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2008年全球一次性能源消费
数据来源：《2009年英国石油世界能源统计评论》
图表
2008年全球煤炭储量分布
数据来源：《2009年英国石油世界能源统计评论》，截至2008年底，全球已探明煤炭储量8237亿吨（中国占13.9%）、石油1750亿吨（中国占1.2%）、天然气6669万亿立方英尺（中国占1.3%）
图表
2008-2009年我国季度GDP增长率
线性图表
中国1994—2010年GDP增长率
线性图表
企业景气指数
企业家信心指数
双线性图表
近三年装载机销量月度走势
三线性图表
项目
参数
每
5
表格
标题
内容
评述
图表
表格
五
1
2
3
4
5
序号
1
2
3

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13、生气是拿别人做错的事来惩罚自 己。20.10.620.10.617:36:4717:36:47October 6, 2020
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14、抱最大的希望，作最大的努力。2020年10月6日 星期二 下午5时36分47秒17:36:4720.10.6
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15、一个人炫耀什么，说明他内心缺 少什么 。。2020年10月下午5时36分 20.10.617:36October 6, 2020
14
自信 自然
感兴趣
精品 PPT
真诚
坚信
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21
精品 PPT
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ERP
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23
Navigation Enablement
Leadership Ownership
精品 PPT
24
企业策略 与远景
小插图
精品 PPT
1
Customers
Vendors
General Ledger
Fixed Assets
Cash Mgmt. (Rel to A/R
& A/P)
精品 PPT
2
AP
FI
AR
精品 PPT
3
Procurement
Inventory Mgmt
Accounts Payable
Accounts Receivable
•
16、业余生活要有意义，不要越轨。2020年10月6日 星期二 5时36分47秒17:36:476 October 2020

XX X
XXXXXX
5
控制份量及進度
不要一次過涉及太多 資料，也要經常提問 ，以了解受訓者的理 解程度。
Reward - 獎勵
不可表情多多
不可中途插入
存 檔
事前檢查妥當
錄影或錄音
光線
估計課程 所需的輔 助設施
技术解决方案
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148
149
150
151
152
153
核心内容
范例：
第一次拜访——快刀模式
目的：
➢ 建立良好的个人和公司形象 ➢ 清楚、完整的了解客户需求 ➢ 建立项目决策人的购买憧憬
具体活动：
（见右图）
检验标准：
➢ 发起人感觉良好，喜欢与你交谈 ➢ 需求与客户达成共识 ➢ 发起人愿意引见决策人 ➢ 决策人希望解决疼痛
现在的客户 所关注的是
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建立在市场细分和客户偏好分析的基础上，企业可以通过有 效的定位来抓住高利润的客户群
Motorola的客户群细分与定位
既有同质化的 手机市场
客户群细分 追求身份感的商务客户
群
追求高科技的客户群
追求时尚感的年轻客户 群
追求实用的一般客户群
品牌及产品
• 天梭系列产品 • 身份感的品牌诉求 • 满足商务需求的产品
彩电市场用户群细分及特征
初次购机市场 换机市场
客户类型
– 农村家庭彩电普及 – 新婚购机 – 城镇白领初次购机
– 黑白电视转向彩电 – 小屏幕彩电转向大屏幕 – 球形电视转向超平、纯平彩电
一户多机市场
– 城市改造的推动 – 商品房发展的推动
集团购买市场
– 学校公寓购机 – 中西部地区宾馆建设购机 – 工程购机

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XXXXXX XXXX XXX
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和平篇
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旅行
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