人力资源外包企业商业计划书
人力资源外包企业商业计划书
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目录
第一章市场分析 (3)
一、市场介绍 (3)
二、业务模式及服务类型 (7)
三、目标市场 (5)
四、市场壁垒分析 (6)
五、竞争分析 (9)
第二章实施计划 (12)
一、计划目标 (12)
二、营销策略 (13)
第三章财务分析 (14)
一、收入及支出分析 (14)
二、盈利预测 (13)
第四章风险分析及控制 (23)
一、技术风险及对策 (23)
二、市场风险及对策 (23)
三、经营风险及对策 (24)
四、财务风险及对策 (24)
第五章附件 (25)
第一章市场分析
一、市场介绍
目前我国的电力公司主要分为：
国家电网（覆盖全国26个省、自治区、直辖市，简称“国网”）南方电网（覆盖广东、广西、云南、贵州和海南五省，简称“南网”）。
下面以国家电网公司来阐述：
国家电网公司又分为华北、华东、华中、东北、西北五个网省公司。各个电网公司又专设超高压运输公司（主要负责大的电网建设中输电线路的铺设）、各电力设计院、高压研究所（西安高压研究所、
武汉高压研究所）、及各省市电力公司等，组织架构图如下所示：
电力信息通信领域:主要包括用于电网调度的各类电力自动化系统，也包括（发电或供电企业）用于生产运行的管理系统和财务系统，用于信息发布的MIS和门户系统以及基础的网络通信设施和系统等。信息通信技术作为智能电网的核心技术之一，是实现智能电网和“三
集五大”体系的基础，是保障电网安全稳定运行和企业集约化经营管理必要条件。根据国家电网“十二五”信息通信的重点发展方向，主要体现在软件开发与信息平台技术、集中式数据中心技术、信息安全技术、网络通信研究及应用技术、信息与通信融合技术、智能电网应用技术6个领域。
2014 年，国网公司电网投资资金达3385亿元，这一数字与2013年的电网投资金额相比，增幅达14.1%。根据国家电网信通[2015]80号文件《关于印发2015年信息化建设的意见的通知》所述内容获悉：国网公司2015 年计划投资4202亿元，同比增幅将达24%。
二、目标市场
主要客户有：
三、市场壁垒分析
电力IT服务市场目前来说是一个封闭化的市场，一般是由本系统内的产业集团进入，如南瑞集团。
南瑞集团公司:前身是国网电力科学研究院，是国家电网公司直属单位，是中国最大的电力系统自动化、水利水电自动化、轨道交通监控技术、设备和服务供应商。主要从事电力系统自动化、信息通信、智能化中低压电气设备、发电及水利自动化设备、工业自动化设备、非晶合金变压器及电线电缆的研发、设计、制造、销售、工程服务与
工程总承包业务。其年营业额达到500亿元。南瑞集团旗下有三十余个产业公司，分布在南京、北京、上海、武汉、天津、合肥等二十多个地区，旗下国电南瑞（600406）和置信电气（600517）两家上市公司。目前因国家电网正在进行业务调整，原先隶属南瑞集团的各个信息化产业公司，将被剥离重组成立新的国家电网信息通信产业集团公司（以下简称国网信通集团）。
四、业务模式及服务类型
1、业务模式
对于电力行业的客户，在信息化建设过程中由于各种各样的原因，都不可避免地会产生对IT外包服务的不同需求，因此形成不同的需求模式。主要有技术服务人员外包、IT项目或系统维护外包、科技项目联合研发及试点推广。
（1）技术服务人员外包：我们计划前期通过与行业内大型企业南瑞集团、信通集团合作，承接各类别的IT服务业务，以人员费用方式进行费用结算，主要涉及软件开发、主机存储、信息安全、网络通信、ERP等专业领域。
（2）IT项目或系统维护外包：依托于南瑞集团及信通集团，通过开展人员技术服务，逐步了解并掌握电力信息化行业的运作模式和行业特点，建立一支高水平的技术团队，同时与各省、地市、县电力公司客户建立良好的合作关系，逐步开展项目外包业务。
（3）科技项目联合研发及试点推广：在实施技术服务的过程中，
