颗粒归仓产说会会后追踪PPT课件

• 要求跟他的家人面谈
充分发扬死缠烂打精神，不 过一定要有技术含量，要不 就会变成超级无赖！！！
用公司要求回访为理由
XXX，那天晚上时间太仓促了， 没能好好地了解你的想法，今天 公司要求我来是想询问一下，我 们有哪些地方做得不够好？请您 给我们回馈一些好的建议，以便 我们改正.
• 很不错啊！
Thank You
在别人的演说中思考，在自己的故事里成长
Thinking In Other People‘S Speeches，Growing Up In Your Own Story
讲师：XXXXXX XX年XX月XX日
我要再好好想想
• 的确，这么重要的一件事情，确实需要 很慎重的考虑，不过我们公司有个很人性 化的规定，就是这个产品还有个10天的犹 豫期，您可以先买回去，如果10天内觉得 不合适我们可以重新来做调整，要是真的 不想要10天内还可以全额退款，您还有什 么好担心的呢！
家人不同意
• 没关系，我非常理解，实际上她不 同意是因为不了解保险和这款产品， 您不也是听了专家讲座后才做出购 买决定的吗？您看这样好不好，让 我来为跟您爱人讲解一下吧。
没有做不到，只有想不到！
把握每一次机会才能
胜利在望
写在最后
经常不断地学习,你就什么都知道。你知道得越多,你就越有力量 Study Constantly, And You Will Know Everything. The More
You Know, The More Powerful You Will Be
产说会会后 追踪
一次产说会一般有 下列现象
一、客户现场签单
二、客户到场未签单
三、客户未到场
我们应该追踪什么样的客户？
产品说明会的另一功 能：
创造拜访理由
所以，
我们要去追踪每一个邀请了的客户！
拜访时间：
说明会结束后三天内
拜访方式：
直接拜访 电话约访
必须按照约定时间准时见客户
• 简单寒暄
• 非常感谢您的支持，有素质得的人就是不一 样！
• 客户表示很满意的－－ • 张姐，您对我们的会议很满意是吗？
您对顾问讲的观念很认同是吗？ 您认为永福产品还不错是吗？ • 进入促成－－是啊！像您这样有素质，有远 见的人肯定是不会错过这样好机会的。
客户反映一般的
• 您的建议对我们非常重要，非常感 谢您的支持。
• 根据客户填写的内容做一复述
• 我们将根据您的反馈，公司将会再 明天做出答复，到时我再登门拜访， 您看是后天上午好呢还是下午？
李总，您好，昨天我在门口一直等半个小时还电话 又打不通，真让我急死了，您是不是临时有事了？ 有没有什么我可以帮得到您的？
真不好意思，我临时有点事，所以不能去。
真是太遗憾了！是这样的，李总，公司要求我们 要把没有到会的客户的请柬交回去，顺便把公司为 您准备的资料给您送过去，您看我是今天过来呢还 是明天过来？
取得见面的机会是我们销售成功的第一步
见面后
• 描述一下会议情况，来宾，规格 及现场认购的火爆场面。
• 根据资料简介专家讲解内容 • 着重介绍产品功能 • 询问客户是否购买 • 异议处理，做促成。
每时每刻不忘记赞美客户，把他 们发在一二台阶上让他下不来， “逼他就范”。总之不签单就不 是正常人、不是有文化的人、不 是有远见的人……
我没他们那么有钱！
➢买保险并不是有钱人的专利，有多买多，没 钱买少，保险不是一下子就买全的，您看您 先存XX怎么样？
• 其实，正因为我们没有钱，所以才更要找到 一种可以让我们的血汗钱变得更有钱的方法， 很多人正是因为这个原因才购买的保险，你 是不是也应该考虑一下？
让客户给出回馈信息
• 张姐，今天我过来就是希望您回馈一点好的 建议！
• 王哥，现在我们办理手续，把您的身份 证给我。
• 我已经将您的投保申请基本填好了，您 看一下。
• 王哥，我们公司不收现金，工行、农行、 建行和邮政储蓄的账户都可以转账，您 看哪家银行您方便一点？
• 下午我将把您的投保申请和存折复 印件交到公司，经过公司核保人员 的审核，没有问题的话，保险合同 很快就会生效，到时我将合同给您 送过来。
• 但我总感觉您似乎不太满意，您能不能 给我们提一些改进的意见？
• 我觉得我不需要保险！
• 原来是这样，还有其他的原因吗？
源自文库
• 我觉得这和存银行差不了多少，换来换 去的太麻烦？
• 还有吗？ • …………
用笔记下每一个问 题，然后跟他再次确认， 之后逐一解答。
您看，其实我的很多客户和您一 样，开始时都有这样的想法，但 等到他们真正了解到这份保险的 好处后，都纷纷购买，因为他们 只是换了个存钱的地方就可以得 到更多的利益和保障，这不是很 好吗？
• 王哥，祝贺您选择了一份对您的家庭而言很 正确的理财计划，也感谢您对我工作的支持。
• 礼貌告辞。
我还没考虑清楚
• 没关系，您看您还有什么不明白 的,我想可能是我们遗漏了一些细 节的东西，请问您是不是觉得….
不合适，利润不高
• 是的，那您买保险是为了赚钱吗？如果是 的话，象股票啊，做生意啊都很赚钱，但 风险很大。专家也讲过了，这款产品稳定 安全可靠功能齐全并且不断增值，综合收 益非常不错，最主要的是能解决您所担心 的理财、保障问题，还帮您避税免税，保 全财产。您说，很赚钱的投资有这些功能 吗？来吧，我们先把手续办一下吧。