外贸服装知识

外贸服装知识

原单、跟单、追单的概念以及外贸服装的真假辨别技巧：

目前国内服装市场上外贸服装十分火爆，大家抢着买外贸服装，在外贸服

装业混迹多年，见证了我国的外贸服装业从衰微到迅速壮大的过程，可以说是

外贸服装行业的内行了。真正好的外贸服装，可以用"堕入凡间的天使，微服出巡的帝王"来形容，能买到一件真正的品牌外贸服装，可以给购物狂们带来无与伦比的成就感。但很多买外贸服装的消费者，对于外贸服装只是一知半解，道

听途说，往往良莠不分、真假不分，只是看着便宜就一窝蜂地上去买了再说，

结果买到假货，只穿了一次就丢在一旁，从此对外贸服装不屑一顾。鉴于这种

情况，笔者决定凭着多年从事外贸服装业的经验和眼光，为大家正本清源，说

说到底外贸服装是什么?为什么大家都争着买外贸服装?我们要怎样去分辨真假

外贸服装，从而淘到真正的好宝贝?将在本文中将给您一一解答以上问题。

一、什么是外贸服装

首先我们来了解什么是外贸服装，所谓外贸服装简单来说就是国外的服装

品牌公司向国内服装工厂下订单所生产出来的用于出口的服装。中国因为其人

工成本的廉价成为了世界上最大的外贸服装贴牌加工基地。许多外国的知名品

牌都在我国下单，所以也成就了我国繁荣的外贸服装业。那么这里有人就要问了，既然是用于出口的服装，怎么会在国内出售呢?我们来看看出现在我国市场上的外贸服装的几种类型。

第一种是原单货，也叫做尾单或者余单，就是工厂生产出货后多出来的那

些衣服。那么这些原单货是哪里来的呢?我们知道，一件服装最关键的是版型和面料，版型和面料决定了一件衣服的好坏，而很多外贸服装的版型和面料都是

由国外品牌服装公司直接提供给工厂生产，为了保证服装的品质，提供的面料

和辅料一般会超过订单。比如一万件服装的订单，这些面料和辅料能生产出一

万一千件衣服，国外公司的质检员把那些纽扣钉歪或者线头多的衣服挑出来，

代工厂家自己也会留一些，这样在订单交货后就会有一些剩余，这就是通常所

说的尾单。这种尾单或许会有一些线头或者纽扣有些歪等等一些小瑕疵，但是，

这都不影响最基本的穿着，原版的面料和版形，决定了它优秀的品质，但剩下

的数量毕竟是不多的，这也是为什么很多外贸尾货数量少、尺码不全的根本原因。而另外还有一种原单，又叫做爆单货，这种货可能是由于船期延误或者国

家限制出口或者颜色、尺码与国外品牌公司要求不符等等许多原因，国外品牌

公司拒绝收货，无法出口就只好转内销了，这种爆单货没有任何瑕疵且吊牌包

装齐全，又不用负担昂贵的品牌推广费用，厂家也只是为了回本不使自己受到

损失，价格也很便宜，堪称外贸服装极品中的极品。遇上绝对要扫上几件，绝

不能手留情。

第二种是跟单货，跟单货是由于品牌外贸商提供的辅料用完了，国外公司

对于纽扣、拉链、吊牌等辅料的控制是比较严格的，因为一个萝卜一个坑，辅

料的数量是可以计算出来的，多也不可能多到哪里去，不像面料是无法准确计

算出用量，所以往往是辅料没了，但原版面料还有货，工厂就自己采购一批国

内辅料根据国外品牌公司的版型做出原来的款式，这就是跟单货。跟单货除了

辅料不是原装的外，其与正品有着一样的版型和面料，最关键的两点均具备了，自然不会差到哪里去，穿上身的感觉也是很棒的。

第三种是追单货，外商提供的面料和辅料用完了，但衣服卖得很好，外商

急着要货而面料又没那么快送到，怎么办呢?好在版型还在手上，就由工厂在国内采购一批类似的面料顶住，这样的货虽然面料不是外商提供，但由于品牌因素，外商都是要求尽量采购类似的面料，因此比原装面料也差不到哪里去，再

加上版型在那里摆着，因此这种货跟原装正品也差不到哪里去，也是非常棒的。以上三种就是我们目前统称的外贸服装，因为他们都是国外品牌经销商订的货，质量和版型都很好，我们要买的也就是以上三种货。

现在来说说第四种，第四种叫做仿单货，或者干脆叫做假货、冒牌货，这

种货是质量最差的一种，也是目前市场上最泛滥的一种。眼看着外贸服装行业

的兴起，做得火热，那些技术跟不上，做不了出口生意的小工厂看得眼热，也

伸只脚进来掺和一把。他们也不管什么版型面料，只要是个牌子他都能仿，很多"仿单"大户只要瞄一眼杂志广告上的成衣照片，就能仿出来，这种货只求形

状相似，其他是不管的，还有很多凭空就造出一件，贴个名牌的标，也叫外贸

服装，这些衣服只有一个特点，就是价格够便宜，质量够差劲。为了考察我国

目前仿单已经泛滥到了何种地步，笔者前几天专门去深圳最有名的华强北嘉华

外贸服装市场逛了一圈，看到的现象实在是令人咂舌，在这个号称深圳市最大

的外贸服装市场里，竟然有95%以上的店铺卖的都是仿单，真正做外贸正品原

单的寥寥无几，有若大海捞针，而淘宝目前所做出的要求卖服装的商家一律实

用实拍，禁止使用杂志、官方图片也正是由于这些仿货实在是太泛滥了，无良

商家用一些官方拍得美轮美奂的图片放上来吸引顾客，卖的却是一些似是而非

的仿货，便宜是够便宜，可惜衣服实在太差了，导致了顾客反响极大，从而导

致了淘宝做出禁止使用官方图片必须要实拍的规定。由以上两个例子可以看出

仿品已经泛滥到了何种地步。

二、为什么外贸服装如此火爆

为什么外贸服装会如此火爆，大家都争着去买呢?其实靠的就是四个字"价

廉物美"！

正所谓价格决定一切，外贸服装首先靠着它的廉价征服了大家的心，为什

么外贸服装如此"价廉"呢，实际上，一件在专卖店卖的品牌服装，它的成本是

十分高昂的，它需要承担品牌推广、店租、管理支出等等等等许许多多的成本，从而导致它必须卖到衣服本身成本的十几倍才可能实现盈利，这就是为什么专

卖店中的衣服会那么贵的原因。而外贸服装的成本对比起来那就是十分低廉了，首先制衣工厂已经在订单中赚取了足够的利润，而且面料版型都是国外品牌公

司提供，他出的只是人工，在这种情况下，多出来的尾货实际上相当于无本生意，同时这些尾货很多都因为没有包装吊牌或者有一些小瑕疵，也不用什么品

牌推广、店租之类的支出，甚至工厂放着还占用仓库浪费仓管费用，因此制衣

工厂会以极其低廉的价格批发出去，而不论其品牌，从而最终以很低的价格到

了我们手里，虽然价低，但面料做工绝不含糊，除了一些小瑕疵，其他都是与

专卖店卖的原版品牌服装一模一样的，只是剔除掉了百分之九十的品牌成本，

如此"价廉"怎么会不吸引人呢，正所谓谁穿谁知道啊。

当然光便宜也不行，东西差也没人要。而外贸服装为什么"物美"呢，我们

说一件好的服装，最根本的两点就是版型和面料，外贸服装是国外服装品牌在

国内下单定做的服装，一般能够跨国下订单的品牌，都是比较有实力的，多为

国外的比较热门品牌，或许他们在国内没什么名气，但在国外却是声名远扬，

同时还有很多国际大牌子也在国内下单生产，如耐克、阿迪达斯、背靠背等等