汽车维修厂促销活动策划事宜附具体策
划方案
【汽车维修厂促销活动策划事宜(附具体策划方案)】【1、先入为主，步步为赢】
这一点大家很好理解了，就是要未雨绸缪，不能明天过节今天
您才想起来要做活动方案了，那可就有点晚了，肯定是不行的，一
般情况有经验的老板都会在节日开始前的两周就要开始准备未来的
活动了，如果说是大节日那么准备的时间也会提前更长的，这样一
是我们比周边的商家提早做了宣传，二是消费者提前在我们这里享
受了优惠，等别人开始做活动时一部分顾客己经圈成了您的会员，
别人再想拉过去就很困难了。
【2、宣传方案要创新奇特】
车主每天都面对着各式各样的促销、宣传、推广、广告，早己
是身经百战了，如果您想要打动路过您店面的顾客不花点心思动动
脑筋那是不行的，在这里小宝就不举实例了以免把大家的思想圈在
小宝设定的思维方式里，正所谓无声胜有声。
【3、优惠力度要够吸引人】
老话说的好，舍不了孩子套不着狼，舍不了媳妇抓不着流氓，
在这没外人都是同行，咱就把顾客比喻狼和流氓吧!狼要吃孩子是因
为他饿了，这是他的本能，属于狼这类的顾客就是现在他必须要去
汽车美容店了，但在面对这么多汽车美容店时既然要下口肯定先选
肥的肉厚的下第一口吧!你的店优惠力度最大也就是顾客眼中肥嫩肉
厚的啦!
【例：2017年汽车美容店春节促销活动方案】
送会员卡：活动期间，所在老顾客可获赠由汽车美容店赠予的
感恩金礼卡一张(金额为1月1日至11月30日顾客在本店消费总额
的5%～10%，限在活动期间使用)，活动期间凭此卡面值金额在汽
车美容店可抵扣相应消费金额;
抽奖：活动期间，凡在汽车美容店消费金额在xxx元以上的顾客均可参加幸运大转盘一次转盘机会，(即转盘里划分200至2000元不等，由顾客转动转盘，指针指向哪个区域，就可以往他会员卡里充多少钱。)
我的营销策略很简单，用免费洗车这个切入点，来引流，让客户认知你，到你的汽车维修厂。客流量有了，自然的就不愁着没有消费。
以下是我的一点思路，希望大家能一起探讨，多多指正!
【一汽车维修厂概况】
1 地理位置：交通便利，汽车流量大，位于t字公路旁。
2 场地面积：2000平方米
3 服务业务：汽车专业维修一条龙服务，目前没有设立洗车厂和汽车装饰品销售。
4 员工：10余人
5 月盈利：上万
【二目标客户群体】
拥有汽车的个人或企业
【三合作鱼塘】
1 保险公司
2 饭店或酒店
3 洗车厂
4 汽车装饰品公司
【四营销策略(下面各个环节都要让客户留下联系
电话)】
1 免费洗车可能做永久
2 联盟商家饭店、酒店、洗车厂
3 免费检修新老客户
4 抽奖环节拉横幅，找个理由
【五营销具体方案】
1) 广告宣传
通过报纸、杂志、横幅等方式，做免费洗车的广告宣传引流，让客户知道有这么个汽车维修厂，可以再加上赠品领取方式吸引客户到汽车维修厂。
2 )联盟商家
【 1 跟饭店、酒店、保险公司合作】
1 凡在本汽车维修厂(包括免费洗车的)，免费赠送饭店或酒店优惠券，优惠券费用可以跟饭店|酒店一起承担，或者直接由饭店|酒店承担，或者直接由自己承担(客户介绍给饭店、酒店，可以向他们索取提成)
2 当消费额达到一定程度时，可以向他们提供适当的汽车保险补贴。这样也可以为自己提供些汽车保险方面的便利。
【 2 跟洗车厂合作】
把免费洗车，打入各个洗车站点，费用由本厂承担，并发放汽车维修优惠券，这个可以作为费用的证明点。
或者用免费领取赠品方式，引入到自己的汽车维修厂
【3)转介绍策略(附上自己维修厂信息)】
1 年初送老客户挂历，每位10本以上
2 送老客户优惠卡，每位10张以上
3 节假日送针对性的礼品，越多越好
注：为什么要送额外的数量呢?因为多余的赠品可以转送给客户的周围朋友
【4) 免费检修】
1 对那些没有许久关顾的老顾客给他们提供免费检查的机会
2 对于新客户，提供有限的免费检修的机会。(活动期间)
3 定期向老客户做个客户满意调查或者汽车状况调查，并主动向其提出相应的免费服务。
【5) 抽奖环节】
1 找个理由举办抽奖活动，比如店庆，节日庆，会员人数达到多少等等。
2 拉横幅，或广告宣传，比如报纸、杂志等等。
3 抽奖内容丰富，比如半折优惠、半年免修、提供免费保险
4 记住，获奖情况要用短信发送，让客户留下联系方式
5 采取100%中奖方式，比如没中的，送他其他礼品。
6 或者消费数额达到多少，给个抽奖机会。
【六后端价值塑造】
客流量多了，就不怕没有消费，接下来就是后端追销了。
汽修老板内参微信：
在厂内建立个汽车装饰产品店，促销方式如下：
1 凡维修费用达到xx元，即可获得xx赠品
2 凡在本厂消费过的，均可获得高价产品的优惠价
3
在厂内建立个招待中心，功能如下：
1 可以让客户有个休息的场所
2 可以让客户更多地了解汽车装饰产品
3 细心服务客户，让客户感到满意
4 适时让客户提建议
5 适时向客户推销产品，赠送礼品
建立会员制度,功能如下：
1 稳定客户，促进持续消费
2 提供客户更优质的服务
3提供客户更高的价值
4 可以享受本厂汽车维修和汽车装饰的优惠价
5
【其他服务，方式如下：】
1 节日期间赠送精美礼品
2 生日期间可以赠送ktv优惠优惠券
3对于老客户提供每年n次免费检修服务，并持续跟进
【最后，塑造自己的品牌，如下：】
1 自己品牌的装饰品在装饰品中，嵌入自己汽车维修厂广告
2 自己品牌的洗车厂只有老客户才能享受免费洗车服务，并且分配到各个区域
3 自己品牌的门面打造精致的汽车维修厂门面，专业化，统一装修。
