16个经营指标避免掉坑
摘要：财务指标并不是做判断时的决定性因素，但的确是重要的投资标的质量对比指标。比如说，O2O公司在一定的时期里可能的确需要通过烧钱来扩大市场份额，但到了一定的阶段之后以收入为代表的财务指标会说明很多问题。
本文原文由A16Z多位投资人集体创作。A16Z是世界知名的顶级风投公司，Skype, Facebook, Instagram, Twitter, Foursquare, Pinterest, Airbnb, Zynga, GitHub, Jawbone, Lyft, Oculus, Slack, Zenefit等等都是其被投企业。A16Z的合伙人之一Andreessen Horowitz是畅销书《创业维艰》一书的作者。
英文原文有些地方的表述并不准确，所以我们的中文解说未必与其一致。本文里的很多指标适用于SaaS类的2B服务公司。
有一句话说的好：You can’t manage what you don’t measure.
我们看到各种各样的初创企业，似乎大家都拿到了钱而且活的不错。但，真实情况是怎样的？
其实需要回答的问题是：如何衡量一家初创企业的真实情况？
一篇文章很难说清楚这件事，我们只能粗略说一下用来衡量真实情况可能会用到的工具。具体运用需要区分行业、运营模式、业务发展阶段并结合未来战略布局才有价值。
本文分为三部分：
A）业务与财务指标；
B）产品与用户指标；
C）指标的展示形式
在使用它们时：
首先，使用者需要知道应该选择哪个指标，这需要根据业务的实质来进行选择；
其次，使用者要明白所使用的指标背后所代表的真实情况是什么，这包括过去、现在和未来的情况；
最后，使用者根据指标所反映的真实情况决定进一步的投资、战略或者运营动作。
这里，―使用者‖基本上指的是（潜在）投资人和创业公司的管理层。
We have the privilege of meeting with thousands of entrepreneurs every year, and in the course of those discussions are presented with all kinds of numbers, measures, and metrics that illustrate the promise and health of a particular company. Sometimes, however, the metrics may not be the best gauge of what’s actually happening in the business, or pe ople may use different definitions of the same metric in a way that makes it hard to understand the health of the business.
So, while some of this may be obvious to many of you who live and breathe these metrics all day long, we compiled a list of the most common or confusing ones. Where appropriate, we tried to add some notes on why investors focus on those metrics. Ultimately, though, good metrics aren’t about raising money from VCs —they’re about running the business in a way where founders know how a nd why certain things are working (or not) … and can address or adjust accordingly.
第一部分：业务与财务指标
对于多数早期创业公司而言，财务指标并不是做判断时的决定性因素，但的确是重要的投资标的质量对比指标。比如说，O2O公司在一定的时期里可能的确需要通过烧钱来扩大市场份额，但到了一定的阶段之后以收入为代表的财务指标会说明很多问题。
很多人并不清楚业务数字和财务数字之间的差别。两者的区别非常清楚，不可混淆。财务数字是在会计的语言体系下对公司过去业务成果进行的描述。要对公司的实际情况加以了解，财务和业务数字的互相印证是不可缺少的。
第一、签约合同金额vs.收入（Bookings vs. Revenue）
我们可以把booking理解为签约记录。在一个会计期间（通常为一年）里跟谁签了销售合同，合同的签约金额是多大，公司会拿个小本本记录（book）下来。在把这些签约金额累加在一起之后就构成了本年度公司记录的新签约合同金额（bookings）。它并不属于会计概念，这个数字过于
粗糙，对于分析公司的真实情况通常没有太大的借鉴意义。
收入（Revenue）则是按照会计准则对合同金额进行确认并计量的会
计要素。按照会计语言的定义，收入是指企业在日常活动中所形成的、会导致所有者权益增加的、非所有者投入资本的经济利益的总流入。一般而言，收入只有在经济利益很可能流入从而导致企业资产增加或者负债减少，且经济利益的流入额能够可靠计量时才能予以确认。之所以这样规定是为了满足财务报表的谨慎性原则，尽量减少夸大公司业务优势对投资者形成的决策误导。
收入是企业经济利益流入的主要入口。看收入的绝对值和增长率是投资人最初要看的数字之一。这个指标本身有其内涵，但在一开始只能起到一个过滤器的作用，对于变现模式清晰的公司，如果收入表现不达标是很少会有人会继续分析的。
另外，稍微普及一下，会计要素一共有6个，分别是利润表里的收入、费用、利润和资产负债表里的资产、负责和所有者权益。会计准则对于这些要素的确认和计量方式都有明确的规定。
A common mistake is to use bookings and revenue interchangeably, but they aren’t the same thing.
Bookings is the value of a contract between the company and the cus tom er. It reflects a contractual obligation on the part of the cus tom er to pay the company.
Revenue is recognized when the service is actually provided or ratably over the life of the subscription agreement. How and when revenue is recognized is governed by GAAP.
Letters of intent and verbal agreements are neither revenue nor bookings.
第二、经常性收入vs.总收入（Recurring Revenue vs. Total Revenue）Recurring的字面意思是―重复出现的‖，我们可以将其理解为由日常业务产生的经常性收入。这个财务指标衡量的是一家公司的常规业务创造经济利益流入的能力。
在投资人进行财务尽职调查时，非经常性收入通常都是会被剔除在外的。典型的非经常性收入包括资产处置、资产盘盈、补贴收入、税收优惠、有失公允的关联交易等等。
A16Z的投资人在此提出了三个经常性收入指标：
1）ARR（年度经常性收入）是做业务分析时最基本的经常性收入指标，它是名副其实的―主营业务收入‖。
2）ARR per customer（单个用户ARR）衡量的是从单个用户身上获取的年度经常性收入。分析时可以对用户区分类别，看不同类别单个用户ARR同比/环比变动情况。这可以判断对单个用户进行upselling（向上销售，在基础销售项目上销售升级版产品）或cross-selling（交叉销售，提供与被销售项目相关的其他销售项目）的效果。
3）MRR（月度经常性收入）是以月度为频率的经常性收入，它是对SaaS公司进行业务分析时的重要指标。需要注意的地方有，不要把非经常性收入算进来；不要把合同金额当成收入。
Investors more highly value companies where the majority of total revenue comes from product revenue (vs. from services). Why? Services revenue is non-recurring, has much lower margins, and is less scalable. Product revenue is the what you generate from the sale of the software or product itself.
ARR (annual recurring revenue) is a measure of revenue components that are recurring in nature. It should exclude one-time (non-recurring) fees and professional service fees.
ARR per customer: Is this flat or growing? If you are up-selling or
cross-selling your customers, then it should be growing, which is a positive indicator for a healthy business.
MRR (monthly recurring revenue): Often, people will multiply one month’s all-in bookings by 12 to get to ARR. Common mistakes with this method include: (1) counting non-recurring fees such as hardware, setup, installation, professional services/ consulting agreements; (2) counting bookings (see #1).
第三、毛利润（Gross Profit）
毛利润=销售收入-销售成本。
毛利润（率）衡量了主营业务在发生期间费用之前的销售获利水平。
在确定毛利润的过程中，最重要的是需要把销售成本的组成部分拎清楚。销售成本内所包含的成本项目是和销售商品及提供服务直接相关的成
本项目。在看销售成本组成时，需要注意的是公司在进行料工费的分配时是否符合会计上―制造成本‖法的要求。
通常，制造业的毛利率会偏低，而软件、快消品行业的毛利率保守的讲也至少在60%以上。
实际上，投资人在进行财务指标衡量时未必是严格按照会计规定进行项目调整的，行业惯例及其所反映的经济实质才是做报表调整背后的原因。
While top-line bookings growth is super important, investors want to understand how profitable that revenue stream is. Gross profit provides that measure.
What’s included in gross profit may vary by company, but in general all costs associated with the manufacturing, delivery, and support of a
product/service should be included.
So be prepared to break down what’s included in — and excluded — from that gross profit figure.
第四、合同总价值vs.年度合同价值（Total Contract Value (TCV) vs. Annual Contract Value (ACV)）
合同总价值（TCV），指的是一份商业合同的签约金额，无论合同的服务期限是一个月、几个月或长于一年。
年度合同价值（ACV），指的是经过年化处理后的合同金额。通常而言，会以单个用户的平均ACV对销售能力和用户的接受度进行分析。这
是SaaS业务的常用分析指标。
需要指出的是，对ACV的分析不能离开下文提到的CAC（获客成本）分析，这两者结合在一起才能看出业务的优劣。
TCV (total contract value) is the total value of the contract, and can be shorter or longer in duration. Make sure TCV also includes the value from one-time charges, professional service fees, and recurring charges.
ACV (annual contract value), on the other hand, measures the value of the contract over a 12-month period. Questions to ask about ACV:
What is the size? Are you getting a few hundred dollars per month from your customers, or are you able to close large deals? Of course, this depends on the market you are targeting (SMB vs. mid-market vs. enterprise).
Is it growing (and especially not shrinking)? If it’s growing, it means customers are paying you more on average for your product over time. That implies either your product is fundamentally doing more (adding features and capabilities) to warrant that increase, or is delivering so much value customers (improved functionality over alternatives) that they are willing to pay more for it.
第五、获客成本/ CAC (Customer Acquisition Cost) … (Blended vs. Paid, Organic vs. Inorganic)
获客成本（CAC）这一项在原文中是第八条，由于它的重要性，我们将其提前至第五条。
CAC是获取单个新用户所需花费的全部成本。
其计算公式为：CAC=销售费用总额/期间新增用户数。
在确定CAC时，总体上要遵循谨慎性原则：
首先，需要遵循完整性原则把在经济实质上归属于获取新客户的所有费用都包括进来（销售行为中的打折、返点都属于此类）。
其次，必须将来自不同渠道的新客户进行区分。来自不同渠道的用户所对应的CAC可能是不同的。另外，因为总会有一部分用户是自己找过来而不是通过你的市场投入吸引过来的，这一类用户不可以进入CAC计算公式的分母项。
所以，严格意义上的CAC是所谓的paid CAC，即，通过付出市场费用而获取的用户所对应的CAC。
把来自不同获客渠道的用户所对应的ARR和paid CAC进行对比可以看出特定类别用户的利润贡献度以及市场投入的可行性。另外，对特定市场渠道加大投入可能会引起该渠道paid CAC的变化，其变化情况和背后的原因可能非常重要。
Customer acquisition cost or CAC should be the full cost of acquiring users, stated on a per user basis. Unfortunately, CAC metrics come in all shapes and sizes.
One common problem with CAC metrics is failing to include all the costs incurred in user acquisition such as referral fees, credits, or discounts. Another common problem is to calculate CAC as a ―blended‖ cost (including users acquired organically) rather than isolating users acquired through ―paid‖ marketing. While blended CAC [total acquisition cost / total new customers acqu ired across all channels] isn’t wrong, it doesn’t inform how well your paid campaigns are working and whether they’re profitable.
This is why investors consider paid CAC [total acquisition cost/ new customers acquired through paid marketing] to be more important than blended CAC in evaluating the viability of a business — it informs whether a company can scale up its user acquisition budget profitably. While an argument can be made in some cases that paid acquisition contributes to organic acquisition, one would need to demonstrate proof of that effect to put weight on blended CAC.
Many investors do like seeing both, however: the blended number as well as the CAC, broken out by paid/unpaid. We also like seeing the breakdown by dollars of paid customer acquisition channels: for example, how much does a paying customer cost if they were acquired via Facebook?
Counterintuitively, it turns out that costs typically go up as you try and reach a larger audience. So it might cost you $1 to acquire your first 1,000 users, $2 to acquire your next 10,000, and $5 to $10 to acquire your next 100,000. That’s why you can’t afford to ignore the metrics about volume of users acquired via each channel.
第六、用户生命周期总价值/LTV (Life Time Value)
严格来讲，LTV的定义是：特定用户对公司贡献的未来所有期间净利润的现值。现值是一个财务管理上的概念，简单的讲，未来的钱没有现在的钱值钱，所以，折现就是要把未来经济利益的面值折算成为现在的价值。
我们不在此向读者具体展示和说明LTV的计算公式，仅仅说明一下LTV的用途以及需要注意的事项。
对于初创企业，LTV的主要用途是用于衡量公司(特别是SaaS公司)市场支出的有效性并用以决定是否需要进入加速扩大市场支出的阶段。理想而言，SaaS公司LTV/CAC的经验比率数字应该大于3。
与LTV相关的因素主要有：ARPU（平均单个用户收入）、用户流失率（其倒数为用户生命周期）、服务单个用户成本、CAC（获客成本）。这几个因素之间是相互影响的，它们的背后实质是公司行为和用户行为之间的互动结果。因此，在计算LTV时所使用的假设应该是基于业务实际情况进行的谨慎且合理的推断。投资人和管理层的出发点在有些时候可能不同，投资人需要减少风险，创业者需要加大投入推进业务。这就造成大家所使用的假设可能不同，假设的合理性与否就要看各自的职业判断能力了。
实际上，计算LTV并不需要得到特别精确的数字，只要平衡谨慎性和合理性原则对各个参数进行假设得到有价值的决策结果即可。
Lifetime value is the present value of the future net profit from the customer over the duration of the relationship. It helps determine the long-term value of the customer and how much net value you generate per customer after accounting for customer acquisition costs (CAC).
A common mistake is to estimate the LTV as a present value of revenue or even gross margin of the customer instead of calculating it as net profit of the customer over the life of the relationship.
Reminder, here’s a way to calculate LTV:
Revenue per customer (per month) = average order value multiplied by
the number of orders.
Contribution margin per customer (per month) = revenue from customer minus variable costs associated with a customer. Variable costs include selling, administrative and any operational costs associated with serving the customer.
Avg. life span of customer (in months) = 1 / by your monthly churn.
LTV = Contribution margin from customer multiplied by the average lifespan of customer.
Note, if you have only few months of data, the conservative way to measure LTV is to look at historical value to date. Rather than predicting average life span and estimating how the retention curves might look, we prefer to measure 12 month and 24 month LTV.
Another important calculation here is LTV as it contributes to margin. This is important because a revenue or gross margin LTV suggests a higher upper limit on what you can spend on customer acquisition. Contribution Margin LTV to CAC ratio is also a good measure to determine CAC payback and manage your advertising and marketing spend accordingly.
第七、总成交额vs.收入（Gross Merchandise Value (GMV) vs. Revenue）
这是非常传统的电商和交易平台指标，在撮合交易平台上适用。
GMV通常是针对交易平台而言的，它衡量的是特定期间里平台上发生的交易流水总额。它说明了交易平台对流量的吸纳能力。
交易平台的收入包括其在GMV里的提成（takes）、广告收入及其他增值服务收费。
In marketplace businesses, these are frequently used interchangeably. But GMV does not equal revenue!
GMV (gross merchandise volume) is the total sales dollar volume of merchandise transacting through the marketplace in a specific period. It’s the real top line, what the consumer side of the marketplace is spending. It is a
useful measure of the size of the marketplace and can be useful as a ―current run rate‖ measure based on annualizing the most recent month or quarter.
Revenue is the portion of GMV that the marketplace ―takes‖. Revenue consists of the various fees that the marketplace gets for providing its services; most typically these are transaction fees based on GMV successfully transacted on the marketplace, but can also include ad revenue, sponsorships, etc. These fees are usually a fraction of GMV.
第八、未实现收益（预收账款）以及开票额（Unearned or Deferred Revenue … and Billings）
这是一个会计确认的问题。根据会计准则，公司不得把尚未履行的服务所产生的经济流入确认为收入项目。
在形式上，预收账款项目记录的就是用户对已签约但尚未履行服务的合同提前向公司支付的款项。因此公司财务必须把这部分提前收到的款项作为对客户的负债记录在资产负债表上。
当公司履行了预收账款所对应的服务后，公司才可以在当月把这部分被作为负债的―未实现收益‖从资产负债表转到利润表里确认为收入（即所谓―已实现收益‖）。
Billing的意思是开收据，在公司在收到客户预付款项时需要开具收据并记录，当相应的款项符合收入确认条件时向客户开具发票。Billing是财务流程中的一个动作，其本身不属于财务报告概念。
当期Billing这个数字所代表的是公司从用户那里收到的全部现金金额。它反映了公司对用户的议价能力、押款能力，如果Billing的增长势头好，可能说明公司的业务进入强势增长阶段。
In a SaaS business, this is the cash you collect at the time of the booking in advance of when the revenues will actually be realized.
As we’ve shared previously, SaaS companies only get to recognize revenue over the term of the deal as the service is delivered — even if a customer signs a huge up-front deal. So in most cases, that ―booking‖ goes onto the balance sheet in a liability line item called deferred revenue. (Because the balance sheet has to ―balance,‖ the corresponding entry on the assets side of the balance sheet is ―cash‖ if the customer pre-paid for the service or ―accounts receivable‖ if the company expects to bill for and receive it in the future). As the company starts to recognize revenue from the software as service, it reduces its deferred revenue balance and increases revenue: for a 24-month deal, as each month goes by deferred revenue drops by 1/24th and revenue increases by 1/24th.
A good proxy to measure the growth — and ultimately the health — of a SaaS company is to look at billings, which is calculated by taking the revenue in one quarter and adding the change in deferred revenue from the prior quarter to the current quarter. If a SaaS company is growing its bookings (whether through new business or upsells/renewals to existing customers), billings will increase.
Billings is a much better forward-looking indicator of the health of a SaaS company than simply looking at revenue because revenue understates the true value of the customer, which gets recognized ratably. But it’s also tricky because of the very nature of recurring revenue itself: A SaaS company could
show stable revenue for a long time — just by working off its billings backlog — which would make the business seem healthier than it truly is. This is something we therefore watch out for when evaluating the unit economics of such businesses.
第二部分：产品与用户指标（Product and Engagement Metrics）
产品和用户指标的定义千差万别，对于指标的选取和定义标准对于做出正确的投资分析和运营决策至关重要。
第九、活跃用户数（Active Users）
活跃用户是需要被加以定义的，原则上说，投资人一定会给一个谨慎的评判标准来衡量什么样的用户才是―活跃‖的。这需要根据行业特征通过具体场景加以界定。
Different companies have almost unlimited definitions for what ―active‖ means. Some charts don’t even def ine what that activity is, while others include inadvertent activity — such as having a high proportion of first-time users or accidental one-time users.
Be clear on how you define ―active.‖
第十、环比增长率（Month-on-month (MoM) growth）
普通环比增长率受到短期因素的影响波动可能较大，其对比价值有限。
因此，投资人会选择使用复合环比增长率（CMGC）作为环比数据的分析指标。
CMGC=(当前月数字/基础月数字)^(1/月份数目) - 1
CMGC是一个复利概念，它把短期的剧烈波动因素去除掉，是对产品或者产业的增长潜力、变迁趋势进行评估的长期视角。
常见的复合增长率是CAGC（Compounded Annually Growth Rate，年复合增长率）。对于高速增长的初创企业使用CMGC更加容易看出高速增长行业内横向对比的业务增长趋势。
这是一个gauge（标尺）工具，看的是大致的水平在什么地方，并不要求非常精准。
Often this measured as the simple average of monthly growth rates. But investors often prefer to measure it as CMGR (Compounded Monthly Growth Rate) since CMGR measures the periodic growth, especially for a marketplace.
Using CMGR [CMGR = (Latest Month/ First Month)^(1/# of Months) -1] also helps you benchmark growth rates with other companies. This would otherwise be difficult to compare due to volatility and other factors. The CMGR will be smaller than the simple average in a growing business.
第十一、流失率（Churn）
流失率对于SaaS业务来说是至关重要的指标。用户流失可能引起MRR（月度经常性收入）的下降。
对于MRR的流失率有两个计算维度：
一个是MRR毛流失率，即当月流失的MRR/月初MRR；
一个是MRR净流失率，即（当月流失的MRR-原有用户的MRR增长数）/月初MRR。
MRR毛流失率反应了稳定状态下用户自然流失引起的MRR下降水平，反应了公司产品/服务对用户的维系能力。
MRR净流失率考虑了公司对现有用户进行增量销售的因素。对于SaaS服务公司而言，这个指标非常重要，因为它显示了公司未来服务升级的能力。
对于SaaS公司而言，单纯希望依靠获取新客户实现长期增长几乎是
不可能的事情，所以up-selling和cross selling的能力就格外重要。你依靠什么长期留住现有客户？如何让他们愿意多花钱购买更多的服务？这里
要考虑的不仅仅是眼前的产品形态，还必须考虑自己的战略路径安排。
这里有一个cohort analysis（断代分析）的概念，就是把每个月的新用户分组（每个月的用户合称为一个cohort）后记录其留存率。
组内纵向对比可以看出留存率的变化趋势；
组间横向对比可以看出后面的cohort是否较之前的cohort在留存率上有所提升。
另外，对于高速增长的SaaS公司而言，用户续约率（Customer Renewal Rate）也是一个非常关键的指标。这个指标衡量的是当期到期用户的续约
比例，在大量合同同时到期的时候需要格外关注，它反应了用户对服务的粘性和满意程度。
There’re all kinds of churn — dollar churn, customer churn, net dollar churn — and there are varying definitions for how churn is measured. For
example, some companies measure it on a revenue basis annually, which blends upsells with churn.
Investors look at it the following way:
Monthly unit churn = lost customers/prior month total
Retention by cohort
Month 1 = 100% of installed base
Latest Month = % of original installed base that are still transacting
It is also important to differentiate between gross churn and net revenue churn —
Gross churn: MRR lost in a given month/MRR at the beginning of the month.
Net churn: (MRR lost minus MRR from upsells) in a given month/MRR at the beginning of the month.
The difference between the two is significant. Gross churn estimates the actual loss to the business, while net revenue churn understates the losses (as it blends upsells with absolute churn).
第十二、现金消耗率（Burn Rate）
现金是企业运转、扩张的血液，进攻、防守和抵御风险的弹药，因此，创业者、企业家对于公司的现金流和现金消耗情况必须非常关注。
Burn rate俗称烧钱率，代表了现金储备的消耗速度。应该如何理解它呢？
单纯的看现金消耗率，分为净现金消耗率和毛现金消耗率：
毛现金消耗的驱动因素就是公司在特定期间的现金流出总量；
净现金消耗是公司在特定期间内收入的现金部分减去毛现金消耗的数字。它与期初现金余额的反映了在不进行筹资活动的情况下公司未来现金可支撑的时间长度。
投资人需要知道创业团队的现金的支出计划，创业者需要知道钱花到什么程度时应该达到什么业务水平、什么时候需要进行后续融资。通过对现金支出的预算，创业者可以更好的把握公司的成本结构
现金的消耗率（现金净流出）受到三类活动的共同影响。这三类活动分别是经营活动（生产及销售商品，提供服务的活动）、投资活动（长期资产的构建及处置）和融资活动（直接引起企业负债或所有者权益变动的活动）。区分这三类性质不同的活动是为了在分析现金变动时明白影响因素的性质及其来源。
由于三类活动的共同影响，现金的消耗率在各个月份之间一定不是一成不变甚至会有较高的波动。
现金消耗率没有好坏之分，必须结合行业背景、公司发展阶段来具体分析现状和未来。
Burn rate is the rate at which cash is decreasing. Especially in early stage startups, it’s important to know and monitor burn rate as companies fail when they are running out of cash and don’t have enough time left to raise funds or reduce expenses. As a reminder, here’s a simple cal culation:
Monthly cash burn = cash balance at the beginning of the year minus cash balance end of the year / 12
It’s also important to measure net burn vs. gross burn:
Net burn [revenues (including all incoming cash you have a high probability of receiving) – gross burn] is the true measure of amount of cash your company is burning every month.
Gross burn on the other hand only looks at your monthly expenses + any other cash outlays.
Investors tend to focus on net burn to understand how long the money you have left in the bank will last for you to run the company. They will also take into account the rate at which your revenues and expenses grow as monthly burn may not be a constant number.
第十三、下载数（Downloads）
对于投资人而言，单纯的下载数没有太大意义，能够显示出用户参与活跃度的数字才有评估价值。
和上文的流失率（churn）一样，cohort analysis（断代分析）也可以用于对用户活跃度的分析。
组内纵向对比可以看出用户活跃度的变化趋势；
组间横向对比可以看出后面的cohort是否较之前的cohort在用户活跃度上有所提升。
Downloads (or number of apps delivered by distribution deals) are really just a vanity metric.
Investors want to see engagement, ideally expressed as cohort retention on metrics that matter for that business — for example, DAU (daily active users), MAU (monthly active users), photos shared, photos viewed, and so on.
企业经营分析主要指标 几年经营下来，大家一定很关心自己的业绩，我们可以通过市场角度、财务角度和综合绩效评价等方面对企业的经营进行分析，从而揭示企业经营中的问题，以及提供创造价值途径。 利用学习过的财务管理知识对企业的经营状况进行分析。分析可从以下方面展开。 1企业筹资分析 1)企业筹资分析的意义：企业筹资分析有利于保证生产经营顺利进行；有利于降低企业筹资成本；有利于权衡收益与风险。 2)企业筹资成本分析。企业筹资成本是指企业因获取和使用资金而付出的代价或费用，它包括筹资费用和资金使用费用两部分。 企业筹资总成本=企业筹资费用+资金使用费用 企业筹资成本或单位资金成本(资金成本率)能够综合说明企业资金筹集的效益状况，通常资金成本率越低，说明企业筹资效益越好，反之，资金成本率越高，则说明筹资效益越差。 3)企业筹资结构分析。通过筹资结构分析，可以促使企业筹资结构优化，改善企业财务状况，提高企业承担财务风险的能力，降低企业的筹资成本。 ?企业负债筹资结构分析 一般认为该指标为50%比较正常，超过100%为企业破产的警界线。 一般说，在全部负债构成率正常情况下，流动负债构成率不应太高，否则企业短期偿债 能力可能会受到影响。 一般说，在全部负债构成率合理的情况下，长期负债构成率较高，对企业生产经营是有利的，因为给缓解企业短期负债的压力。对企业负债筹资结构分析，不仅可从静态角度分析各项同结构的合理程度，而且还可以从动态的角度比较各项负债结构情况或变动趋势。 ?企业所有者权益筹资结构分析 资本的多少反映企业所有者权益的大小，决定了企业资金实力的强弱。因此，一般地说，资金使用费用单位资金成本=筹资金额-筹资费用 =?∑ 某筹资方式成本该筹资方式筹资额综合资金成本各筹资方式筹资总额 =100%?全部负债全部负债构成率全部资产=100%?流动负债流动负债构成率全部负债 =100%() ?所有者权益所有者权益构成率全部资金或资产=100%?长期负债长期负债构成率全部负债
企业经营分析 1. 经营分析概述 首先要为分析提供内部资料和外部资料。内部资料最主要的是企业财务会计报告，财务报告是反映企业财务状况和经营成果的书面文件，包括会计主表（资产负债表、利润表、现 金流量表）、附表、会计报表附注等；外部资料是从企业外部获得的资料，包括行业数据、其他竞争对手的数据等。 2. 根据财务报告 2.1按照分析的目的内容 财务效益分析、资产运营状况分析、偿债能力状况分析、发展能力分析； 财务效益状况 即企业资产的收益能力。资产收益能力是会计信息使用者关心的重要问题，通过对它的分析为投资者、债权人、企业经营管理者提供决策的依据。分析指标主要有：净资产收益率、资本保值增值率、主营业务利润率、盈余现金保障倍数、成本费用利润率等。 资产营运状况 是指企业资产的周转情况，反映企业占用经济资源的利用效率。分析主要指标有：总资产周转率、流动资产周转率、存货周转率、应收帐款周转率、不良资产比率等。 偿债能力状况 企业偿还短期债务和长期债务的能力强弱，是企业经济实力和财务状况的重要体现，也是衡量企业是否稳健经营、财务风险大小的重要尺度。分析主要指标有：资产负债率、已获利息倍数、现金流动负债比率、速动比率等。 发展能力状况 发展能力是关系到企业的持续生存问题，也关系到投资者未来收益和债权人长期债权的风险程度。分析企业发展能力状况的指标有：主营业务增长率、净利润增长率、销售增长率、资本积累率、三年资本平均增长率、三年销售平均增长率等。 2.2 按照分析的对象不同 资产负债表分析、利润表分析、现金流量表分析。 资产负债表分析 主要从资产项目、负债结构、所有者权益结构方面进行分析。资产主要分析项目有：现金比重、应收帐款比重、存货比重、无形资产比重等。负债结构分析有：短期偿债能力分析、长期偿债能力分析等。 所有者权益结构是分析：各项权益占所有者权益总额的比重，说明投资者投入资本的保值增值情况及所有者的权益构成。
企业经营状况的财务指标有哪些?以及这些指标的计算公式? 1、变现能力比率 变现能力是企业产生现金的能力，它取决于可以在近期转变为现金的流动资产的多少。（1）流动比率 公式：流动比率=流动资产合计/ 流动负债合计 意义：体现企业的偿还短期债务的能力。流动资产越多，短期债务越少，则流动比率越大，企业的短期偿债能力越强。 分析提示：低于正常值，企业的短期偿债风险较大。一般情况下，营业周期、流动资产中的应收账款数额和存货的周转速度是影响流动比率的主要因素。 （2）速动比率 公式：速动比率=（流动资产合计-存货）/ 流动负债合计 保守速动比率=0.8（货币资金+短期投资+应收票据+应收账款净额）/ 流动负债 意义：比流动比率更能体现企业的偿还短期债务的能力。因为流动资产中，尚包括变现速度较慢且可能已贬值的存货，因此将流动资产扣除存货再与流动负债对比，以衡量企业的短期偿债能力。 分析提示：低于1 的速动比率通常被认为是短期偿债能力偏低。影响速动比率的可信性的重要因素是应收账款的变现能力，账面上的应收账款不一定都能变现，也不一定非常可靠。变现能力分析总提示： （1）增加变现能力的因素：可以动用的银行贷款指标；准备很快变现的长期资产；偿债能力的声誉。 （2）减弱变现能力的因素：未作记录的或有负债；担保责任引起的或有负债。 2、资产管理比率 （1）存货周转率 公式：存货周转率=产品销售成本/ [（期初存货+期末存货）/2] 意义：存货的周转率是存货周转速度的主要指标。提高存货周转率，缩短营业周期，可以提高企业的变现能力。 分析提示：存货周转速度反映存货管理水平，存货周转率越高，存货的占用水平越低，流动性越强，存货转换为现金或应收账款的速度越快。它不仅影响企业的短期偿债能力，也是整个企业管理的重要内容。 （2）存货周转天数 公式：存货周转天数=360/存货周转率 =[360*（期初存货+期末存货）/2]/ 产品销售成本 意义：企业购入存货、投入生产到销售出去所需要的天数。提高存货周转率，缩短营业周期，可以提高企业的变现能力。 分析提示：存货周转速度反映存货管理水平，存货周转速度越快，存货的占用水平越低，流
页脚内容1 企业经营分析主要指标 几年经营下来，大家一定很关心自己的业绩，我们可以通过市场角度、财务角度和综合绩效评价等方面对企业的经营进行分析，从而揭示企业经营中的问题，以及提供创造价值途径。 利用学习过的财务管理知识对企业的经营状况进行分析。分析可从以下方面展开。 1企业筹资分析 1)企业筹资分析的意义：企业筹资分析有利于保证生产经营顺利进行；有利于降低企业筹资成本；有利于权衡收益与风险。 2)企业筹资成本分析。企业筹资成本是指企业因获取和使用资金而付出的代价或费用，它包括筹资费用和资金使用费用两部分。 企业筹资总成本=企业筹资费用+资金使用费用 企业筹资成本或单位资金成本(资金成本率)能够综合说明企业资金筹集的效益状况，通常资金成本率越低，说明企业筹资效益越好，反之，资金成本率越高，则说明筹资效益越差。 3)企业筹资结构分析。通过筹资结构分析，可以促使企业筹资结构优化，改善企业财务状况，提高企业承担财务风险的能力，降低企业的筹资成本。 企业负债筹资结构分析 一般认为该指标为50%比较正常，超过100%为企业破产的警界线。 资金使用费用单位资金成本=筹资金额-筹资费用 =?∑ 某筹资方式成本该筹资方式筹资额综合资金成本各筹资方式筹资总额 =100%?全部负债全部负债构成率全部资产=100%?流动负债流动负债构成率全部负债
页脚内容2 一般说，在全部负债构成率正常情况下，流动负债构成率不应太高，否则企业短期偿债 能力可能会受到影响。 一般说，在全部负债构成率合理的情况下，长期负债构成率较高，对企业生产经营是有利的，因为给缓解企业短期负债的压力。对企业负债筹资结构分析，不仅可从静态角度分析各项同结构的合理程度，而且还可以从动态的角度比较各项负债结构情况或变动趋势。 企业所有者权益筹资结构分析 资本的多少反映企业所有者权益的大小，决定了企业资金实力的强弱。因此，一般地说，企业所有者权益构成率越高，说明企业的财务风险越小，资金实力越强。 企业筹资结构优化分析 要进行筹资结构优化，首先要尽量降低负债成本和权益筹资成本；其次，要加大筹资成本低的筹资方式的比重，降低筹资成本高的筹资方式的比重。 2企业投资分析 分析指标：投资产值率、投资盈利率、投资回收期 3企业生产经营成果分析 1)企业生产成果分析。主要分析产品产量、产品品种、产品质量。主要分析计划完成情况，以及产量增长情况分析。 =100%() ?所有者权益所有者权益构成率全部资金或资产=()=+???∑该方式筹资额综合资金成本某筹资方式成本各方式筹资总额负债成本负债构成率权益筹资成本资本构成率=100%?长期负债长期负债构成率全部负债
什么财务指标能反映企业的真实经营情况 一般来说，传统地反映企业经营状况的分析系统是杜邦分析方法，主要是采用股东权益利润率来进行评估，因为权益利润率是最直接反映股东投资的收益率的指标，权益利润率=销售利润率*资产周转率*权益乘数，如果想提高权益利润率，或者提高企业的销售利润率，或者提高周转次数，或者提高资产负债比率（比如增加负债），但是这三个要求很难同时提高，比如对于零售类的企业，提高产品的价格虽然提高了利润率，但同时降低了资产周转率，也降低了权益乘数，对于好的企业来说，重点在于能提高企业的产品价格，还能保持固定或者更高的资产周 转率，这是相当有难度的。 但目前来看，这个指标有明显的局限性，主要有以下几点： 1、销售利润率，利润不一定是来自企业经营的利润，或者是投资收益，或者是帐务调整，这种利润带有较大的偶然性和突发性，不能作为投资者投资的依据，特别是目前的上市公司，在新会计准则的推出，交易性金融资产计入损益，上市公司股权投资收益巨大，远远盖过了主营收益，这个时候，以利润率作为指标则难以反映企业的长久经营情况了，虽然投资收益的增加可以改善企业的现金 流。 2、总资产周追转率和净利润关系不大，总资产包括所有者权益和负债，股东是重视经营性净利润的，而债权人重视的只是资本，因为他们不想受利润分红，因此债权人和股东的利益倾向是不一致的，另外，股东的投入是无息的，债权人是有息的借款，他们的资金成本并不一致，导致的资产性质也不一致。 3、负债的性质不同，企业的负债并非都是有息的，也有无息的负债，无息负
债的压力会小一些，因为没有固定的资金成本，在计算的时候需要将有息无息的 负债考虑到。 由于以上原因，作为投资者在采用权益利润率进行分析和预测企业经营活动的时候就会出现较大的误差，为了减少误差，可以把该项指标进行改进。就是按照股东的利益指向进行分析，把资产划分为经营性资产和金融资产，经营资产主要是用于生产经营活动的资产，气象对于净利润有一定的可比性。而金融资产属于没有资金压力的资产（没有利息没有经营压力），比如货币资金或者短期投资（所以交易性金融资产顶多算是货币资金的一种，赚了是纯赚，赔了就是纯粹赔钱了）。而负债同样划分为经营负债和金融负债，相对于利润表中主要是财务费用（利息费用）。这样净利润这块可以具体划分为三部分，也就是主营利润，其他营业利润（投资收益，公允价值变动和资产减值）以及营业外收入，在分析和预测的时候，重点考虑的是主营利润，这点才是真正的企业盈利能力的体现。因此，上述的公式可以转化为下面的公式，下面的公式重点反映了股东的利益和经营利润，并区 分了负债的因素。 所有权益净利润率 ＝经营利润/股东权益－净利息／股东权益 ＝经营利润／净经营资产＊净经营资产／股东权益－净利息／经负债＊经负债／ 股东权益 ＝净经营资产利润率＋（净经营资产利润率－净利息率）＊净财务杠杆 上面的分析系统较为明确地反映了企业过去经营中的经营质量和财务的杠杆结构，当然对于投资收益远远大于主营收益的公司来说，在分析时候不宜将过去
公司年度经营计划书 一、 2017 年的经营方针 在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项的基础上，公司发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研 判，将 2017 年的经营方针确定为： 灵活策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润。 经营方针是公司阶段性经营的指导思想；各部门、各商场专卖店和各部门管理的各项经营、管理活动，包括政策制订、 制度设计、日常管理，都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。 二、 2017年的经营目标 （一）核心经营目标 2017年，公司的核心经营目标是： 年度销售实现营业额4000 万，冲刺目标5000 万，增长率20 %，保底销售收入4500 万，年度税后利润1800-2000 万，保底利润 800 万。 在核心经营目标中，利润是能够反映公司经营质量的唯一指标，也是评价和考核经营团队的“核心之核”。 （二）销售目标细分 销售目标细分表（计算单位：万元分类项目年度目标 小电器3000 汽车800 其他200 ～以上～硅橡胶产 品生产与 销售/ 人民币） 第一季度第二季度第三季度第四季度6007001000700 150120300230 15508055 全年完成业绩：4000万元 月度平均业绩：第一季度800万元，第二季度850万元，第三季度1500万元，第四季度1000万元上述销售目标的分解，按《2017 年度销售目标分解表》执行（附件）。
三、主要策略 公司以前整个管理以生产为中心，只要货做出来、能销售出去就算工作完成，即有订单做，能出货就能保证企业生 存与发展。而且全体员工长期以来都是这种概念，人人都为出货而努力。但随着技术的进步、市场竞争的发展，客 户对企业的要求增多，多了差异化、个性化，品质要求更加严格，价格更低。因此单一关注生产、出货已经不能完 全让客户满意，由外到内而引起的企业管理上的问题就越来越暴露的多。而且，以前管理关注点是出货、生产，主 要针对的是产品本身的问题，而没有延伸到一个面的问题。一个问题重复产生或问题性质严重往往涉及到流程、职 责、标准、设备、材料、工艺、工具、处事观念、解决方法、防范措施、培训等等，这是一个系统化的问题。系统 化的问题需要系统化的制度、方法做支撑。 本公司不光要解决产品本身（包括生产、工艺、品质），还要因此而解决产品本身而延伸出来的体系问题。解决产 品本身问题是解决短期问题，解决体系的问题是解决长期问题，这同时也是观念的转变。 另一方面，市场是公司龙头，将在未来两年建立系统化的营销体系，发展为制度营销、激励营销、服务营销、品牌 营销。多重视营销分析、客户关系管理、营销激励、营销政策 由原来的粗放式管理变为精细化管理，主要是指建立标准化、可操作性的工艺文件、品质文件、行政文件，实行量 化管理、细节化管理。让所有部门能学会使用数据分析，来决策、推进各项工作。 由个人作为主体解决事情变为团队解决事情，主要是指改变以前“能人经济”现象，脱离保姆式管理现状，多发动团队 力量去思考问题、解决问题，明确责任、工作流程。工作方法。尤其是在工艺管理、品质管理、生产计划管理等方面。 改变“能人经济”现象方法：因事设岗，而非因人设岗。 四、实现目标的保障措施 （一）生产资源保障 1．公司新增投资200 万元，增加生产设备，扩大生产场地，确保产品生产年度销售实现营业额5000 万，冲刺目标6000 万和各项营销策略的实现。 2．生产部作为二线部门，理应成为业务部的坚强后盾，必须始终围绕客户要求而非生产要求运转，必须按照一线部门的产品 策略规划和实际定单需求，组织设计开发、物料采购、产品生产和品质控制等各项生产管理活动。 3．按时交付合格产品，始终是生产管理的不容置疑的核心任务。生产部应订立适宜的品质目标，采取适宜的控制措施，以适 宜的品质成本，为经营一线准时提供合格产品。 4．生产成本特别是材料成本的控制，将是考验生产部各级主管的关键所在，必须列入各部门主管的首要议事日程，必须以非 常手段克服和消化各类涨价因素，以降低材料采购成本为突破口，以提升生产速度、提升单位时间产量、采用计件计酬方式 为基本点，带动人工成本、能耗成本等在内的各项产品成本的降低，使主营业务的材料成本控制在45%以内。 （二）人力资源保障 “服务、支持、指导”是人力资源管理永恒的宗旨，保障一、二线部门的后勤供给，构建体系、理顺管理，指导核心部门 改善人力资源管理，是人力资源部2017 年的三大任务。为此，必须从以下四个方面做好人力资源管理工作： 1．加强教育训练：建立培训体系，以素质培训为核心，对公司员工进行系统的培训，提升员工和合作伙伴的职业和经营素质。2．建立合理的分配体系：建立起对外具有竞争性、对内具有公平性、对员工具有激励性的、包括员工薪资、福利、红利在内
第十节主要经营指标 一、基本情况 在华日系企业的经营情况如表4—34所示。根据表4—34的统计，被调查企业的各项经营指标是：每家平均的销售额14.85亿日元，每家平均的经常利润额0.25亿日元，每家平均的税后利润额0.13亿日元，销售额经常利润率1.9%，总资产经常利润率1.8%，销售额税后利润率1.0%，总资产税后利润率0.9%，附加价值率9.32%，人均附加价值41万日元。 从各产业的情况看，每家平均销售额最大的是商业企业，为55.86亿日元；其次是制造业企业11.83亿日元，农林渔业企业9.34亿日元，建筑业企业4.06亿日元。每家平均的经常利润额最大的是制造业企业，为0.27亿日元；其次是服务业企业0.23亿日元，农林渔业企业0.20亿日元；商业企业和矿业企业都是赤字经营，每家平均的赤字额都是0.10亿日元。每家平均税后利润额最大的是农林渔业企业，为0.23亿日元；其次是制造业企业0.13亿日元，服务业企业0.11亿日元；商业企业和矿业企业都是赤字经营，每家平均的赤字额各为0.14亿日元和0.10亿日元。人均附加价值额最大的是矿业企业，为656万日元；其次是服务业企业203万日元，制造业企业128万日元。销售额经常利润率、总资产经常利润率、销售额税后利润率、总资产税后利润率、附加价值率制造业企业分别为1.9%、1.7%、1.0%、0.8%和7.29%，商业企业分别为-0.4%、-1.4%、-0.5%、-2.0%和1.42%，农林渔业企 表4—34 在华日系企业的主要经营指标 （1996年3月调查，单位：百万日元、%、万日元/人,下行为一家平均）
资料来源：同表4—1，第176页、232页、254页、256页、261页、641页、642页。 业分别为2.1%、2.1%、2.0%、2.0%和17.27%，服务业企业分别为12.2%、3.1%、3.5%、1.0%和69.33%。其中，服务业企业的销售额经常利润率、销售额税后利润率和附加价值率最高，建筑业企业的总资产经常利润率和总资产税后利润率最高，商业企业的销售额经常利润率、总资产经常利润率、销售额税后利润率、总资产税后利润率都是赤字。 从制造业企业各部门的情况看，每家平均销售额最大的是运输机械企业，为40.38亿日元；
企业经营状况的财务指标以及计算公式 1、变现能力比率 变现能力是企业产生现金的能力，它取决于可以在近期转变为现金的流动资产的多少。 （1）流动比率 公式：流动比率=流动资产合计/ 流动负债合计 意义：体现企业的偿还短期债务的能力。流动资产越多，短期债务越少，则流动比率越大，企业的短期偿债能力越强。 分析提示：低于正常值，企业的短期偿债风险较大。一般情况下，营业周期、流动资产中的应收账款数额和存货的周转速度是影响流动比率的主要因素。 （2）速动比率 公式：速动比率=（流动资产合计-存货）/ 流动负债合计 保守速动比率=0.8（货币资金+短期投资+应收票据+应收账款净额）/ 流动负债 意义：比流动比率更能体现企业的偿还短期债务的能力。因为流动资产中，尚包括变现速度较慢且可能已贬值的存货，因此将流动资产扣除存货再与流动负债对比，以衡量企业的短期偿债能力。 分析提示：低于 1 的速动比率通常被认为是短期偿债能力偏低。影响速动比率的可信性的重要因素是应收账款的变现能力，账面上的应收账款不一定都能变现，也不一定非常可靠。 变现能力分析总提示： （1）增加变现能力的因素：可以动用的银行贷款指标；准备很快变现的长期资产；偿债能力的声誉。 （2）减弱变现能力的因素：未作记录的或有负债；担保责任引起的或有负债。 2、资产管理比率 （1）存货周转率 公式：存货周转率=产品销售成本/ [（期初存货+期末存货）/2] 意义：存货的周转率是存货周转速度的主要指标。提高存货周转率，缩短营业周期，可以提高企业的变现能力。 分析提示：存货周转速度反映存货管理水平，存货周转率越高，存货的占用水平越低，流动性越强，存货转换为现金或应收账款的速度越快。它不仅影响企业的短期偿债能力，也是整个企业管理的重要内容。 （2）存货周转天数 公式：存货周转天数=360/存货周转率 =[360*（期初存货+期末存货）/2]/ 产品销售成本意义：企业购入存货、投入生产到销售出去所需要的天数。提高存货周转率，缩短营业周期，可以提高企业的变现能力。 分析提示：存货周转速度反映存货管理水平，存货周转速度越快，存货的占用水平越低，流动性越强，存货转换为现金或应收账款的速度越快。它不仅影响企业的短期偿债能力，也是整个企业管理的重要内容。 （3）应收账款周转率 定义：指定的分析期间内应收账款转为现金的平均次数。 公式：应收账款周转率=销售收入/[（期初应收账款+期末应收账款）/2] 意义：应收账款周转率越高，说明其收回越快。反之，说明营运资金过多呆滞在应收账款上，影响正常资金周转及偿债能力。
企业经营分析主要指标 几年经营下来，大家一定很关心自己的业绩，我们可以通过市场角度、财务角度和综合绩效评价等方面对企业的经营进行分析，从而揭示企业经营中的问题，以及提供创造价值途径。 利用学习过的财务管理知识对企业的经营状况进行分析。分析可从以下方面展开。 1企业筹资分析 1)企业筹资分析的意义：企业筹资分析有利于保证生产经营顺利进行；有利于降低企业筹资成本；有利于权衡收益与风险。 2)企业筹资成本分析。企业筹资成本是指企业因获取和使用资金而付出的代价或费用，它包括筹资费用和资金使用费用两部分。 企业筹资总成本=企业筹资费用+资金使用费用 企业筹资成本或单位资金成本(资金成本率)能够综合说明企业资金筹集的效益状况，通常资金成本率越低，说明企业筹资效益越好，反之，资金成本率越高，则说明筹资效益越差。 3)企业筹资结构分析。通过筹资结构分析，可以促使企业筹资结构优化，改善企业财务状况，提高企业承担财务风险的能力，降低企业的筹资成本。 企业负债筹资结构分析 一般认为该指标为50%比较正常，超过100%为企业破产的警界线。 一般说，在全部负债构成率正常情况下，流动负债构成率不应太高，否则企业短期偿债 能力可能会受到影响。 一般说，在全部负债构成率合理的情况下，长期负债构成率较高，对企业生产经营是有利的，因为给缓解企业短期负债的压力。对企业负债筹资结构分析，不仅可从静态角度分析各项同结构的合理程度，而且还可以从动态的角度比较各项负债结构情况或变动趋势。 企业所有者权益筹资结构分析 资金使用费用单位资金成本=筹资金额-筹资费用 =?∑ 某筹资方式成本该筹资方式筹资额综合资金成本各筹资方式筹资总额=100%?全部负债全部负债构成率全部资产=100%?流动负债流动负债构成率全部负债 =100%() ?所有者权益所有者权益构成率全部资金或资产=100%?长期负债长期负债构成率全部负债
企业经营分析财务指 标
企业经营分析 1.经营分析概述 首先要为分析提供内部资料和外部资料。内部资料最主要的是企业财务会计报告，财务报告是反映企业财务状况和经营成果的书面文件，包括会计主表（资产负债表、利润表、现金流量表）、附表、会计报表附注等；外部资料是从企业外部获得的资料，包括行业数据、其他竞争对手的数据等。 2.根据财务报告 2.1按照分析的目的内容 财务效益分析、资产运营状况分析、偿债能力状况分析、发展能力分析； ?财务效益状况 即企业资产的收益能力。资产收益能力是会计信息使用者关心的重要问题，通过对它的分析为投资者、债权人、企业经营管理者提供决策的依据。分析指标主要有：净资产收益率、资本保值增值率、主营业务利润率、盈余现金保障倍数、成本费用利润率等。 ?资产营运状况 是指企业资产的周转情况，反映企业占用经济资源的利用效率。分析主要指标有：总资产周转率、流动资产周转率、存货周转率、应收帐款周转率、不良资产比率等。 ?偿债能力状况 企业偿还短期债务和长期债务的能力强弱，是企业经济实力和财务状况的重要体现，也是衡量企业是否稳健经营、财务风险大小的重要尺度。分析主要指标有：资产负债率、已获利息倍数、现金流动负债比率、速动比率等。 ?发展能力状况 发展能力是关系到企业的持续生存问题，也关系到投资者未来收益和债权人长期债权的风险程度。分析企业发展能力状况的指标有：主营业务增长率、净利润增长率、销售增长率、资本积累率、三年资本平均增长率、三年销售平均增长率等。 2.2按照分析的对象不同 资产负债表分析、利润表分析、现金流量表分析。 ?资产负债表分析
主要从资产项目、负债结构、所有者权益结构方面进行分析。资产主要分析项目有：现金比重、应收帐款比重、存货比重、无形资产比重等。负债结构分析有：短期偿债能力分析、长期偿债能力分析等。所有者权益结构是分析：各项权益占所有者权益总额的比重，说明投资者投入资本的保值增值情况及所有者的权益构成。 ?利润表分析 要从盈利能力、经营业绩等方面分析。主要分析指标：净资产收益率、总资产报酬率、主营业务利润率、成本费用利润率、销售增长率等。 ?现金流量表分析 主要从现金支付能力、资本支出与投资比率、现金流量收益比率等方面进行分析。分析指标主要有：现金比率、流动负债现金比率、债务现金比率、股利现金比率、资本购置率、销售现金率等。 ?盈余现金保障倍数 企业一定时期经营现金净流量同净利润的比值，反映了企业当期净利润中现金收益的保障程度，真实地反映了企业的盈余的质量。盈余现金保障倍数从现金流入和流出的动态角度，对企业收益的质量进行评价，对企业的实际收益能力再一次修正。 3.指标说明 3.1财务效益状况 ?净资产收益率 这个指标也叫净值报酬率或股东权益报酬率，说明公司的全部净资产即股东权益为公司所创造的利润水平，用来衡量股东投资的收益率。公司的股东权益在一个会计年度内可能会因实现利润、配股、分配股票股利（送红股）、资产增值、接受捐赠、减少注册资本等增加或减少，因此不同时段增加或减少的股东权益对利润的贡献大小不一样。如果股东权益的增加都是年末的话，这部分增加的股东权益对本年利润几乎没有贡献，但按全面摊薄法计算净资产收益率时，却要参与，这样就使得净资产收益率会降
企业分析经营主要指标 几年经营下来，大家一定很关心自己的业绩，我们可以通过市场角度、财务角度和综合绩效评价等方面对企业的经营进行分析，从而揭示企业经营中的问题，以及提供创造价值途径。 利用学习过的财务管理知识对企业的经营状况进行分析。分析可从以下方面展开。 1企业筹资分析 1)企业筹资分析的意义：企业筹资分析有利于保证生产经营顺利进行；有利于降低企业筹资成本；有利于权衡收益与风险。 2)企业筹资成本分析。企业筹资成本是指企业因获取和使用资金而付出的代价或费用，它包括筹资费用和资金使用费用两部分。 企业筹资总成本=企业筹资费用+资金使用费用 企业筹资成本或单位资金成本(资金成本率)能够综合说明企业资金筹集的效益状况，通常资金成本率越低，说明企业筹资效益越好，反之，资金成本率越高，则说明筹资效益越差。 3)企业筹资结构分析。通过筹资结构分析，可以促使企业筹资结构优化，改善企业财务状况，提高企业承担财务风险的能力，降低企业的筹资成本。 企业负债筹资结构分析 一般认为该指标为50%比较正常，超过100%为企业破产的警界线。 资金使用费用单位资金成本= 筹资金额-筹资费用=?∑某筹资方式成本该筹资方式筹资额综合资金成本各筹资方式筹资总额=100%?全部负债全部负债构成率全部资产=100%?流动负债流动负债构成率全部负债
一般说，在全部负债构成率正常情况下，流动负债构成率不应太高，否则企业短期偿债 能力可能会受到影响。 一般说，在全部负债构成率合理的情况下，长期负债构成率较高，对企业生产经营是有利的，因为给缓解企业短期负债的压力。对企业负债筹资结构分析，不仅可从静态角度分析各项同结构的合理程度，而且还可以从动态的角度比较各项负债结构情况或变动趋势。 企业所有者权益筹资结构分析 资本的多少反映企业所有者权益的大小，决定了企业资金实力的强弱。因此，一般地说，企业所有者权益构成率越高，说明企业的财务风险越小，资金实力越强。 企业筹资结构优化分析 要进行筹资结构优化，首先要尽量降低负债成本和权益筹资成本；其次，要加大筹资成本低的筹资方式的比重，降低筹资成本高的筹资方式的比重。 2企业投资分析 分析指标：投资产值率、投资盈利率、投资回收期 3企业生产经营成果分析 1)企业生产成果分析。主要分析产品产量、产品品种、产品质量。主要分析计划完成情况，以及产量增长情况分析。 2)企业销售成果分析。主要分析全部产品销售完成情况分析、销=100%()?所有者权益所有者权益构成率全部资金或资产=()=+???∑该方式筹资额综合资金成本某筹资方式成本各方式筹资总额 负债成本负债构成率权益筹资成本资本构成率=100%?长期负债长期负债构成率全部负债
论企业经营者业绩评价指标体系的设置 股票期权制度实施过程中，一个很重要的因素就是期权激励的标准问题。应根据何种标准来授予股票期权，才能达到最大的激励目的，这需要在企业内部建立一套业绩评价指标体系。而评价标准的设置是否合理，是关系到股票期权制度实施效果的要素之一。 一、企业总体业绩评价指标体系 所有权、控制权、经营权三权分离是现代公司法人治理结构的最大特征。三权分离最终导致了代理问题的产生。公司实施股票期权制度，对公司所有者来说，正是为了降低代理成本，解决代理问题而采取的措施，这就决定了所有者除了对资本保值增值情况比较关注外，还更关心董事会及经理层的代理是否是有效代理，是否真正从公司利益出发，考虑公司的长远发展。因此，本文以公司治理结构为基础，设计企业总体业绩评价指标体系的框架结构。 根据公司治理结构，该业绩评价指标体系共分为三个层次。第一层次是对资本所有者目标实现情况的评价；第二层次是对资本控制者即董事会的资本经营业绩的评价；第三层次是对资产经营者即经理层的资产经营业绩的评价。 1．所有者资本保值增值状况评价指标
所有者进行投资的根本目的是为了资本保值增值，而资本的保值增值来源于企业的收益。因此，在选择评价指标时，以反映企业收益状况的指标为核心指标。这里，选择净资产收益率、资本积累率、营运指数三个指标。 ①净资产收益率=净利率／平均净资产。该指标充分体现了投资者投入企业的自有资本获取净收益的能力，突出反映了投资和报酬的关系；②资本积累率：本年所有者权益的增长额／年初所有者权益。该指标反映了企业所有者权益当年的变动水平，体现了企业资本的积累情况及投资者投入企业资本的保全性和增长性，是企业发展强盛的标志；③营运指数：经营现金净流量／经营应得现金。该指标主要是评价企业的收益质量，反映企业收益的确认是否同时伴随相应的现金收入，即以应计制为基础的收益是否与现金流人相伴随，如果收益没有相应的现金收入，不仅无法进行分配，还会影响到企业的发展。 2．资本控制者资本经营状况评价指标 资本控制者的资本经营主要体现在三个方面，即资本的筹集、资本的使用和资本收益的分配。因此，对资本控制者的经营评价也应从这三个方面进行，可选择总资产收益率、全部资产现金回收率、资产负债率、可持续增长率这几个指标。
企业经营分析主要指标 几年经营下来,大家一定很关心自己得业绩,我们可以通过市场角度、财务角度与综合绩效评价等方面对企业得经营进行分析,从而揭示企业经营中得问题,以及提供创造价值途径、 利用学习过得财务管理知识对企业得经营状况进行分析。分析可从以下方面展开。 １企业筹资分析 １)企业筹资分析得意义:企业筹资分析有利于保证生产经营顺利进行;有利于降低企业筹资成本;有利于权衡收益与风险。 2)企业筹资成本分析。企业筹资成本就是指企业因获取与使用资金而付出得代价或费用,它包括筹资费用与资金使用费用两部分。 企业筹资总成本=企业筹资费用＋资金使用费用 企业筹资成本或单位资金成本(资金成本率)能够综合说明企业资金筹集得效益状况,通常资金成本率越低,说明企业筹资效益越好,反之,资金成本率越高,则说明筹资效益越差。 3)企业筹资结构分析。通过筹资结构分析,可以促使企业筹资结构优化,改善企业财务状况,提高企业承担财务风险得能力,降低企业得筹资成本。 ?企业负债筹资结构分析 一般认为该指标为５0％比较正常,超过100%为企业破产得警界线。 一般说,在全部负债构成率正常情况下,流动负债构成率不应太高,否则企业短期偿债 能力可能会受到影响。 一般说,在全部负债构成率合理得情况下,长期负债构成率较高,对企业生产经营就是有利得,因为给缓解企业短期负债得压力。对企业负债筹资结构分析,不仅可从静态角度分析各项同结构得合理程度,而且还可以从动态得角度比较各项负债结构情况或变动趋势。 ?企业所有者权益筹资结构分析 资本得多少反映企业所有者权益得大小,决定了企业资金实力得强弱。因此,一般地说,企业所有者权益构成率越高,说明企业得财务风险越小,资金实力越强。 ?企业筹资结构优化分析 要进行筹资结构优化,首先要尽量降低负债成本与权益筹资成本;其次,要加大筹资成本低 得筹资方式得比重,降低筹资成本高得筹资方式得比重。 ２企业投资分析 分析指标:投资产值率、投资盈利率、投资回收期 =()=+???∑该方式筹资额综合资金成本某筹资方式成本各方式筹资总额负债成本负债构成率权益筹资成本资本构成率
据国外媒体报道，美国社交理财投资网站Cake Financial创始人史蒂文·卡朋特（Steven Carpenter）日前在知名科技博客TechCrunch上撰文，探讨了互联网公司的3种类型和13种业务模式，以下为全文摘要： 本文的重点不是指导某个特定公司如何盈利，而是对互联网初创公司（注：本文中均指面向消费者的互联网公司）的一般盈利方法进行分析。你可以将它看作是互联网业务模式的指南。如果你目前正在考虑创办自己的初创公司，这些内容将有助于你掌握一些知识，了解如何才能实现1000万美元的年营收。但前提是你有市场需要的好产品。（在阅读下文的列表之前请注意，它们并未罗列出所有业务，总会有一些例外情况。） 你可以把互联网公司分为3大类。了解了这3类公司以及具有代表性的13种基本业务模式，你就足以了解TechCrunch上提及的95%的互联网公司。优秀的风险投资者对这些知识非常熟悉，所以在与投资者会面前，你一定也要对自己的业务领域有所了解，并清楚你如何才能赚到1000万美元。 我想表达的两个重点是：1）要获取营收，互联网公司需要开展的活动是不同的；2）要了解这些活动并不困难。 互联网公司的3种类型 作为一家互联网公司，你正在想办法通过提供下面3种产品之中的一种或几种吸引潜在客户：1）媒体（Media），2）收费服务（Paid Service），或3）实物商务（Physical Commerce）。它们并不相互排斥，初创公司可以利用它们中的一个或多个获取营收。比如，像LinkedIn这样的媒体公司就通过广告和收费服务来盈利。 1. 媒体： 媒体公司提供免费内容，收集购买意愿，这样它们就可以出售广告，提供受众可能会感兴趣的产品或服务的销售线索（lead），或者追加销售订阅服务或数字商品。大量的互联网初创公司都属于这个类别，因为这类公司的启动成本通常是最低的，不过它们扩张规模的成本却不低。在搜索、游戏、社交网络、新媒体、视频和音频，以及销路拓展（lead generation）领域中创建应用程序的公司是典型的媒体公司。 2. 付费服务： 如果你提供的是付费服务，你会以尽可能合算的成本吸引尽可能多的潜在消费者，让他们付费使用你提供的服务，然后你再让他们尽可能久地继续付费。这个类别中的大多数初创企业都采取了“免费增值”策略，即免费提供一些基本内容或服务，希望能将一小部分免费用户转化为付费用户。“免费增值”绝不是获取客户唯一的方式，但它通常是最符合成本效益的手段，当服务是建立在成本低廉的媒体或第三方基础设施供应商（比如Amazon的S3）上时，为一个新用户提供服务的可变成本微乎其微。
判断企业经营风险的36项指标 在受理企业贷款业务时，首先围绕着还款能力展开系列调查，有时会将落脚点放在银行流水上，有时又将重心转移到财务报表上，那么，财务报表上哪些指标能看出企业经营是否正常，前提报表应该是真实度比较高的，那么可以通过36项指标展开分析： 1.企业销售业绩是反映还款能力的真实写照，基于此，银行首当其冲会将目光锁定在企业三年来的销售收入上，与此同时，可以看出企业的销售收入情况是愈加渐入佳境，还是陷入窘境。 一般来说，主营业务收入增长率大于8%，说明该企业的主业正处于成长期，如果该比率不足5%，说明该产品将进入生命末期了。 2.企业近三年的利润总额和销售利润分别是多少？三年来这些数据的变化 情况，反映了企业怎样的成长曲线，原因几何？是企业竞争乏力，是行业不景气，还是企业具有季节性销售模式，诸如此类的种种猜测会迅速在信贷员的脑海中跳转。 3.企业近三年的资产负债情况如何？资产、负债、所有者权益分别是多少？资产负债率与行业总体特征是否趋同，保持“步调”一致。 4.企业近三年的经营现金流量是多少？净利润与现金净流量之间的差额又 是多少？若现金净流量小于净利润，那么为何企业总向外掏钱，导致荷包扁扁。
5.企业流动资产和流动负债是多少？流动资产减去流动负债，剩余的运营资本有多少？若流动负债处于高位，是什么原因所致？是企业出现短贷长用的现象，还是显现出山穷水尽的迹象。 6.企业应收账款明细账上，有哪些应收账款的账龄超过1年，它们中有多少会沦为呆账，企业是否按照财务制度制定坏账准备。 7.应收账款的客户群体是单一化，还是零零散散、较为分散，它们是否有债务违约或取消合作的可能性。 8.应收账款周转速度是快如飞瀑，还是慢如蜗牛，是否符合同业标准？应收账款周转速度应大于六，速度越高，应收账款平均收款期越短，资金回笼的速度也就越快。资产流动性既然就有了保障，偿债能力当然也不会受拖累。 9.正所谓勿以“数”小而不为，当收入增长率敌不过应收账款增长率时，银行异样眼光也会向企业投射过来，眼神中夹杂着一丝疑惑，好像在说导致这一现象的原因究竟是企业经营管理不善，还是市场竞争环境加剧所致。 10.查看企业库存商品明细账，摸清其收发结存的情况及规律。 11.了解囤积在企业1年以上，不易变现的库存商品和半成品分别有多少。 12.产品售价以低于采购价出售时，损失达到多少？存货是否计提跌价损失。 13.存货周转速度中小企业应大于五次。存货周转速度越快当然越是一件好事，存货占用水平越低，流动性越强，流动资金能够在企业的控制范围内，为偿债能力上了一道安全锁。
企业运营状况分析指标
通过对企业资产负债表和损益表的分析判断企业经营状态。 一、短期偿债能力分析 短期偿债能力，就是企业以流动资产偿还流动负债的能力，它反映企业偿付日常到期债务的实力。企业能否及时偿付到期的流动负债是反映企业财务善好坏的重要标志，财务人员必须十分重视短期债务的偿还能力，维护企业的良好信誉。 反映企业短期偿还债能力的财务指标主要有：1.流动比率；2.速动比率；3.现金比率。 二、长期偿债能力 分析长期负债偿还能力的目的，在于预测企业有无足够的能力偿还长期负债的本金和利息。然而，在分析长期偿债能力时，必须同时考虑短期偿债能力。这是因为，一个企业短期偿债能力出现问题时，对长期债务的清偿也必然受到影响。因此，在计算反映长期偿债能力的比率时，
也把短期负债包括在负债总额之内，实际上，是评估企业的整个偿债能力。 反映企业长期偿还债能力的财务指标主要有：1.资产负债率；2.所有者权益比率；3.产权比率；4.利息保障倍数。 三、营运能力分析 营运能力是指通过企业生产经营资金周转 速度的有关指标所反映出来的企业资金利用的 效率，它表明企业管理人员经营管理、运用资金的能力。企业生产经营资金周转的速度越快，表明企业资金利用的效果越好、效率越高，企业管理人员的经营能力越强。 反映企业营运能力的财务指标主要有：1. 应收账款周转率；2.存货周转率；3.资产周转率。 四. 盈利能力分析
盈利能力是指企业获取利润的能力。利润是企业内外有关各方都关心的中心问题。利润是投资者取得投资收益、债权人收取本息资金来源，是经营者经营业绩和管理效能的集中表现，也是职工集体福利设施不断完善的重要保障。因此，企业盈利能力分析十分重要。 反映企业盈利能力的财务指标主要有：1. 销售利润率；2.成本费用利润率；3.资产利润率； 4.所有者权益报酬率； 5.资本利润率； 6.资本保值增值率 1、流动比率 流动比率是流动资产与流动负债的比率，它表明企业每一元流动负债有多少流动资产作为 偿还的保证，反映企业用可在短期内转变为现金的流动资产偿还到期流动负债的能力。计算公式如下： 流动比率＝流动资产/流动负债
一、内部流动性指标 偿债能力指标(资产负债表、现金流量表、所有者权益变动表) 1、流动比率(支付能力)=流动资产/流动负债 2、速动比率(流动性)=速动资产/流动负债 =(流动资产-存货-待摊费用)/流动负债 3、现金比率(即时支付能力)=现金/流动负债 4、应收账款周转率(坏账损失几率)=赊销收入净额/应收账款平均余额 =营业收入/平均应收账款 5、存货周转率(资金利用效率)=销货成本/存货平均余额 =营业成本/平均存货 6、应付账款周转率=营业成本/平均应付账款 二、外部流动性指标 外部流动性好是指股票能以所见价格变现的能力。 1、流通总市值。一般说，流通总市值越大，外部流动性越好。 2、股东数量 3、换手率：一段时间内成交量除以总的流通量。 三、盈利性指标 1、销售毛利率=(销售收入-销售成本)/销售收入 2、经营利润率=经营利润/营业收入 3、销售净利率=净利润/销售收入 4、总资本回报率=(税后净利润+利息费用)/平均总资产 5、净资本回报率=税后净利润/平均净资产
指标过低，公司生存可能发生问题。 四、经营效率指标 1、总资产周转率=营业收入/平均总资产 表明运用总资产来产生营业收入的效率。过低可能意味着公司占用在资产上资本过多，说明资产利用率很低；过高可能意味着用于支持销售增长的资产基础过小，或者因通货膨胀原因，使得资产的账面价值显得过小。 2、净固定资产周转率=营业收入/平均净固定资产 表明运用净固定资产来产生收入的效率。过低可能意味着占用在固定资产上资本过多，说明固定资产的利用率很低；过高可能意味着公司有过时的设备，最起码表明，在不久的将来要有大量资本支出，以提高支持销售增长的产能。 3、净资产周转率=营业收入/平均净资产 运用净资产产生收入的效率。 营运资金比率=营运资金/流动资产=(流动资产-流动负债)/流动资产 五、成长性指标 利润留存率=(净利润-红利)/净利润=(每股收益-每股红利)/每股收益 六、业务风险指标 1、经营风险=经营利润的平均差/经营利润的平均数 2、销售风险=营业收入的标准差/营业收入的标准数 3、经营杠杆=经营利润的变化/营业收入的变化