创业策划书路演技巧及演练

创业策划书
创业策划书路演技巧及演练
路演的含义
路演是信息的传递过程。指在公共场所进 行演说、演示产品、推介理念，及向他人推广 自己的公司、团体、产品、想法的一种方式。
有效路演的三要素
在路演中，观众对你的印象一般基于三个要素
Байду номын сангаас


Verbal （语言的） Vocal （声音的） Visual （视觉的）
一般间隔2号以上 也可以通过字体、加粗、加色来体现层次性 给标题、强调内容加特殊效果 加粗、变色、斜体、字体
3.文字的设计与版面配置
幻灯片的字数与行数 数字“七”原则 7± 2＝ 5 ～ 9 每张幻灯片最多七行 每项标题最多七个字 每行字数在20-25内 适当留白
3.文字的设计与版面配置
3.形体语言的使用
移动：
—在开放的空间适当移动，配合眼神进行，有 效地贴近听众，勿背对听众； —前后：向前=强化听众之感受力；向后=松驰 缓和。
4.声音的运用技巧
适度的音量，用真嗓； 强调重点，不重要的跳过去； 改变音调； 变化说话的速度； 在要点前后停顿一下或静场； 激情与热情； 避免口头禅、含糊吞音、拖腔。

4.表格的设计与版面配置
4.表格的设计与版面配置
第二部分
路演着装及表达技巧
1.路演的仪表
男士： *西装以蓝色、灰色、米色为主； *衣服颜色越深，越显有权威； *衬衫颜色，白色、深浅色混合为最佳； *领带不要太长或太短； *衣着要平整，干净； *鞋要和衣着相配，袜子要深色； *头发要整齐，并在衣领外边。
3.形体语言的使用
路演=演+讲
讲--作用于听众的听觉
演--作用于听众的视觉
3.形体语言的使用
形体语言的构成：
眼神
表情 手势 站姿 移动
3.形体语言的使用
站姿：
—永远记住要面对听众，避免出现死亡角度； —位置可适当地变动； —不要挡住听众的视线； —挺直地站立； —脚尖朝向听众，两脚间距勿过大。
标题头影片与本文投影片的设计及配色都有一贯性，均衡感良好
标题头影片使用华丽的设计，产生强烈的印象
3.文字的设计与版面配置
字型以楷体为基本，粗体效果会更好
若有必要，可以用黑体
3.文字的设计与版面配置
重点要赋予变化来加以强调
3.文字的设计与版面配置
不要用大段说明，罗列出重点
3.文字的设计与版面配置
2.路演的表达

九步法克服紧张
1.练习，再练习； 2.积极肯定的自我暗示； 3.Hand——双手用力推墙或推桌子； 4.Nose ——发言之前深吸几口气； 5. Foot——迅速阔步，比平时快15%；
2.路演的表达

九步法克服紧张
6.Body ——昂首挺胸，伸直腰杆； 7.Face ——表情放松而和谐； 8.Eye ——不要急于开口，先环视听众几秒钟，寻 找一个亲切的面孔； 9.Mouth——大声开口，解除紧张，释放和激活脑能 量。
配色原则
可用某一个颜色相邻的1-2个颜色，不能用
于其相对的颜色。
适度变化而有均衡感的配色。
若是强调或对比，可用相差较大颜色。
3.文字的设计与版面配置
3.文字的设计与版面配置
适度变化而有均衡感的配色

使用强调色产生对比效果
4.表格的设计与版面配置
表格的设计与版面配置
数据可以使用 Excel 的表格或“插入表格” 避免太过华丽，朴实的样式较能给人信赖感
路演三要素所占比例
Vocal 38% Visual 55%
Verbal 7%
主要内容
一、路演PPT制作技巧
二、路演着装及表达技巧
第一部分
路演PPT制作技巧
1. 模板选择
1、免费PPT模板网 https:// www.51ppt.com.cn 2、使用百度文库 https://wenku.baidu.com/
3.形体语言的使用
表情：
—与说话的内容相配合，勿表情呆滞； —真心微笑（皮笑+肉笑+眼笑，不是假笑）； —演讲前，可做个脸部体操。
3.形体语言的使用
眼神：
—缓慢而平均地与现场每一个听众接触眼神； —目光停留在每个听众身上3-5秒钟，保持适度的 暂停。
3.形体语言的使用
手势
—多用手掌少用手指； —运用手势时，勿挡住与他人进行眼神接触； —充分伸展，勿动作过小； —双手自然下垂在身体两侧，或交贴式放在身体 前边，或者其他你认为舒服和恰当的方式。
1. 模板选择
标题头影片 文本头影片
2.设计与版面
2.设计与版面
标题头影片与本文头影片之间的设计没有连贯性
2.设计与版面
标题头影片与本文头影片之间的设计没有连贯性
2.设计与版面
标题头影片与本文头影片之间的设计没有连贯性
本文头影片较标题投影片华丽，使整体失去均衡感
2.设计与版面
2.设计与版面

2.路演的表达
主体演讲 分清重点，逐一讲解 注意衔接，承上启下 讲题与听众利益挂钩
2.路演的表达
表达技巧
使用数据、图表等 多用简单句和肯定句
2.路演的表达
演讲最大的敌人：恐惧和怯场！ 恐惧和怯场的表现： 手足无措；面红耳赤； 呼吸急促；喉咙发紧； 手心出汗；双腿发抖； 表情僵硬；头脑空白； 说话结巴；卡壳忘词。
1.路演的仪表
女士： *穿着要保守； *套裙会增强你的形象； *裙子的长度以稍过膝为宜； *鞋和衣服要配； *化装要保守一些； *发型要适合职业需要。
2.路演的表达
路演时间与语速 1分钟能说多少字？ 5分钟能说多少字？ 每分钟说多少字比较合适？

2.路演的表达
开场白－问候、介绍团队名称和项目名称 捕捉注意 简述演讲的目的和要点 稳定情绪，增强信心
3.文字的设计与版面配置
幻灯片的字号
这是12号的字，您看得到吗？
这是16号的字，您看得到吗？
这是20号的字，您看得到吗？
这是24号的字，您看得到吗？
这是28号的字，您看得到吗？
这是32号的字，您看得到吗？
这是36号的字，您看得到吗？
这是40号的字，您看得到吗？
3.文字的设计与版面配置
字号大小
汉字字号不得小于24号，字号要有层次性，
保持文本视觉风格的一致性
1. 统一的正文字体、字号
2. 标题的位置遵循母版的版面位置 3. 简单明了的字体颜色及样式
3.文字的设计与版面配置
（1）与背景要有足够的反差 （2）颜色忌多
1. 文本字体颜色
文本字体颜色
2. 文本字体颜色
3. 文本字体颜色
1. 文本字体颜色
文本字体颜色
2. 文本字体颜色
3. 文本字体颜色
5.目光的运用技巧
每个人注视3-5秒，避免长 时间注释一人；
练习：讲一个故事或笑话， 在演讲中注视每个人3-5秒 钟，再转向其他人。避免象 电风扇一样按顺序看。
6.如何处理路演中的问题
卡壳了，怎么办？
如何回答听众提问？
碰到不会回答怎么办？