某中央公园城开盘营销方案ppt

内容：一户一价+认筹信息+ 认筹活动邀约
数量：整版 （DM单）
时间：5月19-6月1日
内容：一户一价+示范区开 放+项目价值点
数量：整版 （DM单）
时间：6月9-14日 内容：认筹信息+开盘倒计时
数量：整版 （DM单）
短信
时间：5月14-30日
内容：一户一价+认筹信息+ 认筹活动邀约
中央公园城
认筹客户分析
认筹情况
认筹客户主要通过报广、户外媒体了解项目，另外朋友介绍比较较大，品牌 传播效果较好。
备注：数据统计时间
中央公园城
认筹客户分析
认筹情况
据统计，近60%的认筹客户意向A2栋房源，33%的认筹客户意向A1栋。 超过八成的客户关注高层房源，临河小高层由于单价高、总价高，客户区隔明显。
备注：数据统计时间
中央公园城
认筹客户分析
认筹情况
认筹客户年轻客户比例较大，主要分为两类：①父母为子女购房，②改善型置业； 认筹客户主要来源于长宁县城区和长宁周边重点乡镇。
备注：数据统计时间
中央公园城
认筹客户分析
认筹情况
认筹客户主要为国企单位的员工及私营业主，个体商户及公务员居次；
备注：数据统计时间
3400
D3
2943.84
3500
9#
D2
6087.64
3450
D1
4907.5
3400
8#、9# 顶跃层
D1’ D2’ D3’
合计
套数 23 49 46 24 52 50
住宅建筑面积2.7万㎡，货值合计9.3千万。
总货值 9874130 19790683.5 15350660 10303440 21002358 16685500
中央公园城
住宅价格分布
二期开发部分为B区； 临河三栋：2#、3#、4# 非临河三栋：1#、5#、6#
6# 5# 4#
3# 2#
8#，3578元/㎡
9#，3578元/㎡ 9#
8# 7#
10#
1#
B区部分根据产品属性 分三个批次进行开发
一期开发部分总体定为A区 D1、D2为刚需快速去化； D3为溢价改善产品
3 渠道
持续CALL客 兼职覆盖 大客户拓展
4 销售
现场老客户挖 掘
兼职扫荡
增加客户基数，老客户积极邀约，持续活动保持高涨热度，营造热销氛围
中央公园城
推售计划
首批A区8#、9#两栋，推售约2.7万㎡，共264套，预计总货值9千万元。
合理搭配房源：D3套四户型树立品质标杆，D1、D2小面积段高层快速去化。
1487.48
合计
单均价 3578 3578
4176.466
总货值 4445万元 4739.25万元 621.2410万 9805.491万元
总货值合计约1亿元
中央公园城
住宅价格测算
楼 栋 户 型 住宅建筑面积（㎡） 单均价（元/㎡）
D3
2821.18
3500
8#
D2
5736.43
3450
D1
4514.9
中央公园城
首批开盘方案
2017.03
中央公园城
Part 1
定价原则
中央公园城
产品力 竞品比对纬度
区域纬度 抗风险力
最终价格
形象概念力
区域市场影响力 客户纬度
销售执行力
中央公园城
产品价格因素分析
视野景观因素 噪音干扰因素 面积户型朝向因素
其他
市政景观、特殊观景、小区绿化 小区内车流、快速通道、人流噪音
备注：数据统计时间
中央公园城
认筹客户分析
认筹情况
认筹客户意向中，高层产品集中在98㎡及123㎡两个户型，小高层集中在170㎡户型； （性价比是客户主要选择因素——功能与价格的权衡）
备注：数据统计时间
中央公园城
认筹客户分析
认筹情况
各楼层客户选择呈相对均衡的状态； 河景资源对客户居住选择的影响力并不明显
7000元/㎡之间，其中约一半的客户意向价格于6000-6300元/㎡。
中央公园城
Part 3
开盘执行
中央公园城
开盘任务
开盘目标：首批开盘力争完成认购5000万元
意向登记
目标
1000组
认筹
目标
450组
开盘 目标
150组
中央公园城
上筹措施
上筹措施
1 推广
增加频率 全城突击
2 活动
暖场活动 热度高涨
首批次
9 8
楼栋
户型
D3 8#
D1，D2
总面积（㎡） 2821.18
总套数（套） 预计总货值（万元）
23
9874130

2943.84
24
9#
D1，D2
10995.14
102
10303440 37687858
合计
——
27011.49
244
93006771.5
户型面积 使用功能 东西向与南北向差异 结构板、露台、阳台赠送、边单元的特殊性
中央公园城
一、价格体系论证 二、首开区定价说明
全盘均价
4000元/㎡
销售目标
1亿元
价格策略
D2＞D3＞D1
销售手段
蓄客认筹优惠
中央公园城
总体价格测算
地块 8#
总可售建筑面积 13072.51
9#
13938.98
一期跃层
价值点植 入
开盘倒计时
订房定价
认筹喜宴
6.15
解筹
开盘专场活动
物料准备
完成现场展板、桁架设计，选房卡、认购书等物料准备
开盘现场布置
注：行销推广、短信、公交站台、户外大牌、全民推荐等全面铺开，强推项目价值
中央公园城
推广
行销、短信
行销
6.1 示范区开放
5.26
6.9
6.15 盛大开盘
时间：5月15-25日
中央公园城
Part 2
认筹客户分析
中央公园城
一期累计产品264套 3月开始认筹，现完成认筹142组，预计9月30日一共认筹200组。
按照转化率80%计算，选房当日去化180套。
中央公园城
认筹客户分析
认筹情况
认筹客户年轻客户比例较大，主要分为两类：①父母为子女购房，②改善型置业； 认筹客户主要来源于长宁县城区和长宁周边重点乡镇。
中央公园城
开盘前工作铺排
开盘前工作铺排
开盘人员安排 及物料准备全
部到位
认筹
开盘
时间 销售动作
行销 短信 活动
老客户 认筹信 息释放
5.15
5.25 6.1
6.9
认筹
活动客 户邀约
示范区开放
完成物料准备
认筹+认筹 活动
示范区开放 +认筹活动
开盘时间、产品释放，价值点植入
认筹+认 筹活动
示范区+认 筹活动
备注：数据统计时间
中央公园城
认筹客户分析
认筹情况
据统计，已认筹客户中大部分客户意向单价均在6000元/㎡以下； 50%的客户意向价格于6000-6300元/㎡之间。
备注：数据统计时间
中央公园城
认筹客户总结
1. 现阶段客户以国企及事业单位、个体工商户为主； 2. 客户关注高层户型明显大于小高层户型； 3. 对改善型客户来说，价格因素仍然是客户选择的第一因素；客户意向单价集中在6000-