O2O营销模式案例分享

• IKEA在网上公开征集了一些需要的职位，“需要开业演 讲嘉宾咯，需要帮助市长剪彩，需要为新址种下一棵小 树，需要在我们还没搬家的时候帮我们保管华而不实的 装饰球”……结果超多人来应征志愿者.
关键词：社交网络 概念造势 在线报名
IKEA宜家 Bring Your Own Friend
• 宜家在Facebook上推出一波与慈善活动相结合的大型整合运动。试图让消费者 带着他们在Facebook上的好友一起来到它们的零售店，参与赠品派送和优惠折 扣活动。
• 宜家承诺，每当用户邀请一位Facebook好友，他们就会向儿童救助基金会捐出 一美元。这一慈善捐助的上限为5万美元。
关键词：社交网络 公益营销 限时折扣
星巴克 签到点亮圣诞惊喜！
• 配合星巴克在全球范围内发起的“Let`s Merry”品牌推广活动，在 大陆（江浙沪为主）发布了网页版和移动端的推广。
关键词：LBS，APP
HOMEPLUS(TESFra Baidu bibliotekO乐购) SUBWAY VIRTUAL STORE
• 乐购决定在地铁站安装一个虚拟商店，并选择在高峰 时期投放，虽然是虚拟商店，但是虚拟货品的摆放和 呈现与实体店没有任何差异，唯一的区别是你得使用 智能电话购物。只要扫描下QR码，货品就自动的装入 你的线上购物车，一旦购物完成，在你到家后你购买 的东西就会送上门啦！
关键词：社交网络 拍照 免费冰淇淋
Kelloggs Tweet实体商店试吃活动
• 广告产品：Kelloggs 旗下 Special K低热量营养麦片 • 广告执行：Kelloggs在伦敦开展试吃活动，与一般的街
头或是卖场试吃推广不同，这一次他们把一家特殊的试 吃店开到了伦敦街头。在这家店里，用户只需要用 Twitter发一条赞美 Special K的Tweet既可以免费获得 一份产品，不仅让消费者主动在社交媒体上传播品牌， 同时也使店员能实时查看关于店铺和产品的意见反馈。
• 用街旁签到任意星巴克门店（江浙沪地区），在附言中写下你的圣诞 愿望，同步任意1个SNS，就可以获得街旁网【LETs MERRY 】徽章。 凭点亮后的徽章获得一次免费升杯的机会。
• 12月17日上海来福士广场大屏幕将会2小时直播星巴克圣诞树被点亮 的过程和街旁网用户签到上传的圣诞心愿。
• 将摄像头对准圣诞节特别版的马克杯以及其他近50种相关产品，屏幕 上就将显示丰富的增强现实动画。
关键词：社交网楼，二维码
脉动 新年促销
• 达能脉动想在春节期间开展一次借 势促销，实现反季营销突破
• 面临的问题是没有任何经费可以支 持活动的推广，仅有一个官微+22 个超市堆头
• 解决办法：做消费者春节时候该做 的事情：免费发短信；到点赠品； 超市堆头；免费团年饭
关键词：APP，二维码，借势营销
总结
• 将社交媒体与线下生活场景相联结， 使两者产生联动，形成整合型O2O 的营销模式，正在越来越受到各大品 牌、营销主们的青睐和不断尝试。同 时，可以预见到的短期未来，这也将 会是社会化营销的一大趋势之一。
• 移动设备是链接online与offline的一 大有力介质，满足更多消费者随时随 地互动的需求。
关键词：社交网络 在线报名 口碑调研 免费试吃
麦当劳 愤怒小鸟独家合作
• 麦当劳首次与“愤怒的小鸟” 在中国合作，不仅推出限 量版玩具，还把它们带到餐厅，更可以通过移动设备的 互动体验，自动解锁独家隐藏关卡和免费道具！从上个 月开始，在全国所有麦当劳餐厅都可以看到全新的店面 装饰。
• 只要你的移动设备安装了“愤怒的小鸟”经典版且开启 定位服务，在指定麦当劳餐厅内，就会收到游戏的战斗 机密——推送消息（Push Message），即可解锁“愤 怒的小鸟”独家隐藏关卡并获得免费道具。
关键词：社交网络 排队 直播 一辆Mini车
联合利华 Share Happy零售机
• 活动主题：“分享快乐” • 故事主角是“分享快乐的零售机器”，用户子需要对着机器
微笑，当达到一定的分值的时候。机器就会送给你一份冰激 凌。 • 当然为了增加趣味性，那么选择越贵的冰激凌，那么你就需 要笑得更加欢乐咯。 • 当用户“share”这份快乐给好友的时候（分享到社交网 络），机器就会赠送一份冰激凌给用户。
O2O营销模式案例分享
MINI汽车营销案例 《烧断绳子车子就是你的了》
• 广告背景：2012年1月12号比利时布鲁塞尔车展举行 • 广告执行：为了吸引更多的人关注MINI汽车，官方在
户外停车场做了一个装置，一根绳子绑住一辆车，然后 中间防一个喷火装置。 • 整个装置都会关联Mini的Facebook账户粉丝数，当用 户在官网上面点击Like，那么用户就会被系统列入队列。 • 系统会抓取所有粉丝进行时间先后顺序排序，给与每个 用户喷火一次的机会，并在官网上面实时直播。 • 哪位粉丝最终把绳子给烧断了，谁就能获得这辆Mini 车。
关键词：跨界合作 移动营销 免费游戏关卡
mcd.angrybirds.com/
宜家IKEA
THE BIG SLEEPOVER我要在宜家过夜
• 去年年末，宜家在Facebook上发现了一个由粉丝 们自建的“我要在宜家过夜(I Wanna Have A Sleepover In Ikea)”的群：多达10万人。
• 宜家想粉所想，从中选取了100位幸运粉参加宜家 英国Essex商店的百人过夜活动。当晚还请来英国 真人秀节目《The Only Way Is Essex》明星Sam Faiers助阵。
• 宜家将这一切拍下来制成一支广告
关键词：社交网络 事件营销
宜家IKEA 搬家奇遇记，全城来捧场！
• IKEA要搬到新地址了，IKEA用各种形式，告诉大家他们 要搬家了。可是还不够，IKEA决定在社交网站上发布招 聘志愿者的信息，要全城的人都帮自己搬家！
• 品牌合作，公益慈善……是除直接利 益驱使后的另一种噱头和吸引，值得 关注
关键词：APP，二维码
喜力 Open Your World
• 每一个去到喜力音乐节的人，都可以现场制作一款带有自 己宣言的二维码，贴到身上
• 其它朋友用手机扫描，就可以看到他的宣言或者自己的介 绍，爱好等等
• 用这种含蓄的方式让更多人敞开心扉，认识更多朋友 • 同时将自己的二维码分享到facebook
• 用户可以根据自己的个人特质，选择不同的模板来邀请好友。比如自己有车族 朋友，结伴去宜家购物。他们也可以根据邀请对象的特征，用“会计师”“肌 肉男”“我的私人购物密友”等各种邀请卡来邀请朋友。这一邀请将会发布在 他们的Facebook上。
• 用户可以通过一个特定的Facebook页面来看自己附近的宜家有哪些特价商品。 在这个页面上，他们可以规划好路线，安排时间表，并创建购物清单。