质量及交货期的要求;现有供应商满足供货要求的能力与质量状况; （如表9—1所示）。
供应商开发的操作流程
供应商开发的操作流程
新供应商的开发工作应有计划地进行，并应在预定的日期之前开发成功。开发新供应商程序包括明确需求、编 制供应商开发进度表、寻找新供应商的资料、初步联系、初步访厂、报价、正式工厂审核、产品质量认证和最后确 定合格供应商等环节（如图9 —1所示）。
正式工厂审檢#
图9-〔供应商开发程序图
新供应商开发的一般步骤按先后顺序如下。
（一）明确需求
这里所说的需求主要包含生产对物料技术 需要供应商具备哪些能力等。
（二）编制供应商开发进度表
供应商开发进度与生产需求计划、新产品开发与配套要求及供应商开发易难程度直接有关。一般可按开发供应 商的步骤编制一份时间进度表，这样不仅可以使开发新
供应商的具体工作明确化，而且也可以尽量减少计划日期被拖延的可能性
严品墮
u 认
拓浮:站顾岡
袁9一1 供应商开发进廃董
项目组长：曰期：
（三）寻找新供应商的资料
明确对新供应商的需求后，便可依照编制的进度表进行开发的具体工作，寻找新供应商的资料或信息是第一步。
获得所需信息的方式有很多，例如：访问_________
相关内容。一般来说，通过各种方式获得的供应商会有好几家，可根据企业对欲开发的新供应商的各方面要求进行初步筛选，留下3〜5家供应商进一步接触。
（四）初步联系
应使用适当的联系方法去跟供应商取得联系。一般来说，第一次尽可能采用电话联系，应跟供应商的相关业务人员清楚表达与他们联系的目的、自己的需求并初步了解该供应商的产品。
跟供应商电话联系取得初步的信息后，应根据筛选出的供应商所在地的远近来采取不同的行动。可以要求距离
较近的供应商来企业面谈，应让供应商带上企业简介、相关的样品以增加会谈效果。面谈时不仅要尽可____________________________ 应商那里得到信息，同时也要将企业对预购原材料的要求尽可能向供应商表达清楚，如果必要的话，可带供应商到
生产现场看一看，有利于增加供应商对预购产品要求的进一步理解。若因涉___________ 带供应商到生产现场参观。
如果是远距离供应商，草率地让供应商千里迢迢赶来显然是不合适的。合适的彳___________ 样品寄一些过来，从供应商的资料和样品中可以在一定程度上了解它的实力；也可以通过访问供应商的网页去了解供应商。
无论供应商是远是近，要求供应商填写一份"供应商调查问卷”是必要的。表9-2是一份供应商调查问卷；它
用于在初步联系阶段了解供应商的一些基本情况。
④起管部门匕□右’□无，职员 ________________ ,对 __________ 负责口
①往来银行________ , _________ ,_________ ,
②估计营业解L左年_________ .少年 __________ ・明年 ________ ,
③主要零户匕________ , ________ , _________ °
工生产能力与承剧忒公辺产品能力厂
①有无生产设备，匚Mj, □无，是否足以生产：□赵，□否；
②複具可香13行设计：□可；□否；
③町杏自行制梅植」二□町，口仲；制作能力如何：□足藝白用'□尚叮皆他厂加工，□不足日用：耕确性；
□良，口不佳“
fi.卞翌产品制邀及设犒：
9.厂房平面图弋
（五）初步访厂
这一步骤不一定进行。如果方便且有必要的话，由采购人员在对供应商正式审核工厂之前去“踩踩点”还是有益的。因为越来越多的企业的供应商开发工作是由一个包括工程、品质管理人员在内的开发团队去完成，如果采购人员不提前对供应商的工厂有一个初步了解，万一供应商的实际生产现场很差，采购人员毫无疑问会遭到开发，团队内其他部门人员的抱怨甚至是责难。初步访厂目的是要得到一个对该供应商的初步总体印象，为采购人员对该供应商是否有必要采取下一步行动的决策打好基础。
（六）报价
在对供应商资质审核及初步掌握供应商的一些基本情况后，可要求供应商报价。供应商一般根据其以往经验或同类产品的生产成本及市场价格水平进行报价。在供应商报价前，应发一份询价单给所有要报价的供应商。询价单
内容包括物料名称、币种、价格术语、交货周期、最小交货量、交货地、付款条件等，以便让供应商进一步得到此物料的一些基本情况，并可让供应商以相同的报价条件来报价格，为采购人员比价创造有利条件。
（七）正式工厂审核
对符合资质、价格和交货条件的潜在供应商，采购方组织采购、质保和工程技术人员前往供应商工厂进行现场考察和审核。审核内容包括质量保证能力、产品开发能力、供货能力、价格水平、服务水平和管理水平六大模块进行审核。供应商审核表见表9—3所示。
（八）产品质量认证
产品质量认证是供应商评估的关键环节，产品质量认证包括样品试制认证、中试认证和批量认证三个环节。
1.样品试制认证
样品试制认证的目的是验证系统设计方案的可行性，同时达成在企业与供应商之间的技术折中方案。其内容主要包括签订样品试制认证合同、向初选供应商提供认证项目试制资料、供应商准备样件、认证人员对过程进行协调监控、调整技术方案、供应商提供样件、样件评估、确定物料项目样件供应商。样品试制认证程序见图9 —2所示。
工艺人员、
(1) 签订样品试制认证合同。与初选供应商签订样品试制认证合同，目的是确保初选供应商在规定的时间内提 供符合要求的样件。试
制合同中应包括保密内容，即供应商应该无条件遵守企业的保密规定、
(2) 向初选供应商提供认证项目试制资料。签订试制合同后，要向供应商提供更为详尽的资料，其中可能会包 括企业的一些机密材料。 (3)
供应商准备样件。供应商获得试制资料以后就应开始着手进行样件的准备工作。样件的准备工作需要一个 周期，不同认证项目其
周期不同，对于那些要求较高或全新产品的样件准备往往需要几个月甚至一年的时间，而对 于那些只是稍作改动的产品，其样件的准备则需要时间较少。一般来说，同样情况下，电子件、机械件的准备周期 相对较短，组合设备的准备周期相对较长。
(4) 认证人员对过程进行协调监控。对于一些准备周期较长的认证项目，认证人员应该对过程进行协调监控， 并且遇到突发事件时应
及时提出解决对策。
(5) 调整技术方案。在有些情况下，可能需要企业与供应商之间进行技术方案的调整。设计人员的设计方案与 实际加工过程出现要调
整的地方是正常的，认证人员不能因为供应商提出技术方案调整而怀疑供应商的能力。
(6) 供应商提供样件。供应商把样件制造出来之后，应把样件交送采购认证部门进行认证，体积较小的样件只 需随身携带，体积巨大
的样件需要借助其他方式带给认证人员或由认证人员前往供应方进行检查。
(7)
样件评估。样件送到认证部门之后，由认证人员组织，并协调相关部门一同制定认证项目的评估标准，对
样件进行综合评估。 样件的评估内容包括性能、 质量、外观等。一般需要参加的评估人员包括设计人员、
质管人员、认证人员、订单人员、计划人员等。
(8) 确定物料项目样件供应商。经过以上工作，就可以由集体决策，确定样件供应商并报上级主管批准。为保 证所采购产品的质量，
一般要选择三家以上的样件供应商。
2 .中试认证
经过试制认证之后，接着就要进行中试认证，它一般包括八个环节：签订中试认证合同、向样件供应商提供认 证项目中试资料、供应商准备小批件、认证人员对过程进行协调监控、调整技术方案、供应商提供小批件、中试评 估、确定物料项目中试供应商。中试认证程序见图
9—3
所示。
