篇一：手表市场调查分析报告
华南农业大学手表市场调查与分析
前言：
一方面，基于课堂上调研方法的学习，结合我们小组自身组员的年级，学院分布，发放纸质问卷是比较行之有效的方法；另一方面，为了拟补纸质问卷调查的区域性不足，我们决定结合网上调查问卷来开展调查；为了使调研分析的结果得以应用，我们还开展了一系列的手表营销活动，希望能为有需要的同学提供一些经验。
本次调查以问卷为主，采用自行编制的《华南农业大学手表市场调研问卷》进行调查，本次调查共发放问卷份，回收有效问卷368份，有效回收率为%。
调查的内容主要有两个方面：一是调查对象的基本情况。二是调查当代大学生购买手表的频率、目的、方式、选表标准，以及对校内手表市场的看法等。
1.大多数同学并不经常佩戴手表；
（二）大学生购买手表目的
2.同学买手表主要是为了看时间；
（三）大学生购买手表途径
从表中可以看得出来，
②地边摊却因廉价和方便，因此也能占据一定的比例；
③而路边小店居于两者之间,价格一般适中，但售后服务也不会非常到位；
④由于目前以淘宝网为代表电子商务仍存在诸多不足，加上部分大学生并不熟悉网店买卖，故选择“网店”买表的同学较少；
（四）大学生购选手表标准
从表中可以得出，学生在选表时主要注重因素是价表带，价格，机芯，品牌，外观，而是否准时，防水，有日历等其他因素次之；但由于学生自身的鉴别能力，而这也给了一些假冒伪劣手表流
其中，针对各种标准，他们更倾向于
----
（五）手机可以取代手表吗？
①同意的大都认为手机也能看时间；
②不同意的理由如下：
1. 不同意，手表方便，不怕没电；
2. 不同意，考试不能用手机，只能用手
表；
3. 不同意，打开手机啊看时间麻烦；
4. 不同意，手机辐射太大；
不同意，看手表是一种习惯，手表才时间的载体，手表是成熟男人的标志等
（六）大学生用表功能选择计时、闹铃功能、做镜子、
录音、变声器、防狼、照明、语音报时、天气预报、u盘、gps、影音播放、远程控制、蓝牙、对讲机、变身、时空转移、测体温等等！这也可见未来手表的市场还是很大的！
三、结论与建议 ? 以上调查研究显示，
1.大多数同学并不经常佩戴手表；
2.近一半的同学会选择自己买表;
3.同学买手表主要是为了看时间；
4.85%的同学主要是通过专营店或地摊购买的，选择网购的人仅占9%；
5.同学们购表是注重的因素五花八门；
6.同学更换手表的平均周期约为一年半；
7.手机并不能完全替代手表；
8，手表的应用市场巨大；
? 为更好地开拓当代大学生手表市场，从大学生真正手表需求入手，提一下几点建议：（一）主打物美价廉实惠表
针对大多数学生收入不高的问题，应多引进一些廉价实惠的手表，用价格战打开学生这块市场；
（二）提供个性化多元服务
针对不同的购买需要提供个性化服务，例如：说要送礼的可提供包装服务（特色），免费调表带（售后服务），送货上门，一年内保修等等；
（三）引导便捷网购时尚化
四．实践是检验真理的唯一标准
针对这次的调研结果，我通过以上几点建议，确立了一次关于2011年本学期末的营销计划，并已经实行，主要分为以下几个阶段：
第一阶段：到钟表市场进货
我这次是进了65款手表，以男士手表为主，耗资804元；
第二阶段：广告牌的制作
我的广告主要绑在五山这边的树上，以及宿舍区楼梯口的窗户上（如右图）→→→→→→→→→→→→
第三阶段：在宿舍区摆摊
①时间1：2011年5月30日中午11：30~13：00 ? 地点：五山7栋一楼楼梯口（售出一款可得乌金手表
33元）
②时间2：2011年5月31日中午11：30~13：00 ? 地点：五山5栋一楼楼梯口（售出一款晨曦银白手表
21元）
③市场营销学队友（彭梅）可得女表一款（35元）④时间3：31日晚
? 地点：五山9栋由一位女同学（闫虹）代销出两款
精美女表（16*2=32元）；
⑤时间3：2011年6月1日中午11：30~13：00
? 地点：五山3栋楼梯口售出晨曦情侣表一对（21*2=42元）不同的是，这次由我另一个同学（戴显红）帮忙摆的（6月3日在五山11栋还没摆好就被赶走了）
⑥时间：6月3日晚 ? 地点：8栋，同班同学买了一款男表（20元）
⑦时间：6月6日晚
? 地点：16栋，由右图中女同学（戴显红）在她宿舍去卖出一
块女表（15元）
第四阶段：我们的创新：变卖为租
由于手表销售情况不是特别理想，所以需要改变策略（如右图所示）以手表出租为由，变相打广告，一方面,“押金=售价”可以保证自己不会亏本;另一方面，如果有需要的话,他们租用手表考完试后也可退回（无磨损的情况下），而我也可以有5元的收益；
? 时间：6月3日中午
? 地点：五山8栋至9栋之间的
林荫道 ? ? ?
由于城管的原因，所以只能手持广告牌叫卖
由于出租手表的方式比较新颖所以关注的人比较多
但更多的人只是抱观望的态度，所以只售出一款女表（11元）
截止至6月6日晚，本次营销活动主要是由组长带领执行，共卖出12块手表，
盈利
110元
；
市场营销学第五组小组成员组长：杨泽波
组员：刘睿彤，许智敏，鹏飞远，李颖欣，彭梅，李牧，蒋成凯，黄晓明，黄智舜，朱松伟
2011-6-6
日
篇二：关于手表市场调查报告
