与施工图纸。 二、项目投标管理阶段：此阶段以为市场（营销）部主，工程部协助。 1、积极组织公司内外部专业人员，精细研读招标文件，高质量地编制预算书、投标文件。 2、及时将投标文件送达招标单位、准时参加招标会议。 3、及时领取中标通知书，及时签订施工合同。 三、项目施工管理阶段：此阶段以市场（营销）部为主，工程部提供技术支持。 1、图纸会审工作流程： ⑴、组织技术人员仔细研读设计文件，找出施工图设计错误或其他矛盾问题，做好会审准备。 ⑵、提请建设单位邀请设计与监理单位，确定会审日期。 ⑶、组织相关人员，准时参加图纸会审，做好会审记录。 ⑷、做好会审结果的落实工作，及时办理技术变更。 2、施工准备工作流程： ⑴、根据工程特点、公司人力资源状况，组建能满足工程管理需要的项目班子。 ⑵、组织召开项目部及相关单位参加的施工准备工作会议，根据工程特征及工地所在地环境，确定施工准备工作范围，明确工作分工，核定时间表。 ⑶、督促检查各部门的工作进展，确保施工准备工作按期完成。 ⑷、施工准备工作分工原则： ①、技术资料管理：负责宏观管理类工作和技术管理类工作。具体包括：施工方案与进度计划的审核，施工图技术交底，各类管理指标的研究确定等。 ②、人力资源管理：对项目部组成人员的调配或招聘。 ③、材料采购管理：根据工地具体情况的不同，研究制定设备材料采购供应方案（划分分级采购范围及控制办法），确保及时供应。 ⑸、项目部准备工作：
施工准备工作的意义 来源：中国建筑行业网日期：[2006-9-25] 施工准备工作是为了保证工程顺利开工和施工活动正常进行而必须事先做好的各项准备工作。它是施工程序中的重要环节，不仅存在于开工之前，而且贯穿在整个施工过程之中。为了保证工程项目顺利地进行施工，必须做好施工准备工作。 做好施工准备工作具有以下意义： 1遵循建筑施工程序 “施工准备”是建筑施工程序的一个重要阶段。现代工程施工是十分复杂的生产活动，其技术规律和社会主义市场经济规律要求工程施工必须严格按建筑施工程序进行。只有认真做好施工准备工作，才能取得良好的建设效果。 2降低施工风险 就工程项目施工的特点而言．其生产受外界干扰及自然因素的影响较大，因而施工中可能遇到的风险就多。只有充分做好施工准备工作、采取预防措施，加强应变能力，才能有效地降低风险损失。 3创造工程开工和顺利施工条件 工程项目施工中不仅需要耗用大量材料，使用许多机械设备、组织安排各工种入力。涉及广泛的社会关系，而且还要处理各种复杂的技术问题．协调各种配合关系．因而需要通道统筹安排和周密准备，才能使工程顺利开工，开工后能连续顺利地施工且能得到各方面条件的保证。 4提高企业经济效益 认真做好工程项目施工准备工作，能调动各方面的积极因素，合理组织资源进度、提高工程质量、降低工程成本，从而提高企业经济效益和社会效益。 实践证明、施工准备工作的好与坏，将直接影响建筑产品生产的全过程。凡是重视和做好施工准备工作．积极为工程项目创造一切有利的施工条件、则该工程能顺利开工。取得施工的主动权；反之．如果违背施工程序，忽视施工准备工作．或工程仓促开工．必然在工程施工中受到各种矛盾掣肘、处处被动．以致造成重大的经济损失。
关于华塑公司武装保卫工作人员薪酬待遇的建议 一、武装保卫工作的重要性 企业的发展需要一个稳定的社会环境做保证，保稳定就是保发展，没有稳定的的政治与社会环境，一切无从谈起。 华塑公司是一个设计化工、电力、冶金、水泥等多种行业的项目集群。是国有大型企业，人员众多、治安环境复杂，是治安保卫重点单位。目前，公司进入生产运营期，稳定工作至关重要，武装保卫工作肩负着为企业保驾护航的重要职责，治安保卫人员是保障企业财产的卫兵，是维护企业日常工作秩序、生活秩序、维护稳定的尖兵，是预防和配合打击各类违法犯罪活动的哨兵，承载着企业的重托。企业安保工作责任重大。 二、武装保卫人员的工作特点及风险性 企业的武装保卫工作具有特殊性、综合性、复杂性、政策性、危险性等特点，是别的岗位所没有的，武装保卫人员在守护、巡逻、押运、秩序维护等工作的过程中，往往会因为预防和制止不法侵害遭遇违法犯罪嫌疑人的袭击。有时会因为处置聚众冲击、围堵企业办公机关、铁路和交通要道等突发性群体事件、大规模暴力犯罪、大规模械斗及打、砸、抢、烧事件、紧急救援、扑救火灾等而受到意外伤害。看似简单的工作蕴含着综合要求很高的技术含量和工作智慧，有的东西是书本上找不到的。 安保工作所产生的效益和价值是无形的，不能用具体数字来
衡量，但他也是有形的，企业和谐稳定的发展环境，凝结着安保人员的辛勤汗水。 企业安保工作千头万绪，纷繁复杂，有人比喻为“上面千条线，下面针鼻穿”。从事安保工作多年的人，大都落下有胃病、腰腿病、高血压、神经衰弱的等职业病，一个老保卫曾深有感触的说：抛开遇到危险挺身而出所带来的危害不说，单就日常工作所造成的精神压力和身体损伤不亚于一线工人。
新项目开工前的准备工作 一、准备工作的任务、内容、分类与要求 1、施工准备工作的基本任务 为拟建工程的施工建立必要的技术和劳资条件，统筹安排施工施工力量和施工现场。 2、施工准备工作的重要性 施工准备工作是建筑业企业生产经营管理的重要组成部分。 施工准备工作是建筑施工程序的重要阶段。 做好施工准备工作，降低施工风险。 做好施工准备工作，提高企业综合经济效益。 3、施工准备工作的分类及内容 (一)施工准备工作的分类 1. 按施工准备工作的范围不同进行分类 （1）施工总准备（全场性施工准备） （2）单项（单位）工程施工条件准备 （3）分部（分项）工程作业条件准备 2. 按工程所处的施工阶段的不同进行分类
（1）开工前的施工准备工作 （2）各阶段施工前的施工准备 4、施工准备工作的要求 ?施工准备工作应有组织、有计划，分阶段有步骤地进行。?建立严格的施工准备工作责任制及相应的检查制度。 ?坚持按基本建设程序办事，严格执行开工报告制度。 ?施工准备工作必须贯穿施工全过程。 ?施工准备工作要取得各协作相关单位的友好支持与配合。
二、施工现场人员准备 劳动组织准备的范围既有整个建筑施工企业的劳动组织准备，又有大型综合的拟建建设项目的劳动组织准备，也有小型简单的拟建单位工程的劳动组织准备。这里仅以一个拟建工程项目为例，说明其劳动组织准备工作的内容如下: 1、劳动力组织准备 劳动力组织准备包括：施工管理层和作业层 1.建立拟建工程项目的领导机构 2.组织精干的施工队伍 3.集结施工力量、组织劳动力进场 4.向施工队组、工人进行施工组织设计、计划和技术交底 5.建立健全各项管理制度了解更多请关注微信公众号：建设工程之家 1、建立拟建工程项目的领导机构 施工组织机构的建立应遵循以下的原则：根据拟建工程项目的规模、结构特点和复杂程度，确定拟建工程项目施工的领导机构人选和名额；坚持合理分工与密切协作相结合；把有施工经验、有创新精神、有工作效率的人选入领导机构；认真执行因事设职、因职选人的原则。 建立项目组织机构就是建立项目经理部。 (1)项目经理部设立的步骤；
***坚持“五个先行”扎实做好 党的群众路线教育实践活动前期准备工作 ***本着“早行动、争主动”的原则，精心组织，周密安排，超前谋划，扎实做好党的群众路线教育实践活动前期各项准备工作，为活动开展开好局、起好步奠定了良好的基础。 一是调查研究先行，摸清基层底子。从去年下半年开始，结合村、社区“两委”换届选举工作，组织专门力量，深入基层，对农村、街道社区、两新组织、机关、学校等不同领域基层党组织和党员分布情况进行了深入调查，摸清了基层党组织和党员的现状、隶属关系、数量及流动党员的情况和联系方式，为全面开展教育实践活动掌握了第一手资料。 二是宣传教育先行，增强思想自觉。在***党建网、***政府 - 1 -
网、***有线电视栏目、****等区级宣传平台开设专题栏目，广泛宣传党的群众路线教育实践活动的重要意义、总体要求、重点任务和方法步骤，发放教育实践活动学习资料*多册，为教育实践活动的开展营造了良好的舆论氛围。同时，将十八届三中全会、习近平总书记系列讲话和教育实践活动有关精神纳入干部培训计划，举办了十八届三中全会精神主要领导干部研讨班，对区四大组织领导和各单位党政主要负责人共*人进行了培训。从去年*月开始，分六期在区委党校，对全区*多名科级领导干部进行了十八届三中全会精神和党的群众路线教育实践活动的集中轮训，切实让党员领导干部先学一步、先行一步，为扎实开展教育实践活动打下了坚实的思想基础。 三是组织整顿先行，筑牢基层基础。把基层软弱涣散和后进的党组织整顿，作为做好教育实践活动的基础性工作，结合村、社“两委”换届，对排摸出的全区*个后进村、*个难点村、*个重点村采取逐村研判、分类定标、因村择人等办法，大力选拔治庸、治穷、治乱的“能人书记”。目前，全区已完成*个村党组织的换届选举工作，占全区村党组织的*。*个换届工作后进村、重点村、难点村已全面完成村党组织换届，村党组织班子中，致富带头人占*以上，“一好”双强率达到*。村级党组织的凝聚力、战斗力得到进一步提升，为下一步开展教育实践活动奠定了组织基础。 四是组建机构先行，加强组织保障。区委对开展教育实践活动高度重视，对全区教育实践活动进行了专题研究，成立了由区委 - 2 -
1.1.1.1主要工作内容 完成现场管理组织的组建、材料准备、施工机械、设备、仪器准备、人员准备、技术准备及现场其他准备工作（场地复测、测量控制点设置、现场总平面布置策划、生产临建的设置以及项目周边建构筑物、管线、苗木及其他附属设施的保护、改、迁等工作等）。并对影响项目实施的各项影响因素通过调查研究和收集资料，在充分占有信息的基础上，针对工程项目的决策和实施，或实施和决策中的问题，进行可行性科学分析和论证，保证工程项目顺利实施。 1.1.1.2施工现场准备 接到中选通知后，与业主进行合同签订的同时，开始施工现场准备工作，施工现场准备工作主要做好以下几项工作： （1）复查和了解现场 复查和了解现场的地形、地质、文化、气象、水源、电源、料源或料场、交通运输、通信联络以及城镇建设规划、环境保护等有关情况。对地下的水、电、气、热力等管线和文物，对地表建（构）筑物、道路、桥梁、轨道、绿化、高压线杆等做好现场踏勘与资料收集，制订保护措施。 组织专业技术人员对施工影响范围内的周边建筑物进行实地调查，了解建筑物的结构形式、基础形式和埋深、重要性等级等，为后期编制建筑物保护方案提供参考。 完成对项目周边既有管线的迁改和保护。将拟保留的原有通信、供电、供水、燃气管道、排水沟管等地下设施复查清楚，在施工中采
取保护措施，防止损坏。 涉及到绿化苗木迁移、路灯和交通标志牌的迁移保护工作、雨水箱涵保护等。施工前应编制苗木及其他附属设施迁移保护方案，报监理和业主单位。 （2）办理施工有关手续 上述占地、移民和障碍物的拆迁等都必须事先与相关政府管理部门、有关单位协商，办妥施工许可证等施工手续后方可进行施工。 （3）测量基准点布设与确定工地范围 选择专业测绘团队进行场地测量基准控制点的布设，确保测量基准点设置准确，布置合理。对施工场地进行复核，并完成测量控制网的设置。 根据现场测量成果、施工图纸和施工临时需要场地确定施工用地范围，在此范围内有多少土地，哪些是永久占地、哪些是临时占地，并与地方有关人员到现场一一核实，绘出地界，设立标志。 （4）清除现场障碍与场地平整 施工现场范围内的障碍如建筑物、各种管线、道路、民房等须拆除或改建，以利施工的全面展开。场地测量与清障完成后，立即开始场地平整工作，确保满足施工基本需求。 （5）作好场地、施工道路规划 按照施工总平面做好临时设施建设工作。根据工程建设需要，拟采用砖渣碎石、钢板等材料铺设施工便道。根据工程施工所需的大型的车辆机械及设备，核定原有道路及桥涵能否承受此种重载，不合要
安全保卫工作重要性 我作为一名建设银行安全保卫工作的新兵，有幸第一次参加举办的全省安全保卫首期培训，感触颇深，这是省分行安全保卫部新班子上任后在全省安全保卫条线进行的一次“内强素质，外树形象”的具体行动。其规模之大（举办五期）、人员之多（500人）、范围之广（基层分管领导），都尚属首次。通过这次培训，使我不仅系统地学习了有关安全保卫工作的相关法规和制度，也掌握了业务领域安全检查的重点和方法，学到了有关技防、物防设施的基础知识和消防常识，尤其是通过实地观摩一日操作演练和防抢劫演练及护卫队的实战表演，看到了自身工作中的不足，从而使自己进一步提高了对安全保卫工作重要性的认识，增强了工作的责任感和紧迫感。这对我今后更好地开展工作有着积极的指导意义。 一、提高对安全保卫工作的认识是做好安全保卫工作的重要前提 首先，安全保卫工作说起来容易，看起来简单，但真正干起来是非常不容易的，过去自己在基层行当领导，对保卫工作的认识比较单一，认为不出问题，不出事件，安全保卫工作就做好了，来到保卫部后，起初也觉得只要枪支弹药不出问题，押运不出问题，也就没有什么了，一年的工作实践和这次培训使自己真正认识了安全保卫工作的内容很丰实，任务很艰巨，责任很重大，尤其是当前我行顺利完成了金库管理和押运工作的社会化后，安全保卫工作发生了很大的变化。如何适应新的变化，工作目标如何定位，是摆在我们面前的一个重要课题。 其次，做好安全保卫工作，不仅是我们创建“平安建行”的基本要求，也是为确保社会稳定与和谐的一项重要基矗同时，随着公民民主和安全意识的提高，客户和员工的安全需求不断增长，要求我们要针对不同客户、不同交易方式提供相适应的安全服务，银行安全保卫工作的质量和水平，将成为银行竞争力和客户选择的一个因素。更重要的是股份制商业银行的安全防范水平、刑事治安案件和安全事故、员工违法犯罪状况等受到有关监管部门、投资者和公众更多的关注，安全保卫工作好坏，不但影响到银行的经营状况，更重要的是影响到银行的声誉，影响到投资者对银行的信心，影响到银行股票价格的波动。从这个意义上讲“安全责任大于天”一点也不过分。从我们自身的经营和管理看，安全保卫工作也是确保我行各项业务健康稳定发展的前提和保障。一个健康、安全、稳定的经营环境，有利于我们集中精力发展业务，壮大自己，从而争取更大的经营业绩。反过来讲，不论我们业务发展的再好，一个案件、一起事故所造成的资金、名誉损失来看，总是得不偿失的。这一方面我们有着无数惨痛的案例。 二、强化安全防范意识是做好安全保卫工作的重要保证 从当前我行安全保卫工作面临的内外部形势看，我们的压力还是很大的。从内部看，全行的风险防范水平还有待进一步提高，对风险点的监控能力还有待进一步加强，由不得我们有丝毫马虎和松懈；从外部看，全省金融系统近期频频发案，转移库款、虚存实娶私
实习前准备工作总结 美术学院05级xx 上个学期末，通过选实习学校、混编、队内整理，实习准备已经被正式地提到了我们实习生的日程上来了。为了更好地完成实习任务，学校就把具体要求和任务落实到每一个实习生，对于我们来说，教育实习是我们从事教育工作，走向教育岗位的第一道坎。所以，如果要切实地在实习中得到锻炼，光光是在实习中埋头苦干还是不够的，实习前的充分准备必不可少。在这个暑假以及开学的两周，我进行了一系列的准备工作。 一、思想认识上的准备 通过实习前的动员大会以及自己所了解的实习情况，从而使自己对实习有一实习前的思想认识上的准备，使自己对实习有一个全面的认识，以至开始重视实习。为接下来的其他准备工作和实习打下基础。 二、实习前期准备工作 1.查找教材，搜集备课资料 主要通过网络关系或者老师来了解与实习相关的一些事情，上网查阅师兄师姐的博客或者编写教案的网页进一步来完善自己的备课教案与资料，做好充分的准备。 2.搜集关于主题班会与第二课堂的相关资料 在实习前，对于初高中主题班会与第二课堂的认识相对不够理解，在这种情况下，我通过网络资源来学习有关这两方面的知识准备，搜集相关的资料使自己有个较为全面的了解。 3.翻阅有关班主任工作的信息与新老师上课的注意事项等 通过了解，作为一名实习生都要担任副班主任来协助原班主任进行班级管理，初出茅庐的我自然而然也要做好心理上的准备，对于这项工作我并不了解具体要做些什么学生工作，但是我相信会是一项很有挑战性的工作，但我会认真对待，在此并查阅了有关心理学与青少年心理健康的有关资料，努力尽量做
好自己的本分工作。 4.编写教案，制作课件 认真翻阅教材，了解教材基本结构，以使日后在课堂上能够充分把握教材的大纲，在搜集资料的同时，整理课堂资料，利用PPT来制作课件。 5.xx 技能的训练 大三学期期间微格教学的课堂训练与在校期间到广州江南二小进行教育见习使我对课堂教学有了一个基本的认识与了解，在假期期间，加强普通话的训练与粉笔字的练习。 以上就是我在假期对实习所做的一些前期准备工作，最大的收获就是对教师职业，班主任工作有了简单的认识，不足之处就是没有过多的实践经验，我相信只要我抱着认真的态度来对待我的工作，对待学生，我相信会取得更大的进步。 在此也希望各队友对我提出改善的建议，以便我及时改正，取长补短，希望与队友们进行更好的交流。 xx！！
施工单位开工前期工作 一、项目部 （一）施工项目部 1、施工管理人员 a、项目经理 b、施工技术负责人 c、施工员 d、材料员 e、资料员 f、安全员 g、质量员 h、协调员 2、施工管理层办公场所 施工单位应该具有专门办公场所配备办公桌、电脑等办公设备，并将以下内容张贴上墙： （1）项目组成人员以及施工管理组织网络 （2）项目各成员责职 附：责职内容 A、施工员岗位职责 一协助项目经理及技术负责人对本工程的现场管理，对施工现场出现的一些施工问题负主要责任； 二读通施工图，参加施工图自审和会审，学习掌握和贯彻工程施工
中的各项规章、规范和标准，并严格按照施工图相关规范和施工组织设计的计划要求组织施工。 三编制施工现场的进度计划，编制相应材料、周转材料，劳动力、机械设备使用计划，并报项目经理核准后实施。 四做好对作业班组的技术、质量、安全交底工作，并经常性的检验与督促。 五认真做好施工日记的记录工作，及时搜集和整理本工程的技术资料和竣工验收资料。 六负责对施工现场存在的质量、安全、文明施工等方面的事故隐患和问题进行检验和整顿。 七自觉遵守公司财务制度，加强自身廉正建设，杜绝本工程的一切不正之风和腐败现象。 B、安全员岗位职责 一协助项目经理及技术负责人对本工程的安全管理，对施工现场出现的安全问题负主要责任； 二贯彻执行国家地方有关主管部门关于安全的方针政策、规范、制度的规定，坚持?安全第一，预防为主?的方针； 三认真检查督促施工现场的安全生产的劳动保护及各项安全规定的落实， 四参加施工方案中安全生产技术措施的条款拟定工作，检查督促条款的实施，负责安全措施标识的管理和使用，及时记录好安全台帐。五负责本工程的常规安全检查活动，并做好检查记录，协助落实奖
业务需求调研准备工作 成晓旭 【版权保留，欢迎转载】 本文是自己总结软件开发、项目管理、咨询设计领域多年在客户访谈、需求调研等工作中的实际工作经验，是公司内部培训的一份内部文档。 1总体需求调研流程 1.1需求阶段工作流程 1.2需求调研流程 2前期准备的经验交流 2.1项目信息内部沟通 项目情况的充分传达是项目需求调研准备工作的重要基础。市场前端人员，应进行正式的组织需求调研人员讲解项目概况，尽可能充分的向项目组技术人员传达前期的项目信息：包括客户关系、项目背景、同业发展情况、建设目标、项目负责人、需求单位或部门等。而不是一两句话，说有“某某客户的某某项目，你们去调研需求，开始做开发吧”。 2.2需求调研提纲 需求调研提纲是需求调研工作成败的关键要素。编制合格的需求调研提纲，需求访谈、调研工作就已经成功了一半；如果需求调研提纲设计不合理，就匆忙开展需求调研、访谈活动，往往不能达到预期的收集项目需求的目标，也为项目后续工作的开展留下严重隐患。 需求调研提纲的内容，要根据实际需求尽可能全面，而不仅仅只是业务方面；同时又要保证不要耽搁被访者太多的时间。需求调研提纲通常需要涉及：业务管理现状（包括业务总体框架、业务流程、参与者、统计报表等等）、IT系统现状（包括系统名称、系统厂商、建设时间、支撑业务、系统维护、系统接口、功能架构、网络部署、硬件设备配置等）、业务需求（包括管理要求、业务支撑需求、系统建设/改造需求、系统性能指标要求等等）、文档资料（包括：报表样表、电子表格、政策文件、规范、标准、数据格式、接口协议文档、通信协议文档等等）。 2.3客户访谈计划拟定
如果工程项目复杂、涉及访谈的部门或人员众多，最好制定一份客户访谈计划，与客户约定具体上门访谈的时间、大致议题等。制定访谈计划时注意要征得客户相关领导的同意，获取领导的支持，最好由客户的项目负责人/领导直接安排访谈时间计划；具体访谈的时间最好是在一次相关者都在场的正式会议上沟通、协商、确定，尽量避免事后单独与每个被访对象单独约定访谈时间（这样会很难协调各方的时间、也容易打乱总体计划）。 2.4客户访谈议程 客户访谈议程，是指针对特定的客户沟通、交流活动，编写的客户访谈内容、时间、沟通议题等概要提纲，编制客户访谈议程，旨在说明客户访谈的形式、过程、内容及时间。客户访谈议程在内容和意图上类似会议议程。客户访谈议程不是客户访谈前必须准备的材料，但仍建议粗略整理一份，以便帮助访谈者整理、统一访谈思路，对于多个访谈者分组访谈的情况尤其有效，能有效确保各组受访者接受的是相同的访谈。 2.5调研提纲评审 基于需求调研的特定情况，项目组提交调研提纲，并组织内部项目成员、项目市场负责人进行简要的讨论、评审。调研提纲评审能够有效的完善调研的内容、范围，明确访谈的工作重点，提醒相关注意事项。评审环节，能够增加需求调研提纲的准备工作的重要性，在一定程度上能确保项目需求调研实施的可行性、有效性。 3调研提纲经验示例 3.1业务需求调研表示例 3.2IT系统功能现状调研表示例 3.3IT系统接口现状调研表示例 3.4IT系统硬件现状调研表示例
保安工作总结范文 年终工作总结 斗转星移，时光如梭，转眼已近岁末，回顾自己年前这段时间的 工作历程，收获及感触颇多。本人有幸得到公司的认可和信任。本人十分珍惜和感激公司给予的锻炼和学习的机会，在领导的大力支持和热心指导及各位同事的积极协助下，基本完成了公司赋予的各项工作，履行了自身职责，积累了工作经验，得到了公司领导对本人工作能力的认可和道德操守的信任。现将自己xx年度工作、思想情况向上级 领导汇报如下： 一、坚决服从上司的领导，认真领会执行公司的经营管理策略和 工作指示精神，并贯彻落实到岗位实际工作中，始终把维护公司利益放在第一位。 二、坚持预防为主、防治结合的治安管理方针，时刻教育和要求 自己，并严格要求自己加强对项目工地的巡查力度。 三、坚持“预防为主、防消结合”的消防工作方针，完善消防设 备巡视及保养措施并加强自己的消防知识培训，提高自己的防火意识，使自己能熟练掌握消防设备的操作方法。确保写字楼的消防安全。
四、遵守部门各项规章制度、管理规定。在工作中尽量严格要求自己，以便起到带头作用。 五、公司领导经常带领客人到项目参观，自己要认真做好礼节礼貌等工作。 六、积极地参加公司的各项培训和学习，不断提高自身的素质和服务水平。 七、本人在日常管理中力求做到： 1、遵循公司的经营理念及服务宗旨，以公司企业文化精神为中心，团结同事，培养团队协作精神。由小及大形成部门合力、战斗力和对公司的集体荣誉感。 2、遵守公司、部门的规章制度和纪律，保持严谨自律的工作、生活作风，做到良性发展，营造健康的工作气氛。 3、在各类理论培训中，张经理和各位其他领导通过讲解、点评、交流使我们在思想认识和日常工作中皆有不同程度的感悟与提升。并时刻教育我们要有紧迫感，应具有上进心，使其明白秩序维护员工作不是高科技，没有什么深奥的学问。
工程项目前期准备工作管理办法 1 范围 1.1本办法规定了工程项目前期准备的工作内容、管理程序等。 1.2本办法适用于本公司的新建、改建、扩建、技术改造等建设项目。 2 术语 前期准备工作：建设项目施工前施工场地原址拆除、现场准备、四通一平等工作。 3 职责 3.1 规划计划处负责提供与前期准备工作有关的资料、数据。 3.2 生产技术处负责组织装置的停产及处理，达到工程施工条件。3.3 安全环保处负责审批安全方案。 3.4 工程管理部负责组织编制“四通一平”的施工方案、防护措施，并安排实施。 4 工作程序及要求 4.1 原址拆除 4.1.1 工程管理部根据规划计划处要求的工程项目的进度，确定该项目的前期工作范围、工作标准、工期要求。 4.1.2 与施工单位签订施工合同。 4.1.3 工程管理部召开有生产运行处、安全环保处、机动设备处、相关生产车间、施工单位、监理公司等参加的项目前期施工首次会。通报施工内容，各方的工作及职责，明确现场及周边环境的危害辨识，进行风险分析，制定安全及环保防护及应对措施，并形成会议纪要。
4.1.4 生产属地单位制定安全生产应对方案；施工单位制定施工防护措施实施方案，经公司安全环保处等职能部门共同审批，交工程管理部组织实施。 4.1.5施工单位按照土建和安装两部分清点实施安全方案的工作量和拆除工作量，填写现场签证单，交现场专业监理工程师。 4.1.6现场专业监理工程师、总监审核签证，核实工作量，盖章。由施工单位交工程管理部工程项目代表审核。 4.1.7工程管理部工程项目代表审核工作量盖章后报工程管理部领导审批后，此签证生效，可作为结算的依据。此结算按照《现场签证管理办法》中规定的程序履行审批手续。 4.1.8 施工单位在施工前要按照预定的现场安全防护措施制定施工方案，安排作业程序和时间。原则上要先落实安全措施，掐断电源，配制跨接管线、临时管线。施工方案要交项目监理审核批准后方可实施。 4.1.9 安装工程的拆除，拆下设备送机动设备处指定的地点，拆除的废钢铁过秤，送往预定地点存放，签收磅码单。土建工程的拆除，达到现场标高正负零。 4.2 现场准备 4.2.1 设定施工现场标桩，圈定工地范围。 4.2.2 落实工程施工的防护措施（如砌筑防火墙等）。 4.2.3根据规划计划处提供的施工坐标、高程控制点、施工现场内地下电缆、管线、排水道、建筑物等图纸，工程管理部安排施工单位做
开会前的准备 为建立健全会议服务三级检查保障工作，确保全区性大型（重要）会议和区直机关各部、委、办、局的各项会议圆满顺利地进行，特制定机关后勤保障中心会务管理岗位职责。 一、大型（重要）会议的会务服务 大型（重要）会议期间，后勤保障中心会务组负责人全面负责会议的接待工作，召集各有关人员召开会前会，布置会前准备工作。区机关事务管理局对会务情况检查指导： 一级检查对服务人员的检查，包括：会议服务人员着装准备等。对照会议备忘录，落实服务细节等。 二级检查对会场布置的检查，包括：整体会场、音响设备、灯光系统、多媒体、主席台背景、会徽等项目落实情况。 三级检查机关事务管理局会同会议主办单位进行全面检查，协调会议服务环节、跟踪会议服务需求，落实会议服务细节，协助会务组完成会议接待任务。 (一)全区性大型（重要）会议 1、会议计划 召开全区性大型（重要）会议，会议主办单位应提前三天报会务组安排。会议组织者应以同时以书面（紧急情况除外）或电话，通知机关事务管理局和会务组负责人。 2、会前准备
(1)确定会议名称、会标、欢迎牌、会议指示牌、会场座位安排示意图，会期、参加人员范围、开会时间和地点； (2)设置主席台桌椅、讲台，桌牌、签到册、签到笔，选票箱、会徽； (3)提供主席台和讲台麦克风、多媒体设备、电视； (4)会务组织者提供会议议程，或牵涉到需要插播音乐的有关领导讲话稿； (5)会内音乐：迎宾曲、国歌、投票及颁奖音乐、背景音乐等； (6)主席台前鲜花、讲台花篮、长青树、绿叶植物、来宾胸花等； (7)主席台茶水、湿纸巾，参会人员矿泉水或茶水； (8)调配会务专用车辆，联系交警大队协助交通安全； (9)保卫人员执勤； (10)会议组织者要求准备的其它事项。 3、会议签到 会议组织者应事先准备签到册。规模较大的会议实行个人签到，单位领导签到。会议结束时，组织者可对各单位的出勤情况检查或抽查。 4、会议文件 全区性正式会议的会议文件由会议主办单位准备。会务组协助通知文印室打印文件材料并组织装袋。会议结束后，会务组应及时将剩余的会议文件移交会务主办单位。
安全保卫工作重要性 一、提高对安全保卫工作的认识是做好安全保卫工作的重要前提 首先，安全保卫工作说起来容易，看起来简单，但真正干起来是非常不容易的，过去自己在基层行当领导，对保卫工作的认识比较单一，认为不出问题，不出事件，安全保卫工作就做好了，来到保卫部后，起初也觉得只要枪支弹药不出问题，押运不出问题，也就没有什么了，一年的工作实践和这次培训使自己真正认识了安全保卫工作的内容很丰实，任务很艰巨，责任很重大，尤其是当前我行顺利完成了金库管理和押运工作的社会化后，安全保卫工作发生了很大的变化。如何适应新的变化，工作目标如何定位，是摆在我们面前的一个重要课题。 其次，做好安全保卫工作，不仅是我们创建“平安建行”的基本要求，也是为确保社会稳定与和谐的一项重要基矗同时，随着公民民主和安全意识的提高，客户和员工的安全需求不断增长，要求我们要针对不同客户、不同交易方式提供相适应的安全服务，银行安全保卫工作的质量和水平，将成为银行竞争力和客户选择的一个因素。更重要的是股份制商业银行的安全防范水平、刑事治安案件和安全事故、员工违法犯罪状况等受到有关监管部门、投资者和公众更多的关注，安全保卫工作好坏，不但影响到银行的经营状况，更
重要的是影响到银行的声誉，影响到投资者对银行的信心，影响到银行股票价格的波动。从这个意义上讲“安全责任大于天”一点也不过分。从我们自身的经营和管理看，安全保卫工作也是确保我行各项业务健康稳定发展的前提和保障。一个健康、安全、稳定的经营环境，有利于我们集中精力发展业务，壮大自己，从而争取更大的经营业绩。反过来讲，不论我们业务发展的再好，一个案件、一起事故所造成的资金、名誉损失来看，总是得不偿失的。这一方面我们有着无数惨痛的案例。 二、强化安全防范意识是做好安全保卫工作的重要保证 从当前我行安全保卫工作面临的内外部形势看，我们的压力还是很大的。从内部看，全行的风险防范水平还有待进一步提高，对风险点的监控能力还有待进一步加强，由不得我们有丝毫马虎和松懈；从外部看，全省金融系统近期频频发案，转移库款、虚存实娶私自放贷、票据诈骗等等，案件形态多种多样。毫不夸张地讲，放松安全保卫无异于是将自己放在了火山口上。因而，我们有必要进一步强调以下意识：一是“一把手”负总责的意识。行长在省分行安全保卫座谈会上讲到：“做好安全保卫工作首先是‘一把手’工程，……要认真贯彻落实“谁主管，谁负责”的原则，切实履行“一把手”作为安全保卫工作“第一责任人”的职责。不论是行处“一把手”，还是部门“一把手”，都要把“为
XX年教师实习前工作准备总结 一、教师教学工作准备 1.吃透课本，熟悉教材。作为老师要对教材知识体系挖掘以求“深”，辩误以求“真”，考查以求“准”；对教材的内容的梳理系统以求“全”，创新以求“异”，对教材的教法以发散以求“活”，思维变化以求“新”，分析对比以求“博”。 2.网上收集或购买优秀教案，紧跟教材，研读经典，积极吸取卓越的教学经验。细细品味教案的精华，比较研读，既能感悟“教学有法，教无定法的深刻内涵，又可以在教学中博采众长，使课堂融各家优点于一身，精彩每一瞬间。 3.多做题多领悟。作为教师不仅仅是掌握好学生教材的知识，教学还应该具有前瞻性，结合应试教育的需要，通过对广泛高考题目的不断练习与推敲，从历年考试规律中总结出课本知识的重难点与考点，从而对自己的教学方向有着更加明确的把握。教师在不断地练习研读中，也更加深化了自身对教材的熟悉，从泛读到精读，彻底地吃透教材，才可以在这基本上才可以融合自身的授课特点进行创新与提升。 二、教师师范技能的准备工作 1.坚持微格训练，追求自然教态教姿。长期坚持微格训练，通过不断自我观摩与旁人监督批评，纠正自身有扼教态
自然的动作，从内在到外表上更加接近一名优秀的中学教师，从内到外完成学生到教师的角色转换。 2.网上广泛搜罗优秀教师讲课视频，从更加爱形象的教学视频中感受教师的礼仪与敎态。 3.加强三笔字与普通话练习。积极地掌握作为教师最基本的技能。不仅要使自身内在的知识水平让人认可，亦要让自己内在的输出更有艺术，更规范，更让人信服，那么加强自身的写与说的技能就是更加迫切了。 每天坚持默写字帖与多看普通话教学视频使我技能得到很大的提升。不仅如此，我还就是从自身的生活习惯中融入了练习成分，从以前的看无声新闻到现在的看中央电视台的节目新闻，这一步步的观摩练习也使我正一步步地蜕变成一名真正的教师。 三、教师班主任工作准备 收集班主任实战经验，并结合自身的经验进行创新与改造。班主任工作的是注重实践经验而非空洞理论。因此，吸收过去名家的班主任经验就显得十分必须与迫切，并可以结合自己在学校社团中的工作实践经验，获得更大的提升。 总之，要成为一名优秀的政治教师并不可以一蹴而就的，需要一步步地耕耘，一步步地学习与提升的，但愿这次的实
文件编号：TP-AR-L6177 In Terms Of Organization Management, It Is Necessary To Form A Certain Guiding And Planning Executable Plan, So As To Help Decision-Makers To Carry Out Better Production And Management From Multiple Perspectives. （示范文本） 编订：_______________ 审核：_______________ 单位：_______________ 项目安全管理前期准备 工作(正式版)
项目安全管理前期准备工作(正式版) 使用注意：该安全管理资料可用在组织/机构/单位管理上，形成一定的具有指导性，规划性的可执行计划，从而实现多角度地帮助决策人员进行更好的生产与管理。材料内容可根据实际情况作相应修改，请在使用时认真阅读。 1、依照国家法规规章、规定编制安全管理制度，落实责任制。针对工人素质、文化程度编制职业健康安全技术操作规程。 2、配备经培训考核合格、持证的管理、执行和检查人员。 本工程指派一名安全主任对工程项目进行总体策划控制管理，多名专职安全员结合现场分区的特点分别管理，组成强有力的工程总承包安全施工管理部；土建工程、机电安装工程、装修装饰工程等专业工程，根据施工情况、难度、安全隐患的可发生频繁程度，分别配置不少于两名专职安全员。为了充分发展
总承包管理的特点，其他分包专业工程单位必须安排2人以上的兼职安全员进行配合管理。 3、制定施工职业健康安全技术并设置相应的各类安全防护设施。 4、配置临时安全用电技术及防触电措施，消防器材及设施按规定要求配置。 5、配备各类建筑施工机械的限位、过载、避雷等安全装置，并齐全、有效。 6、配备必要的安全检测工具（测定扣件紧固的力矩扳手、风速仪、接地电阻测试仪等）。 7、分阶段编制安全生产活动经费实施计划。 此处输入对应的公司或组织名字 Enter The Corresponding Company Or Organization Name Here
盘点工作的浅析 在监管工作中，对货物的盘点是最为常见和重要的工作之一。所谓盘点，是指定期或临时对库存商品的实际数量进行清查、清点的作业，即为了掌握货物的流动情况（入库、在库、出库的流动状况），对仓库现有物品的实际数量与保管账上记录的数量相核对，以便准确地掌握库存数量。通过对货物的盘点，可以加强库存货物的管理，明确相关人员的保管责任，避免公司的资产受到损失，保证库存商品的真实、准确、有效，确保帐实相符，简而言之，盘点工作是进行管理工作的最基本条件。 在实际工作中，需根据货物的特性和操作要求正确运用盘点方法。依照进行的目的及方式不同，它被分为以下几种： （1）抽样盘点：在检查监管员工作是否到位的时候，为了提高工作效率，检查监管员是否严格落实管理公司制度和要求所发起的突击性质的盘点。抽样盘点要有针对性，可针对货物进出较为频繁的，较难盘点的或是监管员已经盘点完毕的进行抽盘，尽量能。 （2）临时盘点：针对特定情况而进行了盘点，如在日常监管过程中，对于有进出变动的货物，进行临时盘点，以审查企业提供单据数与实际库存是否一致。 （3）定期全盘：根据所指定的盘点计划，在一定周期内（一般在一个月内）行大规模、全面性的盘点工作。通过定期的全盘，能够摸清库存数量，能校对由于平日人为操作失误而造成的误差。同时能剔除过期、变质、变形等已不符合要求的货物，得到更为准确的数据，同时为下阶段采取相应的监管措施提供依据。而对于易于盘点，如钢卷、油品等质押物，一般都要做到每天全盘。在全盘的时候，不求快，但求准，要做到认真负责，一丝不苟。 （4）循环盘点：我们的监管工作既要讲风险控制又讲求成本控制，监管员的配置要讲求合理。对于数量大，规格较多、分布散同时货物变动频繁的仓库，我们不能一味的增加人手，而在盘点工作又不能在一个工作日内完成，我们一般将货物依照规格或者区域划分，规定在一定盘点周期内进行循环盘点，但是循环盘点要求循环时间不能间隔太长，一般以2-3天为好，间隔太长则造成误差较大。 （5）估盘：对于无法盘点的货物（主要是散货），如铁矿石、生铁等，只能通过记录进出库时过磅数量进行控制。故需要确保每笔进出库数据均有记录且记录准确，同时通过了解其生产经营方式，培养出估算的能力。为保险起见，一般对于难以盘点的货物，都要对库存打折处理。
保安心得体会三篇 保安，指保卫治安，是1个职业工种，主要职责为防火、防盗、责任区域内的人身安全。通过保安人员的工作实行来保障，固定区域内安全，正常工作秩序、治安秩序、防范于未然。本站为大家整理的相干的保安心得体会供大家参考选择。保安心得体会篇1通过培训学习，深受鼓舞和启发，也对安乐团体的发展更加了解，明确了解保安职业的重要和光荣。xx团体的前景和发展，使自己有了新的认识和奋斗目标。 这次培训学习与昔日不同，总经理亲身挂帅亲身上课，把xx团体都市物业的发展壮大前景和目标都给我们讲了，并且制定了工作方式方法，为何要这样做?这样做要干甚么?我认为，是为了安乐团体更好的发展，建立全市注视的都市物业的典型形象。 xx团体，花大工夫，出大力，投大资，就是想把都市物业弄好。特别是保安这块，领导更是特别重视，从工资待遇，服装配备到奖罚制度，都是围绕1个“好”字转。如何干好?怎样干好?是摆在我们保安眼前的新课题。之前，我也干过保安，说句不好听的，也就是看门的，从没接受过xx培训，来到xx团体就不1样了，它不但担当物业的安全，而且在形象纪律上比任何单位都有1个严格的要求，这就要求我们从思想上有1个大的转变。如果思想不转变，那就是空谈。 不管在哪里工作，首先是要做人，尊重他人等于尊重自己。要常常想想，自己的工作与领导要求差距有多大，自己的付出与回报有无差别。错与对是怎样区分。工作的好坏会带来怎样的效果。这些都需要我们斟酌和沉思的。
今天，我来到xx团体，感到非常高兴，愿和大家走在1起，做好自己的工作，不管在公司干的时间长短，都会以公司规章制度严格要求自己，都要以工作与要求相对照，都要以榜样为标准，把自己的工作成为光荣的职责，把为人民服务投入到工作中去，争做1名xx都市物业的合格保安员。 保安心得体会篇2保安，顾名思义就是保证1方平安。物业保安就是要保证小区内有1个良好的生活环境和公共设施不受破坏，协助公安部门对小区做好安全防范工作。 那末，怎样才能成为1名合格的保安呢? 要保持良好的形象。工作服是保安的脸面，工作服不管新旧，必须得干净整齐，公司发放肩章、用具要佩戴齐全;要做到发不过耳，不留小胡须，不留长指甲，上班时间不做与工作无关的事情。 工作职责：物业保安给人的第1感觉是像“看大门”的，实则其实不那末简单。首先是对外来人员的盘查，做好记录。严格控制外来人员在园区内逗留，并禁止发放传单、小广告、传销人员进入园区。其次是对园区的公共设施做好看护与维修，由于他是业主的共有财产，任何人都无权对其破坏，保安人员有义务对其做好安全防范。 与业主沟通：保安是物业公司对内、对外的1面镜子，平常与业主接触最频繁和最直接的。所以，保安与业主的良好沟通直接影响到物业公司在业主心目中的形象。与业主沟通要文明用语，“您好”“谢谢”“对不起”“请”“再见”等10字文明用语要记牢。不要与业主开1些与工作无关的过激玩笑，以避免产生1些没必要要的冲突。 尊老爱幼：尊老爱幼是中华民族的传统美德，要将这1传统真正体现在平常服务中显得尤其重要。在每一个小区中老人、孩子占
工地开工前期工作 一、项目部 （一）施工项目部 1、施工管理人员 a、项目经理 b、施工技术负责人 c、施工员 d、材料员 e、资料员 f、安全员 g、质量员 h、协调员 2、施工管理层办公场所 施工单位应该具有专门办公场所配备办公桌、电脑等办公设备，并将以下内容张贴上墙： （1）项目组成人员以及施工管理组织网络 （2）项目各成员责职 附：责职内容 A、施工员岗位职责 一协助项目经理及技术负责人对本工程的现场管理，对施工现场出现的一些施工问题负主要责任； 二读通施工图，参加施工图自审和会审，学习掌握和贯彻工程施工
中的各项规章、规范和标准，并严格按照施工图相关规范和施工组织设计的计划要求组织施工。 三编制施工现场的进度计划，编制相应材料、周转材料，劳动力、机械设备使用计划，并报项目经理核准后实施。 四做好对作业班组的技术、质量、安全交底工作，并经常性的检验与督促。 五认真做好施工日记的记录工作，及时搜集和整理本工程的技术资料和竣工验收资料。 六负责对施工现场存在的质量、安全、文明施工等方面的事故隐患和问题进行检验和整顿。 七自觉遵守公司财务制度，加强自身廉正建设，杜绝本工程的一切不正之风和腐败现象。 B、安全员岗位职责 一协助项目经理及技术负责人对本工程的安全管理，对施工现场出现的安全问题负主要责任； 二贯彻执行国家地方有关主管部门关于安全的方针政策、规范、制度的规定，坚持“安全第一，预防为主”的方针； 三认真检查督促施工现场的安全生产的劳动保护及各项安全规定的落实， 四参加施工方案中安全生产技术措施的条款拟定工作，检查督促条款的实施，负责安全措施标识的管理和使用，及时记录好安全台帐。五负责本工程的常规安全检查活动，并做好检查记录，协助落实奖