关于新浪盈利模式的报告

关于新浪盈利模式的报告
• 根据新浪在2011年3月2号发布的2010年度 财务报告，有： • 净营收4.026亿美元，较上年度增长12%。 广告营收2.908亿美元，较上年度增长28%。 非广告营收1.118亿美元，较上年度减少 14%。
2010年新浪营业收入构成情况 年新浪营业收入构成情况
非广告收入 28%
谢谢！
• 07广本 乔琦霞 广本
• 新浪在2002年之前一直是烧钱的，一直处在亏损状态。在 新浪在2002年之前一直是烧钱的，一直处在亏损状态。 2002年之前一直是烧钱的 2002年才实现了其第一次盈利 年才实现了其第一次盈利。 2002年才实现了其第一次盈利。 • 让我们来看一下新浪在2000年第四季度的财务报表： 让我们来看一下新浪在2000年第四季度的财务报表： 2000年第四季度的财务报表 在不包括针对无形资产及与股票期权相关的报酬等所 摊提的非现金费用情况下， 摊提的非现金费用情况下，本季度新浪网的净亏损试算额 690万美元 即每股亏损0.18美元。该公司在1999 万美元， 0.18美元 1999年第 达690万美元，即每股亏损0.18美元。该公司在1999年第 四季度的净亏损试算额为290万美元，即每股亏损0.12 290万美元 0.12美 四季度的净亏损试算额为290万美元，即每股亏损0.12美 至于本年度上季，该公司共亏损670万美元， 670万美元 元；至于本年度上季，该公司共亏损670万美元，即每股 亏损0.20美元。 亏损0.20美元。 0.20美元 • 新浪刚开始做的是免费服务，让受众先体验， 新浪刚开始做的是免费服务，让受众先体验，体验完 了以后再赚钱。就是由于新浪前期做的大量免费的服务， 了以后再赚钱。就是由于新浪前期做的大量免费的服务， 赢得了许多受众的亲赖。赢得超高的点击率和人气。 赢得了许多受众的亲赖。赢得超高的点击率和人气。这也 就是现在新浪能够高额度盈利的根本原因。 就是现在新浪能够高额度盈利的根本原因。
新浪微博
• 新浪微博是中国门户网站新浪网推出的微博服务，于2009年8月14日开始内 测，目前是中国用户数最大的微博产品。支持文字、视频、音乐、图片的发 布，字数限制为140字。其特色是公众人物用户众多，目前基本已经覆盖大部 分知名文体明星、企业高管、媒体人士。 2011年3月，新浪在宣布新浪微博用户突破一亿的同时，新浪还跑出一记重磅 年 月 新浪在宣布新浪微博用户突破一亿的同时， 消息：新浪将购买电子商务企业麦考林19%的股份，再度杀入电子商务领域。 的股份， 消息：新浪将购买电子商务企业麦考林 的股份 再度杀入电子商务领域。 新浪此举可以看出作为门户大佬再战电商领域的决心。 新浪此举可以看出作为门户大佬再战电商领域的决心。 • •
• 新浪游戏也是其盈利的一部分。新浪游 新浪游戏也是其盈利的一部分。 也是其盈利的一部分 戏盈利方式主要有两种， 戏盈利方式主要有两种，一种游戏的虚 拟货币、IGAME米票 米票， 拟货币、IGAME米票，另一种是与其他的 公司合作开设游戏专区。虚拟货币、 公司合作开设游戏专区。虚拟货币、 IGAME米票的成本极低 米票的成本极低， IGAME米票的成本极低，开设游戏专区虽 会增加新浪服务器的压力， 会增加新浪服务器的压力，但其合作公 司会给予其一定的报酬。 司会给予其一定的报酬。并且通过游 戏，新浪可以获得很多游戏爱好者的点 击率。 击率。 • 除此之外，新浪邮箱也带来不少的盈 除此之外，新浪邮箱也带来不少的盈 新浪邮箱是免费注册的，但是VIP VIP邮 利。新浪邮箱是免费注册的，但是VIP邮 企业邮箱和网站空间是付费的。 箱、企业邮箱和网站空间是付费的。新 浪通过企业邮箱和网站空间使用促销方 式来传递客户价值， 式来传递客户价值，提升自己的点击 率。
新浪的博客是十分有名的。 新浪的博客是十分有名的。新浪提供免费的 注册，提供C2C学习交流的平台， C2C学习交流的平台 注册，提供C2C学习交流的平台，从而吸引 大量的名人去新浪开博客， 大量的名人去新浪开博客，书写其日志和文 章，充分利用了名人效应去赢得更多的点击 率和人气，传递了客户价值。 率和人气，传递了客户价值。 新浪开设网上商城，其主要出租给商家，然 新浪开设网上商城，其主要出租给商家， 后商家在新浪上出售商品。 后商家在新浪上出售商品。其主要的盈利方 式是向商家收取店位出租费。 式是向商家收取店位出租费。
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新浪无线（WAVS Wireless Value-Added Services）：新浪于 2002 年4 月正式推出新浪无线业务，通过与中国移动、中国联通 合作，打造中国的用户付费增值服务平台，提供无线增值服务。 新浪的无线增值服务主要来源于为移动电话用户提供短信息服务 （SMS）、多媒体信息服务（MMS）、彩铃信息服务 （CRBT）、无线应用服务（WAP）等。
广告收入 72%
新浪2010年四季度的广告营业 收入变化情况
9000 8000 7000
6000
5000 广告营收 4000 非广告营收
3000
2000
1000
0 1 2 3 4
Fra Baidu bibliotek
• 新浪的盈利模式是所谓增 值业务，包括广告、无线 增值业务、专业博客、网 上商城等。从上面的财务 报表中也可以看出：广告 是新浪盈利的最重要的部 分。 • 新浪盈利的基础是超 高的点击率和知名度。 • 新浪为此做出了巨大 的付出与努力。
• 总结：新浪通过发布大量的免费资讯、大小新闻热点，以 总结：新浪通过发布大量的免费资讯、大小新闻热点， 及开发游戏、免费邮箱、博客、新浪爱问、 及开发游戏、免费邮箱、博客、新浪爱问、新浪查博士等 服务来提升网站的点击率和知名度。 服务来提升网站的点击率和知名度。由于有了这种优势条 一些大的公司企业纷纷前来投放广告， 件，一些大的公司企业纷纷前来投放广告，新浪就从中收 取巨大的效益，这也是新浪最主要的盈利方式。 取巨大的效益，这也是新浪最主要的盈利方式。除此之 新浪也通过开发虚拟货币、IGAME米票 出售VIP 米票， VIP邮 外，新浪也通过开发虚拟货币、IGAME米票，出售VIP邮 企业邮箱和网站空间，出租网上商城的店位， 箱、企业邮箱和网站空间，出租网上商城的店位，手机铃 彩铃下载，从中获取不少盈利额。当然， 声、彩铃下载，从中获取不少盈利额。当然，信息发布需 要成本，软件的开发、管理需要成本， 要成本，软件的开发、管理需要成本，还有很多很多方面 都需要投入相当的成本。 都需要投入相当的成本。新浪通过上述方式取得的盈利额 与成本的差额，就是新浪的纯收入。 与成本的差额，就是新浪的纯收入。
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考虑到巨大的用户和流量基础，新浪希望藉此直接参与电子商务的途径，不 考虑到巨大的用户和流量基础，新浪希望藉此直接参与电子商务的途径， 仅增加广告收入，也通过参股麦考林获得更多在B2C方面的经验。新浪首席执 方面的经验。 仅增加广告收入，也通过参股麦考林获得更多在 方面的经验 行官曹国伟表示， 行官曹国伟表示，要使新浪成为更深的植根于社交网络和移动互联网的最佳 网络平台。 网络平台。 因此，微博是新浪的转型之作。 因此，微博是新浪的转型之作。新浪也开始利用微博谋划整盘棋的宏观 走向。 走向。
电子商务市场开拓：浪目前在中国和北美网站开设了新浪商城，通过自身的技术平台为国际及国内商 户提供开展在线业务的机会。
• 新浪爱问类似于百度知道，专家门在线回答用户提出的问 类似于百度知道，
题。用户之间也可以相互解答对方的问题，提问需要积分， 用户之间也可以相互解答对方的问题，提问需要积分， 这就刺激了用户回答问题的欲望。 这就刺激了用户回答问题的欲望。这条收入流的主要成本在 于爱问和社区的管理，专家的邀请等。 于爱问和社区的管理，专家的邀请等。盈利方式主要是吸引 网站点击率，解决客户的问题， 网站点击率，解决客户的问题，提高他们对网站的满意度忠 诚度， 诚度，社区也为拥有共同爱好的用户提供了一个可以互相交 流的平台。它通过在线社区价值，FAQ服务来传递客户价值。 服务来传递客户价值 流的平台。它通过在线社区价值，FAQ服务来传递客户价值。 • 新浪查博士是一个搜索引擎，这个收入流的盈利在于竞价 是一个搜索引擎， 排名推广费等服务收取的费用。 排名推广费等服务收取的费用。这种收入流的特点与广告非 常相似，都是依靠于高点击率的网站。相对于新浪的广告， 常相似，都是依靠于高点击率的网站。相对于新浪的广告， 查博士的推广还有待进步，盈利能力还不足。 查博士的推广还有待进步，盈利能力还不足。它可以为企业 设计搜索词，将用户最热门的搜索词记录下来， 设计搜索词，将用户最热门的搜索词记录下来，通过为顾客 提供计算数据来传递客户价值。 提供计算数据来传递客户价值。 • 新浪手机铃声、彩铃下载是一条新浪无线服务的收入 新浪手机铃声、 盈利方式主要通过手机获取铃声所付费用， 流，盈利方式主要通过手机获取铃声所付费用，付费方式方 便快捷，价格也容易被用户接受。 便快捷，价格也容易被用户接受。这也是新浪盈利的途径之 一。
谈谈新浪最主要的盈利模式—广告 谈谈新浪最主要的盈利模式 广告
• 新浪主要通过大量的免费 各类资讯、 各类资讯、大小热点新 闻、服务去吸引大量的浏 览者， 览者，形成固定的客户 提升知名度， 群，提升知名度，然后凭 借它的这种优势去吸引企 业大量企业在新浪网站投 放广告。 放广告。新浪也就是从中 获取巨大的广告收益， 获取巨大的广告收益，而 它自身提供的免费资讯、 它自身提供的免费资讯、 新闻、 新闻、服务的成本相对来 说要低很多。 说要低很多。这也就是新 浪盈利的最主要的部分— 浪盈利的最主要的部分— 广告。其中， —广告。其中，微博对新 浪吸引广告影响巨大， 浪吸引广告影响巨大，微 博的重要性： 博的重要性：