培训机构活动策划方案
【篇一：教育培训机构淡季招生活动策划方案】
微远教育春季筑梦行动抽奖活动方案
抽奖目的：
一、兑现当初对留号码学生的承诺；
二、对未报名的学生做一次品牌宣传；
三、促进文化课、野外大课堂和五一训练营的报名。
四、对内部学生野外大课堂和五一训练营的有效宣传。
抽奖时间：本周天晚上7:00----8:00
抽奖地点：微远教育延安路校区会议室
兑奖明细表：
活动细则安排：
一、时间安排：周三至周五下午4点~8点，周六、周天全天
二、人员安排：没教学任务的老师全员参与，有教学任务的在特定时间参与。
三、目标任务：每人每天完成100个有效电话，20个愿意来参加抽奖活动，没完成任务的自行加班完成，并做好跟踪记录，最终目标平均每人成交15个。
四：责任人：任老师负责客户信息的分发、检查和回收，电话营销过程的引导，任务完成监督，结果目标导向把控，营销质量监督。
注：电话营销只分发之前来微远咨询过但还没来学习的客户，预约家长带孩子过来抽奖，内部学员由周六周日科任教师通知班上学生带同学和同学家长一起过来抽奖，带一个人来报名奖励10颗红星，内部学员如果再报其他科目，享受活动现场同等奖励优惠。
电话邀约技巧：
某某爸爸、妈妈，告诉你一个好消息，我们这边是微远教育的，为了提高孩子的学习积极性，增强孩子的学习兴趣，同时帮助孩子圆2014年春季筑梦行动，我们本周日晚上7:00举办一个大型公益抽奖活动，一等奖有价值680元一期的亲子课堂，二等奖是价值90元的“放飞梦想——摘草莓?放风筝”主题活动，提高孩
子的野外生存能力和人际交往能力，名额很有限，记得本周天6:50点前带孩子一起参与。
你如果确定来我这边给你预留一个座位，以免到时人数不好控制。
再次确认：
本周日在下午5:00前一定要再一次确认意向过来参加的家长，参与
者必须是家长带孩子才可行。
同样由任老师负责完成。
抽奖现场安排：
一：活动前：5:40~6:00点之间做好会场布置（人员不需要太多，
因为还有老师要打确认电话，只需安排两个人，包括卫生工作），6：00点钟全体员工准时开会，下发活动流程，做好人员分工（见附件一），会场音乐响起；6:15吃饭，但前台至少有两人值班，轮岗到6:30吃饭，吃过饭的6:30开始开展工作；入场的家长和孩子一律由
负责教师引领到前台做好签到，再引领到会议室，并找到座位。
二：活动中：严格按照活动流程和分工开展工作，并做好机动灵活，一切围绕最终成交为目标，目标是100个成交量（包含文化课科目
和主题活动）
三：活动后：各种设备桌椅回归原位，做好会场卫生整洁工作，咨
询行政部做好每个人成交量的确认和汇总，财务做好账目清晰，收
支无误。
奖励政策：
自己预约或自己学生转介绍过来现场报文化课一科奖金10元，另加所交学费三个点的奖励；报名参加“放飞梦想——摘草莓?放风筝”主
题活动的每个人提10元，一对亲子提16元（注：1、自己预约的家
长自己跟踪，自己谈，如果搞不定可以找部门负责人或同事帮忙。
如果乙同事在不知情的情况下把甲同事预约的客户搞定了，经核实
先两人协商解决，如果协商未果，奖金和提成按五五分成。
2、赠送
给家长的野外大课堂老师是没有提成奖励的。
）
附件一：活动流程及人员安排(待完善)：
7:00前投影仪播放去年游学营的视屏，苹果树等等，抽奖时滚动播
放《闪电部队在前进》，一个孩子只能摸一次，所有人坐在会议室里，孩子站在父母旁边，由工作人员按座位顺序把摸奖箱递到孩子
面前摸，在摸奖前宣布兑奖明细表和摸奖纪律。
在摸奖过程中，有
大声喧哗和乱跑乱动的学生取消摸奖资格，由家长代摸，孩子在会
议室外等候，实在不听话的学生由任老师带到七教室静坐等候。
一
个工作人员递摸奖箱，另一个工作人员把奖品送到孩子面前，一等奖、要上台分享感想，工作人员要时刻关注家长的当时面部表情，
抓住让孩子和家长成交的机会。
摸奖完毕，主持人把本次活动政策，学校主打项目、学校简介、学校风采全部再一次跟大家细细讲一遍，讲完后接下来所有老师开始攻单，找准自己的目标客户。
主持人在
一遍喊：离活动结束时间只有五分钟时间，抓紧时间抓紧机会，赶
快行动，然后说某某报名了，制造火爆景象。
如果人数非常多，把
内部学员带到各个教室去抽奖攻单。
工作人员要了解把已报名的家
长安排到前四排，未报名的安排在后面，这个工作由郭老师负责安
排座位，以便攻单时好推荐是文化课还是主推训练营和野外大课堂。
【篇二：培训机构巨人教育大型市场活动策划方案】
市场现场活动方案
一、市场活动意义
市场活动是学校对外宣传和招生的重要方式，好的市场活动可以提
升学校以及学校的课程品牌形象。
大型的市场活动应该是一项有目的、有计划、有步骤地组织众多人参与的社会协调活动。
二、市场活动的分类
市场活动的分类有很多种，最常见的分类有商业活动和公益活动。
1. 商业活动：主要是以的赢利为目的市场活动，例如，课程促销，
新产品推广。
学校主要的商业活动有：
节假日促销活动：中国一年365天有141天是节日，利用节日促
销产品可以提高学校的招生数量。
开业庆典：必不可少的市场宣传活动之一，具有宣传与促销的双
重属性。
讲座：学校招生最常用的市场活动之一，侧重于介绍学校的主要
课程、特色、教学理念。
? 公开课：学校招生最常用的市场活动之一，侧重于让学生和家长来体验课程的特色和教学效果。
成果报告家长会：学校招生最常用的市场活动之一，它侧重学校
和课程教学成果的展示，学生和家长对课程的评价。
2. 公益活动：主要是建立学校和课程良好的社会形象，与客户进行
情感的沟通的公益活动。
? 年度员工表彰大会：这是学校内部的最
重要的宣传活动，其目的是树立学习模范，宣传公司文化和价值观，通过公司内部向外部传播的过程。
年度学生奖励大会：这是学校最常用的与客户互动活动，促进学
生的学习热情和学校、课程的认可度。
客户答谢会：这是学校最常用的与客户互动活动，增进客户与学
校的感情。
赞助活动：通过赞助的方式向目标客户群宣传自己。
新闻发布会：对学校的重大活动或事件的宣传活动。
募捐活动：学校最常见的公益活动，主要是提高学校的社会形象
和社会责任。
专家研讨会：主要是对重要的教育难题或大型市场活动的可行性
进行研讨，学校经常组织，专家研讨会会增加学校的教学教研的权
威性。
3. 大型活动
元旦晚会：学校每年全校常规的活动之一，主要是师生节日庆祝
和对学校年度工作的总结。
竞赛活动：学校最常组织的市场活动，活动范围分为在学校内部
或学校内部与外部之分，目的主要是通过竞赛的方式向潜在目标客
户宣传获取目标客户数据的目的。
展览会和游园会：邀请各家教育机构参加，学校对外宣传最重要
的市场宣传活动之一。
三、市场活动流程
1. 活动目的
2. 活动对象
3. 活动主题
4. 活动时间和地点
5. 广告配合方式
6. 活动流程设计
7. 费用预算
部分费用：
赠品的费用
硬广告的费用
渠道支持费用
相关宣传物料
8. 前期准备
人员安排：指挥中心，外联赞助组，现场工作组，宣传媒体组，
现场秩序、礼仪接待
组、应急人员等。
物资准备资源需要：已有资源、需要资源
现场布置
9. 中期操作
参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、广告制
作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、
摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气
氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。
请根据实情自行调节。
10. 意外防范
内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性
因素，因此，当环境
变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应
急措施等也应在策划中加以说明。
11. 后期延续
12. 效果评估
四、市场活动的设计
1. 市场活动设计：
时间选择：在安排活动的时间时，一定要考虑目标客户的参加便
利时间，例如，周
六、周日，节假日等时间，周六、日上午10：00或下午3：00较
为适合。
活动时机：很多活动的策划需要选择合适的时机，例如，汶川地
震发生巨人教育集
团向灾区捐款213万元。
活动安排在公立学校、社区的体育广场或大型商场和超市的门前。
人员分工：活动是否成功30%取决于活动策划，70%取决于活动
执行和安排，所以活
动是否成功一定要有有经验的人来负责，或者有较强执行能力的人
负责。
要做到
“人人有事做，事事有人管”。
成本估算：一个大型的市场活动往往要投入的资金和费用都是比
较大的。
所以首先
可以先做一个初步的预算表，看是否有资金保证，然后按照预算来
策划活动。
物资安排：要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按清单，确
保万无一失。
适宜的策划：策划的好坏主要取决于目标客户对策划活动的感受
和客户参与的动力。
2．市场活动策划的成功要素：
活动主题：一定要清晰、简洁，并且尽量减少主题商业化的味道，给人公益性的印
象。
例如：“关爱孩子，关注教育----巨人教育集团幼教中心公益演出”。
活动特色：突出创意与特色，避免客户见多了类似的活动模式产
生抗拒。
例如：我
们平时经常举办纯的公益演出，我们可以设计成“公益演出+课程体验”。
活动宣传配合：一次成功的大型活动，需要前期的活动广告配合。
选择什么样的表
现手法和媒介炒作，意味着不同的受众抵达率和费用。
活动利益：活动为了起到现场很好的促销效果，一定要给客户一
定的利益，例如，
现场课程打折、赠送精美礼品，活动现场抽奖，赠送游乐园打折票
等等。
活动流程设计：活动流程的设计使活动效果好坏的关键，例如，
活动开场如何吸引
客户的参与和聚集，如何开始烘托活动的气氛，如果有效的促成销
售等等，例如，活动中要增加主持人或主讲人和客户的互动，互动
后让目标客户对互动的游戏或问题谈感受，并设计在咨询区领奖品
等等。
活动的主持人或主讲人：他们是活动的舞台的主角，他们对影响
和感染目标客户有
举足轻重的作用，要求尽量口才好，有激情，能充分带动现场气氛。
活动的客户参与设计：活动最重要的关键是想方设法让客户参与，主要采用利益、
挑战、展示的原则。
例如，参加活动的人会有精美礼品赠送。
意外防范：每次活动都有可能出现一次意外。
比如，政府干预、
消费者投诉、甚至
天气突变导致活动无法继续进行，必须对各种可能出现的意外时间
做必要的人力、物力、财力方面的准备。
效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束
后与实践情况进行
比较，总结成功经验和失败教训。
五、市场活动的执行
1. 市场活动执行的意义：市场策划对市场活动的成功占30%的影响，市场活动执行占70%。
2. 市场活动执行原则：
结果导向
信守承诺
永不放弃
3. 市场活动执行的控制：
选择正确的人、放在正确的位置上，做正确的事，并且每个人都
一丝不苟的完成 ? 活动前周密的计划和安排
活动前、中、后的时间控制
活动前、中、后的工作安排
各一项工作都要定时、定岗、定人、定量、定标
4. 市场活动执行控制流程：
制定活动的内容和流程
确定活动开始前主要筹备工作有哪些
人员是如何分工的
需要哪些物资准备
需要协调哪些关系
需要做哪些宣传
需要请哪些嘉宾
需要哪些注意事项和应急措施
需要哪些优惠措施和促销方式
5. 市场活动效果评估
根据由本次活动而来，现在报名缴费和两周内报名缴费评估本次
活动的实际商业价值 ? 根据现场的实际到的人数和现场气氛评估宣
传和策划的效果
根据现场嘉宾和活动参加人员对整个活动的感觉评估本次活动组
织的情况
案例演示
巨人教育集团
2009年首届国际青少年博览会活动方案
首届国际青少年博览会是由北京市教育委员会和北京学生活动管理
中心共同主办，以青少年为服务对象的大型博览会。
青少年教育机
构展示是博览会的一部分，其中北京市各个区县所属院校将会参展
并组织观摩团。
同期还将举办“庆祝建国60周年艺术教育成果展示会暨北京市第十二届学生艺术节闭幕式”以及“中国国际青少年教育产业暨文化创意产业论坛”。
活动目的：此次活动是推广巨人品牌，展示巨人课程，促进暑期招生的有效途径。
活动对象：北京市各个区县学生观摩团及持票进入的学生和家长
活动主题：梦想始于足下成长赢得未来
举办地点：北京展览馆
布展日期： 2009年5月25日（星期一）- 26日（星期二） 08:30 - 17:30
展览日期： 2009年5月27日（星期三）- 29日（星期五） 09:00 - 17:00
2009年首届国际青少年博览会准备工作
【篇三：星之光培训学校招生活动策划方案】
星之光培训学校招生活动策划方案策划人：李亚（2012年4月8日）
草稿
一、活动背景：
针对目前我校学员较少，很多自闭症家长不知道我校，且对已患自闭症的孩子没有针对性康复训练，很多自闭症的孩子不能得到有效的治疗。
通过现场宣传我校的办学特色和教学成果等以扩大我校的知名度、认可度使更多的自闭症孩子到我校学习。
二、活动目的：
1、回馈老学员。
2、招收新学员。
通过本次活动，让更多的人知道并了解星之光，对自闭症的孩子给与更多的关注，让家长对已患病的孩子的康复充满希望，信任星之光，从而招收更多学员。
3、扩大我校知名度、信任度。
二、活动地点：纪念碑广场
三、活动时间：五月一日上午9：00-11：00
四、活动对象：患有自闭症的孩子及家长
五、活动主题：点亮未来健康成长——星之光教学成果汇报会
六、活动内容：
（一）准备阶段：1、成立筹备小组；
2、查找我校招生人数、离校人数、康复比例、即特别个人案例；
3、致电老学员学生家长，进行预约；
4、与老学员及家长进行沟通，对老学员的健康情况有一个全面的认识；
5、对已经入小学。
初中上学的孩子的同学及老师进行简单询问（不
对老师、同学提起以前曾自闭症）；
6、邀请已康复的学生或家长参加本次活动；
7、收集学生的绘画、作文、生活照等反映学生良好近况的作品；
8、在网站、贴吧、报纸、电视等媒体宣传本次活动；
9、进行爱心捐款等为本次活动筹集经费。
（二）实施阶段：1、把学生作文、绘画、生活照、在校生或照片集
中在展示板上，供活动对象阅览；
2、邀请校领导、学生家长、学生；
3、校领导致辞、学生家长致辞、学生致辞；
4、由各负责老师进行教学成果展示、列举学生成功恢复事例、学生
在校生活、课程安排；
5、由学生家长列举学生进校后与进校前的区别、学生近况；
6、由学生发表进校感想及今后生活态度、学习态度、人生观、价值
观等
7、由招生负责人发表招生宣传等。
七、费用预算：
1、媒体宣传费用：
2、材料费用：
3、人员费用：
4、机动费用：
八、执行人员和责任人：
九、附件：
一、仪式场地布置
1、横幅文字：点亮未来健康成长——星之光教学成果汇报会样式：喷绘稿
尺寸：4m
位置：舞台边背景架
彩旗：30面，插挂于广场周围颜色——红黄蓝，各10面
2、主横幅：一条，悬挂于拱门正门上方
内容：点亮未来健康成长——星之光教学成果汇报会
尺寸：6m 0.75m
样式：红底黄字
二、会场周围布置
1、彩旗：20面，间隔微为50米；
颜色——红黄，各10面，红黄依次插放 2、展示板：2个，会场左右一边一个。
