杰弗里-摩尔 模型

摘自 《公司进化论》，杰弗里•摩尔 著，2005。
成长型市场中的创新类型
产品领先区域
平台创新
产品创新
颠覆性创新
应用性创新
摘自 《公司进化论》，杰弗里•摩尔 著，2005。
成长型市场中的创新类型
产品
新产品 已有产品
新产品
颠覆性创新
应用性创新
市场
已有产品
产品创新
平台创新
摘自 《公司进化论》，杰弗里•摩尔 著，2005。
摘自 《公司进化论》，杰弗里•摩尔 著，2005。
品类过渡期的商务模式创新
C
1 复杂系统领先
B
3 下一代 复杂系统 出现
A
2 规模运营领先
来自百度文库
摘自 《公司进化论》，杰弗里•摩尔 著，2005。
循环与战略
规模运营模式将复杂系统模式创造的品类商品化
规模运营
C1
复杂系统
V1
C2
V2
C3
V3
复杂系统的响应是创造下一个层级的复杂性
客户亲近区域
产品线延伸创新
增强型创新
营销创新
体验式创新
客户亲近区域
摘自 《公司进化论》，杰弗里•摩尔 著，2005。
成熟市场中的创新类型
卓越运营区域
卓越运营区域
价值工程创新
集成创新
流程创新
价值转移创新
摘自 《公司进化论》，杰弗里•摩尔 著，2005。
衰退性市场中的创新类型
利用品类革新
有机改革
并购创新
摘自 《公司进化论》，杰弗里•摩尔 著，2005。
广义的创新类型
产品线延伸创新
增强型创新
营销创新
体验式创新
平台创新 有机 创新 产品创新 并购 创新
革新创新
盈利并推出
颠覆性创新
应用性创新
价值工程创新
集成创新
流程创新
价值转移创新
摘自 《公司进化论》，杰弗里•摩尔 著，2005。
四个创新区域
Line Extension Innovation Enhancement Innovation
规模运营模型
品牌推广 顾客 顾客
顾客
产品和服务
顾客
技术
顾客
顾客
共享基础设施
顾客
配送渠道
顾客
宣传
摘自 《公司进化论》，杰弗里•摩尔 著，2005。
简单价值链
研究
设计
资源
制造
市场
销售
服务
摘自 《公司进化论》，杰弗里•摩尔 著，2005。
品类进化
复杂系统
大型机
微机
工作站
个人电脑
笔记本电脑
PDA
规模运营 时间
使命关键 性风险
非使命关键性
资源仍被 投资于此处 在此加入资源 提供支持
摘自 《公司进化论》，杰弗里•摩尔 著，2005。
五大杠杆模型
从使命关键性外围提取资源
1. 2. 核心 外围
3.
集权化。将运营交给一名主管，以减少管理费用 成本，并建立单一的决策指定权来管理风险。 标准化。对于为进一步消减成本和见地风险带来 的相似效果的流程，降低其多样性和可变性。
摘自 《公司进化论》，杰弗里•摩尔 著，2005。
思科的市场
地理焦点
核心
印度
外围
美国 加拿大 日本 西欧 澳洲
II III IV
使命关键
东欧 中国 俄罗斯
I
巴西
非洲 拉丁美洲
非使命关键
中东 东南亚
摘自 《公司进化论》，杰弗里•摩尔 著，2005。
思科的市场
顾客细分市场焦点
核心 外围
服务供应商
使命关键
2 4 5
II I III IV
6 1 7
3
区域转动推进永恒的创新
摘自 《公司进化论》，杰弗里•摩尔 著，2005。
摘自 《公司进化论》，杰弗里•摩尔 著，2005。
分形市场的创新类型
产品线延伸创新
客户亲近区域的创新： 提高产品的附加值
增强型创新
营销创新
体验式创新
PC
价值工程创新
集成创新
流程创新
价值转移创新
卓越运营区域的创新 从基础部件中精减资源
摘自 《公司进化论》，杰弗里•摩尔 著，2005。
成熟市场的创新类型
外包的问题
劳动力市场会发生什么
核心 使命关键 外围
II I
III IV
使能
此处需 要资源
此处 有资源
释放出来的劳动力缺乏填补岗位空缺所需的技能
摘自 《公司进化论》，杰弗里•摩尔 著，2005。
资源的循环利用
B
II
III
C
I IV
A
工作沿顺时针循环 人员则按逆时针循环
摘自 《公司进化论》，杰弗里•摩尔 著，2005。
外围
规模化地 管理使命关键 性流程
使命关键性
应用
II I III IV
管理
非使命关键性
发明 差异化产品
发明
资助新的创新
退出
提取资源 重新应用 于核心
摘自 《公司进化论》，杰弗里•摩尔 著，2005。
执着于外围
资源是如何受困的
此处缺乏资源 导致应用失败
核心
外围
资源在此 被困
使命关键性
II I III IV
创新的回报
差异化 同化
生产率
浪费
摘自 《公司进化论》，杰弗里•摩尔 著，2005。
创新战略
牢记你的向量运算
= 0
多创新举措的“冒泡”管理
摘自 《公司进化论》，杰弗里•摩尔 著，2005。
核心与外围
核心
摘自 《公司进化论》，杰弗里•摩尔 著，2005。
外围
成长性市场的内在驱动
技术采纳战略
实用主义产略: 跟随大众 理想主义战略: 超越大众
最佳点
最佳点
有 效 性
复杂系统
规模运营
复杂性 社会项目
规模
企业
小企业
消费者
社会权益
摘自 《公司进化论》，杰弗里•摩尔 著，2005。
复杂系统模式
目标客户
解决方案销售 咨询与整合服务
解决方案架构 第三方 元素
元素 #1
元素 #2
技术架构
整合平台
元素 #3
第三方 元素
原有系统
原有系统
原有系统
原有系统
摘自 《公司进化论》，杰弗里•摩尔 著，2005。
模块化。 将系统解构到部件子系统层面并为未来的成 本消减进行界面标准化。
4.
最优化。 消去重复的步骤，自动化标准序列流程，流 水化剩余的运作，替换上低成本的资源，并使流程便于 监控和管理 外包。 将流程完全推到企业外部，以降低管理费
需要专业化支持
5.
用，改变成本结构，并将未来的投资降到最低。 将监控系统并入服务等级协议（SLA)中。
资源循环利用区域
项目经理 按常规思考问题以 规模化地应用流程 第一次 移交 第二次 移交
应用区域
发 明 区 域
II
III
I
IV
优 化 区 域
创业者 创造性地思考问题以 创造新的核心
流程优化者 即按常规，又创造性地 思考问题以提取资源
摘自 《公司进化论》，杰弗里•摩尔 著，2005。
资源循环利用和外包
断层地带
B
A
技术采纳生命周期 时间
E
生命终期
摘自 《公司进化论》，杰弗里•摩尔 著，2005。
思科系统与品类成熟生命中周期
网络路由器 • 核心路由器 • 边缘路由器 • 接入路由器 网络交换机 • 模组交换机 • 可堆叠式交换机
高级技术 • 网络电话 • 网络安全 • 无线网络 • 存储区域网络交换机 家庭网络 • 无线网络 • 网络电话适配器
非网络协议支持 • SNA • ATM 帧中继 • Novell Netware • 其他.
C B A E
领域的未来发展 • 虚拟数据中心 • 服务供应商三合一 • 联网家庭 “问题儿童” • 光网络设备 • 服务供应商接入设备
摘自 《公司进化论》，杰弗里•摩尔 著，2005。
D
复杂系统与规模运营
一石二鸟
从外围中提取资源重新分配到核心
摘自 《公司进化论》，杰弗里•摩尔 著，2005。
核心-外围分析架构
核心
创造可以赢得顾客 的差异化的流程
外围
所有其他流程
使命关键
造成严重直接 风险的流程确实
风 险
非使命关键
所有其他流程
差异化
摘自 《公司进化论》，杰弗里•摩尔 著，2005。
创新的循环
核心
规模化地 应用差异化
中小企业
II III IV
企业
客户
I
网络化家庭
非使命关键
小办公室
虚拟数据中心
摘自 《公司进化论》，杰弗里•摩尔 著，2005。
思科的市场
市场产品品类焦点
核心 外围
安全
路由器 交换机 光网络
II I III IV
使命关键
网络电话 无线电话
非使命关键
SAN 交换机 应用导向网络
遗产协议
摘自 《公司进化论》，杰弗里•摩尔 著，2005。
保守主义战略: 墨守成规
怀疑型战略: 坚决拒绝
技术热衷主义战略: 放手一试
摘自 《公司进化论》，杰弗里•摩尔 著，2005。
技术采纳生命周期
主干道
龙卷风期 早期市场
鸿沟
保龄球道
摘自 《公司进化论》，杰弗里•摩尔 著，2005。
品类成熟生命周期
不确定性弹性中期
市 场 增 长
成长型市场
C
成熟市场
D
衰退性市场
Platform Innovation
客户亲近 区域
Marketing Innovation
Experiential Innovation
Product Innovation
产品领先 区域
Renewal Innovation
品类革新 区域
Harvest & Exit
卓越运营 区域
Disruptive Innovation Application Innovation Value Engineering Innovation Integration Innovation Process Innovation Business Model Innovation
成熟市场分形
1
2
3
PC
4
摘自 《公司进化论》，杰弗里•摩尔 著，2005。
5
6
市场分形: 最新设备
以电话为例
VOIP 电话 传真 可视 电话 安全 系统
宽带 电话线
应答机
办公室
电话
卧室 电话
数位 摄像机
电子邮 件设备
手机
厨房 电话
无线 电话 车载
对讲机 电话装置
PDA 紧急 电话
电话
游戏 电话
Wi-Fi 电话
革新创新
盈利并退出
摘自 《公司进化论》，杰弗里•摩尔 著，2005。
核心逐渐变为外围
核心的最终结果是商品化
视频游戏下载 相继功能 短信收发 彩色屏幕
时髦的配件
长时间待机 移动电话子机
移动电话为例
摘自 《公司进化论》，杰弗里•摩尔 著，2005。
外围增强
外围 核心
核心 新建企业
外围 成熟企业
摘自 《公司进化论》，杰弗里•摩尔 著，2005。