目录
第1章绪论 (1)
1.1选题背景及研究意义 (1)
1.1.1 选题背景 (1)
1.1.2 研究意义 (2)
1.2 国内外研究综述 (3)
1.2.1 国外研究综述 (3)
1.2.2 国内研究综述 (6)
1.3研究内容与研究方法 (8)
1.3.1研究内容 (8)
1.3.2研究思路和研究方法 (9)
1.4研究创新点 (9)
第2章相关概念界定及理论基础 (11)
2.1概念的界定 (11)
2.1.1营销 (11)
2.1.2 营销渠道 (11)
2.2营销渠道模式构建的相关理论 (12)
2.2.1价值链理论 (12)
2.2.2客户关系理论 (13)
2.2.3 渠道结构理论 (13)
2.2.4 渠道行为理论 (13)
2.2.5 渠道关系理论 (14)
2.3小结 (14)
第3章 HJ润滑油公司现状分析 (16)
3.1HJ润滑油公司简介 (16)
3.2HJ润滑油公司现状分析 (16)
3.2.1产品分析 (17)
3.2.2 市场分析 (17)
3.2.3 品牌分析 (18)
3.2.4渠道分析 (19)
3.3宏观环境PEST分析 (20)
3.3.1政治环境 (20)
3.3.2经济环境 (20)
3.3.3 社会环境 (21)
3.3.4技术环境 (23)
3.4微观环境主要竞争对手分析 (24)
3.4.1中国石油润滑油公司-昆仑润滑油 (25)
3.4.2中国石化润滑油公司-长城润滑油 (25)
3.4.3埃克森美孚润滑油公司-美孚/埃索润滑油 (26)
3.4.4壳牌润滑油公司-壳牌润滑油 (26)
3.4.5 BP润滑油公司-嘉实多润滑油 (27)
3.5存在的问题及成因分析 (27)
3.6小结 (29)
第4章HJ润滑油公司营销渠道优化原则与思路 (30)
4.1优化原则 (30)
4.1.1客户导向原则 (30)
4.1.2价值链构建原则 (30)
4.1.3最大效益原则 (31)
4.1.4企业优势原则 (31)
4.2优化思路 (31)
4.2.1网格化 (31)
4.2.2扁平化 (32)
4.2.3差异化 (32)
4.2.4多元化 (33)
4.2.5整合资源 (33)
4.3小结 (34)
第5章HJ润滑油公司营销渠道构建实施方案及措施保障 (35)
5.1构建实施方案 (35)
5.1.1构建扁平化营销渠道 (35)
5.1.2构建深度化营销渠道 (36)
5.1.3构建信息化营销渠道 (36)
5.1.4构建关系型营销渠道 (37)
5.2构建措施保障 (38)
5.2.1完备集团化组织架构 (38)
5.2.2完善制度体系 (38)
5.2.3突出品牌战略 (38)
5.2.4构建体系化竞争力 (39)
5.2.5优化客户激励政策体系 (40)
5.2.6构建技术研发服务支持中心 (40)
5.2.7构建互联网+营销综合服务平台 (41)
5.3 小结 (41)
结论与展望 (43)
参考文献： (445)
致谢 (446)
第1章绪论
1.1选题背景及研究意义
1.1.1选题背景
近年来中国经济的快速发展推动了制造业与汽车工业的相应发展，其中钢铁，金属加工业，高铁与汽车工业的相应推进发展，使得中国润滑油需求量快速增长。在2000年时，中国润滑油的相应消费量增长比例是70%，年均增长速度是6.2%，就世界范围内来看，中国是持续维持高增长率的少数市场之一。随着经济的增长，到2021年全球润滑油和基础油将保持0.5%的上升速度。目前美国仍将是世界范围内润滑油的最大需求市场，至于中国，变成全球第二大润滑油消费国，据相关调查表示，在2013年时，中国在润滑油方面的消费量达到600万吨，然而人均消费量却少于4千克，相关学者预测在2020年时，中国润滑油消费量会翻倍增长，成为全球第一润滑油消费需求市场[1]。
在汽车保有量不断的提升过程中，我国变成世界范围内最具发展前景的相应国家，中国也是润滑油需求增长速度最快的国家之一。在2013年时，中国汽车产销量超出2000万辆，相应数值是2211.68万辆与2198.41万辆，与2012年进行比较，其增长率分别是14.76%与13.87%[2]；当下中国是世界范围内最大的车市，由此中国在润滑油方面的消费量增长迅速，数值约为760万吨。德国福斯润滑油公司的相应研究报告表示，在2013年时，世界范围内的润滑油消费量是3530万吨，这和2012年时的相应状况基本相符，但是在增速方面较低，与世界GDP的相应增速不符；亚太区域中的润滑油的消费量增长十分显著，在2000年时，增速是29%，到2013年时，增速提升至42%。
随着国民经济的持续增长，世界上各大润滑油生产企业争相将中国润滑油市场作为其未来重点进行规划发展的地区。当下来看，中国在润滑油市场方面的发展状况是：变成由国外跨国润滑油公司、中石油、中石化、中海油三大国有公司和本土民营润滑油企业组成的相互竞争的格局，润滑油行业的竞争日益激烈。最近几年，中国在机床，钢铁，船舶，汽车，电力与工程机械方面的不断增长与装备的日趋完善，使得中国在