新市场开发方案
一：市场调查内容
1:基本情况
人口数量――决定市场容量的大小
乡镇数量――决定市场容量的大小
经济水平――决定消费层次的高底
地理位置――决定开发价值
2:竞品情况
主导竞争品牌产品的口味、规格、克重、内外包装、面块形状、料包数量主导竞品的一批价、二批价、零售价、单包价
主导竞品的促销力度、促销形式、促销范围
竞品的产品结构
3:行业淡旺季调查----- 决定营销方面政策制定
二：市场分析（swot分析）
优势点、略势点、机会点、危机点；
三:目标确定
1:销量目标
2:网络目标
四:营销策略
1：产品策略 2：价格策略
3：渠道策略
4 促销策略
五：行动计划的确定
谁、在什么地方、什么时间、完成什么事；市场调查内容人口数量――决定市场容量的大小乡镇数量――决定市场容量的大小经济水平――决定消费层次的高底地理位置――决定开发价值
六：公司支持
七：费用预算八：过程检查与管理九：效果评估
仰韶彩陶坊新市场启动方案 一、仰韶彩陶坊招商最低标准 根据部分市场特殊情况，厂方推出彩陶坊招商最低标准，原有招商标准不变。具体要求如下表： 备注：以下是各正常新市场启动方案 二、组织结构建设 经销商要想运作高档产品成功，必须要有一套专门的业务团队，对于白酒行业来说，高档白酒和低档白酒市场运行模式是完全不同的，所以，要想取得仰韶彩陶坊的市场运作成功必须团队建设先行！ (一)岗位职责 ?酒店部：酒店终端开发与管理，客情的维护，推广活动执行，业务员培训与管理； ?团购部：负责对核心消费群的名单资料搜集，机关、企事业单位团购开发，客情联系拜访，以及团购订单的谈判与开发；团购部每人负责30个企事业 单位，每个礼拜必须拜访一次。
?流通部：前期仰韶彩陶坊酒不导入流通，在酒店渠道经过半年左右时间培育成熟后导入流通渠道。 ?促销部： ?针对促销员促销队伍的管理与培训 ?针对终端酒店竞争信息的搜集、整理和分析 ?阶段性的针对酒店终端促销及投入的临时性企划和实施 (二)人员管理 1.成立上市期专项小组 1)成员 ?组长：卫总、经销商 ?执行组长：产品经理 ?组员：经销商业务人员 2)产品经理职责分工 ?全面推进新产品上市工作 ?重点负责铺市 ?管理和指导经销商执行上市各项活动 ?管理和监督业务人员执行上市各项工作 ?管理和监督上市进度 ?协调上市物资和人员的调配 ?管理好各项上市资源使用状况 ?及时向公司总部通报各项工作的进度状况。 3)组员： 根据公司的安排，坚决落实执行专项小组的各项执行工作，并在执行过程中保 证执行的进度和质量。 ?前期铺市过程要把握终端质量。 ?启动期要加强对终端的服务，将各项活动详细的落实到终端。 ?加强对终端资源使用的监督和管理，将启动期的资源效应最大化发挥 2.促销人员招聘 1)数量：5人 2)招聘时间： ? 6月1日～6月15日 3)促销人员培训 ? 6月18日～6月20日 4)培训课程 ?促销人员基本素质 ?现场导购技巧 ?仰韶彩陶坊产品知识培训 ?促销活动执行培训 (三)双方费用投入 ?经销商投入 ?销售额的4%计提作为针对酒店的的客情维护费用 ?业务员和促销员的提成 ?开瓶费
产品开发的过程是一系列活动的整合。这一整合包括了从最初的产品外观构想，到市场分析定位、市场开发、技术实现、研发生产计划以及确保各项计划有效落实的设计管理等诸多方面的内容。 成功的产品开发离不开团队合作精神。为此，团队应有一份设计任务说明书。作为一个整体,所有团队成员更应进一步找出与任务说明书有关的全部问题。只有这样，一个团队才能建立起任务说明书所反映的共同目标。 编制产品任务书时，应占有大量的技术资料，并通过分析对比，确定先进、合理、完整的结构。其资料来源有产品样本、说明书、图样、技术报告、图书、期刊及经验等。此外，设计者还可以到生产现场调研取得第一手材料。有时用户也能提供一些有用的资料。因为用户是产品的使用者，最熟悉产品的优、缺点，所以，认真听取用户对产品在使用性能上的意见，设计者就能够对现有的同类型产品进行正确的分析、比较和必要的实验，从而获得最佳参数，为编制技术任务书做好准备。 一.设计任务书有以下几个项目组成： ①产品的用途及适用范围 产品的用途是指主要用途及其他用途;使用范围应说明使用地区、使用部门、工作条件和其他特殊要求等。 ②制造该产品的理由 包括说明以前有无其他同类产品，如果已有这类产品，为什么满足不了用户要求，存在什么缺点，现在是否继续生产。此外，还要说明设计的新产品在国民经济中的作用、重要性及有无发展前途。 ③详细分析国内外较好的同类产品的结构特性。 这是技术任务书的主要内容。必须说明对这类产品应作哪些分析比较,包括这类产品的结构和部件可能有哪些不同的方案，应采用何种方案，为什么采用这种方案等。在比较分析时应注意：①比较对象必须是类型相同、规格相似的产品,即用途和使用范围相同或相似;②应选择先进产品比较;③对产品结构和性能优、缺点的分析,应从使用、制造、维修等方面全面考虑;④对比的数据、资料应全面、可靠，先从整体比较，再到部件比较;⑤应计算比较重要的技术经济指标，作为分析的依据。经过分析比较后,选择并确定产品的结构。 ④详细说明产品的各种特征并附初步总图 除说明产品特征外,还应说明应用了哪些新的科学技术成就和合理化建议，这类产品的发展趋向、使用部门、在技术上有何新的发展和要求等。
饮品市场启动策划 方案
Esteem饮品市场启动策划方案（草案）目录 一、前言 二、市场背景 三、市场分析 （一）行业发展现状 （二）产品优劣势分析 （三）前景展望 四、消费群体分析 五、定位策略 六、渠道建设 （一）确定销售渠道模式 （二）厂家销售队伍建设 （三）招商策略 （四）建立销售渠道达成协议 （五）建立良好的渠道反馈体系 （六）窜货整治 七、渠道促销 八、效果评估 九、预算方案 十、风险与预测 十一、应急预案 十二、附件
一、前言 近年来，野生浆果资源越来越多的受到国内外食品、保健品业界的关注，黑龙江省伊春市鑫浩饮品有限公司瞄准这一市场空白，开发酿造了Esteem高档饮品澳洲姜汁饮料，其独特的品质受到上海、北京等地消费者的青睐。可是，由于品牌知名度不高，产品宣传及渠道建立不够到位，今年计划将产品打入中国大陆市场，争取打开销路。因此我们针对此产品在销售过程中存在的问题，做一个较为详细的产品推广方案。 二、市场背景 在当前，由于饮料市场的不断细分化，国内的饮料市场已经形成品种多元化的格局，各种功能型、保健型等饮料层出不穷。然而，消费者对有饮料产品的需求从味道到追求品质，又从品质到追求健康的三个不同消费理念的发展变化中，保健型饮料开始走上饮料市场的主宰者的宝座。 很显然，在经过有关专家的调查中得到结论，蔬果饮料是当今中国饮料市场的主流，但随着近几年以来“喝出健康”理念的不断深入，消费者追求的不但仅是口感好，更重要的是追求营养价值的丰富。因此纯天然的果汁保健型饮料将是未来饮料市场的主导。 三、市场分析 （一）行业发展现状 近几年以来，科学技术在向前迅猛发展，新产品在市场上不断涌现出来，各种品牌的饮料针对消费者不同层次的需求，都纷纷研发出与之对应的新型饮料。当今的市场中，大众化的定位是很多品牌饮料的主流，可是随着消费者消费理念的进步，中高端的定位已经成为当今饮料产品的发展趋势。（二）产品优劣势分析
新市场开发指导办法 一、新市场开发原则要求 1、先开发中心城市，再开发所属的县级市场；在中心城市未能有效开发之前，原则上不开发其下属的县级市场。 2、新市场开发要不可盲目进行，要采取循序渐进的方式，不可一蹴而就。要有计划，有步骤的，逐个开发。要坚持开发一个，成功一个，稳定一个，再向下推进。切忌眉毛胡子一把抓，没有重点的瞎忙。 3、不可盲目开发设置经销商，如果前期没有精力全面开发，可以通过二批商让市场自然流货的方式。但每个业务员必须盯住2—3个市场，不要贪多，但必须坚持把市场做透。 二、新市场开发成功的标准 1、地级市城区开发成功的标准 2、县城市场开发成功标准 三、新市场开发实施步骤和措施
1、市场调研； A、该区域市场总人口，下辖的基本行政区划情况（所属的县、乡镇）； B、具备销售调理品条件的KA卖场有多少家，其名称及详细地址； C、该市场主要批发流通市场位置，经营调理品的客户有那几家，其老板的联系方式； D、该市场目前主销的调理品都有哪些品牌，哪些品种，其规格价位如何，主要优势 是什么； E、该市场的能销售调理品的主要餐饮卤肉店网点情况； F、该市场主要的学校工矿机关食堂网点情况； 2、开发二批客户进行产品试销； 在正式开发该市场之前，可以先通过距该市场最近的中心城市的经销商介绍，开发出该市场的二批客户，让其少量进货开展产品试销。 3、经销商的选择和确定； A、对所有正式经销商，都不得书面承诺其为该市场的独家代理； B、一个市场经销商设置的数量，要以最大程度覆盖所有能销售我公司产品渠道网点 为目标，根据市场的需要能设置几个就设置几个。但经销商之间不得出现较大的渠道网点交叉重叠，以避免经销商之间为争夺网点进行内部竞争，进而损坏经销商和我们的利益。 C、经商选择的标准： 4、经销商谈判和管理 至少要选择两家以上符合要求的客户同时接触，在初步了解后按以下步骤开展沟通谈
市场拓展策划方案 一.拓展背景 在新的一年，新的市场竞争形势下，对本营销中心在本区域空白市场的一个新的规划： 二．拓展思路 1.对我们的市场进行一个完整的市场细分，对不同的市场进行准确的定位，用不同的开发方案，才能更好的寻找到市场的切入点。 2对重点市场应该注意三点：（1）市场细分，确定目标消费群，决不放弃自己的优势。（2）对重点市场一定要进行精细的了解；（3）细分后的重点市场要有足够的把握。 三。开发策略 1.主要以加盟客户为主，部分市场根据实际情况可做联营 2.现在主要以重点市场的突破，带动周围辅助市场。 3.开发政策：以今年公司推出的新的招商政策发展标准加盟店（灯具地板货架押款返还及装修补贴） 4.各个市场以发掘隐形客户，客户点对点谈判，扫街散发招商信息等方式结合开发 四．客户管理 把我们的客户分为：不同区域的、现在的、潜在的。 再把我们的客户细分为：重点客户、一般重点客户、一般客户、潜在的客户。 所谓管理客户，就是要清楚我们的客户真正需要的是什么？我们怎样引导他们？等等。我们在发展客户的同时也在发展我们自己。 五。拓展方向 1漳州地区 主要以市区及漳浦重点商圈的建设，以漳州市区原有客户的提升和市区其他重点商圈的建设及我们自己中闽百货增设。（其他市场本人还有一份空白市场开发方案）2龙岩地区 市区客户的整改大店或更换客户，上杭标准店的开设。 3莆田地区 市区街面店的开设，涵江客户的整改向标准店靠近，仙游标准店的开发。
4．三明地区 市区客户二点的提升，永安，大田市场重点开发及标准店的建设 5泉州地区 安溪，德化的市场建设 备注（个人还有一份具体的空白市场开发方案） 团体招商和个人招商个人见解分析： 优势：1可以使个人的市场任务更明确，能好的提升自身能力 2能更明确的得到开店提成。 劣势：1.根据本公司的实际情况而言，单人招商能力远远落后于团队集体能力。 2.在今年任务严峻的情况下，单人招商假如不成功，就浪费招商的时间。 3.从公司
新品上市启动方案 一．推广目标： 1.销售目标： 本年覆盖有效网点？个 产品销量？件 形成销售气氛，提高动销速度 2.品牌目标： 将产品宣传到位 提升产品知明度 二．推广核心策略： 1.充分利用客户渠道资源，启动区域市场，提高产品爆光率。 2.针对有影响力的商业圈食街和烟洒行集中开发，增加消费者的体验，促进消费。 3.充分应用已有的核心物品，加大品牌宣传力度。 三．活动时间及区域： 1.活动主题： 2.活动时间： 3.活动区域： 四．操作方式： (一)铺市陈列： 1.铺市主题； 2.铺市时间： 3.铺市有效网点任务合计个； 4.铺市场网点陈列要求：
5.网点任务分解： 6.铺市价格： 7.铺市政策： 8.铺货网点要求： 1)批发部：白酒销售量大，自有终端网络及配送能力；遵守价格体系，现 金提货。 2)烟酒行：白酒销售量大，现金提货。 3)酒楼：生意好，白酒销售量大，有一定影响力，进场费用合理。 9.操作要点： 1)此次铺市场积极动员经销商力量，让客户安排专人专车进行铺货。 2)铺货时随身携带POP等广告宣传品，样品酒和赠品进行推广；同时要做 好POP等广告宣传品张贴工作，要显眼易见。 3)重点推广自己的酒，突出口感和利润等优势。 4)活动其间，根据商户的接受程度进行多次铺市，直到受为止。 5)酒楼盒盖回收方式： 10.铺市说辞： (二)氛围营造：
1.宣传物料投放标准： 1)批发：海报（不少于二张）、店招（针对路段较好的店面或重要网点可申 请制作） 2)烟酒行：海报、KT板（张贴均不少于二张） 3)餐饮：海报、KT板（张贴均不少于二张）；店招（针对路段较好的店面 或重要网点可申请制作） 4)要求所有铺市网点陈列都不少于三瓶。 2.店招：以食街为主，集中投放。分配如下： 备注：活期间共计划投放店招块，以每块500元计算，预计费用元。 3.此次铺市的每个网点都需要营造出相应的销售氛围。 (三)巡回推广： 1.活动目的： 2.活动主题 3.活动日期： 4.活动地点：各区域有影响力的食街 5.推广形式： 1)买一送一
市场开发、客户拜访的一般步骤和方法 一、基本结构 寻找客户——访前准备——接触阶段——探询阶段——聆听阶段——呈现阶段——处理异议——成交（缔结）——跟进； （一）、寻找客户 1、市场调查：根据产品和开发目的，确定调研范围。 2、档案建设：（1）、是否能达到GSP的要求； （2）、商业信誉评估； （3）、经营者思路是否开阔； （4）、渠道覆盖能力。 3、筛选客户：（1）、牢牢把握80/20法则； （2）、选择企业最合适的客户。 （二）、访前准备 1、客户分析：客户档案（基本情况、科室、级职）、购买／使用／拜访记录。 如要了解对方的工作习惯，推荐习惯，和其自我对该类知识的认识。 2 、设定拜访目标（SMART） S－Specific（具体的）； M－Measurable（可衡量）； A－Achivement（可完成）； R－Realistic（现实的）； T－Time bond（时间段）。 3、拜访策略（5W1H） 4、资料准备及“Selling story” 5、着装及心理准备 （三）、销售准备 1、工作准备心理准备 A、熟悉公司情况做好全力以赴的准备； B、熟悉产品情况明确目标，做好计划 C、了解客户情况培养高度的进取心 D、了解市场情况培养坚韧不拔的意志 E、培养高度的自信心 F、培养高度的纪律性 2、墨菲定律：如果有出错的可能，就会出错。如东西总是掉进够不着的地方。蛋糕掉 在地上总是有奶油的一面朝地面有些事情总是愈解释愈糟糕。 （四）、明确拜访对象 1、销售拜访中你拜访谁？ 2、拜访的目的 （1）、了解公司；（2）、促成进货；（3）、查库存；（4）、催款；（5）、竞争产品； （6）、售后服务（7）、保持友谊；（8）、协议。 3、拜访零售营业员的目的 （1）、了解动销情况；（2）、了解竞争对手促销手段；（3）、库存量；（4）、处理异议；（5）、培训产品知识、销售技巧；（6）、兑现奖品或提成；（7）、终端宣传品的摆放（8）、沟通感情，增进友谊。
新客户开发策划方案 【篇一：新客户开发策划书】 新客户开发计划 （杨宣） 1.确定目标客户 首先，分析战略目标确定战略目标的关键：1、该群体能否给企业带来足够的利润。2、该群体的偏好。其次，首要关注对象，次要目标，辐射人群。 首要关注者：在总体目标消费群体中，有最高消费潜力的那部分的 消费者。最高消费潜力是相对的，是在你的营销战略中。 次要目标：处于战略目标以外但是也能够为品牌创造重要销售机会 的消费者 辐射人群：处于目标顾客群体以外但也受到营销手段影响的消费 者 1.1 确定目标客户的行业,类型和规模（柯尼公司 （1）目标客户行业：一般制造业、联合运输与铁路运输、石油与天 然气、纸浆与造纸业、汽车、钢铁业、电力、港口、矿业等。 （2）目标客户类型：工业、租赁业、港口等。 （3）目标客户规模：较大。 1..2为现有的产品寻找新的客户 参加展览会、非竞争销售人员（ 非竞争的销售人员是指那些同样从事销售职业，但是，却并不在产 品上和你发生冲突，例如：为电梯提供门机系统和提供变频器的销售，印刷机械提供控制系统的销售和提供气缸，为中央空调提供制 冷压缩机和铜管的销售都是非竞争销售，但是，却拥有同样的客户 方向）最能发挥我们产品与服务价值、寻找合格的潜在客户、客户 推荐等。1..3满足现有客户对新产品的需求 现有的产品结构、种调整类，更好的适应市场需求、充分利用强势 资源开展业务，现寻找最新产品、专利产品代理、加盟...... 1.4开发新的产品满足新的客户需求 要分析客户使用产品过程中的需求，对于耐用消费品，功能复杂的 工业品而言，交付完成仅仅满足了客户需求的很小一部分，大部分 还是要满足客户使用后的需求，除了基本功能、性能外，是否能让 客户方便使用？能否满足客户低成本使用的需求？能否满足客户人
市场经济高速发展下，中小企业林立，如何开拓一个新的市场是企业存亡的关键。谋定而后动，凡事预则立、不预则废，新市场开拓亦是如此。每开发一个新市场、必须有明确的思路和战术细节，具体可分为以下几点。 首先，熟悉公司产品及有关知识，熟悉公司及产品在本行业中的地位，熟悉公司产品的优劣势，熟悉公司的营销策略，熟悉新市场可以利用的一切客户资源，包括和公司有业务联系的单位、主动来电要求合作的客户等。 其次，充分地进行市场调查，这是开拓新市场的首要环节，市场调查的过程实际也是自己在市场上找感觉的过程，通过调查能充分了解竞争对手的市场状况，市场潜力及销售预测，知彼知己，方能百战不殆，从而寻找机会，发现突破口，进而抢占商机。 明确公司产品面向的对象，了解客户情况，分析客户需求，从而根据市场需求制定和优化销售及推广方案。 确定下销售方案，就需要营销推广人员去执行，所以，对营销人员本身就有基本的要求。 1、信心。营销人员开发新市场首先要有信心，有信心不见得会成功，但没信心一定输到底。曾有一个广告公司的营销员说道，谈客户时本来进行了充分的准备，但临场却因为心理因素而表达不足，以致谈判失败，他本人分析失败的原因时，归结为一句话，那就是缺乏自信心。开发新市场，要面临很多的失意和挫折，其所遇到的拒绝和难堪，超过任何一个行业，因此，要想成功开发新市场，首先必须要“苦其心志”，坚定信心。 日本有一所特殊的培训学校，在日本被称为“地狱”、“经济斗士训练所”，该校的宗旨就是把日本的企业领导者造就成最强大最优秀的人才，校旗是一只象征力量的黑鹰，座右铭是：“100升汗水和眼泪”，它的课程很特别：每日数次走上大街高呼：“我是最优秀的分子，我能胜，我能胜。”其次，接受紧张的体格训练，夏天让热焰般的太阳暴晒，冬天则领受刺骨寒风的冷冻。到校以后，教练就宣布：“你们到这里来是为了今后的工作，你们需要勤奋、汗水和眼泪来完成科目，你们的解决办法只有一条：合作，让地狱变成天堂。”第四天是地狱日，按小组分散，跑40公里路程。10点钟分散出发，1点半集合，并要求，：每个人都要回来，哪一组有一个人在行军中丢了，全组测验不及格，团结是首要的。有人指责该校的训练方法摧残企业干部的精神，学校创始人兼校长本桥年代反驳道：今天对学生来说，需要的不是知识，而是别的东西，对那些即将破产的人来说，他们对于各种事情了如指掌，但在生活中却缺乏足够的抵抗力和自信心。我们想唯一教会学生的，是让他们如何摆脱困境，把每个学生推到极限，然后战胜极限。虽然学校教给他们的东西很简单，然而每个人都说获得了内在的动力。 这座位于富士山脚下的“经济斗士训练所”之所以深受欢迎与厚爱，就是因为它独特的训练方式，以及在“炼狱”之后所给学员带来的自信。要想成功开发新市场，充满自信，首当其冲。 2、耐心。有这样一个故事，有一个推销新手工作了一段时间后，因找不到客户，自认为干不下去了，所以向经理提出辞呈，经理问：“你为什么要辞职呢？”，他坦白地回答：“我找不到顾客，业绩很差，只好辞职。”经理拉他到面对大街的窗口，指着大街问他：“你看到了什么？”推销员回答：“人啊！”，“除此之外呢，你再看一看”，“还是人啊”，经理说：“在人群中，你难道没有看出很多的准顾客吗？”推销员恍然大悟，马上收回了辞呈。 这个故事给了我们一个什么样的启示呢？顾客来自准顾客，而准顾客满街都是，问题是如何找出来。很多营销人员诉苦，说一方面我们找不到好客户，而另一方面却是好客户主动
新产品开发方案 一、前言 一个新产品的开发，它必须依赖市场的信息及遵循市场的发展规律。当发现新的市场焦点开发新产品时，产品的构思，技术水平，价格，及新产品的开发费用，时间以及新产品投入市场的销售方案，新产品的生命周期等每项因素都进行论证。 二、开发新产品的部门配合 1、销售部 销售部作为公司在市场的前锋，肩负着产品的销售，同时也负责市场的开发及市场信息的反馈。基于公司的现有情况，销售部同时也肩负新产品的研究开发工作。 A、销售业务员在市场发现的市场新点时，应将市场新点信息反馈给公司的 销售部，信息包括产品的图片，销售价格，该产品的投入时间，现有的市场销售情况以及该产品的销售、管理模式等，预测该产品在市场的生命周期 B、销售部取得信息立刻组织相关部门进行分析研究。主要相关配合部门为 技术部及生产部：由销售部提出新产品的构思方案，技术部根据销售部方案负责新产品设计、技术要求、生产工艺要求及生产流程方案，生产部根据新产品的设计成型方案作出生产成本核算并对新产品进行试制，在生产过程中改进生产流程提高生产效率及降低生产成本。 C、销售部根据公司财务部提供的财务数据，销售员提供的市场信息，技术 部有关技术数据，生产部提供的生产成本制定出新产品的开发方案。 2、新产品构思定型后，采用开模或者机械式仿制。 2-1、自行开模的应考虑以下因素： a、开模的资金投入 b、投入资金的回收期 投入资金的回收期根据实际的生产负荷，生产成本，销售价格，利润回报率及能否达到计划销售目标，以上因素会影响投入资金的回收期。 C、风险因素： ①产品在市场的生命周期：投入期—市场开发期、成长期—销售及利 润增长期、成熟期—市场竞争激烈及销售与利润缓慢增长、衰退期— 销售与利润出现负增长，产品需改进或淘汰。 ②产品的生产、销售成本能否影响销售价格及利润。
第一步：初步联系客户 1、根据客户公司信息查询到公司主打产品及相关联系人 2、沟通客户能用到我们那些产品 3、添加客户微信、QQ、手机号 第二步：了解客户 了解客户的目的是寻找目标客户，一般在和客户有初步沟通并且客户对产品有浓烈兴趣时再深入谈，了解客户的常规问题包括： A、经营情况（规模、历史、文化、信誉、当地影响） B、产品结构 C、用产品目的和历史、用法与用量、 D、销售区域、消费对象、市场状况 第三步：产品寄样 1、当客户对某个或多个提取物产品表示有使用需求时应主动提出可以提供样品 2、寄样前要明确客户对样品的具体要求（产品颜色、气味、水溶性、含量、应用剂型、应用市场等）
3、应把公司宣传册、名片和样品同时寄出给客户，并做好留样 第四步：寄样回访 1、寄出样品后第一时间给客户发送快递单号并表达对客户的感谢 2、一般在样品达到后3-5天为宜进行回访 3、回访的方式最好以电话为主，如客户不方便接听，可以微信、QQ进行询问沟通 第五步：确认样品 1、当回访客户时，客户表示样品合格后，需询问客户对样品的具体检测指标并询问客户对大货的需求量以及需求时间 2、当回访客户时，客户表示样品不合格后，需询问那些指标不符合并提出质疑时，切记不要盲目道歉，对自己产品进行否定；应告知客户询问我司质检部确认后给客户回复，一方面确认我们的样品是否寄错，另一方面可以和领导沟通后以更好的方式告知客户 第六步：价格讨论 1、当客户确认样品后需要采购货物时，一般都会寻求低价格，会有讨价还价，业务员切记盲目降价，如果我司价格低于市场价格，要明确告知客户我们的价格优势；当我司价格与市场价格相同时，要突出我司产品品质和工厂实力说服客户；当我司价格高于市场价格时，可以给客户表示去给领导申请低价，得到批准后可以适当降低价格 第七步：签订合同 1、当客户对价格表示接受后，和客户确定采购数量、产品验收标准、交货周期、付款方式、是否含税，是否需要随货样、随货厂检报告以及唛头等问题 2、确定好以上信息后询问客户做合同还是我司做合同： A、如客户做合同需对方盖章以扫描、传真、邮寄等方式传给我司确认，合同我司确认没问题后盖章回传给客户 B、如我司做合同需由业务员做好后经销售总监审批后盖章回传给客户并同时由业务员将合同信息录入钉钉系统 第八步：如何催款 1、无账期客户：一般第一次合作客户不给账期，付款方式都是款到发货，当客户签订合同后如在两天内还未付款，由业务员进行催款，注意催款方式（切记不可直接催对方赶紧打款），应该以电话形式给客户询问什么时间发货、货已备好等间接催款 2、有账期客户：一般是老客户，就直接由总经理签字后走物流发货流程；当账期已到客户还未付款时，一般应在超期一周左右时间进行货款催收 第九步：物流发货 1、当客户货款到账后，由财务部打印订单计划表，业务员填写相关信息后找销售总监签字后，走正常流程到销售服务部，业务员需需准备所需发货资料 2、有账期客户由总经理签字批准后直接进行发货流程 3、发出货物后由销售服务部将物流单号第一时间发给业务员，业务员第一时间告知客户，重要客户要关注物流信息，货物到达后提醒客户注意查收 第十步：客户回访 1、第一次回访：客户收到货物后一周对客户进行电话回访，询问客户对货物是否有检测，是否包装完好等 2、第二次回访：应在15-20天时间内进行电话回访，询问客户成品的情况，以及其他客户终端产品的情况，并适当给客户合理的建议 3、第三次回访：应在35-45天时间内，询问客户上一批货的使用情况，以及下一批的采购计划等
样板市场启动方案 目标地区： 时间：2016年6月1日一2016年6月30日 重点：协助地区加盟商通过招生、培训建立地区分销商体系。 目标：品牌宣传、建立培训体系、实施培训计划、培训准分销商、发展地区分销商 目标设定： 1、销量： 2、地级市分销商发展： 3、打造一个可以复制的样板市场，为全国招商建立标准。 4、向社会展示品牌形象及企业形象及产品品质。 5、为厂商合作探索出一个真正可以双向受益的模式； 一、市场启动 1、填补空白、把握商机 目前乳腺健康市场正在蓬勃发展，蕴藏着巨大的商机，而催乳师这个群体是在乳腺治疗与养护市场发展中诞生的特殊职业群体，这个群里中的从业者往往掌握了一定的乳腺疾病治疗手法，在地区范围内具备一定的影响力，但是随着乳腺市场的兴起，催乳师行业也乱象存生，不科学的手法，单一的手法治疗已经无法满足广大患者对于疾病治疗的需求，乳腺治疗仪器的市场出现了，仪器结合手法的方式是这个蓝海市场的突破点，我们通过仪器+手法技能的输出，利用地区内有一定影响力的催乳精英共同打造一个培训体系，通过培训体系的运转发展区域内的更多加盟商，进而全国复制，仪器结合手法的蓝丁格尔乳腺健康管理模式。 2、加盟商发展 在当地每个地级市选择一个加盟商重点扶持，具体标准如下：1、拥有当地良好的地政关系；2、在当地催乳界有一定的威望；3、拥有丰富的顾客资源；4、拥有属于自己的运营团队；5、可从事乳腺健康养护、教育的店面、场地 3、宣传线上方面：通过公司官方网站、加盟商公司网站、微信等新媒体平台发布招生广告内容：全面讲解乳腺疾病市场需求，催乳师职业前景及规划，培训机构及讲师权威性，培训资质含金量等招生信息线下方面：通过招生简章的发放进行宣传，进
市场开发的三种主要方法 众所周知，我们公司业务流程的第一个环节就是市场开发。如何做好市场开发工作呢，在此与大家分享3种市场开发的方法，分别是：目标市场法、猎犬计划法和客户网络法。 1.目标市场法 当我们面对很多客户、很多对手、很多区域的时候，常常感觉无从下手。这时候可以使用目标市场法。何谓目标市场法？ 所谓目标市场法是指根据公司性质和市场的特点，选择目标，让它立足于适合公司可持续发展的一个独特方法。比如说在某一个区域，或某个行业里面拥有自己独特的客户源。 目标市场法的优点： ●一份目标市场的行销计划可以提供更明确的展业方向，避免盲目活动， 降低遭受拒绝的挫折感，拜访质与量可大幅提升。 ●熟练掌握针对不同客户单位的开发技巧，确定符合客户的主力需求，不 断拷贝成功案例，丰富的经验使自己成为专家。 ●便于获得有效的转介绍客户，持续良性循环。 ●有利于进行客户服务工作，提升顾客满意度。 ●开展特定目标市场的工作，发挥其特殊优势，使其带动公司纵向业务延 伸。 我们划分目标市场的时候，一般是按照两种方法：一种是按区域市场划分；另一种是按业务类型划分。 所以我们谈市场开发管理，其实就是做四件事情： 第一是做市场调研； 第二是做市场细分； 第三是做目标市场，就是从中选择出一块目标市场； 第四是做市场定位，你到底把自己的业务定位在哪里？ 目标市场选择的程序 选择一个你所擅长的，你所能够去努力开发的一个客户群体，你的业务才会具备一定的竞争优势，这样你的客户规模才会越做越大。
2.猎犬计划法 所谓猎犬计划就是通过找帮手，找顾问来开发市场。 “猎犬计划”的名称来源于猎人打猎。猎人出去打猎，除了要带一支装满子弹的猎枪，还要带猎狗。猎狗有两大功能，第一是嗅觉灵敏，第二是奔跑速度比较快。嗅觉灵敏可以帮助猎人发现猎物，奔跑速度快可以帮助猎人捕捉猎物。所以猎犬计划法是最有效的客户开发方法之一，已被全世界行销大师所广泛运用。 已经开发并且运作良好的大客户就是营销人员的“猎犬”，在台湾又被称为“影响力中心”。影响力中心就是那些关联比较广、具有一定号召力的客户。通过这些影响力中心的帮助去开发客户、开发市场，这就是猎犬计划。 猎犬计划，就是要学会找帮手，所谓“孔明草、船借箭”，还有“借东风”也是这个意思。所以聪明的营销人员做事业一定是要学会借力借势，不断地发展你的猎犬，这样工作才会做得非常棒。 很多业务人员在开发市场时会觉得很累，原因就在于身边缺乏帮助自己的“猎犬”。而真正的营销高手在做销售时，是十分省力的，你会发现他与客户见面时不是在做商务谈判，而是与客户交朋友，结交关系——他已进入开发市场的第三个阶段，即建立客户网络，同时又培养大量的“猎犬”。 3.客户网络法 在动物界中，青蛙是自己跳起来把一个虫子吃掉，蜘蛛是编一个网等虫子上来。我们业务人员不要做青蛙，要做蜘蛛，要编织自己的客户网络。 客户网络法是指把一群人联合起来、互相帮助，以使每个人都尽可能迅速、容易而有效地达到资讯共享、联合互补等互利的目的。如组织俱乐部、联谊会、会员制等松散组织。 客户网络的特征 有连接点——横向、纵向或竖向； 彼此缩短距离——更易交流沟通； 地位平等——为别人服务、互补等。 许多业务人员在本行业做到一定程度以后，就开始进入到与客户交朋友的状态——建立客户网络。
目标市场开拓的五大战略 [阅读提示] 企业在确定其目标市场以后，下一步的任务就是怎样运用正确的营销策略占领它，并且要选择一个正确的目标市场拓展战略。 然而，目标市场拓展战略的选择依赖于市场本身的特征、各个市场的联系、市场竞争状况以及企业所具备的实力等条件。所以，企业在选择目标市场拓展战略时应该作深入细致全面的分析。一般来讲，企业可供选择的有以下五种典型战略： 一、“滚雪球”战略 目标市场的“滚雪球”拓展战略是中小企业最常用的一种策略，即企业在现有市场的同一地理区域内，采取区域内拓展的方式，在穷尽了一个地区后再向另一个新的区域进军的拓展战略。具体来讲，这种战略的拓展以某一个地区目标市场为企业市场拓展的“根据地”和“大本营”，进行精耕细作，把“根据地”和“大本营”市场做大、做强、做深、做透，并成为企业将来进一步拓展的基础和后盾。在“根据地”市场占有了绝对优势和绝对稳固之后，再以此为基地向周边邻近地区逐步滚动推进、渗透，最后达到“星星之火，可以燎原”，即占领整个市场的目的。 采取“滚雪球”的市场拓展战略具有以下优势： 1．有利于企业降低营销风险 “根据地”的营销战略能为周边地区的营销实践提供丰富的经验和良好的示范。企业在全力建设
“根据地”市场的过程中，对产品的市场营销规律有了较多的研究，包括成功的经验和失败的教训。“根据地”营销经验的日积月累自然成为企业日后向周边拓展最宝贵的财富和资本，营销的失误会进一步减少。随着市场的不断滚动拓展，企业的“根据地”市场地盘的扩大，这些经验和教训愈加丰富，市场营销的风险会越来越低。 2．有利于保证资源的及时满足 市场滚动的开始是以“根据地”市场的“兵强马壮”为基础的。已做大做强的“根据地”市场的利润丰收为新开拓市场提供充足的资金积累，“根据地”营销实践成为企业营销人才培养的“黄埔军校”，因而在市场拓展中能源源不断地向前方市场输送人才。 3．有利于市场的稳步巩固拓展 “滚雪球”市场拓展战略是在现有市场车牢被占领之后才向新的周边市场拓展，秉持稳健踏实的理念，达到步步为营的目标。 温州有许多民营企业就采用了这种“滚雪球”的循序渐进战略。如温州“大隆”鞋机，其整个国内鞋机市场主要是“三州”，即以男鞋为主的温州、以女鞋为主的福建泉州、以旅游鞋为主的广州。“大隆”首先当然是近水楼台先得月，温州鞋机市场为将来进一步发展的“根据地”。当占领温州70％的鞋机市场，取得绝对稳固的垄断地位以后，再在温州发展，潜力已经不大，于是就向周边地区市场滚动。“大隆”第二步滚到了紧邻的泉州市场，并把温州的服务经验“克隆”到新市场，取得了很好的效果。现在，“大隆”又向福建邻近的广州进军了。
白蛋白多肽市场启动方案(doc 13页) 封面 Fashion creative company name
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模拟战场：白蛋白多肽市场启动方案 过去，N公司在白蛋白多肽保健品市场方面，虽然做出了一些尝试，但总体操作上并不理想，因此有必要在新年度，对白蛋白多肽重新定位，对年度营销思路作必要探讨规划，以及对N公司的目前状况作必要诊断。针对N公司白蛋白多肽的产品现象，应确立以“养生肽”为核心概念，从细胞机构入手，指出人的衰老是从细胞开始的，特别是从细胞因子（多肽）开始。及时补充白蛋白多肽，可以从基础养护细胞，修复受损细胞，促进细胞的新陈代谢，直接延缓细胞衰老，从而达到养生之目的。白蛋白多肽是N公司的拳头产品，且为今年之重点目标，以此打响N公司品牌知名度，顺势推出其它肽类新品，起到连带效应，扩大“养生肽”的产品阵营。 一、年度营销目标与广告投入 N公司预测2002年S市场销售额为2000万元，全年的广告费为营业额的35%左右，即为700万元。 导入期（前三个月）预计销售150万元，广告费占营业额的100%，为150万元；成长期（中五个月）预计销售500万元，广告费约占营业额的40%，约为200万，成熟期（后四个月）预计销售1350万元，广告费约占营业额的25%，约为350万元。 各月份的广告投入比为 3：4：5：6：7：8：9：10：11：12：1：2=50：50：50：40：35：35：40：50：80：100：100：70
各月份的销量额比例为 3：4：5：6：7：8：9：10：11：12：1：2=20：50：80：90：90：100：110：110：200：350：500：300 二、市场定位 A. 产品具体功能定位：补充产后妇女、手术后病患者、老年人白蛋白多肽，加速身体康复，提高免疫力，增强防病抗病能力 B. 目标对象：产后妇女、手术后患者、老年人 具体分析：鉴于当前提高免疫、消除疲劳产品太多，竞争太激烈，并且已形成某些强势品牌，像昂立多邦、养生堂龟鳖丸等，加之公司的实际状况，采取有所为、有所不为的策略，在功能诉求上选择一个突破点，建议走单一、专业的道路，建立局部优势，前期将目标消费群定位为——产后、手术后、老年人群体，理由有六：1.从整体数量上看规模不算小，比较适中。 2.他们属于重度消费群体，重复性高，服用时间长。 3.患者及家属都知道这类人群身体极度虚弱，需要补充蛋白质多肽，白蛋白从概念、从产品内部的具体结构上很接近，市场导入较易，基础较好，相对对价格敏感度较低，白蛋白较高的价格在消费上就不会有接受难度。 4.这类人群活动密集，交流频繁，互动性强，适宜于质量好的产品口碑传播。 5.这类目标顾客群与之相关的宣传媒体数量少，收费相应较低，针对性强。6.这类目标顾客群是制高点，攻克之后，对于一般身体虚弱者工作好做得多。
市场开发准备思路 一、市场格局调研 1、品牌集中度调研 主要指现有的竞争品牌。通过对终端进行抽样调研进行统计，掌握以下数据：铺货率（包括全体、分终端、分价位），市场占有率（包括全体、分终端、分价位）；通过消费者调研，掌握以下数据：各主要品牌的知名度、美誉度和重复消费度。以此来判断市场纯度，进而判断终端的进入难易程度。 2、竞争品牌市场投入情况 通过终端及竞品经销商走访，了解主要竞争品牌价值链设计；针对经销商及分销商的利益分配；对不同类型终端的市场投入情况等。以此了解市场的竞争程度，并据此判断我品进入市场可能面临的竞争环境。 3、竞品业务人员组织架构 通过终端及经销商拜访，了解主要竞争对手业务人员投放数量及操作模式；主要了解竞品经销商网络架构及实力。以此了解针对性的操作模式和人员投放情况。 4、总体市场概况 包括城乡人口数量级比例，整体消费水平（通过终端走访查看主流啤酒价位），整体的啤酒市场容量（通过主要经销商），当地居民啤酒消费习惯等。作为辅助参考信息。 二、经销商调研 “有什么样的经销商就有什么样的市场。”因此在进入一个市场之前，选择合适的经销商是至关重要的。经销商的选择不是越大越有实力越好，而是要看是否合适。前期可通过终端走访了解市场上现有的酒水类经销商，并通过相互介绍等形式，进而了解更多的潜在经销商。通过拜访、第三方了解、蹲点观察等方式，可掌握市场潜在经销商的以下信息： 1、实力：经销商的人力、运力、资金、知名度（如同招销售经理考查其学历）； 2、行销意识：经销商对做终端市场的意识是否强烈，是否是那种坐在家里等生意上门的老式经销商（坐商）（如同招销售经理考查其敬业精神）； 3、市场能力：经销商是否有足够的网络，他现在代理的品牌做的怎么样（如同
一：市场调查内容 １：基本情况 人口数量――决定市场容量的大小 乡镇数量――决定市场容量的大小 经济水平――决定消费层次的高底 地理位置――决定开发价值 ２：竞品情况 主导竞争品牌产品的口味、规格、克重、内外包装、面块形状、料包数量 主导竞品的一批价、二批价、零售价、单包价 主导竞品的促销力度、促销形式、促销范围 竞品的产品结构 ３：行业淡旺季调查――决定营销方面政策制定 二：市场分析（ＳＷＯＴ分析） 优势点、略势点、机会点、危机点； 三：目标确定 1：销量目标 2：网络目标 四：营销策略 1：产品策略 2：价格策略 3：渠道策略 4促销策略 五：行动计划的确定 谁、在什么地方、什么时间、完成什么事；市场调查内容 人口数量――决定市场容量的大小 乡镇数量――决定市场容量的大小 经济水平――决定消费层次的高底 地理位置――决定开发价值 六：公司支持 七：费用预算 八：过程检查与管理 九：效果评估 新市场开发方案 区域市场: 福建省(以厦门为中心,兼顾漳州和泉州) 市场目标: 汽车音响店、4S店、和相关企事业单位及个人. 行业分析: 这三年内,GPS以令人咋舌的速度迅猛发展,市场上的该类产品琳琅满目.有车一族从不了解到熟悉、再到认识它能给出行带来实实在在的便利.也被，越来越多的人视为车上必不可少的一个配备装置.也让很多企业看到了汽车导航产品的市场发展前景.据有关资料统计,全国车载GPS生产厂家目前有两千多家。所以目前市场上的GPS导航品牌也越来越多.同时也在提醒我们GPS导航产品已不可避免的进入市场竞争阶段.其竞争的条件就是产品的优越性和市场占有率,目前国内发达地区已成为各个商家推广销售其产品的首选竞争市场.今天的市场先机,也就决定着明天谁是市场的主流品牌.所以就把目标市场选定在较为经济发达一点的闽南三角地区(这也是我公司目前空白市场). 前期市场规划: 2007年起全面开发该区域市场.具体如下:
新产品上市步骤 成功新品上市第一步：发现市场机会 新产品的开发要有的放失，先创意新产品，然后给这个新产品找市场是赌博游戏式的做法，正确的思路是：先去分析市场，了解市场整体趋势、了解目标市场上的竞品有那些弱点可以利用，消费者还有那些需求没有满足、有没有还处于空白阶段的细分市场区格，最终通过理性的分析找到市场空档，把自己的产品根植于这块“肥沃的土地”上。 成功新品上市第二步：新品概念的提出 市场机会给我们指明了方向，新产品概念的具体化（产品的克重、规格、价格、包装、诉求点等要素的初步确定）是为了锁定新市场机会，新品概念的提出不是闭门造车，而是针对市场机会的量身订做。 成功新品上市的第三步：新品可行性评估 根据市场机会量身订做的新产品从逻辑上推断应该是可以成功上市的，但问题是这个新品的开发及上市本企业是否有实力去完成？上市这个产品所要求的生产设备、财务支持、必备销售网络等方面企业是否存在先天不足的障碍——市场上机会很多，但这个机会是不是属于你，还的根据自身情况进行可行性评估。 成功新品上市第四步：新产品开发及准备 确认该新品上市切实可行后，就要马上行动，把停留在创意阶段的新产品概念（包括产品本身及产品的包装、广宣品等附属物）变成实物。生产车间试车出来的新品样品一定符合原始创意吗？很难讲，最妥当的方法是就拿试车样品的包装、口味、价格等要素去市场上做实物测试，一直测试到结果表明该产品在各方面符合原创意、符合市场机会、而且有市场优势为止。 成功新品上市第五步：新产品上市的计划与安排
新品开发及准备工作结束，接下来就面临着产品上市、广宣品及产品的批量生产、广告片完成、各项促销活动设计与执行等一系列问题，营销谋定而后动，周密的计划和安排是新品上市成功的前提。 成功新品上市第六步：新产品上市计划执行 通过以上五个步骤的充足准备，新产品终于走上市场。所谓市场机会把握、新品概念提出及论证、新品开发准备、新品上市计划的拟订都是为了新品上市执行这临门一脚做服务。业务部门能否把上市计划执行到位、铺货能否迅速达标、促销资源能否有效利用直接决定着新品上市效果，市场成败在此一举！ 成功新品上市第七步：上市后表现追踪 新品上市执行不应该是销售人员孤军作战，市场策划人员要为其“保驾护航”。从新品上市第一天起严密监控新品上市的销量、促销、铺货、价格等关键指标的表现，及时发现问题，及时提出解决改良方案，不断矫正新品上市计划中的不足之处，实现策划与执行的完美结合。 新品上市规范推进, 各项工作环环相扣、节节递进，最终新品上市完全在掌控之中，上市成功也变的更加理所当然 新品上市7步骤
业务员市场开发制度 一、全国市场区域划分 根据目前市场开发状况设四大区域 二、各区域市场开发步骤 1、代理商开发方式及步骤 开发权限：只有营销部总监负责人级以上享有签约权限，业务人员签约须事先取得营销部总监授权，业务员不享有签约权限。 （1）、代理商开发思路 A、营销部制订出全年代理商开发目标和区域 B、由业务主管在各自划分的区域进行代理商开发，制定工作计划，完成代理商开发任 务以及市场销售任务。 （2）代理商开发方式 针对偏远地区：电话洽谈 A、由销售人员先对各市场在办公室进行电话联系，对所要签订的代理商进行深入的沟 通，传真“公司简介”、“产品折页”、“合作办法”、“慧聪的广告页”。让客户对我司产品进行了解并产生兴趣。 B、通过电话沟通了解客户的经营类别，喇叭销售量，并要求客户填写〈经销商客户资 料卡〉，了解客户的基本状况和合作意向。 C、对确实有合作意向的客户邮寄产品及公司相关资料，让客户对产品进行试用，让客 户实地的认可产品品质。 D、原则上电话进行合同签订，如果确实有必要，结合路线及费用和产生的效果考虑是 否要实地考察。 其它区域：实地走访 A、直接出差到开发区域，在出差前先对区域有些宏观上的了解，了解汽配城和汽配一
条街，建议能预约到几个目标客户效果会更好。 B、在出发之前做好充分的准备，安排合理的路线及最有效的时间。如果在开发路线周 边城市有已经开发的区域，在做出差计划时应一并考虑。 C、实地走访市场的作用有三个：一是开发客户，二是宣传悦仕品牌及产品，三是调查 了解市场。每次出差都要将这三方面达到最好的效果。 D、走访市场时以挨家挨户的原则走访每一家做汽配的商店，一般情况下汽配商户的店 面会集中在一起，而也有一些做的比较好的目标客户单独开在某条街面，销售人员在与其它客户面谈时，需要时刻向他了解当地做易损件或电器做得比较好的客户是哪几家？在哪里？还可以询问代理或经销一些知名品牌的经销商是哪几家？在哪 里？达到去了市场后能一次性充分了解市场的整体情况。 E、对确有意向客户一定要深入了解其经营思路（一定要和公司的思路匹配），经营性 质（最好是做易损件或电器），经营产品（有无中高档的产品），经营规模（有无业务员），根据公司《选择代理商的标准》进行评估。 F、经过评估后，当场能确定签约合同，销售人员须事先让客户填写《客户资料卡》， 同时向营销部经理取得合同签订授权，同时在应有的权限范围内为公司争取最大的利益，签订合同。 G、在合同签订完后，向客户取得《营业执照》、《国税务登记本》、《法人身份证复印件》、 《增值税一般纳税人证书》，一并带回公司交给营销部存档。 H、在合同签完的同时，最好在客户处将意向订单做好，传回公司。 （3）开发代理商注意事项 A、不报价格(或者报价高于出厂价格10元) B、只有与客户签订合同后，才可以给客户留下订单表，价格表。在没有与客户签订合 同前，切忌给客户留下任何合作方面的资料。 （4）选择代理商的参考类型 ◆以经营大众车配件为主 ◆以经营汽配易损件为主项，这其中包括：灯泡、皮带、雨刮片、刹车片、三滤、喇叭等◆某些区域适当考虑润滑油的代理商 ◆有经营品牌的思路，且代理2个以上中高档品牌产品 ◆认同公司的操作理念，配合公司的市场管理 ◆有心将公司产品作为代理，并在当地市场以铺货的形式展开销售 ◆在取得代理合作前，必须双方详细沟通和了解，并且有着愉悦的沟通过程 三、外出开发客户管理制度 1、在出差前认真填写《出差计划》，且在出差日期前三天将《出差计划》上交部门主管审批， 在财务领取出差费用，在行政部领取相关工具，准备相关的出差工具。 2、出差前严格按照出差步骤安排出差计划，安排合理的路线，仔细评估出差的时间性和实 效性，以节省费用为准则，以达到最好的开发效果为目标。 3、尽量考虑利用晚上的时间赶坐交通工具，使出差的时间更紧凑，充分利用白天的时间进 行客户开发。 4、当在甲地市场开发完毕以后，需要赶往乙地进行市场开发，一定要赶往乙地入住，不需 在甲地入住浪费时间。 5、如无特殊情况，因上午的时间比较适合谈判，在外开发市场的作息考勤时间如下：早上 8：00必须从宾馆起来，晚上6：30钟离开当地市场。 6、在当地市场进行客户开发时，客户签约成功，如果有多余的时间，应充分利用剩下的时