商品部工作总结和计划

38975 17904 16522 17480 1501 3832 96214
510 306 319 837 27 443 2442
8777380.991 16824654.66 6239198 17397439.5 865886.87 501369.7981 50605929.82
40.51% 18.61% 17.17% 18.17% 1.56% 3.98% 100.00%
鼓励客户买断
2012 春夏
159 元
199259元
作为捆绑销 售的赠品
团 购
鼓励客户买断
6款主要款为4850件，颜色主要为粉 色，白色，主要做团购
商品本身存在设计问题，而且只有一 个月分销售期了 进价较高，甩货意义不大
保暖类 三款高端 2012 秋冬 两款针织 零售价299元 以下衬衫 其他衬衫
鼓励客户3.53.8折买断 鼓励客户3.53.8折买断 鼓励客户3.53.8折买断 鼓励客户3.53.8折买断 鼓励客户3.53.8折买断
工作总结与计划
商品部
目录
1、2012工作总结 2、2013工作计划 3、2013费用预算
4、2013直营秋冬订货预算
2012工作总结
一、商品方面
1、商品库存品类结构
品类占比表
1,56% 3,98%
18,17% 17,17%
40.51%
衬衫 西服 裤类 其他服饰 女装类 配饰样衣类
18,61%
76,29%
季末促销 期，29543 质量问题 很多
2012秋 冬
299 元
299元
199、 299、 329
一口价销 售
全线下5折
鼓励客户 3.5-3.8折 买断
2012工作总结
2007 2007 2008 2008 2009 2009 2010 2010 2011 2011 2012 春夏 秋冬 春夏 秋冬 春夏 秋冬 春夏 秋冬 春夏 秋冬 春夏 经典单西 65 387 经典套西 2 220 男团购西服 1 男西服 791 2 720 1016 1199 486 451 150 131 男西服 290 男西服套装 310 700 260 136 591 162 男西服套装（团购） 3 女套西 2 1 38 女西服 172 5 246 女西服上衣 142 女西服团购套装 2 时尚单西 10 时尚套西 395 0 798 时尚套西(上衣) 819 时尚套西（上衣） 660 时尚西服 套西 0 团购套西 88 西服 1440 928 273 40 331 34 西服 26 休闲便西 3 休闲西服 709 517 860 84 250 302 商品名称 2006
季节占比表
2012以前的货品占 比偏大，达到72.7%， 12秋冬占所有秋冬库 存的30.28%，12春 夏占所有春夏库存的 25.17%。旧货积压 过多，商品周转不理 想。春夏季和秋冬季 占比不合理。
27.23%
72,77%
过季 当年
2012工作总结
2、商品的季节及年度占比表
季节名称 数量
各季节占 2010以前 春夏占 秋冬占 2011占比 2012占比 比 占比 比 比 2.53% 2.08% 1.06% 3.38% 5.25% 4.61% 5.40% 9.83% 9.22%
大型特卖 促销甩货
大型特卖 促销甩货 大型特卖 促销甩货 大型特卖 促销甩货 选择做店 内特价特 供款，招 揽顾客用
2009年
129元
129元
店内花车
2010年
129元
129元
店内花车
2011年
229元
229元
店内花车
2012春 夏
259 元
259元
259元
作为捆绑销售的 赠品
团购
鼓励客户 买断
1款团购西 裤1783件
43
142 1060 57 40 357 131 1147 122 1695
10
1043
521
41
2077 49
405 249 -1 134
11
493
335
46
356
49 17
102 25 234 36 3282 171 160 586 125 166 571 4455 1232 839 3994
11
1055 18303
2012工作总结
西服清理库存销售建议
季节 时尚 经典 单西 渠道1 渠道2 理由
2006年
2007年 2008年 300 300 200
甩货公司
甩货公司 甩货
返货
返货 单西做特卖
价值不大
价值不大 价值不大
2009年
300
300
300
300 4折
200
200 4折
甩货
甩货 样子老气
2010年 4折
折后赠特价衬衫 、西裤或配饰
折后赠特价衬衫 、西裤或配饰 折后赠特价衬衫 、西裤或配饰 折后赠特价衬衫 、西裤或配饰 团购
经典样式及时尚 款
有团购款
2011年
4折
4折
4折
2012春夏
5折
5折
5折
婚纱影楼合作
2012秋冬
5折
5折
5折
婚纱影楼合作
2012工作总结
2、商品的季节及年度占比
24.91% 4.49% 14.99% 12.24% 43.36% 29.40% 27.30% 60% 40%
2006 2007春夏 2007秋冬 2008春夏 2008秋冬 2009春夏 2009秋冬 2010春夏 2010秋冬
2011春夏 2011秋冬 2012春夏 2012秋冬 总计
2431 2005 1021 3256 5047 4440 5191 9461 8870
类别 长衬 短衬 特价
可做团购 团购
总计 245
1448 1682
1682 460
4850 8890 373
373 4850 215
6298 11547
23648
602
3354 12469
2012工作总结
衬衫清理库存销售建议
渠道3 作为捆绑销 售的赠品 作为捆绑销 售的赠品 作为捆绑销 售的赠品 作为捆绑销 售的赠品 团 购 团 购 鼓励客户买断 渠 道4 季节 2008 年 2009 年 2010 年 2011 年 短 袖 49 元 69 元 89 元 99 元 长袖 69元 89元 99— 129元 129元 渠道1 大型特卖 促销甩货 大型特卖 促销甩货 大型特卖 促销甩货 大型特卖 促销甩货 选择做店 内特价特 供款，招 揽顾客用 特价299元 甩货 店内正常 折扣销售 特价499元 特价199259元 全线5折促 销 渠道2 店内花 车 店内花 车 店内花 车 店内花 车 渠道5 理由 货品量少 主要是团购衬衫，基本衬衫货量少 有团购款，秋冬码有较全的，可主推 赠品，量大可推团购 团购款11000件，库存主要集中在20 款主要款上，正装衬衫多，适合做团 购，买赠
13.92%
11.46% 11.74% 16.76% 100.00%
10.43%
7.99% 8.76% 5.05% 100.00%
总计 2403 1949 1019 1573 2759 835 587 1416 1489 1602 201 1415
2012 总计 秋冬 32 484 122 344 1 4946 290 2159 3 41 423 142 2 5 15 762 1955 819 660 134 134 0 88 3046 26 3 2722
2007春夏
2008春夏
2008秋冬 2009春夏 2009秋冬 2010春夏 2010秋冬 2011春夏 2011秋冬 2012春夏 2012秋冬 总计 1878 750 1310 1300 1878 373 -22 15 12 362
12
97 482 1971 1550 5277 12894 262 6662 1517 30725 354 1485 2190 155 231 220 2 98 244 7 19 57 199 21
650
2 716
662
99 1560 1973
214
1877 5533
2270
17089 670
114
31
7360 4467
商品 库存 在衬 衫类 的集 中性 比较 强， 尤其 是长 袖衬 衫。
3962
31
41287
2012工作总结
商品库存品类分析
库存较大的32款数量分布
2008春 2009秋 2010春 2010秋 2011春 2011秋 2012春 2012秋 总计 夏 冬 夏 冬 夏 冬 夏 冬 460 245 1304 806 935 1838 215 2785 1180 1838 在衬衫库存中，单款库 存较大的衬衫占到衬衫 库存总量的57%，在库 存量较大的衬衫中，团 购衬衫占了比较大的比 重，占到27.9%，其中可 用作团购的衬衫又占到 了15.2%。因此衬衫的消 化渠道主要为： 1、团购销售，对这些库 存量较大的款做团购主 推。 2、做捆绑式销售，长袖 衬衫全年都和不同的高 价商品进行买赠一体式 促销
23971 4318 14424 11779 96214
2012工作总结
2、商品的季节及年度占比表
季节名称 2006 2007春夏 2007秋冬 2008春夏 2008秋冬 2009春夏 2009秋冬 2010春夏 2010秋冬 数量 2431 2005 1021 3256 5047 4440 5191 9461 8870 金额 1040615.6 1653304.1 740795 2094952 3727793.3 2465958.3 2983655.9 5274396.5 3355808.8 SKU 94 16 6 55 279 222 304 422 265 数量占比 2.53% 2.08% 1.06% 3.38% 5.25% 4.61% 5.40% 9.83% 9.22% 金额占比 2.06% 3.27% 1.46% 4.14% 7.37% 4.87% 5.90% 10.42% 6.63% SKU占比 3.83% 0.65% 0.24% 2.24% 11.37% 9.05% 12.39% 17.20% 10.80%
20.88% 12.53% 13.06% 34.28% 1.11% 18.14% 100.00%
17.34% 33.25% 12.33% 34.38% 1.71% 0.99% 100.00% 18.17% 1.56% 3.98%
76.29%
2012工作总结
商品库存品类分析
季节名称 特价衬 团购女 长袖保 长袖衬 休闲长 针织长 休闲短 短袖衬 短袖针 总计 衫 长衬 暖衬衫 衫 袖衬衫 袖衬衫 袖衬衫 衫 织衬衫 1 -4 -3
季末促销，提高售罄，提升销售业绩
2012工作总结
商品名称 牛仔裤 牛仔裤（韩版） 牛仔裤（商务版） 牛仔裤（时尚版） 牛仔裤（水洗） 牛仔裤（休闲版） 女西服裤子 时尚套西(裤子) 时尚套西（裤子） 西裤 西裤（商务版） 西裤（时尚版） 西裤（休闲版） 休闲裤 休闲裤（韩版） 休闲裤（商务版） 休闲裤（时尚版） 休闲裤（休闲版） 总计 2008春 2008秋 2009春 2009秋 2010春 2010秋 2011春 2011秋 2012春 2012秋 总计 夏 冬 夏 冬 夏 冬 夏 冬 夏 冬 8 112 5 985 13 64 1 203 204 222 202 355 1110 13 845 203 203 1617 142 1060 1147 2807 2367 48 134 1392 17 1553 400 1606 16945
558
629
408
1471
1551
2012工作总结
裤子清理建议
季节 2008年 牛仔 69元 129 元 129 元 229 元 休闲 69元 西裤 69元 渠道1 渠道2 店内花车 作为捆绑销售的 赠品 作为捆绑销售的 赠品 作为捆绑销售的 赠品 鼓励客户 买断 鼓励客户 买断 渠道3 渠道 4 渠道5 理由 货品量少 货品量少 ,90003为 团购款 有套西的 配套裤子
商品库存比较集 中，主要集中在 衬衫、西服和裤 类上，其它服饰 的占比比较小。 而衬衫库存主要 为长袖衬衫，春 夏季衬衫数量要 高于秋冬季，同 时长袖衬衫又主 要集中在团购衬 衫上。
2012工作总结
商品库存品类占比表
商品品类 数量 SKU 标准金额 数量占比 SKU占比 金额占比 数量合比
衬衫 西服 裤类 其他服饰 女装类 配饰样衣类 合计
2011春夏
2011秋冬 2012春夏 2012秋冬 总计
23971
4318 14424 11779 96214
7045079.1
5800031.2 5943256 8480284 50605930
256
196 215 124 2454
24.9来自百度文库%
4.49% 14.99% 12.24% 100.00%