营销与策划（保险）专业毕业设计
营销与策划（保险）专业毕业设计营销与策划（讲师与组训）专业毕业设计
人寿重大疾病险全新上市策划
张晓婉
中国人寿重大疾病险全新上市策划
摘要：在现代社会中因人们的不良生活方式衍生了很多的肿瘤疾病，谈“癌”色变催生了防癌保险，其在人们的生活中变得越来越重要。而本设计正是为了将要发布的一款防癌保险产品“中国人寿的重大疾病险”所设计的发布策划方案。其目的是将新产品成功上市，为帮助更多的人解决经济问题，做好充足的准备去面对可能发生的癌症风险，主要内容是对目前防癌产品市场营销状况的分析、“中国人寿重大疾病”的SwoT分析，以及依据分析调查所运用的产品营销策略和方法，进而所取得的营销目标。关键词：防癌；分析；营销策略；
第一章防癌保险产品营销现状分析 1.1防癌保险产品市场分析防癌保险产品顾名思义就是通过一种保险产品“预防”癌症的发生。在现代社会中，随着生活质量的提升，一些污染也随之而来，机体在环境污染、化学污染、电离辐射、自由基毒素、微生物及其代谢毒素、遗传特性、内分泌失衡、免疫功能紊乱等等各种致癌物质、致癌因素的作用下导致身体正常细胞发生癌变，从而导致癌症的发
生，例如最常见的女性疾病乳腺癌、子宫癌、以及普遍的肺癌、肝癌、食道癌、白血病等，为了解决大众的“病发难医”这一显现防癌保险运用而生，防癌保险的市场逐渐形成。对于健康险，14年8月份，国务院下发了《关于加快发展现代保险服务业的若干意见》（简称新国十条），要求发展多样化健康保险服务，大力开发各类医疗、疾病保险和失能收入损失保险等商业健康保险产品，其中不乏防癌险这一块儿。防癌险已然成为近期保险市场产品的主角，各大公司争先恐后推出防癌险种及计划。2012年新华保险推出“康爱无忧”防癌保障计划；2014年2月泰康人寿在微信朋友圈通过“微互助”的模式出售防癌险；2014年3月，海康人寿推出新版防癌险；2014年5月，中国人寿全面铺开防癌险销售。其他的保险公司也不断跟进，对“防癌”市场的热情持续高涨。“防癌险”已成为各家保险公司手中的香饽饽。企业们除了比拼低保费之外，还注重产品特色和后期服务品质。有的保险公司防癌险的投保价格最低为每月43.23元起。有的保险公司防癌险的保费则以年计算，每年625元起，保额最高可达40万元，健康期满可100％返还所交保费。中国癌症发病率正在逐年走高，在“每5个因病致死的城市居民中有1个死于癌症”的数据面前，中国居民对于防范癌症侵扰的意识越来越强。这成为防癌险发展的潜在动力。癌症并非不可治愈，但治疗与康复是一个漫长的过程，且需要花费大笔经费。据统计，我国癌症患者年平均治疗费用在10万元左右，对于北京和上海等大城市而言，癌症的年治疗费用超过30万元。其实，重大疾病并不是今年的新生事物，2010年新
经验是由痛苦中粹取出来的。 少为失败找理由 多为成功找方法 大多数人想要改革这个世界 却不晓得即时从小事做起 网络、信息安全专业毕业设计（论文）参考课题 课题类型 序 号 参考题目 设计要求 网 站 建 设 类 1 **学校计算机系 设计一个B/S（浏览器/服务器）交互式动态 要求不要脱离数据库而独立存在 要体现出交互性 比如说要有用户注册、登录、不同的用户授予不同的权限、聊天室、留言板、论坛、搜索引擎等其中的几项容 并能够在网络上发布 要求结构合理 具有LOGO、Banner的设计 主题鲜明 导航和超清晰 形式与容统一 页面布局合理美观 风格统一 首页主题明确 要有二级网页 2 **精品专业宣传 3 **旅游
**示院校宣传 5 **精品课程宣传 6 **公司或企事业单位的宣传 7 **学校学生档案管理 8 **企业网上留言管理 9 **学校网上查分 10 **学校教育论坛 11 **学校同学录管理 12 **网上考试系统的设计与实现 13 **网上考试系统的论坛实现 14 **企业合同管理 网
管 理 类 1 **企业无线网络设计与实现 应用网络连接技术及管理功能 开发设计、构建出技术先进、实用性强的网络连接系统、网络应用服务系统、网络管理系统、相关设计作品可在真机、仿真软件或虚拟机中实现 也可用视频记录整个过程 2 **学校DHCP服务器规划与实现 3 **学校**服务器规划与实现（要用性） 4 **企业**服务器规划与实现（要用性） 5 防火墙技术在**企业网络中的应用 6 病毒查杀在**企业网络中的设计与实现 7 常见网络故障诊断与解决方案 网 络 工 程 类 1 **会议室无线局域网系统部署； 根据网络设备不同的特点设计出校园网、企业网的整体方案
2010年营销与策划专业（房地产营销与策划方向） 调研报告 一、前言 （一）调研目的 为了适应市场经济的发展要求，掌握社会现有的营销与策划专业的人才状况，了解社会对会营销与策划专业的人才需求和培养要求，为进一步完善我院的人才培养模式和专业教学计划，我们针对此进行了专题调查和研究。 （二）调研时间：2010年4月15日至2010年5月15日 （三）调研对象： 1、本校营销与策划专业（房地产营销与策划方向）学生，包括07、08、09届。 2、区内同类高职类院校 3、部分校外用人单位 （四）调研方法 1、问卷调查法 2、访谈法 3、二手资料调查法 4、参观法等 二、调查内容 （一）、社会对本专业人才的需求分析 国家对北部湾经济区的功能定位是：立足北部湾、服务“三南”（西南、华南和中南）、沟通东中西、面向东南亚，充分发挥连接多区域的重要通道、交流桥梁和合作平台作用，以开放合作促开发建设，努力建成中国与东盟开放合作的物流基地、商贸基地、加工制造基地和信息交流中心，成为带动、支撑西部大开发的战略高地和开放度高、辐射力强、经济繁荣、社会和谐、生态良好的重要国际区域经济合作区。 根据这个定位，我们可以看出：北部湾经济开发区的规划和发展需要，人口容量和流量将会逐渐增大，这对住房的需求可以起到拉动作用，由此会带动房地产开发、代理、策划等相关的行业发展，进而引发相关人才的需求。目前，大量的人才需求已经被引发，第二产业和第三产业的高素质、高技能人才结构将出现较大的变化，房地产、营销策划
类的人才需求必定会增加。 近一年来，受国际金融危机的影响，我国房地产行业市场形势比较严峻。房地产企业纷纷将策划作为扭转楼盘销售不顺的法宝。在楼市销售疲软，人才需求走低的情况下，房地产策划人才需求却在持续攀升。大部分房地产企业都在招聘策划类人员，如产品策划经理、项目策划、营销策划等等。有关人力资源专家分析，目前这种情况下，各房地产企业更需要靠专业的策划来提高自身的市场竞争力，以“策划”扭转企业局面，熟悉行业市场研究的房地产策划人才十分抢手。房产企业纷纷通过各种途径谋求策划人才，高水平的营销策划操盘手有极大的市场缺口。 近期，国务院实施严厉的楼市新政，出现了楼市销售的下滑和客户的观望的现象。各地产企业对未来不太明朗的楼市开始了冷静地思考，一场地产人才抢夺战也由此拉开序幕。对此，业内人士表示，从4－5月开始，房地产行业整体便开始处于回潮时期，加上国家在基础设施建设上的利好政策，房地产业人才仍存在较大缺口，其中包括专业的房地产策划人才。 2008年12月至2009年2月，全国工商联房地产商会商业不动产专业委员会与商业地产万里行组委会联合发起了“2009年中国商业地产行业人才需求调查”活动，以便了解在中国商业地产行业正值“严冬”和“转型”以及“升级换代”的日子里，各大开发企业人才招聘和人才需求的动向。此次调查对象为房地产开发企业（含部分商业地产开发）、商业地产开发企业、品牌商家以及为商业地产提供服务的营销顾问机构和建筑设计机构，共计500家企业（含商业地产项目），范围包括北京、上海、重庆、天津、深圳等大城市，也包括各省会城市以及其它二、三城市，主要采取问卷作答、电话访谈等方式进行，咨询对象为各公司负责招聘和相关的管理人员。其中65%的企业招聘营销策划总监，57%的企业招聘项目销售总监等与策划相关的人才。 据智联招聘最新调查数据显示：房地产是除IT行业外人才需求量最大的行业。但由于房地产策划目前在我国还处于初步的专业服务阶段，房地产企业普遍面临着策划人才短缺的困境。目前国内的开设房地产策划专业的高校几乎没有，开设房地产相关专业也比较少，真正科班出身的房地产策划人才寥寥无几。当前的房地产策划人才大多是由广告设计、土建、造桥、营销等相关专业转行而来，他们对建筑学、规划学等专业知识知之甚少，所以缺乏专业策划人才成为制约地产企业再度发展的一个瓶颈。目前有65%的房地产企业急需策划人员，其中90%的企业因招不到经过系统培训的人才而出现岗位 2
关于保险行业市场营销材料 以下是为大家整理的关于保险行业市场营销材料的相关范文，本文关键词为范文,网,材料,市场营销,行业,关于保险,，您可以从右上方搜索框检索更多相关文章，如果您觉得有用，请继续关注我们并推荐给您的好友，您可以在学习材料中查看更多范文。 在2000年的时候，中国保险市场的潜在保险费收入达到2000亿～2500亿人民币。然而,在中国大众对保险商品还不甚了解,保险意识还很薄弱,保险需求还不强烈的情况下,如何使这一极具潜力的市场变为现实的市场,是摆在我国新老保险公司面前的一项艰巨任务。营销活动就是实现这一任务的途径之一。 一、准确理解把握保险商品营销的内涵 目前,对“市场营销”的理解并未统一,存在着多种不同的看法,其中,较为具有代表性的有以下三种:一是美国市场营销协会定义委员会给市场营销所下的定义:“市场营销是指引导产品及劳务从生产者流向消费者或用户的一种企业的活动”;二是美国一部分经济学家的看法:
市场营销是一咱“通过交易过程满足需求与欲望的人类活动”;三是美国西北大学的著名市场营销学家菲利浦·考特勒的观点:“市场营销是与市场有关的人类活动”,它的基本作用就是“识别目前未满足的需要与欲望,估量与确定需要量的大小,选举本企业能最好地为其服务的目标市场,并且决定适当的产品、服务和计划,以便服务于市场”。目前第三种看法已被大多数人所接受,因为它赋予了市场营销较全面、完整的内涵,能够科学地反映市场营销的职能。 基此,我认为保险营销就是与保险市场有关的人类活动,即保险人为了充分满足保险市场上存在的风险保障需求和欲望,而展开的总体性的活动。具体地说,它包括保险市场的调查与预测、保险市场营销环境分析、投保人的行为研究、新险种的开发、费率的合理拟定、保险营销渠道的选择、保险产品的推销以及售后服务等一系列活动。 在实践中,我认为要把握保险营销,还必须明确以下几点: 第一、保险营销并非等于保险推销。保险营销的重点在于投保人的需要,是围绕满足投保人的需要而进行的整体营销,即从搜寻保险市场上的需求一直到完成险种设计以及对投保人投保后的服务等一整套营销活动。而保险推销的重点则在于保险产品本身,主要是为了销售保险产品而进行的活动。具体表现为:保险营销不仅仅包含保险推销,而且还包括保险市场预测、设计新险种、协调保险企业的内部环
太原理工大学 毕业设计说明书 毕业生姓名： 专业： 学号： 指导教师： 所属系（部）： 二〇一五年十月
前言 毕业设计是采矿工程专业最后一个教学环节，其目的是使本专业学生运用大学阶段所学的知识联系矿井生产实际进行矿井开采设计，并就本专业范围的某一课题进行较深入的研究。以培养和提高学生分析和解决实际问题的能力，是学生走上工作岗位前进行的一次综合性能力训练，也是对一个采矿工程技术人员的基本训练。 本次设计的内容是麦地掌煤矿通风系统设计。是在麦地掌煤矿井田概况和地质特征的基础上，结合搜集到的其它相关原始资料、运用所学知识、参考《煤矿开采学》、《煤炭工业矿井设计规范》、《煤矿矿井开采设计手册》等参考资料，在辅导老师深入浅出的精心指导下独立完成。在设计的过程中我受益非浅。此次毕业设计是根据国家煤炭建设的有关方针、政策，结合设计矿井的实际情况，遵照采矿专业毕业设计大纲的要求，在收集、整理、查阅大量资料的前提下，运用自己所学的专业知识独立完成设计的。 通过本次设计，我看到了许多以往自己欠缺的地方，提高了综合能力，知识水平有了很大的提高，由于本人的初次设计，错误难免，恳请各位老师指正。 本次设计的指导老师为老师，同时还得到了田取珍、曲民强、丰建荣、王开等老师的悉心指导，他们在许多方面给予了宝贵意见，为了帮助我们顺利、正确地完成毕业设计，经常加班加点，牺牲了大量的工作时间和业余时间，在此表示衷心的感谢和深深的敬意！！ 由于本人水平有限，设计中难免存在错误和不足，恳请各位老师不吝指正。 学生：
摘要 本次设计是开采麦地掌煤矿02、6、8#煤层，煤层厚度分别为 3.3m、1.86m、2.14m，煤层间距分别为60m、40m。据井田外围资料调查该井田为高瓦斯矿井，上组煤瓦斯涌出量平均为14.24m3/t，下组煤为35.22 m3/t。煤层均有爆炸危险性。煤的自然倾向等级为不易自燃。根据矿井涌水量预测，该矿井正常涌水量为1255m3/d，涌水量最大时为1600 m3/d。 本井田位于清徐县城北约10km处，其间有清徐～古交公路相通。清徐县城距太原市约40km,其间有307国道相通。井田内地形虽较复杂，但村与村之间均有简易公路相联，可通行卡车。所以工业广场的位置位于陈家坪附近，采用立井开拓，主、副立井及风井的断面分别为33.2m2、19.625 m2、19.625 m2。开拓方案一为从陈家平附近向北开掘东运输、轨道、回风大巷至北部井田边界，然后再从陈家坪向西开拓南运输、轨道大巷，再向北掘进西运输、轨道、回风大巷。方案二是在陈家坪的南侧掘进运输、轨道和回风大巷，然后在井田西侧掘进西运输、轨道、回风大巷至北部边界。方案一、二的工业广场都位于陈家坪附近。根据比较开拓工程量可视为相同，但在技术上方案二出现反向运输，且工作面推进方向太长，设备要求高，所以选择开拓方案一。开拓方案一划分为四个盘区，整个井田划分为38个条带，首采区定为中央一盘区，盘区储量为20.4Mt 。 矿井达产时的首采工作面位于一号盘区，该盘区划分为11个条带，工作面长度为180m，推进长度为1950m，回采工艺采用后退式、综采一次性采全高机械化采煤法，采用“三八制”作业制度。采空区采用全部跨落法管理顶板。 矿井通风采用抽出式通风，矿井总风量为102m3/s困难时期和容易时期的风阻分别为1277P a、2413 P a。通风机的型号为FBCDZ-10-NO30D，其风量范围为54-184m3/s,风压范围为1200-3690 P a。
最新的保险销售策略思路 一、准确理解把握保险商品营销的内涵 目前，对“市场营销”的理解并未统一，存在着多种不同的看法，其中，较为具有代表性的有以下三种：一是美国市场营销协会定义委员会给市场营销所下的定义：“市场营销是指引导产品及劳务从生产者流向消费者或用户的一种企业的活动”；二是美国一部分经济学家的看法：市场营销是一咱“通过交易过程满足需求与欲望的人类活动”；三是美国西北大学的著名市场营销学家菲利浦·考特勒的观点：“市场营销是与市场有关的人类活动”，它的基本作用就是“识别目前未满足的需要与欲望，估量与确定需要量的大小，选举本企业能最好地为其服务的目标市场，并且决定适当的产品、服务和计划，以便服务于市场”。目前第三种看法已被大多数人所接受，因为它赋予了市场营销较全面、完整的内涵，能够科学地反映市场营销的职能。 基此，我认为保险营销就是与保险市场有关的人类活动，即保险人为了充分满足保险市场上存在的风险保障需求和欲望，而展开的总体性的活动。具体地说，它包括保险市场的调查与预测、保险市场营销环境分析、投保人的行为研究、新险种的开发、费率的合理拟定、保险营销渠道的选择、保险产品的推销以及售后服务等一系列活动。 在实践中，我认为要把握保险营销，还必须明确以下几点： 第一、保险营销并非等于保险推销。保险营销的重点在于投保人的需要，是围绕满足投保人的需要而进行的整体营销，即从搜寻保险市场上的需求一直到完成险种设计以及对投保人投保后的服务等一整套营销活动。而保险推销的重点则在于保险产品本身，主要是为了销售保险产品而进行的活动。具体表现为：保险营销不仅仅包含保险推销，而且还包括保险市场预测、设计新险种、协调保险企业的内部环境、外部环境以及经营活动的目标，促进保险企业在竞争中取胜等内容；保险营销还是一种注重长远利益的保险企业活动，也就是在注重促销的同时还注重树立保险企业的形象，为保险企业的发展作出预测与决策，而保险推销则侧重于短期利益，是一种为获得眼前的销售利润而采取的一种行为。虽然保险营
汽车保险专业毕业设计 姓名贺xx 所在系院 xx系 专业名称汽车保险 班级名称汽保二班 学号 XX100xx 指导教师薛恒 日期 XX 年 3 月日 毕业设计真实性承诺 本人郑重声明：所提交的毕业设计文本和成果，是本人在指导教师的指导下， ___进行研究所取得的成果，内容真实可靠，不存在抄袭、造假等学术不端行为。除文中已经注明引用的内容外，本设计不含其他个人或 ___已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和 ___，均已在文中以明确方式标明。如被
发现设计中存在抄袭、造假等学术不端行为，本人愿承担相应的法律责任和一切后果。 毕业设计学生(签名)： 年月日 注：此声明由学生本人亲笔签名。 目录 摘要 1 关键词 1 第一章汽车保险概述 1 （汽车保险种类）……………………………………………. （保险运营的原则…………………………………………… （保险）………………………………………………….
第二章汽车理赔流程及查勘的方法 2 （基本流程）…………………………………… 第三章案例分析 4 3.1三者险 4 致谢 7 毕业设计题目（三号宋体加粗，顶部居中） （空一行） 摘要：本设计…………。 关键词：×××；××××；×××××；×××（空一行） 第一章
汽车保险理赔与查勘定损 我国的汽车保险业务的发展经历了一个曲折的历程。汽车保险进入我国是 ___战争以后，但由于我国保险市场处于外国保险公司的垄断和控制之下.加之 ___的工业不发达.我国的汽车保险实质上处于萌芽状态，其作用与地位十分有限， ___成立以后的1950年.创建不久的中国人民保险公司就开办了汽车保险，不久就出现对此项保险的争议.有人认为汽车保险以及第三者责任保险对于肇事者予以经济补偿，会导致交通事故的增加，对社会产生负面影响，于是，中国人民保险公司于1955年停止了汽车保险业务，直至70年代中期为了满足各国驻华使领馆等外国人拥有的汽车保险的需要，开始___以涉外业务为主的汽车保险业务。 汽车保险概述 汽车保险是伴随着汽车工业而发展起来的，1886年xx人戴姆勒与奔驰分别制造出四轮与三轮汽油汽车并获得专利，因此，人们把1886年称为“汽车诞生年”。19XX年，美国人生产的福特t型车在市场上出售，由此拉开了汽车大生产的序幕。如今，汽车已经成为世界上最重要的交通工具。然而，汽车给人们生命和财产的损失也越来越严重。以美国为例，20世纪的一百年间，因交通事故死亡的
保险行业中市场营销的问题及对策 近年来，我国社会主义市场经济体制不断发展，保险需求也呈现多元化，分散性业务大量增长，且以投保客户需求为导向的营销策略不断发展。在这样的形势下，仍沿用传统的展业形式无法把握市场需求，因此大力发展市场营销十分迫切;其次，市场营销可以促进人们保险意识的形成。我国地大物博、人口众多且经济发展迅速，可以说保险市场的潜力是巨大的，但我国存在人们保险意识薄弱的问题，可以说保险市场规模却仍需要不断努力。而市场营销理念在我国保险市场的引进，其更强的服务性和营销方式的多样化，对于加强人们的保险意识和保险购买力都有着积极作用。在激烈的市场竞争中，要想占用一席之地和取得较好的经济效益，就要不断的优化保险公司的管理，无论是市场需求的科学合理预测，还是险种的设计和推广，及市场营销人员的业务素质，和保险的服务质量和效率等等都要更加科学化和现实化。这样才能符合客户的需求，提高其满意度，保证企业的盈利和发展。 一、我国保险市场营销的现状和成因分析 (一)忽视了对目标市场的选择和科学的市场定位 现今保险业竞争压力大，一些保险公司过分注重市场竞争，为了取得竞争优势更是投入了大量的人力物力，但是却忽略了对目标市场的选择和科学的市场定位，以及对自身擅长保
险领域的巩固加强。且这种竞争方式没有建立在系统、科学的市场分析上，没有通过市场细分发现市场机会，脱离实际且缺乏针对性，它难以按照客户的发展潜力和具体需求等便利进行客户群的划分，和营销内容的适度改变，最终只是乱撒网，无法增强自身的竞争实力，还影响了营销效率。 (二)缺乏具有整体观念和科学的市场营销计划 保险公司的市场营销战略和计划是对整个保险市场营销的谋划，它不是一成不变的而是动态发展的。但由于我国保险业还不发达，很多保险公司出现的时间也不长，对于现代市场的营销观念还不熟悉，缺乏科学制定具有整体观念的市场营销计划的能力，将保险公司的市场营销仅视为个人行为发展客户的过程，且没有根据外部市场环境的变化进行相应的调整，过多的只是偏重于关注保险营销员的任务指标完成。 (三)新型险种的开发和创新力不足，无法满足消费者需求 保险产品是保险公司生存和发展的基础，也是吸引客户的最重要因素。在保险业较发达的地区，以客户需求为主体的新型险种的开发很及时，赢得了消费者的满意。但是现今我国的保险业对于新型险种的开发和创新力不足，保险公司的工作重点仍是保险公司已推出产品的营销工作，而不是依据客户需求发掘新的保险产品，和保险产品是否满足客户需求的调查，从而制约了保险公司的发展。
XX工业大学 毕业设计（论文） 题目:外商对华直接投资经济效应分析 副标题： 专业：工商管理指导教师：李晓红 学生XX：李萌班级-学号：工商032-1 2008年6 月
XX工业大学本科毕业设计（论文） 题目：外商对华直接投资经济效应分析 副标题： 学生XX：李萌 专业：工商管理 班级学号：工商032-1 指导教师： 评阅人： 年月日
摘要 中国已成为亚洲最大的外商直接投资国，并且是世界上仅次于美国的第二大引资国。外商直接投资对我国经济发展起了不可否认的促进作用，但同时，它又是一把“双刃剑”，对我国的经济有一定的负面影响。因此，正确认识外商对华直接投资的实际效应，对于我国在新时期如何对待FDI具有重要的现实意义。 本文通过对外商对华直接投资问题的规X分析和实证分析，利用SOLOW-SWAN模型和COBB-DOUGLA S模型，对FDI和GDP、FDI和就业、FDI和技术外溢、FDI和进出口贸易进行了分析，以实际数据说明外商对华直接投资对加速我国国内资本的形成、增加就业和提高职工的素质以及扩大出口方面的重大作用。最后结合我国的实际情况，提出了应在稳定投资政策、创造良好的投资环境、推动落后地区开放程度及取消对外资企业的超国民待遇等方面来制定对待FDI的对策。 关键词：外商对华直接投资；经济效应；经济增长；实证分析 ABSTRACT …………Foreign Direct Investment has not only promoted the development of economy greatly but also a “double-edged sword”, which h as certain negative influence on the economy. Therefore, knowing the advantages and disadvantages of FDI will have important realistic meaning for our country how to treat FDI in new period. ………… Keywords：Foreign direct investment；Economic effect；Economy growth； Demonstrational analysis
建筑安全毕业论文文件排版存档编号：[UYTR-OUPT28-KBNTL98-UYNN208]
北京工业职业技术学院 题目论建筑施工安全控制和班组管理 学生姓名：韩冲 专业班级：安管1331 指导教师：陈秀珍
论建筑施工安全控制和班组管理 建设工程由于规模较大，生产工艺复杂、工序多，在施工过程中，投入人员、工具及设备多，作业交叉和流动，而且分散于施工现场的各个部位，所遇到的不确定因素和防范措施复杂、多样化，使得安全控制工作涉及范围大、控制面广，从而决定了安全生产管理的动态性和复杂性。对各种不安全因素，要用技术手段、管理措施加以消除和控制。要坚持“安全第一、预防为主”的方针，把安全工作放在首位，采取强制措施，消除不安全隐患，在保证安全的前提下组织生产。 通过安全教育、培训和规章制度来规范班组人员的行为，提高自我保护意识，减少和控制人的不安全行为和物的不安全状态，使施工作业人员的生命安全和财产得到保障。 监理对安全工作的控制 监理安全工作的主要内容《建设工程安全生产管理条例》的公布与施行，对我国建设工程监理工作提出了新的要求，增加了履行监理安全责任的内容。 不仅要注重对施工质量、进度和投资的控制，而且要对施工安全生产进行相应的管理，促进施工单位在安全生产方面重视施工组织设计的编制、临时用电方案的编制、专项施工方案的编制，重视安全隐患的整改和处理，使施工单位能够严格按照国家强制标准施工，提高工程建设水平。根据该条例的规定，监理安全控制的重点主要进行三个方面的工作：（1）审查有关方案与专项安全技术措施；（2）发现事故隐患要及时处理或向有关部门报告；（3）执行国家、行业或地方的强制性标准。 建立安全管理制度该条例对监理工作和监理人员提出了更高的要求，在制定、编制监理规划与监理细则时，一定要反映安全方面的工作内容，建立安全处理机制和责任，强化安全技术措施，落实具体的人员分工及明确职责，把安全管理纳入日常监理工作中，并作为一项重要内容来抓。重点检查人的不安全行为和物的不安全状态，监理人员在巡视或检查后详细记录有关安全检查方面的内容，发现安全隐患及时处理，避免工伤事故的发生。监理安全管理制度的
营销与策划专业说专业讲稿 各位领导、老师，下午好，下面我将从八个方面进行营销与策划专业的说专业。 一、专业建设整体思路 本专业建设的整体思路是：贯彻教育部对高职营销人才的培养要求，实施“1234”人才培养模式；以构建科学的课程体系为基础，深化教学改革；以教师队伍建设为核心，优化师资结构；以办学条件完善为基础，突出擅长销售、销售管理及市场推广的应用型人才培养特色；以健全制度为保障，强化科学规范管理；以科学研究为辅助，推动教学。多管齐下，全面提高教学质量。 从组织机制保障来说，为了加强营销专业建设，成立由院系领导、专家共同组成的专业建设领导小组，指导营销专业建设工作。同时，充分发挥营销教研室的作用，调动专业教师的工作积极性，使专业建设落到实处。 二、专业定位与培养目标 “营销与策划”专业于2007年11月批准设立，2008年9月实现首次招生，至今年共有毕业班1个，校外实习班级1个，在校班级2个。 目前在校共有4个班级，93人。 本专业共有专任教师6名，均为双师型教师，企业兼职教师4人，另有学生管理团队4人。 通过对学生就业地域及就业岗位群的调研与分析，结合长株潭城市群优越的地理位置的特点、优势的区域经济发展及市场对营销人才的旺盛需求，最终将本专业定位为：服务于长株潭及广东沿海两大区域的中小企业，擅长于销售、销售管理及市场推广的具有可持续发展能力的营销技能型一线人才。 在此基础上进一步从企业要求、毕业生建议、就业岗位、岗位工作项目对人才需求进行调研。 最终确定营销与策划专业人才培养目标为：拥护党的基本路线，
德、智、体、美全面发展，积极服务长株潭、广东沿海地区，培养面向中小型工商企业中从事中、基层营销管理工作的一线岗位，在学习掌握必备的管理学、经济学、现代市场营销学的基本理论和知识的基础上，重点掌握营销调研、推销谈判、营销策划的操作技能，能较好地从事营销调研、销售、营销管理、营销策划、网络营销等工作的高素质技能型专门人才。 三、人才培养模式改革 根据人才培养目标，经过深入调研与论证，确定的营销与策划专业的人才培养模式为： 以培养“中、基层营销管理者职业能力”为主线，通过“以订单培养为主的工学结合模式、以任务为导向的创新教学模式、开展以人文素质培养为主的第二课堂”这三条途径，并构建“一个健全合理的组织机制、一支高素质的“双师型”教学队伍、一批高质量的校内外实训基地、一套健全的教学质量监控体系”四个保障，从而培养出符合“教学标准和职业能力标准”的营销人才，即“一条主线、两个标准、三条途径、四个保障”。 四、课程体系构建与实施 本专业的课程体系构建思路为： 课程服务呈现“立体化”； 课程教学体现应用特点表现为“理论课程实务化、实务课程实践化、实践课程实践化”； 采取用人单位调研，修正高职营销策划专业的岗位群及岗位典型工作任务； 将岗位群典型工作转变成学习领域，科学构建工学结合课程体系； 校企结合开发课程标准，创新主题学习单元下的学习情景设计； 探索以营销思维和能力培养为目标的创新教学方法。 最终确定出课题体系的构成包括同平台课程、专方向课程、岗前训课程及顶岗实习四大类；
保险产品营销策划书 篇一： 国寿康宁终身（20XX版）保险产品营销策划方案 前言 一首《常回家看看》曾经红遍了大江南北，“老人不图儿女为家做多大贡献，一辈子不容易就图个平平安安”，希望儿女健康是每位父母的期望，同时希望父母健康也是每位儿女的期望。但是人生在世，吃五谷杂粮，怎么可能不生病？健康问题是人们在茶余饭后所讨论的经久不衰的问题，能一辈子健康固然最好，但是如果罹患重大疾病该怎么办，怎样才能把影响减少到最小呢？ 中国人寿一直秉承“要遵循寿险经营基本规律办事”的理念，自1999年中国人寿康宁系列保险上市以来一直畅销不衰，引领着行业健康险的发展，得到了广大客户的一致认可。20XX年时值中国人寿迎来入选世界五百强十周年及升格副部级，中国人寿积极推动产品与服务升级，全新打造众多优质产品回馈新老客户！国寿康宁终身（20XX版）具有疾病保障更全、保障额度更高、保险设计更人性等优点，深受广大客户的青睐。 国寿康宁终身（20XX版） 目录
2 国寿康宁终身（20XX版）产品营销策划书 ................................................ .. (1) 一、任务概要................................................. ................................................... . (1) （一）产品基本情况 ................................................ ................................................... .. 1 （二）购买提示 ................................................ ................................................... .. 1 （五）策划目的 ................................................ ................................................... .. 4 （六）预期达到的目标 ................................................
保险专业毕业设计_毕业设计 保险专业毕业设计 题目：保险公司客户投诉处理系统优化方案设计摘要：“投诉处理”是保险公司客户服务工作的重要方面，保险公司是处理客户投诉的一线部门，其工作水平的高低，关系到消费者问题能否得到快速、有效解决。本文从实务角度出发，归纳现今保险公司的投诉处理的模式，挖掘其中存在的现实困境与问题，分析产生的原因，以期得出提高保险公司的投诉工作的方式路径。关键词：保险公司;保险消费者;投诉处理“投诉”，一般来说保险公司面临的“投诉”分为两种，一种是消费者投诉，另一种为保险公司员工或者代理人基于签订的劳动合同或者代理合同进行的投诉。本文主要是指保险消费者的投诉，是指《保险法》、《消费者权益保护法》所规定的保险消费者所现有公平交易权、知情权、赔偿权等权利收到损害时，保险消费者可以请求有关部门进行保护。综上，本文所论述的保险机构的投诉处理工作，主要是指地市县域保险公司，当保险消费者公平交易权、知情权、赔偿权等权利受到损害产生争议时，依据《保险法》或者公司制度规定所采取的调查、处理等一系列措施。第一章保险公司投诉工作机制分析保险公司作为保险业务经营的最基本的“单位”，最直接面对广大的保险消费者群体，是保险公司作为一级法人机构的延伸，在整个保险合同的运行过程中，它是保险产品的销售者、保险服务的执行者，同样也是保险消费者遇到问题时，最主要的解决者。 1.1投诉信息受理渠道从总体方面来看，保险公司投诉信息受理的渠道主要分为外部与内部两种，划分标准为是否为保险公司自身受理。投诉信息的外部受理渠道，一是所在地保险行业协会转办。保险行业协会作为保险公司的自律组织，具有维护市场竞争秩序、维护当地消费者合法权益的功能，从XX年新疆各地保险行业协会上报的信访投诉数据来看，平均在40-50件左右。协会在受理投诉后，一般会采取协调解决的方式，居中调解，或者交涉案公司处理，并限时得出结论。二是所在地消费者权益保护部门或者信访部门转办。工商行政管理部门设立的消费者权益保护部门，是我国最早成立，也是知晓度较高的消费者权益保护组织，根据其工作原则与办法，在受理保险消费者投诉后会转交当地的保险公司处理解决。地方政府信访部门的转办的消费者投诉一般来说仅限于国有保险公司，例如人保或者国寿，方式与消费者权益保护部门相同。当然在涉及人数较多、影响较大的群体性投诉时，地方政府也会充当纠纷调解者的角色，协调解决保险公司与保险消费者之间的矛盾。三是保险监管部门转办。保险消费者向保险监管部门投诉后，属于保险合同纠纷的事项，监管部门一般会交当地的省分公司，由省分公司交所属公司处理。投诉信息的内部受理渠道，一是上级公司转办。保险消费者在权益受到损害时，拨打全国的客户服务热线或者进行网络投诉，由总公司的客户服务部门，转交省级分公司，再由省级公司交公司处理。或者是由省级公司接到投诉后直接交机构处理，具体因客户服务热线是否实行全国统一集中管理产生不同的差异。二是公司直接受理。保险消费者以来访为主要形式，向公司反映问题，公司受理进行信访投诉系统录入或者书面登记，然后按照投诉处理程序直接处理，并向消费者反馈。 1.2投诉工作岗位设置机构受制于经费资源、人员配备等因素的影响，一般不会设立专职人员处理投诉，这里所指的投诉工作的岗位设置，主要是指具有投诉处理职能的人员所处的岗位特性。一是将投诉设置在综合岗。综合岗类似于办公室的作用，主要是处理公司的综合性事务，该岗位人员在投诉工作方面，主要是受理、分办、跟踪处理，并不直接处理投诉，并将投诉处理结果向投诉人反馈。二是将投诉工作设置在客户服务岗或者理赔岗。寿险公司一般将投诉工作设置在客户服务岗，主要作用是投诉信息的受理，根据投诉内容将投诉事项分流道各个部门，再由客户服务人员统一对投诉处理结果做出反馈。财
中国人寿保险的市场营销策略分析 (一)研究背景和意义 金融是经济的命脉，保险业作为现代金融的三大支柱之一，具有经济补偿、资金融 (二)研究内容和方法 二、我国保险营销的现状和市场定位 (一)我国人寿保险市场营销环境现状 1、人寿保险市场还处于较高的垄断地位 1988年以前,中国大陆只有中国人民保险公司独家经营,保险市 场处于完全垄断状态。即使到目前为止,全国性的保险公司也不过6 家左右。如果我国算上区域性保险公司和真正开始营业的外资保险 公司,也不过130家上下。而美国有约5000家保险公司,在香港经营 业务的保险公司也有220余家。 2、新险种开发较多,但仍不能适应保险市场需求 为在业务竞争中取得优势,保险公司不断开发新险种,尤其是寿险险种。但从市场需求来看,人寿保险产品的创新思路狭窄,形式单一。比如在抵消通货膨胀因素的保单设计方面,难以适应保险市场的需求。与险种单一的状况相吻合,人寿保险产品的同构现象十分严重。 3、保险营销人员整体素质不高 由于人寿保险公司市场营销过程中，营销人员表现出来的只是简单的从事寿险销售，而没有体现较高的职业道德素质，严重扭曲了 保险营销更适用非价格竞争的原则与其他金融机构相比,保险从业人 员总体水平低偏,大专以上学历者只占总人数的30%～40%。许多公 司在招收没有任何风险及其保险知识营销人员后,经过2个星期左右
的培训,即上岗推销保险。由于一些营销人员缺乏职业道德,或缺少保险及相关知识,致使在推销保险时经常出现误导陈述、保费回扣、恶意招揽等违规、违法现象,极大地破坏了保险业的声誉。 国寿险产品市场定位 我国人寿保险公司需要在对各细分市场进行评价的基础上，根据市场情况，结合自身的实力，选择其中的一个或几个子市场作为目标市场，并专门针对目标市场进行寿险产品的市场定位。市场定位的关键是要准确，就我国寿险公司来说，目前要对目标市场上的寿险产品进行定位，可从以下几方面进行： 1、质量定位 2、功能定位 3、费率定位 寿险公司可根据市场与自身实际情况，把费率定在高档、中档或低档。 4、服务定位 突出服务方面的优势，如果能提供消费者期望之外的服务更好。 5、心理定位。 让消费者感到购买某种寿险产品是一种心理的满足，如优越感、自我价值的实现等无形的心理感觉状态。 我国人寿保险公司市场营销模式及存在的问题 (一)我国人寿保险公司市场营销模式 1992年,美国友邦把个人代理的销售模式引入我国,这种保险营销员制度已成为我国寿险业最主要的销售渠道。从目前来看,我国保险公司主要采用以下三种主要营销渠道。 一是直销型,即通过公司在编外勤人员开展业务,主要销售团体保险和大项目保险,销售人员在享有底薪和福利之外根据销售业绩提取
毕业论文的结构（即装订顺序） 1.教务处印制的封面（毕业论文的封面有教务处统一印制的彩色、硬纸封面，相关内容用手填） 2.扉页（与封面内容完全相同）（内容打印）（单排，无页眉和页码） 3.声明书（论文题目打印，签名和日期要手签）（单排，无页眉和页码） 4.毕业设计（论文）任务书（内容打印，签名要手签）（单排，无页眉和页码） 5.毕业设计（论文）指导教师评阅书（空白表格）（单排，无页眉和页码） 6. 毕业设计（论文）评阅教师评阅书（空白表格）（单排，无页眉和页码） 7. 毕业设计（论文）答辩委员会记录（表格第一栏内容打印，其他空白）（单排，无页眉和页码） 8. 中文摘要，关键词；英文摘要，关键词（中英文各占一页,注意样式的美观，单排，无页眉和页码） 9. 目录（单排，无页眉和页码） 10. 绪论（或引言）（论文主体部分单排页，从第1页开始） 11. 正文（正文：论文的字数不得少于15000字） 12. 参考文献 13. 附录（文献综述放在此部分，独立成文。若有其它资料，一并放在此部分， 以附件1，附件2……区别） 14. 致谢 格式要求 毕业论文用A4纸单面打印，正文中的汉字必须使用国家公布的规范字。 版面页边距上为2.5cm，下为2.5cm，左2cm，右为2cm。 页眉距边界为1.5cm，统一书写“华北科技学院毕业设计（论文）”，宋体五号书写。 正文首行缩进2个字，1.5倍行距。 页脚为1.75cm，页脚格式为第几页共几页（共几页为论文主体部分的总页数），居中，用宋体五号书写。 （装订时，请把本页删除）
20××届 华北科技学院 本科毕业设计（论文） 设计（论文）题目：__________________________________________ 专题题目：___________________________________________姓名:学号: 200504044501 专业班级:工商管理B05-1 院部: 管理学院 指导教师: 20××年06 月××日
煤矿安全工程毕业论文 煤矿安全工程毕业论文 题目：煤矿事故原因分析及预防对策 摘要 煤矿事故频繁发生是我国煤矿安全生产工作面临的一个重大难题。为了探求煤矿事故的发生机理，分析煤矿事故发生的原因，提出预防对策，以指导我国煤矿安全生产工作，预防煤矿事故的发生，从而改善我国煤矿安全生产状况，保障广大煤矿职工的人身安全。 煤矿事故原因及其预防工作是一个复杂的系统工程，它既包括工程技术问题，也涉及到相关的政策、管理。根据专业特点，本文研究重点集中在工程技术方面，同时兼顾相关的政策与管理。本文主要由两大部分组成，第一部分找出了煤矿五大灾害事故的发生规律、发生原因，有针对性的提出了预防对策。第二部分，在全面总结我国煤矿灾害及其防治技术的基础上，深入分析得出了煤矿灾害事故频发的宏观原因和深层次原因，提出了煤矿灾害防治的国家保障措施和政策建议。 关键词：煤矿事故, 原因, 预防对策，安全监管
目录 摘要 (1) 一、绪论 (4) （一）研究背景 (4) （二）研究问题的提出 (5) （三）本文研究的主要内容和意义 (6) 二、煤矿瓦斯事故原因分析与防治对策 (6) （一）瓦斯爆炸原因分析 (6) （二）控制瓦斯爆炸事故的技术措施 (7) （三）煤（岩）与瓦斯突出及其预防 (9) （四）瓦斯喷出及其预防 (11) （五）小结 (12) 三、煤尘爆炸原因分析与防范措施 (12) （一）煤尘爆炸条件 (122) （二）煤尘爆炸的过程 (13) （三）煤尘爆炸的特征 (13) （四）煤尘爆炸的危害性 (13) （五）采取的防范措施 (14) （六）小结 (15) 四、煤矿火灾发生的原因和防治技术 (15) 4.1煤矿火灾事故发生的原因 (15) 4.2矿井火灾防治技术 (16) 4.3小结 (17) 五、煤矿水灾事故原因分析及防治对策 (17) （一）煤矿水灾事故发生的必要条件 (17) （二）煤矿水灾事故类型 (18) （三）煤矿水灾事故原因 (18) （四）矿井水灾防治对策 (200) 六、煤矿顶板事故的原因和防治 (21) （一）煤矿顶板事故发生的原因 (21) （二）顶板事故的预防措施 (22) （三）小结 (23) 七、煤矿事故频发的原因及预防对策 (24) （一）我国煤矿事故频发的宏观原因 (24) （二）煤矿事故多发的深层次原因 (27) （三）政策和措施建议 (31) 致谢 (35)
营销与策划专业 人才培养方案 一、专业信息 1、专业代码：620403 2、学历层次及学制：专科三年 3、招生对象：普通高中毕业生、对口中职毕业生 二、专业培养目标及规格 （一）培养目标 本专业旨在培养德、智、体、美等方面全面发展的，适应经济全球化需求，立足，面向，具有良好的敬业精神和创新意识，具有现代销售管理等一系列管理知识和产品营销、策划、运作的技巧，能利用电子商务和网络技术进行市场调查、预测分析、市场开发、商务洽谈、产品促销、营销策划等实践能力的高素质技能型专门人才，学生在毕业前至少获得一个与所学专业相关的国家职业资格证书或技能等级证书，能胜任企、事业单位及政府部门的市场营销与管理岗位。 （二）培养规格 1、基本素质 把学生培养成为思想政治素质过硬，道德情操高尚，身心素质健全，并具有良好的适应企业或行业要求的职业理想、职业道德、人文素质、团队合作精神、创新精神和创业能力的高素质技能型专门人才。 2、知识要求 （1）掌握市场调研方法，能有效收集、整理、分析资料以及进行市场预测、决策； （2）掌握商品推销和商务谈判的技巧； （3）掌握营销活动方案的书写方法及经济合同的写作要求；
（4）掌握营销策划的基本知识； （5）能进行网络营销业务； （6）掌握客户关系管理的基本知识； （7）了解一定的企业管理常识； （8）具有较强的人际沟通和业务拓展能力。 3、能力要求 （1）职业能力 A、职业核心能力 ①具有分析与解决实际问题的能力； ②具有查阅分析资料、获取信息的能力； ③具有专业拓展与创新能力。 B、职业岗位能力 ①能初步对市场进行分析、预测； ②具有较强的产品销售能力； ③能在市场营销及相关领域或部门从事营销与策划经营管理工作； ④具有较强的市场开拓能力； ⑤具有营销决策的实际操作能力； ⑥具有汽车销售的技能。 （2）方法能力 ①具有利用网络、文献等获取信息的能力； ②具有利用各类资源有效提高工作效率的能力； ③具有组织团队和管理团队的能力； ④具有通过自学获取新知识的能力，以及自我控制与管理能力； ⑤具备评估工作结果（自我、他人）的能力； ⑥具有制定工作计划的能力。 （3）社会能力 ①具有健康的体魄、良好的生活习惯； ②具有积极乐观的态度、健全的人格； ③具有较强的口头与书面表达能力、人际沟通能力等社会能力； ④具有对新的技能与知识的学习能力和解决问题的方法能力； ⑤具有市场开拓意识、创新意识、团队协作精神和客户服务意识，擅长人际沟通和
论我国保险营销策略与发展（上） 2004-5-14 [摘要] 市场营销是指企业以市场的顾客为中心，有计划地组织企业的生产经营活动，通过满足客户的需求来达到企业的经营目标。我国保险业的营销观念大致经历了产品观念 阶段和推销观念阶段，并且距市场营销还有相当大的差距，如顾客导向不明确，市场细分 不充分，营销策划不全面等。营销观念决定着企业的一切营销活动，所以应树立正确的营 销观念，即要明确营销概念，坚持以顾客的需求为中心的原则，以4P理论作为行动的指导。综观我国保险市场，发展我国保险营销策略应主要从产品策略、价格策略、分销策略、促 销策略和信用策略入乎。 一、市场营销的概念 (一)市场营销定义 “市场营销是指企业以市场的顾客为中心，有计划地组织企业的生产经营活动，通过满足客户的需求来达到企业的经营目标。”从这个定义里，我们可以清楚地看出顾客对于企业营销的重要性。企业要实现自己的赢利目的，必须首先了解顾客的需求，从顾客的需求出发，制定产品策略。非但如此，推销方式、产品经营渠道的选择等企业的各项生产经营活动都应该以顾客的需求为依据。 营销的定义是与市场经济相适应的。在我国从计划经济向市场经济转变的初期，市场一直延续着计划经济时代供不应求的状态，企业没有感受到竞争的压力，生产观念一直控制着企业的经营活动。即使随着生产同类产品的企业越来越多，企业开始有了竞争的意识，管理者们还只是在做广告、搞促销上做文章，没有正确的营销理念。如今，企业竞争已经达到白热化，买方市场凸现，仅仅会在销售环节上做文章的企业已经从市场大潮中很快地溃败下来，成为被淘汰者。 营销不是一种手段，而是一种理念，是贯穿企业各个环节的综合管理过程。美国营销协会为营销下的定义是：“营销是计划和执行关于商品、服务的观念、定价、促销及分销，以创造符合个人和组织需要的一种过程。”从这个定义中，我们可以看出营销的各个构成要素。营销包括产品的定位(观念)、定价，还要进行有效的推销，建立分销渠道 (分配)。最后，营销的目的是为了满足顾客的需要，同时企业要实现自己经营目标的需要也得到了满足。所以，营销是一种对产品、销售策略、销售渠道等企业生产经营进行筹划的过程。