房地产项目策划功能培训课件

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何谓房地產策划
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何谓房地產策划
商铺地產銷售模式 寫字樓地產銷售模式 公寓地產銷售模式
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策划流程
Planning Schedule
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策划流程
策划流程
p 需求理解 p 市场调研 p 初步提案 p 深度探讨项目事宜
p 报告初审（项目经理） p 报告复审（部门总监） p 报告三审（总经理审核） p 报告终审（项目评审委员会）
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何谓房地產策划
地产策划师是地产营销中的军师，军师者，首先要知军，就 是要了解这一行业，如果连这一行业都不了解，那只能是盲人摸 象，自以为是；其次是会打仗，也就是要有过营销的直接经验， 如果根本就没有做过营销，而直接去做策划的话，只能算是纸上 谈兵，做出来的方案也只能是忽悠人，而无法执行。
另外，还要上知天文、下通地理，也就是说要知识面广，对 于一个合格的地产营销策划师来说，对市场调查、市场研究、建 筑设计、建筑风水、规划、物业管理、消费心理学、广告传播学、 地产法律知识等方面都应该有所了解。驻场策划师更要对人力資 源配對、项目现场把控、客户分析、客户心理學、回访跟进統計 分析、沟通对接和财务报表有一定的操控能力。
因为它是我们成功的真正关键之一。” 沟通就是为了达成共识，而实现沟通的前提就是让所有员工一起面对现实。沃尔玛决
心要做的，就是通过信息共享、责任分担实现良好的沟通交流。 沃尔玛公司总部设在美国阿肯色州本顿维尔市，公司的行政管理人员每周花费大部
分时间飞往各地的商店，通报公司所有业务情况，让所有员工共同掌握沃尔玛公司的业 务指标。在任何一个沃尔玛商店里，都定时公布该店的利润、进货、销售和减价的情况， 并且不只是向经理及其助理们公布，也向每个员工、计时工和兼职雇员公布各种信息， 鼓励他们争取更好的成绩。
前期沟通
前期准备
销售进场
策划进场
日常工作
p 团队人员选拔及组建 p 项目销售策略制定 p 项目卖点提炼 p 培训 p 宣传物料准备
p 每日推广计划执行 p 每日市场监督报表制作 p 每日销售数据统计及分析 p 每日向甲方对接，发现问题及解决问题 p 协调对外推广
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工作內容
駐場工作內容
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項目物料/軟件架構
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附件: 管理溝通 沟通在管理中的地位：
屡行管理职能的基本手段 管理者的日常工作
内部关系协调的润滑剂 对外联系的唯一桥粱
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附件: 管理溝通
决策创新作用
内部协 调作用
沟通在管理 中的作用
激励强 化作用
交流联系作用
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附件: 管理溝通
案例1 沃尔玛公司
美国沃尔玛公司总裁萨姆。 沃尔顿曾说过：“如果必须将沃尔玛管理体制浓缩成一种思想，那可能就是沟通。
附件: 管理溝通
及执行
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策划流程
工作流程
市場研究
商业地产市场研究 投资项目可行性分析 消费者研究（定性研究或 定量研究） 商家访谈
商业销售
市场研究 销售策略 营销推广策略 活动策划 销售执行工作
商业策划
专业市场、购物中心、城市 综合体、社区商业策划 活动策划 项目概念及定位、销售策略、 分期开发策略、项目业态规 划分布、主力店确定
房地产项目策划功能
The Functional of Property Project Planner
1. 何谓房地產策划 2. 策划流程 3. 工作內容 4. 項目物料/軟件架構 5. 资源增值 附件: 管理沟通
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何谓房地產策划
The Definitions of Property Planner
Project Material & S/W Framework
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項目物料/軟件架構
現場主要準備內容清單
1、前期介入物料 2、公司物料 3、包装物料 4、现场物料 5、销售人员物料 6、推广信息 7、活动物料 8、现场法律文件
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項目物料/軟件架構
現場主要準備內容 1、前期介入物料
2、公司物料
現場操作
协调代理公司管理及溝通 現場資料及數據收集分析
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工作內容
Job Description
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工作內容
主要工作內容
p 需求理解 p 市场调研 p 初步沟通提案 p 深度探讨项目事宜 p 签订销售代理合同
p 前期市调 p 沙盘手选拔 p 案场人员分工 p 每日拓客计划落实
p 协调现场管理 p 代理公司及外部沟通 p 处理现场突发事件 p 周报表制作
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资源增值
我们坚信，事在人为， 任何问题团队都有解决办法!
专业
团队
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附件: 管理溝通
Attactment: Management & Communication
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附件: 管理溝通 管理沟通的含义：
管理沟通是组织内部或组织之间 为达到相互理解、协调关系，实现组织目标，
而进行的信息交流过程。
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項目物料/軟件架構
現場主要準備內容 3、包装物料
4、现场物料
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項目物料/軟件架構
現場主要準備內容 5、销Biblioteka Baidu人员物料
6、推广信息
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項目物料/軟件架構
現場主要準備內容 7、活动物料
8、现场法律文件
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资源增值
Increase your Resource
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资源增值
問題?? 如何解決??
沃尔玛公司的股东大会是全美最大的股东大会，每次大会公司都尽可能让更多的商 店经理和员工参加，让他们看到公司全貌，做到心中有数。萨姆.沃尔顿在每次股东大会 结束后，都和妻子邀请所有出席会议的员工约2500人到自己的家里举办野餐会，在野餐 会上与众多员工聊天，大家一起畅所欲言，讨论公司的 现在和未来。
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p 每日推广活动执行 p 推广方案建议 p 运营管理建议 p 第三方产品评比
前期沟通
报告撰写
内部审核提报
項目現場
日常工作
p 市场调研报告 p 策划定位报告 p 营销执行报告 p 物业发展建议 p 商业项目运营管理建议
p 定期活动策划及执行 p 定期推广策略制定及执行 p 项目不同阶段价格策略、销控策略制定
设计规划
总体平面布局分析 检查及审核方案设计图 协助确定最终设计
推廣/活動
每日推廣建議及執行 分階段定制推廣策略 推廣資源整合 活动策略方案 活动預算、流程監控
商业招商
制定总体招商策略 评估招商条件、租金水平等 招商进度计划和开支预算计划 招商推广方案 招商执行工作
广告/物料
策略性企划 广告实施计划 現場物料设计 现場导示布置设计 户外及媒體广告 代理公司和广告公司的深 层次介入