**村镇银行2016年小额贷款
竞赛方案（一）
为了促进我行稳健快速发展，优化我行贷款结构，经行长办公会研究决定，在全行推行“小额贷款竞赛活动”，现制定《**村镇银行2016年小额贷款竞赛方案（一）》，具体方案如下：
一、活动目的
为进一步发展我行各项贷款业务，优化我行贷款结构，提高我行知名度，确保顺利完成全年贷款目标任务。
二、活动时间
2016年2月1日--2016年3月31日
三、活动范围及任务
全行员工（含实习生）
小微事业部成员（产假员工外）：正式员工每人营销16户，实习客户经理每人营销8户，B岗客户经理按对应任务数减3户，因特殊情况需要长期B岗的员工不计算任务。
四、考核标准以及绩效奖励标准
小额信贷业务客户对象：小额信贷客户为在我行尚未有贷款余额的公司、个体户、公职人员或农户（已授信分次用信的以及从2015年8月1日至今发生过授信业务的除外）。
贷款金额：原则上5-50万元。
支持政府推行的光伏产业扶贫贷款不受贷款金额下限限制；
其中小微企业贷款需有生产经营主体，贷款用途用于生产经
营周转，具体参照《**村镇银行流动资金贷款管理办法》、《**村镇银行小额经营性贷款管理办法》执行。公职人员消费类贷款具体参照《**村镇银行个人循环贷款管理办法》执行。
贷款期限：1年-5年;经营类一般不超过1年，消费类贷款不超过5年。
利率：公职人员担保类贷款利率为6.6‰，抵质押类贷款为6.0‰，联保类可不需缴交担保保证金。
小微企业以7.5‰为上限，并按浮动利率执行（详见附表一）。
公职人员营销范围为我行准入的机关单位工作人员（原则上法律工作者除外）。公职人员贷款原则上由本单位同事进行担保，若借款人为单身人士，则要求追加借款人父母提供连带责任保证担保。
奖励情况按以下标准：
1、小微事业部正式员工每人拿出2000元，实习生每人拿出1000元，总部财务按实际考核人员数每人追加2000元放入奖金池内进行竞赛奖励。
2、每笔贷款奖励明细如下：
3、小微事业部成员营销完成11-20（含）户，按基本营销奖
励标准1.1倍计算，若营销完成21-30（含）户，按1.2倍计算，若营销完成30户以上，按1.3倍计算。
4、活动期内，全行目标任务500户，活动结束后，我行将分别对小微事业部成员，及非事业部成员的营销前三名进行额外奖励。排名倒数三名且未完成任务数50%的客户经理将予以处罚，其中正式员工处罚1000元，实习员工处罚500元。
五、考核要求及说明
1、从2015年8月1日开始在我行发生过信贷业务的企业，再以法人代表或股东名义作为借款人的贷款不计入考核；在考核期间，贷款到期归还后续贷或再变相以另外借款人来我行办理的贷款业务不计入此项考核。
2、贷款发放后未满30天提前还款的不计入考核和奖励。
3、客户经理提供的调查报告中需明确此笔业务营销人员并以此作为兑现依据，每位员工须按实际营销和经办报业绩，我行将在年末对员工业务营销累计数进行排名，对小微事业部和非小微事业部线条员工业务营销前三名分别给予一定奖励。
4、客户经理需严格规范操作流程，做好尽职调查工作，若小额信贷业务出现风险，相对应的营销人员不承担责任，相关责任人按《**村镇银行不良资产责任认定及追究管理办法》进行追究
5、借款人年龄与其借款期限之和不能超过我行现行制度规定的法定退休年龄，即借款人年龄与贷款有效期限之和不得超过60岁。
6、借款人夫妇一定要开卡，若未按要求开卡，此户不予计发贷款经办奖励，并积极营销担保人夫妇开卡和借款人开办代发工资业务，开卡业务情况应提供信贷客户开卡确认表（附表二），并在备注栏注明开卡属性（如借款人配偶、担保人夫妇、代发工资等），借款人夫妇和担保人夫妇开卡指标计算为经办人任务，代发工资卡指标由营销人与经办人自行协商任务计算方式。
7、完成情况数据每旬上报，统计的数据需有制表人签字、审查员及部门经理复核并签字确认，提交至授信审批部审核并签字确认后汇总至计划财务部。不得出现虚报、谎报现象，一经查明，核实为虚报，笔数按虚报的五倍，金额按最高标准扣减。
8、此次活动考核时间节点为3月31日前实际发放的贷款。
9、本次活动不影响《**村镇银行2016年薪酬考核方案》的实施。
10、本次考核兑现时间2016年4月10日。
11、此考核方案最终解释权归行长办公会。
**村镇银行
二〇一六年二月一日
附表一：
小额贷款生产经营类贷款实行优惠利率，具体利率方案如下：
为全面拓展我行的信贷业务，拓宽营销思路，我行将对以老带新客户进行利率优惠（该方案与上述方案不冲突，可叠加进行优惠），具体如下：
信贷客户营销优惠利率表 单位：户
营销客户数 1 3 6 10 利率优惠
0.3‰
0.6‰
0.9‰
1.2‰
注：公职人员对象明确为下述正式在编员工：行政事业单位（原则上法律工作者除外），银行业金融机构，电力、烟草行业。
担保类型 贡献度 保证类 （初始利率7.95‰） 担保公司担保和联保类
（初始利率7.5‰）
抵（质）押类 （初始利率7.11‰） 代发工资 7.5‰ 6.84‰
6.6‰
日均回款达到贷款余额15%（含）以
上
7.11‰ 6.6‰ 6.3‰
日均回款达到贷款余额30%（含）以
上
6.6‰ 6.0‰ 5.7‰
附表二：
信贷客户开卡确认表
序号开户日期账户名帐户号经办柜员签章业务主管签章备注1借款人配偶2担保人3代发工资卡4
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平舆玉川村镇银行农户小额 贷款管理办法 第一章总则 第一条为促进农村经济发展，为广大农户提供普惠、优质、高效的金融服务，根据有关法律法规、《平舆玉川村镇银行村个人信贷业务基本规程》等信贷管理制度制定本办法。 第二条本办法所称的农户小额贷款是指我行按照普惠制、广覆盖、商业化的要求，对农户家庭单个成员发放的小额自然人贷款。每户农户只能由一名家庭成员申请农户小额贷款。 农户是指长期（一年以上）居住在乡镇（含城关镇）行政管理区域的住户，包括从事农业生产经营的住户、国有农（林）场职工、农民工、农村个体工商户等，但不包括居住在城关镇从事非农业生产经营的住户。 第三条农户小额贷款业务坚持控制风险、有效发展、循序渐进、适度盈利的原则，努力解决农户贷款难问题。 第四条农户小额贷款原则上由客户部门根据区域经济发展状况、管理水平、贷款不良率、贷款定价等因素对农户小额贷款审批实行差异管理、动态调整。 第五条农户小额贷款的调查、发放、管理、收回等环节应该依靠客户部门完成，可以借助但不得委托村委会、专业合作社等其他外部组织机构对农户进行贷款的调查、发放、管理、收回工作。
第二章贷款用途和准入条件 第六条农户小额贷款用于农户生产、生活的融资需求，主要包括： （一）从事农、林、牧、渔等农业生产经营活动。 （二）从事工业、商业、建筑业、运输业、服务业等非农业生产经营活动。 （三）职业技术培训、子女教育、医疗、购买耐用消费品、修缮房屋等生活消费。 第七条申请农户小额贷款的借款人必须同时具备以下条件： （一）年龄在18岁以上（含18岁），且申请借款时年龄和借款期限之和不得超过60（含60）；在农村区域有固定住所，身体健康，具有完全民事行为能力和劳动能力，持有有效身份证件。 （二）根据平舆玉川村镇银行客户信用等级评定管理办法，客户的信用等级评级结果为达到60分以上； （三）应具有稳定的收入及按期偿还贷款本息的能力。 （四）所从事的生产经营活动，符合法律法规及产业政策。 （五）品行良好，申请贷款时无逾期未还贷款。 （六）贷款人规定的其他条件。 第八条根据平舆玉川村镇银行客户信用等级评定管理办法，满足下列情况之一的农户，可视风险程度和经营现状直接归为良好级：（一）采用合法、足值房地产抵押，且所抵押房地产位置处于市
XX银行人民币存贷款风险定价指引 第一章总则 第一条为提升本行利率市场化条件下的人民币存贷款的风险定价能力，更好地服务于盈利与风险兼顾平衡的管理目标，根据人民银行利率管理有关规定、本行《XX银行资产负债管理办法》，制定本指引。本行其他管理制度的有关规定如有冲突，以本指引为准；与本指引没有冲突的，继续执行。 第二条适用范围。本指引适用于人民币存贷款业务定价，所指人民币存款包括一般性存款和同业存款，但不包括保本型理财吸纳资金；所指人民币贷款是指本行对借款人提供的按照约定利率和期限还本付息的货币资金经营业务。 第三条管理原则。本行存贷款定价管理的原则是：（一）统一指导，分类管理，风险调节，覆盖成本。 “统一指导，分类管理”，是指总行计划财务部对全行存贷款定价发布统一指导政策，要求各业务部门、各分支机构的定价从经营战略出发，考虑竞争需要、信用风险、区域差异和行业周期等有利或不利的风险因素制定本指引的实施细则，切实提高面向客户的定价、议价能力。 “风险调节，覆盖成本”，是指本指引要求各部门、各分支机构按照客户群、期限、地区、行业等因素测算存贷款的风险定价保本点，根据成本加成定价法制定贷款价格准入阈
值，并根据本指引规定的信用风险、竞争性因素和期限错配等风险因素进行加减点灵活调节，在测算保本价格的前提下提升面向客户的差异化风险定价能力。 （二）贴近实际，适度前瞻，简便实用，动态调整。 “贴近实际，适度前瞻”，是指考虑本行信息系统对贷款定价精细化管理支撑能力的实际情况，根据利率市场化对商业银行提升差异化定价能力的客观要求，参考市场化程度高的利率曲线定价。 “简便实用，动态调整”，是指本行根据定价模型的可理解性、相关参数的可获得性进行逐步调整完善模型与参数，并优先采用管理成本更低、更简单易行的定价方法。 （三）严格监督，动态跟踪。 “严格监督，动态跟踪”，是指本指引从抑制无序竞争，严控内控风险的要求出发，要求各分支机构根据本指引及其相关实施细则要求提升面向客户的定价能力，关注利率实际执行情况、定价评估管理情况。 第二章职责分工与授权实施 第四条资产负债管理委员会是全行定价管理的最终决策机构，主要职责是： 负责批准存贷款风险定价指引； 负责根据市场利率变化情况评估本定价指引对提升存贷款风险定价能力的有效性和适用性，必要时审核定价方法的
******蒙银村镇银行人民币贷款利率定价管理办法 第一章总则 第一条为了******蒙银村镇银行人民币贷款利率管理，提高贷款综合收益以及市场占有率，本着“服务…三农?，发展自身”的宗旨，根据中国人民银行利率市场化改革精神和深化农村信用社改革的政策要求，结合******的实际经济水平和******蒙银村镇银行贷款业务的自身特点，特制定本办法。 第二条利率定价的基本原则 （一）依据中国人民银行利率执行标准和有关规定确定； （二）贷款利率的定价与提供贷款所付出的成本、信用社承担的风险与预期资金回报相匹配，风险越大贷款利率越高； （三）对同一客户的同一种贷款利率，应按遵先原则执行，即先发放的贷款执行的利率与前笔贷款利率保持一致。 第三条贷款利率的确定方式，由借款双方按商业原则确定，中长期贷款可在合同内按月、按季、按年调整，短期贷款可在合同期内按月、按季调整，也可采用固定利率方式，但其折合成利率的水平不得超出贷款利率浮动区间，******蒙银村镇银行必须在借款合同中予以明确。 第四条本办法所称利率浮动是指在中国人民银行公布的各档次贷款法定利率基础上的浮动，贷款利率的上浮幅度均为最高限。 第五条凡经******蒙银村镇银行发放的贷款，其贷款利率均按本办法执行。
第二章贷款利率的浮动 第六条根据中国人民银行总行确定的******蒙银村镇银行贷款利率浮动区间【0.9，2】，即贷款最低下浮幅度为10%，最高上浮幅度为100%，结合我区实际情况具体浮动幅度如下： （一）贷款利率上浮 1、对农牧户的种植业、养殖业贷款利率在同档次法定贷款利率 基础上上浮50%； 2、对乡镇企业贷款利率在同档次法定贷款利率基础上上浮 70%，其中：农产品加工业贷款利率在同档次法定贷款利率基础上上浮60%； 3、个体工商户、私营企业贷款利率在同档次法定贷款利率基 础上上浮80%； 4、个人消费贷款利率在同档次法定贷款利率基础上上浮90%；（二）贷款利率下浮 贷款利率的最低下浮幅度为10%，但有下列情况的贷款利率不得下浮： 1、借新还旧贷款 2、借款人曾经发生逾期还款行为 第七条用于人民银行支农再贷款发放的小额农户贷款、******蒙银村镇银行员工贷款，原则上应给予利率优惠。 第八条个人住房贷款、优惠贷款和国务院另有规定的贷款利率不上浮。 第三章罚息利率 第九条逾期贷款罚息利率在合同载明的利率基础上加收30%—50%。
银行贷款方案设计 由于不同的贷款类型，申请贷款条件和材料都不一样。以下是小编整理的银行贷款方案设计，欢迎阅读。 xx银作为新兴发展的银行，是具备现代经营管理理念、创新的金融服务意识的新兴银行，在如今竞争激烈的环境下，我行就此针对桂林市贷款业务提出可行性的发展战略。 战略目标：建设成面向桂林地区服务多元、城乡联动的银行，在未来五年内将资源集中于发展一定范围内的中小企业信贷业务以及最高可贷XX万的个人贷款业务。规范化管理，全面提升信贷业务水平，确保将不良贷款率控制在低于%，优化自身贷款结构，打造成为信誉好、知名度高的银行。预计 20xx~20xx年我行的存贷款比例为70%。 战略定位：我行作为一家典型的中小商业银行，依据整体规划布局，主要面向中小企业和个人贷款，为其量身定做一系列的金融产品和服务。 战略措施： 1、加强整合营销力度，进一步强化桂林地区的业务布局和客户培植。 2、进一步大力推进金融产品创新，提供多元化的金融服务，不断渗透客户群体，发掘客户价值。
3、加强贷款管理监督职能，优化贷款资源配置，控制不良贷款，逐步完善风险责任制，贷后责任制等。 贷款业务规则和要求：贷款人的基本申请条件审核. xx银行借款人应具备的基本条件包括： 恪守信用，有按期还本付息的能力，原应付贷款利息和到期贷款已清偿; 2. 除自然人外，应当经工商行政管理机关(主管机关)办理年检手 3. 已经开立基本账户或一般存款账户; 4. 除国务院规定外，有限责任公司和股份有限公司对外股本权益性投资累计额不超过净资产的50%; 5. 资产负债率符合贷款人的要求; 6. 申请中长期贷款的、新建项目的企业法人所有者权益与所需总投资的比例不低于国家规定的投资项目的资本金比例。 有下列情形之一者，xx银行不对其发放贷款： 1不具备贷款主体资格和基本条件; 2. 生产、经营或投资国家明文禁止的产品、项目; 3. 违反国家外汇管理规定;
商业银行财务分析的14项指标 商业银行是一种高风险的特殊行业。高风险的突出表现在“硬负债”与“软资产”的矛盾上。即：银行必须无条件支付存款人的本金和利息，而贷款本息 收回的不确定性因素很多。因此，安全经营是商业银行生存发展的基础。尤以信贷资产的安全经营为重，银行是否稳健经营，可选择以下指标分析：1、资本充足程序指标资本充足程序是维持商业银行稳健经营的关键因素。 我国按照“巴塞尔协议”，采用资本与权重风险资产相比分析资本充足程度。并规定资本充足率低限值为8%，其中核心资本不得低于4%。选择这一指 标是因为核心资本是银行资本中最重要的部分，对各国银行来说是唯一相同的部分，具有资本价值相对稳定，其数据能在公开发表帐目中查找等特点。商业银行可以从两个方面努力来满足资本充足率：其一是增加资本总额，称 为“分子对策”，包括按要求增加核心资本和附属资本。其二是缩小资产规模和调整不同风险权重的资产结构，称为“分母对策”。当然，资本充足率也不 能过高。比率过高，也许表明银行经营保守，不善于吸收外部资金转化为盈利资产。由于我国商业银行是总分支行制，资本金绝大部分集中在总行，故这项经济指标主要考核总行。对总行以下的基层商业银行的资本充足程序分 析，可选择“资本/总资产”指标。资本与总资产的比率是各国商业银行广泛 使用的传统指标，它既反映资本与整体资产风险的联系，也反映银行对存款 人和其他债权人的最低清偿保障。（核心资本+附属资本）/权重风险资产总 额是一个间接和概略的指标，反映银行潜在风险和资本抵挡的联系，资产风 险加权过程中人为因素较大，技术处理环节多，具有较大的弹性。而资本/ 总资产比率则是一个直接和精确的指标。直接表明出银行可以为自身的债权 人提供的最低清偿保障。美国银行法第18条规定，资本/总资产指标的法定低极值为3%。 2、贷款风险度指标贷款风险度是综合评价商业银行贷款风程序的指标。商业银行贷款的综合风险度是按以下方法计算的。贷款风险度=∑贷款余额。其中：贷款加权权重额=贷款加权风险权重×贷款余额；贷款加权风险权重=
中国人民银行中国银行业监督管理委员会 关于村镇银行、贷款公司、农村资金互助社、小额贷 款公司有关政策的通知 银发…2008?137号 中国人民银行上海总部，各分行、营业管理部、省会（首府）城市中心支行、副省级城市中心支行，各银监局，各政策性银行、国有商业银行、股份制商业银行，中国邮政储蓄银行，各省（自治区、直辖市）农村信用社联合社： 2005年以来，部分省市的县及县以下地区试点设立了村镇银行、贷款公司、农村资金互助社、小额贷款公司等四类机构(以下统称四类机构)，这对于改进和完善农村金融服务、培育竞争性农村金融市场发挥了积极作用。为保证四类机构规范、健康、可持续发展，更好地支持社会主义新农村建设，现就有关政策通知如下： 一、存款准备金管理 现阶段，农村资金互助社暂不向中国人民银行交存存款准备金。村镇银行应按照中国人民银行存款准备金的管理规定，及时向中国人民银行当地分支机构交存存款准备金，村镇银行的存款准备金率比照当地农村信用社执行。经批准开办代理国库业务和代理国债业务的村镇银行，除按规定交存存款准备金以外，还应向中国人民银行当地分支机构缴存财政存款。村镇银行存款准备金和财政存款的交纳范围由村镇
银行所在地的中国人民银行分行、营业管理部或省会（首府）城市中心支行（以下统称中国人民银行省级分支机构）会计部门核定。村镇银行所在地的中国人民银行分支机构的营业部门在“21129其他商业银行存款”科目下为村镇银行开立存款账户，核算村镇银行的法定存款准备金和超额存款准备金；在“221金融机构划来财政存款”科目下开立账户，核算村镇银行划来的财政存款。 二、存贷款利率管理 经批准吸收存款的机构，其存款利率实行上限管理，最高不得超过中国人民银行公布的同期同档次存款基准利率。四类机构的贷款利率实行下限管理，利率下限为中国人民银行公布的同期同档次贷款基准利率的0.9倍。四类机构应建立健全利率定价机制，按照贷款定价原则自主确定贷款利率，并且符合司法部门的相关要求。四类机构应按照中国人民银行利率报备政策的要求，按时准确真实地报备有关利率。 三、支付清算管理 具备条件的四类机构可以按照中国人民银行有关规定 加入人民币银行结算账户管理系统和联网核查公民身份信 息系统。符合条件的村镇银行可以按照中国人民银行的有关规定申请加入大额支付系统、小额支付系统和支票影像交换系统。贷款公司、农村资金互助社和小额贷款公司可自主选择银行业金融机构开立存款账户，并委托存款银行代理支付结算业务。村镇银行的支付系统行别代码为“320”，行别
商业银行财务分析指标【财务分析指标】 由于分析的主体、角度和侧面的不同，商业银行经营分析的财务指标纷繁庞杂。在这纷繁庞杂的指标中选择出一套切合我国商业银行实际的、精当而综合的、互相联系又互相补充的指标体系，同时提供分析的标准区间值，既有助于分析者抓住分析的重点，又具有可操作性。 安全性、流动性、盈利性是商业银行经营的基本原则，也是经营分析指标选择的基本依据。 一 商业银行是一种高风险的特殊行业。高风险的突出表现在“硬负债”与“软资产”的矛盾上。即：银行必须无条件支付存款人的本金和利息，而贷款本息收回的不确定性因素很多。因此，安全经营是商业银行生存发展的基础。尤以信贷资产的安全经营为重，银行是否稳健经营，可选择以下指标分析： 1、资本充足程序指标 资本充足程序是维持商业银行稳健经营的关键因素。我国按照“巴塞尔协议”，采用资本与权重风险资产相比分析资本充足程度。并规定资本充足率低限值为8%，其中核心资本不得低于4%。选择这一指标是因为核心资本是银行资本中最重要的部分，对各国银行来说是唯一相同的部分，具有资本价值相对稳定，其数据能在公开发表帐目中查找等特点。 商业银行可以从两个方面努力来满足资本充足率：其一是增加资本总额，称为“分子对策”，包括按要求增加核心资本和附属资本。其二是缩小资产规模和调整不同风险权重的资产结构，称为“分母对策”。当然，资本充足率也不能过高。比率过高，也许表明银行经营保守，不善于吸收外部资金转化为盈利资产。 由于我国商业银行是总分支行制，资本金绝大部分集中在总行，故这项经济指标主要考核总行。对总行以下的基层商业银行的资本充足程序分析，可选择“资本/总资产”指标。 资本与总资产的比率是各国商业银行广泛使用的传统指标，它既反映资本与整体资产风险的联系，也反映银行对存款人和其他债权人的最低清偿保障。（核心资本+附属资本）/权重风险资产总额是一个间接和概略的指标，反映银行潜在风险和资本抵挡的联系，资产风险加权过程中人为因素较大，技术处理环节多，具有较大的弹性。而资本/总资产比率则是一个直接和精确的指标。直接表明出银行可以为自身的债权人提供的最低清偿保障。美国银行法第18条规定，资本/总资产指标的法定低极值为3%。 2、贷款风险度指标
贷款营销方案 导读：本文贷款营销方案，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 贷款营销方案（一） 一、营销策划 此业务具体营销策划分为两部分： 第一，联系商会/市场管委会进行营销。 1. 建立与商会/市场管委会的合作关系，例如签署合作协议。 2. 通过商会/市场管委会获得符合基本条件的商户的名单 3. 以商会/管委会名义发函至各会员单位，推广公司信贷咨询业务，并由商会/市场管委会牵头收集有意向商户的相关信息 4. 协同商会/市场管委会，依据市场具体情况，以帮助解决中小商户融资难的问题开展座谈会、联谊会，实现公司与潜在客户之间的接洽 5. 对于获得的目标客户名单，可以进入市场进行拜访，或邀请商户来到公司面谈。 第二，自主发掘潜在客户。 针对石家庄几个大的商贸集散点进行逐户拜访，如新华集贸、太和、南三条、福兴阁等所在区域的商户 二、营销具体流程 第1天，与银行沟通，拿到银行互保具体措施
第1-2天，公司提出信贷咨询业务细则（包含服务种类，方式，费率等） 第2-4天，设计传单，联系公司进行制作。传单包含互保业务介绍，简要的申请标准，公司介绍，公司所提供的服务等。重点突出公司办理互保贷款手续简便，放款速度快，资金来源安全，抵押少甚至无抵押等优点。 第2-4天，通过公司老总，推进与市场管委会、商会的合作。洽谈具体事项包括如何合作，能否提供符合条件的商户名单，能否协助公司发函给会员单位进行推广互贷业务，能否协助公司组织座谈会、联谊会，营销费用等。（根据商会、管委会合作程度，时间可以延长或缩短） 第4-5天，催促商会、管委会发函，在会员单位中进行融资产品的推广。 第6天起，开始按行业对商户进行住户拜访，发放传单，与感兴趣的商户进行洽谈。同时，以解决商户融资难为主题，商户/管委会组织潜在客户举办联谊会、座谈会进行业务宣传。大概每周一次会议，并在一周内完成该类别客户的拜访整理。 贷款营销方案（二） 一、在政府和工业园区附近作宣传的SWOT分析； 二、中小企业主购买该产品的购买力分析； 三、广告宣传建议； 四、宣传方案。
村镇银行个人贷款管理办法??村镇银行个人贷款管理办法 第一章总则 第一条为规范我行个人贷款业务，促进业务健康发展，防范和控制信贷业务风险，根据中国银行业监督管理委员会《个人贷款管理暂行办法》、相关法律法规 和行内规章制度，制定本管理办法。 第二条本管理办法所称个人贷款是指我行向符合条件的自然人或小企业主发放 的用于个人消费、生产经营等用途的本币贷款。 我行个人贷款按期限可分为短期和中长期。 第三条我行个人贷款业务的调查、风险评价和审批、合同签订、发放和支付、 贷后管理、监督检查等适用本办法。本管理办法未规定事项，适用我行相关规定。 第四条个人贷款业务遵循以下原则: 个人贷款用途合法合规，不得用于股权等权益性投资，不得用于国家禁止生产、经营的领域和用途，不得挪用。 第二章受理与调查 第五条办理个人贷款业务的借款人应同时具备以下基本条件: (一)借款人须是18岁以上(含)，60周岁以下，具有完全民事行为能力的自然人， 若借款人是小企业主，则其企 业必须是依法设立; (二)借款人属新都市常住户口、非新都市常住户口但在新都居住2年以上(含)，或借款人在新都市有固定的居所和生产经营场所，且经营年限原则上在6个; 月以上 (三)借款人是小企业主的，其生产或销售的商品符合国家产业政策，具有合法的 销售许可(或授权)、生产许可，符合国家关于环境保护、生产加工安全、用工制 度等方面的规定; (四)借款人及其开办的企业信用状况良好，无重大不良信用记录; (五)借款人工作稳定或其企业运转正常，资产及财务状况良好; (六)借款用途明确、合法;借款人具有稳定的还款来源，具备按期还本付息能力; (七)我行要求的其他条件。 第六条借款人申请个人贷款应提交经签字或签章证明真实有效的以下资料: (一)借款申请; (二)借款人有效身份证明、收入证明、财产证明，其开办企业的公司章程、营业 执照、组织机构代码证书、税务登记证明、贷款卡、验资报告、法定代表人身份 证明等; (三)借款人贷款资金用途的说明或证明材料(如商业 合同、订单等文件; (四)贷款担保或其他保障措施证明资料; (五)我行要求的其他资料。 第七条办理个人贷款业务，客户经理应按照我行有关规定进行调查，并形成贷 前调查报告。调查报告的主要内容包括:
银行个人贷款及银行卡业务营销方案 距离ⅩⅩ年结束已仅剩百天时间，为引导全行抢抓年末市场机遇，做好ⅩⅩ年个人贷款及银行卡业务的冲刺工作，根据近期分行领导对个人贷款工作的相关要求，确保城北支行全面完成个人贷款及银行卡条线任务指标，支行决定在全辖组织开展“个人贷款及银行卡百日营销”活动，全面做好个人贷款及银行卡业务的营销拓展工作，特制定本活动方案。 一、活动时间 ⅩⅩ年9月21日至ⅩⅩ年12月31日 二、活动目标 竞赛活动期间内实现人民币个人贷款新增投放1113万元，全面完成分行下达的任务指标；信用卡累计发卡261张；专项分期累计新增174万元。 三、活动目的 为回馈我行个人贷款合作开发商客户对我行个人按揭贷款、及个人金融产品的贡献，稳固和维护我行按揭贷款合作开发商，通过此次活动拓展我行个人贷款业务稳步发展，确保完成ⅩⅩ年度个人贷款业务指标，为2017年开门红活动打下坚实基础。 为了更好的拓展我行个人贷款业务，进一步加强个人贷款业务营销力度，促进与开发商的紧密合作，提高按揭专员的送件积极性，激励置业顾问与我行合作，特制定如下营销方案。
四、参赛人员 辖内8家机构 五、活动实施细则 （一）个人贷款方面 对于客户经理的激励 1、对于在活动期间所有个人贷款按投放金额的1‰对客户经理进行激励。 2、对于在活动期间内，累计投放排名支行第一位的客户经理奖励三天年休假或1000元现金。 对于房地产按揭专员的激励 通过市场调查了解到同业竞争激烈，尤其是股份制银行审批条件宽松、审批流程简单，且其激励机制较好（浦发银行、兴业银行、中信银行每件50-200元不等），导致开发商按揭专员将大部分贷款资料送往他行。为此我行按不同序列进行进件奖励。 1、一类为非我行开发贷房地产企业按揭专员进件：按每笔100元进行奖励，金额在200万元以上按每笔200元进行奖励（前提条件:已达到已批待放），需指定专人做好台账登记。 2、一类为我行开发贷房地产企业按揭专员进件：按每笔50元进行奖励，金额在200万元以上按每笔100元进行奖励（前提条件:已达到已批待放），需指定专人做好台账登记。 （二）银行卡业务 1、拓展有效商户1户，奖励商方100元油卡。 2、拓展分期业务1笔，奖励合作方100元油卡。
村镇银行贷款利率定价管理办法村镇银行贷款利率定价管理办法 (2012版) 第一条为适应利率市场化形势，建立和完善科学的贷款利率定价机制，提高资金使用的整体效益和风险管理能力，促进我行长远可持续发展，根据国家法律法规及相关金融政策，结合我行实际情况，制定本办法。 第二条本办法所称贷款利率定价，是指我行依据中国人民银行有关利率管理规定，按照不同的贷款对象，综合考虑成本、风险等因素，结合实际确定贷款利率水平的行为。第三条本办法贷款利率定价的对象，包括已在我行发生贷款业务或即将发生贷款业务的所有客户。 第四条贷款利率定价应遵循以下基本原则: (一)成本、效益和风险匹配原则。贷款利率定价应能够覆盖经营管理贷款所付出的成本、承担的风险和期望的资本回报，在有效管理贷款风险的前提下，实现利润最大化。 (二)市场化定价原则。贷款利率定价应根据市场利率水平变化、业务发展和同业竞争策略进行灵活调整。 (三)差别化原则。贷款利率定价应根据不同客户对象、贷款品种、贷款方式、贷款期限、风险种类等，在进行成本、风险、收益等精细化核算的基础上实行差别化定价。(四)依法合规原则。贷款利率定价必须遵守国家的有关法律法规、金融政策及相关规定。 第五条贷款利率定价管理体系由董事会、贷款利率定价执行人员组成。 (一) 董事会是我行贷款利率定价的领导和决策机构，负责审定贷款定价政策、模型、定价授权等方案。 (三)贷款利率定价执行人员具体执行定价管理政策，收集贷款客户相关资料，进行调查分析。第六条风险管理部、业务拓展部、财务主管是贷款利率定价的支持部门。财务主管提供年度贷款的单位资金成本、贷款管理费用、税业务拓展部根据定价办法与客户商;负成本以及应由本年度分摊的以前年度亏损等． 定贷款利率，提供市场利率信息;风险管理部门负责贷款利率的日常管理，对我业务拓展部的利率实行情况进行监督检查，并作为我行贷款利率主管部门与人民银行、银监会等相关单位进行贷款利率定价方面的沟通联系。第七条贷款利率定价采用贷款基准利率加浮动调整系数的定价方法。基本公式为:贷款利率=贷款基准利率×(1+最低浮动系数+浮动调整系数)。 第八条最低浮动系数是指在贷款基准利率的基础上，综合考虑我行的信贷资金付息成本率、平均费用率、税负成本率、不良资产损失的风险补偿率、最低目标利润率确定。最低浮动系数原则上每年确定一次。如因贷款基准利率调整或市场环境发生明显变化，经董事会审定可以进行调整。2012年度最低浮动系数暂 定为0.65。 第九条浮动调整系数根据担保方式、综合业务收入率等因素确定。 (一)担保方式调整系数:指根据贷款担保方式不同，将我行贷款分本行存单质押类、其他质押类、房地产抵押类、其他抵押类、专业担保机构担保类、普通保证类、无抵押无担保保证保险类、信用类等八大类。除本行存单质押类、无抵押无担保保证保险类另行规定外，其他各类贷款浮动调整系数如下:
xx村镇银行贷款利率定价管理办法 某村镇银行贷款利率定价管理办法 则第一章总 第一条为了适应利率市场化改革，建立科学的贷款利率定价机制，规范贷款利率定价行为，实 现本行效益目标。根据《中华人民共和国商业银行法》、《商业银行市场风险管理指引》、《贷款通则》、《人民币利率管理规定》等有关法律、法规，制订本办法。 第二条本办法中的贷款包括本行发放的企业贷款、个人贷款和其他贷款。 (一)企业贷款;指对各类具有法人资格的公司或企业以及农村经济组织发放的用于生产经营活动或项目建设活动的贷款。 (二)个人贷款;指对个人发放的用于农业生产、个人生活的贷款，主要包括小额信用贷款、农户贷款、农业生产贷款、个体工商户贷款、个人消费贷款、助学贷款等。 (三)其他贷款;指上述两类贷款中未涉及到的所有贷款。 第三条本行贷款利率定价遵循的基本原则主要包括依法合规原则、成本效益原则、市场化定价 原则、风险匹配原则、差别化定价原则和规范管理原则。 (一)依法合规原则是指贷款利率定价必须遵守国家的有关法律、法规、金融政策和中国人民银行 有关贷款利率的规定; (二)成本效益原则是指贷款利率定价要以效益为中心，在 资金成本、风险成本、管理成本一定的情况下实现贷款利息收益最大化; (三)市场化定价原则是指贷款利率定价要根据市场利率水平变化、业务发展和同业竞争策略进行 灵活调整; (四)风险匹配原则是指贷款利率定价要充分考虑贷款的风险因素，对于风险程度较低的贷款应采 用较低的利率，反之则采用较高的利率; (五)差别化定价原则是指贷款利率定价应根据不同的客户对象、贷款品种、信用等级、贷款方 式、贷款期限、风险种类和在本行的日均存款等市场竞争因素，在精细化核算基础上实行差别化定价;
银行存款营销方案 >方案一：银行存款营销方案 按照我行现有对公客户情况，将客户细分为两大类十一小类，分别为：政府机关类客户，包括市财政类、市区财政类、外县财政类、公积金系统、住建系统、社保系统、文教系统、医卫系统及其他机构类客户；公司类客户，包括授信公司类和一般公司类。按照不同的客户分类，分别制定、实施专项营销方法。对各类对公客户初步拟定的营销方案如下： （一）政府机关类客户 截止3月末我行政府机关类客户存款合计为XXX亿元，其中各级财政系统存款合计XXX 亿元，其他政府机关类客户存款较少，如医疗卫生系统存款XXX亿元、文教系统存款XXX 亿元。 政府机关类客户具有其独特的特点和优势，根据政府机关类客户的特点和优势，拟对政府机关类客户每月开展专项攻坚活动，每月确定一个攻坚目标，集合全行资源统一营销。具体如下： 1、做好信息收集工作、摸清客户情况 政府机关类客户具有较强的政策性，政策变化会对政府机关类客户产生极大地影响，做好政府机关类客户的营销工作，核心问题就是把握好政策。如：政府客户、事业法人单位的组织架构、组织形态、主体资格认定等问题，国家投入和地方政府投资方向、投资运作方式、行业优惠政策等。从研究分析政策入手，把握政策变化趋势，有针对性地开展营销工作。由副行长、总监带队，通过组织人员广泛收集客户信息。每月确定一个小类的政府机关类客户为当月主要目标，组织相关人员重点了解政策信息、摸清客户情况，结合收集到的客户信息和我行目前的客户情况，为全面介入营销工作打好基础。
2、根据掌握信息，做好联动营销 按照客户所属部门或条线细分客户类型，确定具体的公关对象，由副行长、总监带队，相关支行行长为成员形成攻坚小组，每月确定一个攻坚条线，通过突破其中一个客户或上级机关的方式，开展专项联合攻坚行动，拓展我行在该条线的市场份额。 政府机关类客户具有专业集中、条块管理分明、管理标准相对独立的特点。客户之间往往具有较强的同一性，可利用同一条线客户之间的联系进行统一营销，如借助卫生局的关系统一营销各医院客户、利用教育局的联系统一营销各学校客户等。 3、做好延伸营销和综合营销 对于已建立联系的客户，由支行（部）指派专人进行日常维护，比照授信业务的贷后管理模式，对该客户进行维护管理，及时掌握客户资金变动情况，做好下游客户的营销。 政府机关类客户具有延伸性和综合性。该类客户具有资金源头作用，可以通过他们做好拓展下游客户的前期准备，开发下游客户的金融需求和延伸服务的需求。营销介入政府机关类客户在做好资产和负债联动营销的同时，有>计划、有步骤、有系统的营销相关下游客户，充分发挥这些客户授信营销风险相对较小、存款营销潜力较大的优势，整体推进，打好长期稳定合作的基础。 4、加强考核激励机制 对各攻坚小组每月攻坚情况进行考核，按时反馈攻坚营销情况，对成功介入目标客户的支行（部）进行奖励。奖励方案如下： （1）月度攻坚目标新增考核
人民币贷款利率管理规定 第一章总则 第一条为正确执行国家的利率政策，规范和加强国家开发银行(以下简称开发银行)利率管理，根据国家有关金融政策法规和中国 人民银行《人民币利率管理规定》，制定本办法。 第二条本办法所称人民币存贷款利率(以下简称利率)管理指开发银行人民币存款、贷款利率的确定、执行、调整和监督检查。 第三条本办法所称法定利率指人民银行发布的存贷款利率。 第二章利率管理的职责、分工 第四条开发银行总行综合计划局是开发银行主管人民币存贷款利率工作的职能部门，履行下列利率管理职责：(1)根据国家利率政策、法规，制定本行利率管理的制度和办法。(2)根据中国人民银行制定 的法定利率和有关利率规定，提出开发银行存贷款利率种类、档次、水平和浮动幅度以及计结息规定的执行意见;根据人民银行有关利率 调整文件或政策，及时提出开发银行利率调整方案。(3)宣传、贯彻、执行国家利率政策，及时转发人民银行的利率文件，负责开发银行 利率管理工作的组织实施，协调、处理利率执行中的有关事项及问题。(4)监督、检查分支机构执行国家利率政策及本行利率管理规定 情况，指导分支机构的利率管理工作。对利率执行过程中出现的情 况和问题负责向人民银行报告、反映。 第五条分行计划部门是分行主管利率工作的职能部门，负责按总行的要求履行下列利率管理职责：(1)在分行辖区内，组织实施国家 利率政策和总行有关利率管理规定。(2)宣传国家利率政策，及时发 送总行的利率文件，负责辖区内利率执行中有关事项的协调工作。(3)监督、检查辖区内执行利率政策情况。对利率执行过程中出现的 情况和问题及时向总行报告、反映。
第六条总行财会局负责根据人民银行和开发银行有关利率文件，制定开发银行计息、结息的会计核算规定，并组织实施。 第七条总行法律事务局负责根据开发银行利率文件规定，确定开发银行有关合同文本的利率条款。 第八条总行信贷管理局负责根据开发银行利率文件规定，审核开发银行借款合同文本中借款利率、展期利率、罚息等条款是否合规、正确;审批分行上报的有关利率下浮和提前还款的项目。 第九条分行信贷部门具体执行开发银行有关利率政策，负责按开发银行利率文件规定的利率与借款人签订借款合同，合同中要按有 关规定列明贷款种类、利率档次以及逾期、挪用贷款等罚息条款;对 需要计收的罚息或贷款展期，应及时通知财会部门;在利率调整后负 责将本行新的利率表送达各借款人;在每次贷款执行新利率后，负责 通知相应借款人。 第十条总行财会局、法律事务局、信贷管理局在系统内下发有关利率文件和规定，需会签综合计划局。 第十一条开发银行存贷款利率问题由综合计划局负责解释;总行 财会局、法律事务局、信贷管理局在管理工作中制定的相关利率规 定由各部门负责解释。 第十二条总行综合计划局设专职利率管理人员，各分行计划部门要指定专人管理利率。 第三章存款利率及结息 第十三条开发银行单位存款按活期存款和定期存款实行两种利率。定期存款利率的期限档次执行人民银行的《人民币单位存款管理办法》的有关规定。 第十四条开发银行单位活期存款实行按季结息，每季度末月的 20日为结息日。 第十五条单位活期存款按结息日或清户日挂牌公告的利率计息，遇利率调整不分段计息。
银行信贷的营销 一、定义：信贷”即信用贷款，是指以借款人的信誉发放的贷款，借款人不需要提供担保。其特征就是债务人无需提供抵押品或第三方担保仅凭自己的信誉就能取得贷款，并[1]以借款人信用程度作为还款保证的。这种信用贷款是我国银行长期以来的主要放款方式。由于这种贷款方式风险较大，一般要对借款方的经济效益、经营管理水平、发展前景等情况进行详细的考察，以降低风险。 二、银行发放信用贷款的基本条件是： 一是企业客户信用等级至少在AA-(含)级以上的，经国有商业银行省级分行审批可以发放信用贷款； 二是经营收入核算利润总额近三年持续增长，资产负债率控制在60％的良好值范围，现金流量充足、稳定； 三是企业承诺不以其有效经营资产向他人设定抵(质)或对外提供保证，或在办理抵(质)押等及对外提供保证之前征的贷款银行同意； 四是企业经营管理规范，无逃废债、欠息等不良信用记录。 三、银行信贷营销的特性 银行作为第三产业，主要销售的是服务和资金，如办理存、取款、转帐的结算服务，提供资金的信贷服务，提供咨询等业务的中间服务，作为开发营销金融产品的特殊企业，信贷营销既具有其特殊企业的特异性，又具有一般企业的共同性，与实物产品营销相比，银行信贷营销主要有以下三种特性： １、无形性。所谓无形性是指银行的信贷服务与可以直观感受的实物产品不同，是不能预先用五官直接感触到的，消费者取得这种服务前，没有实物产品供其选择，因此，在购买这种服务中存在许多不确定因素，为了减少服务消费中的不确定因素，消费者总是先寻找与此相关的东西为判断服务的质量，如银行信誉如何、在社会中的形象、工作人员素质、工作作风等，这就需要尽可能的使信贷这种无形的服务变得有形化。 ２、无一致性。实物产品要求产品的一致性，既对某一产品有统一的规格、质量和要求，有各种设备来监测产品的质量，使产品的质量保持一致，而银行信贷服务虽然有一些特定的内容和程序，但服务质量却难以保持一致，基本取决于银行的经营思想、领导人素质、信贷人员、管理人员的气质、修养、能力和水平等。同样的信贷服务由不同的银行、不同的人提供，服务的质量也会不同，消费者的感受也不同。这就是银行信贷营销无一致性的特性。 ３、无存货性。无存货性表现在信贷产品和服务不能贮存，但却具有较高的存货成本。实物产品的存货成本主要发生在贮藏费用，而银行高负债和赚取存、贷差的特性决定了银行信贷存货成本很高。 四、银行信贷营销策略
大型银行与股份制银行存贷利差比较研究 何自云 ［摘要］本文利用6家上市银行2005~2009年的日均数据，经比较分析表明4家大型银行的存贷利差持续、显著高于2家股份制银行。这一差异的原因不在于各银行之间相差不大的存款平均利率，而在于贷款平均利率。股份制银行贷款平均利率较低，源于低利率票据贴现的比重较高和公司贷款 的利率较低，这两者意味着股份制银行可能在竞争中采取了比较激进的策略来争取客户。利差收窄 背景下各银行纷纷采取的“以量补价”策略，既不能真正解决问题，也不具有可持续性。为此，商业银 行应大量发放中小企业贷款，但这可能需要提高对不良贷款的容忍度。 ［关键词］商业银行；存贷利差；大型银行；股份制银行；以量补价 ［文章编号］1009-9190（2010）09-0038-06［中图分类号］F830.33［文献标志码］A 利差收窄是近年来影响中国商业银行经营的重要因素之一，这在2009年体现得尤其突出。由于2008年年底连续多次利率下调的影响在2009年充分显现，一年期存、贷款平均基准利差在2009年比上年降低了20个基点①。在2009年年初进行的一项中国银行家调查的结果显示，90%的受访银行家认为利差收窄是2009年经营中面临的最大挑战，而居于第二位的是得到68%的受访银行家认同的风险管理；同时，由于利差收窄将导致规模较小的银行在竞争中处于被动地位，城市商业银行、股份制商业银行的担忧远大于其他类型的银行（中国银行业协会等，2009）。陈小宪（2009）也认为，“净息差收窄使中小银行面临更为艰巨的挑战”，并分析其原因在于：“大型银行由于在营销渠道和议价能力方面的相对优势以及庞大的资产规模基数，其净息差的收窄程度总体上好于中小银行。”但中国工商银行城市金融研究所课题组（2009）认为，中小股份制商业银行的贷款平均利率（进而其利差）要高于大型银行，“由于国有商业银行客户结构中的大型客户占比高于中小股份制银行，因此国有商业银行的贷款加权平均利率往往低于中小股份制商业银行。……原因主要在于中小企业信贷客户是公司贷款业务中议价能力较弱的群体，中小企业自身缺少与银行议价的筹码，同时中小企业信贷市场竞争也不如优质信贷市场激烈。”除了大型银行与股份制银行的利差高低比较之外，还有一个重要问题是，中国商业银行到底应该如何应对利差收窄的挑战。在2009年的实践中，各银行纷纷采取了“以量补价”的应对策略，但这种策略是否能真正解决问题，也值得怀疑。本文的目的就是以6家上市银行2005~2009年准确的日均数据为基础，对大型银行与股份制银行的存贷利差进行深入的比较，探讨两类银行存贷利差之间所存差异的原因，分析“以量补价策略”的局限性，并在此基础上提出中国商业银行提升利差的根本性对策。 一、存贷利差的定义、日均数据与样本选择 （一）存贷利差的定义 部分文献采用中国人民银行所规定基准利率中的一年期存贷款利率之差，作为中国商业银行存贷利差的代表，如钟伟等（2006）。按照中国目前的利率管制结构，商业银行在基准利率的基础上可以在一定范围自主浮动，存贷利差与基准利差存在很大差异，再加上存、贷款期限的多样性，如果仅以基准利差，尤其是以一年期存 ①按照中国人民银行每次调整后基准利率的持续期限加权计算，2008年和2009年一年期基准存款利率分别是3.93%和2.25%，贷款利率分别是7.19%和5.31%，利差分别是3.26%和3.06%。数据来源：中国人民银行。 ［收稿日期］2010年5月18日 ［基金项目］对外经济贸易大学“211工程”三期重点学科建设项目阶段成果（项目号：73100032）。 ［作者简介］何自云，男，对外经济贸易大学金融学院，副教授，博士（北京，102200），E-mail：heziyun@https://www.doczj.com/doc/7b7040857.html,。
2013最新中国各大银行存款利率表 银行一年定期利率二年定期利率三年定期利率五年定期利率基准利率 3.00% 3.750% 4.250% 4.750% 中国银行 3.25% 3.750% 4.250% 4.750% 建设银行 3.25% 3.750% 4.250% 4.750% 工商银行 3.25% 3.750% 4.250% 4.750% 农业银行 3.25% 3.750% 4.250% 4.750% 邮政银行 3.25% 3.750% 4.250% 4.750% 交通银行 3.25% 3.750% 4.250% 4.750% 光大银行 3.30% 3.750% 4.250% 4.750% 兴业银行 3.30% 3.750% 4.250% 4.750% 招商银行 3.30% 3.750% 4.250% 4.750% 浦发银行 3.30% 3.750% 4.250% 4.750% 平安银行 3.30% 3.750% 4.250% 4.750% 中信银行 3.30% 3.750% 4.250% 4.750% 恒丰银行 3.30% 3.750% 4.250% 4.750% 北京银行 3.30% 3.750% 4.250% 4.750% 上海银行 3.30% 3.750% 4.250% 4.750% 江苏银行 3.30% 3.750% 4.250% 4.750% 广州银行 3.30% 4.125% 4.675% 5.225% 吉林银行 3.30% 4.125% 4.675% 5.225% 徽商银行 3.30% 4.125% 4.675% 5.225% 南京银行 3.30% 4.125% 4.675% 5.225% 宁波银行 3.30% 4.125% 4.675% 5.225% 龙江银行 3.30% 4.125% 4.675% 5.225% 盛京银行 3.30% 4.125% 4.675% 5.225% 天津银行 3.30% 4.125% 4.675% 5.225% 重庆银行 3.30% 4.125% 4.675% 5.225% 长沙银行 3.30% 4.125% 4.675% 5.225% 东莞银行 3.30% 4.125% 4.675% 5.225%
村镇银行小额贷款 竞赛方案
**村镇银行小额贷款 竞赛方案（一） 为了促进我行稳健快速发展，优化我行贷款结构，经行长办公会研究决定，在全行推行“小额贷款竞赛活动”，现制定《**村镇银行小额贷款竞赛方案（一）》，具体方案如下： 一、活动目的 为进一步发展我行各项贷款业务，优化我行贷款结构，提高我行知名度，确保顺利完成全年贷款目标任务。 二、活动时间 2月1日-- 3月31日 三、活动范围及任务 全行员工（含实习生） 小微事业部成员（产假员工外）：正式员工每人营销16户，实习客户经理每人营销8户，B岗客户经理按对应任务数减3户，因特殊情况需要长期B岗的员工不计算任务。 四、考核标准以及绩效奖励标准 小额信贷业务客户对象：小额信贷客户为在我行尚未有贷款余额的公司、个体户、公职人员或农户（已授信分次用信的以及从8月1日至今发生过授信业务的除外）。 贷款金额：原则上5-50万元。 支持政府推行的光伏产业扶贫贷款不受贷款金额下限限制； 其中小微企业贷款需有生产经营主体，贷款用途用于生产经营周
转，具体参照《**村镇银行流动资金贷款管理办法》、《**村镇银行小额经营性贷款管理办法》执行。公职人员消费类贷款具体参照《**村镇银行个人循环贷款管理办法》执行。 贷款期限：1年-5年;经营类一般不超过1年，消费类贷款不超过5年。 利率：公职人员担保类贷款利率为 6.6‰，抵质押类贷款为6.0‰，联保类可不需缴交担保保证金。 小微企业以7.5‰为上限，并按浮动利率执行（详见附表一）。 公职人员营销范围为我行准入的机关单位工作人员（原则上法律工作者除外）。公职人员贷款原则上由本单位同事进行担保，若借款人为单身人士，则要求追加借款人父母提供连带责任保证担保。 奖励情况按以下标准： 1、小微事业部正式员工每人拿出元，实习生每人拿出1000元，总部财务按实际考核人员数每人追加元放入奖金池内进行竞赛奖励。 2、每笔贷款奖励明细如下： 3、小微事业部成员营销完成11-20（含）户，按基本营销奖励标准1.1倍计算，若营销完成21-30（含）户，按1.2倍计算，若营销完成30户以上，按1.3倍计算。