厨卫电器品牌营销策划方案

志高 英文：CHIGO
世界品质 志高创造
诉求重点
美学 时尚 欢乐 品质
壹 电器年度营销方案
•各品牌Байду номын сангаас诉求分类:
品牌个性维度模型
高档 中档
樱花 好太太
苏波尔 华帝
方太 西门子
帅康 老板
普田
德意 樱雪
康宝
低档
真挚
兴奋
能力
优雅
粗野
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•各品牌的诉求分类:
对一二线品牌定位的分析，我们可以看出，一线品牌的个 性多集中于对兴奋、能力、优雅的个性定位，相当多的二 线品牌也定位于优雅类。以真挚定位的品牌也为数也不少， 但还未产生一线品牌。没有任何厨卫品牌选择粗野作为品 牌个性定位。 •结合xx品牌的历史因素，以及我们的樱花和OEM，我们认 为xx品牌品牌从真挚维度入手，选择“成熟、稳健、信赖” 的品牌形象，可以成为品牌塑造的突破口。
厨卫电器品牌营销策划方案
1
Ogilvy & Mather
壹 电器年度营销方案
营销中心
20xx 02 25
壹 电器年度营销方案
第一部分:xx品牌电器的品牌定位
壹 电器年度营销方案
•品牌定位的要求:
1: 品牌是在消费者心目中被唤起的情感、想法和感觉的总和 . 2: 品牌定位要突出品牌个性，但并非可以随心所欲地定位。 3: 定位必须是消费者能切身感受到的，否则便失去了定位的 意义。
美的 英文：MIDEA
好太太 英文：HTTAI
万喜 万家欢喜 原来生活可以更美的 真心真意,好太太厨卫电器
诉求重点
品位 喜气 生活美 真诚
壹
电器年度营销方案
•各品牌的诉求表现:
品牌名称
超人 英文： CHAOREN
康宝 英文：CANBO
万家乐 英文：MACRO
LOGO
SLOGAN
厨房美学家 创造生活新时尚 万家乐乐万家
德意 英文：DANDY
普田 英文：PUTA
SLOGAN
创意厨房好生活
感受创意生活 德意,经典厨房; 高尚生活当然德意 引领后厨房时代
诉求重点
创意
创意 经典 高尚
后厨房时 代
壹
电器年度营销方案
•各品牌的诉求表现:
品牌名称
LOGO
欧琳 英文：OULLN
樱花 英文： SAKURA 荣事达 ROYALSTAR
壹
电器年度营销方案
•各品牌的诉求分类:
品位诉求
美的 苏泊尔
康宝
德意 樱雪
方太
万家乐 华帝
超人
心理诉求 万喜 老板
荣事达 爱妻
志高
地位诉求
普田 大臣
好太太 樱花
欧琳 西门子
帅康
服务诉求
产品诉求
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•各品牌的诉求分类:
对于xx品牌厨卫来说产品的的竞争力是主 要的，因此xx品牌电器定位更适于在产品 开发和营销思路
LOGO
方太 FOTILE
老板 英文：ROBAM
SLOGAN 厨房专家 老板，更懂生活
诉求重点 专家 懂生活
帅康 英文：SACON
西门子 英文：SIEMENS
精致生活 源自细节
细节
精湛德国工艺 享信欧洲百 年
精湛工艺
壹
电器年度营销方案
•各品牌的诉求表现:
品牌名称
LOGO
苏泊尔 英文：SUPOR
华帝 英文： VANTAGE
宣传语作为品牌概念和消费者心灵沟通的语言，要求能够明确表达出产品、品牌的 属性和个性，在xx品牌电器宣传语中“厨房”表达的是他的属性－－和厨房相关的 产品。“安全”和“温馨”是表达品牌个性的，“厨电一体化”是对其个性的通俗 表述
安：安全、温、温馨； 对企业来说，是通过安全和技术满足消费者需求，而不玩弄概念，哗众取宠 对消费者来说，温馨、温馨选择最适合自己的，即选好的。 对企业来说，通过企业努力，依靠科技和管理的力量提供给消费者更多的增值服务 对消费者来说：不需花更多的钱就可以得到更多、更好的产品和服务。即“温 馨厨房”的理由所在
品牌形象 知名度 手段／市场定位
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•我们的定位:
倡导理性消费、人性化、科技化的生活方 式的理念，能够提供有技术含量的价格实 惠的产品，具有真挚、可信赖服务和良好 品牌形象和口碑的知名厨房家电品牌.
壹 电器年度营销方案
•我们的宣传语:
安全厨卫 温馨厨房
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•我们的宣传语解读:
爱妻 英文：AICHEN
xx品牌 SINIAN
SLOGAN
德国科技国际品质 我们为你想的更多 好生活更轻松 我们始终给你更好 安全厨卫，温馨厨房
诉求重点
技术 品质 服务
轻松
更好 安全 温馨
壹
电器年度营销方案
•各品牌的诉求表现:
品牌名称
樱雪 英文：INSE
LOGO
SLOGAN
品位生活源自樱雪
万喜 英文：WANXI
4:定位一定要以产品的真正优点和企业的能力为基础。 5:定位一定要凸显竞争优势。“以子之长攻子之短”是我国 古代的用兵的谋略，现代商战中还是一样，以自己的竞争优 势占领市场是企业不变的法宝。 6:定位要清晰、明白，不宜太过复杂，在两至三年打入二线 品牌。
壹
电器年度营销方案
•各品牌的诉求表现:
品牌名称
贰 电器年度营销方案
•xx品牌电器整合营销策略的组成及内容
xx品牌电器20xx年整合营销策略的组成主 要包括几块内容： 产品策略 渠道策略 价格策略 服务策略
贰 电器年度营销方案
•产品策略:
•产品策略：丰富产品线，细分市场；以低带高， 逐步溢价；重点发展，策略跟随，保持有特色。
A ：逐步拉宽和加深产品的丰富程度，适当以OEM的形式增加相关产品款 型，用于增加消费者选择机会和网络差异投放；对于市场有需求，开发时 间和成本较高的产品可以考虑通过OEM 的方式快速切入，批购批销，通过 细分市场，争取销量； •B ：通过设置符合主流价格段的产品，低端切入市场通过节奏变换，逐步 提高品牌形象和产品溢价； •C ：重点开发推介自产特色产品，形成重点销售产品，对于市场上由主流 品牌主导的流行技术和设计的产品进行策略跟进，避免同质化竞争，保持 竞争优势，不致边缘化。
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•我们品牌竞争分析:
项目
表现
优势
１、高品质，自主研发生产。 ２：拥有自己的营销市场运作思路和经验 ３：广告支持（空中支持和地下支持）。
关键词提炼
高品质 自主生产
营销思路和 经验
劣势
1、业务人员的销营思路没有定位好。 2、市场操作手段、方法不足，市场分析没有定位。 ３：品牌较多，在消费者中未形成足够影响力，知名度 低，。
贰 电器年度营销方案
第二部分:xx品牌电器整体市场营销组合策略
贰 电器年度营销方案
•整合营销目的:
整合营销的最终目标是创立独特销售主张， 以明确的语言表达出来。使消费者对品牌萌 生信任，并且维系这种信任，使其长久存在 消费者心中。整合营销必须对各种营销活动 的分支目标进行整合，以统一的形象和方式 表现出来，重点要放在相关利益者身上，最 终的聚焦点是公司群策群力、有效率地响应 用户的需要