促销精品课件.ppt

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2.1信息传播原理——过程
发wk.baidu.com者
编码
信息
媒体
解码
接受者
噪声
反馈
反应
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《故事》：秀才买柴
一个秀才去买柴，他对卖柴的人说∶「荷薪者过来！」卖柴 的人听不懂「荷薪者」（担柴的人）三个字，但是听得懂「过来」 两个字，于是把材担到秀才前面。
包括商品目录，商品说明书，宣传小册子，明
信片，挂历广告，以及样本，通知函，征订单，
订货卡，定期或不定期的业务通讯等。邮寄广
告是广告媒体中最灵活的一种，也是最不稳定
的一种。
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(5)POP广告
英文Point of Purchasing Advertising的大写字母缩写，译为售点广告， 即售货点和购物场所的广告。世界各国广告业都把POP视为一切购物 场所(商场，百货公司，超级市场，零售店，专卖店，专业商店等)场 内场外所做广告的总和。
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广告欣赏：可口可乐之“清凉系列”
广告语： 为清凉而倾倒
广告语： 突然间的清爽
广告语： 随时随地的休闲
广告语： 随着你的本性而去
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广告欣赏：KITECAT 猫食品
评析：画面出现一组绕道而行的狗脚印来反映狗儿对强壮猫儿的惧怕。
说话的对象、时机要有所掌握，有时过分的修饰反而达不到想要完成的 目的。
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2.2信息传播原理
接收者（目标 受众）是否接 受被营销者所 传播的信息， 受到其知觉形 成过程的影 响，即：
选择性注意 选择性扭曲 选择性记忆
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第十部分 促销策略
第一节：促销组合
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促销与整合营销传播篇
1、促销基本概念
在 4Ps 中 的 促 销 （ Promotion ） ， 也 是 “ 促 进”、“激励”的含意。Promotion是组织和 利用信息的活动。
促销的定义：
它是指营销者将产品或服务信息向目标顾 客传送并激励顾客购买产品的信息沟通活动。 其目的是激发顾客做出对企业所销售的产品与 服务的有利反应。
除在铁皮、木板、铁板等耐用材料上绘制、张贴外， 还包括广告柱，广告商亭，公路上的拱形广告牌等) 霓虹灯广告和灯箱广告 交通车厢广告 招贴广告(或称海报) 旗帜广告 汽球广告等。
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(4)邮寄广告
邮寄广告是广告主采用邮寄售货的方式，
供应给消费者或用户广告中所推销的商品。它
秀才问他∶「其价如何？」卖柴的人听不太懂这句话，但是 听得懂「价」这个字，于是就告诉秀才价钱。
秀才接着说∶「外实而內虛，烟多而焰少，请损之。（你的 木材外表是干的，里头却是湿的，燃烧起来，会浓烟多而火焰小， 请减些价钱吧。）」卖柴的人因为听不懂秀才的话，于是担着柴 就走了。
【心得】 管理者平时最好用简单的语言、易懂的言词来传达讯息，而且对于
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广告欣赏： HEINZ 番茄酱
评 析：运用番茄酱与美食分量的夸张对比显示番茄酱的诱人美味。
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广告欣赏：可口可乐之“足球系列”
1996年欧洲国家杯足球锦标赛期间，FCB广告公司为可口可乐制作了户外 宣传广告。以可口可乐的瓶子为基础，进行夸张变形，与球赛密切关联。
广播广告的局限性是只有信息的听觉刺激，而没有视 觉刺 激，而据估计，人的信息来源60%以上来自于眼睛视觉，而 且广播广告的频段频道相对不太固定，需要经常调寻，也妨 碍了商品信息的传播。
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(3)户外广告
它主要包括： 路牌广告(或称广告牌，它是户外广告的主要形式，
网络营销与 电子商务 电视购物 传真邮购 电子信箱 音控邮购
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3.2.1 广告欣赏：宝马Z3型跑车
评析：利用车型的局部线条所构成的鲨鱼特征来凸显产品的狂飙风格
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广告欣赏： TIMBERLAND 越野鞋
评析：运用由碎石沙土组成的跑步机来突出鞋子本身特佳的越野性能。
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广告欣赏： 《商业周刊》—鲨鱼篇与恐龙篇
评论：每篇右面分别是咧开血盆大口鲨鱼和恐龙，而每篇的左面则是与之对
应的“政商”，或打呵欠，或正演讲，旁边的动物与二位的尊容维妙维肖， 正 是“政商现形记”，讽刺兼有幽默，让人忍俊不禁。
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销售促进
竞赛、游戏 兑奖、彩票 赠品、样品 交易会和展销会
展览会 示范表演
赠券 回扣 低息融资 招待会 折让交易 交易印花 搭配商品
公共关系
报刊稿子 演讲、研讨会
年度报告 慈善捐款
捐蹭 出版物 关系 游说 确认媒体 公司杂志 事件 展销会
人员推销
推销展示 销售会议 奖励节目
样品 交易会
直接营销
商品目录 邮购
直接营销：使用邮寄、电话、传真、电子信箱和其他以非人 员接触工具沟通或征求特定顾客和潜在客户的回复。
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3.2常见的五种促销工具的具体形式
广告
印刷和电台广告 外包装广告 包装中插入物 电影广告 宣传手册 招贴和传单 企业名录 广告复制品 广告牌
广告陈列招牌 销售点陈列 视听材料 标记和标识语 录像带
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3.1促销工具
5个主要的促销工具
广告：以付款方式进行的创意、商品和服务的非人员展示和 促销活动。
销售促进：各种鼓励购买或销售商品和劳务的短期刺激。
公共关系与宣传：设计各种计划以促进和／或保护公司形象 或它的个别产品。着眼于长期。
人员推销：与一个或多个可能的购买者面对面接触以进行介 绍、回答问题和取得订单。
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①电视广告 ②广播广告
电视广告是指利用电视为媒体传播放映的广告。电视广
告可以说是所有广告媒体中的“大哥大”，它起源较晚，但发
展迅速。
广播广告是指利用无线电或有线广播为媒体播送传导的
广告。由于广播广告传收同步，听众容易收听到最快最新的
商品信息，而且它每天重播频率高，收播对象层次广泛 ，
速度快，空间大，广告制作费也低。