饭店饮料促销活动方案 随着夏日夏季的来临，饮料促销营销策略开始受超市管理人员关注，做好夏季饮料促销的 注意事项对于饮料销售就事倍功半，下面由爱汇网为你整理饭店饮料促销活动方案的相关资 料，希望能帮到你。 饭店饮料促销活动方案范文一一、活动目的 1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象;2、加 强对产品校园的宣传和推广;3、提高××饮料在校园内的销量，并开发新顾客。 二、 活动时间、 地点活动预热期： 20XX 年 12 月 20 号—29 号(共计 10 天)正式活动期： 20XX 年 12 月 30 日—20XX 年 1 月 1 日(共计 3 天)地点：各个高校校园内三、活动对象(1)所有在校 学生他们都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识，追求成就感和自我认同，他们注重生 活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。 (2)在校的教职工及家属他们的经济水平较高，会享受生活。 四、活动主题五、活动的内容及安排(一)元旦传递卡活动预热期间，宏达公司在校园内发 放 1000 张元旦祝福卡片，将此祝福卡片签上名字，送上您的祝福，传给他人。 卡片上有 3 个祝福语签名，并在 12 月 30 日前送到校园内各个超市，凡是卡片上有签名的 顾客，活动期间将免费获得一瓶饮料。 执行时间：12 月 30 号活动当天，逾期不给予。 (二)产品试喝确定部分产品以供试喝。 使消费者对产品加强认知和产生好感，形成购买欲望。 并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。 在试喝过程中可以调查消费者最喜爱的产品并做记录。 执行时间：活动全过程(三)抽奖参与条件：只要购买××饮料，无论什么口味，无论多少 瓶，均可参与抽奖。 抽奖规则：1、每人只能抽一次。 2、以转盘为抽奖工具，转盘以宏达公司××饮料经典广告为背景。 将转盘分为 6 个部分，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。 3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话、中奖物品;4、购物券可以到校园 超市内换购奖品设置：1、转到 2、转到 3、转到 4、转到 5、转到执行时间：活动全过程(四) 凭收集的瓶盖换取奖品只要收集 6 个瓶盖，均可再来一瓶，且获得一次抽奖机会，进行一次抽 奖，同时要记录。 执行时间：活动全过程(五)走动促销模仿游击战术，安排促销人员到不同的指定地点进 行走动促销，增加除摊点以外的销售额及产品的影响力。 学生上下课有喝饮料的需求，在运动场运动的学生也需要喝饮料，所以要定时安排促销人 员到学生宿舍楼下，篮球场及足球场等地进行饮料促销。 执行时间：12 月 30 日——12 月 31 日学生上下课期间，并隔半小时到运动场促销一次。 (六)公益捐款活动活动与公益相结合，刺激消费者消费行为，并通过公益捐款提高公司品
牌形象和产品的美誉度。 促销活动每销售一瓶饮料将拿出一角钱捐赠给学院基金会以帮助贫困生。 执行时间：活动全程六、现场布置(一)人员安排请 10 个工作人员在售点(3 天的安排一 样)1、1 人负责元旦传递卡 2、2 人负责抽奖及换瓶盖环节。 3、2 人负责兑换奖品以及记录信息。 4、1 人负责免费品尝。 5、2 人负责走动销售。 6、2 人负责公益活动(二)现场安排 1、在售点放三张桌子，以及一些宣传画册。 2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的 X 架。 3、免费品尝的桌子一张。 七、宣传计划 1、20—29 日：在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人，让他们到各个宿舍 发传单，每幢大概 500 份。 2、日—3 日：1、工作人员统一穿着 3、在售点发传单。 4、在售点挂横幅及其他宣传物。 5、要求工作人员喊整齐统一的宣传口号。 八、费用预算 1、各高校场地租赁费，平均按每个高校 500 元计算，共有 8 个高校参与活 动，共计 4000 元。 2、促销人员按每个高校 10 名计，共 80 名，按每人每天 80 计算，促销活动三天，共计 6400 元。 3、促销礼品及奖品共计 10000 份，按平均每份 4 元，共计 40000 元。 4、元旦传递卡片，共计 1000 张，每张 1 元，共计 1000 元。 5、传单费用 1000 元总计：56000 元九、活动效果预测我们有理由相信，通过此次的促销 活动，××饮料在学生中的地位会有一个更大的提升。 此次的校园销售活动定能取得佳绩。 相信通过我们细致的安排， 此次活动一定可以在校园内掀起饭店饮料促销活动方案范文二 初夏，饮料类产品的销售旺季已经来到，河南饮料市场上群雄逐鹿：康师傅、娃哈哈、乐百氏、 可口可乐等竞争对手纷纷摩拳擦掌、重拳出击，实行新的促销策略。 如何在对手有市场动作之前发挥现有优势，抢先发力，抢占市场份额，巩固市场地位成为 统一公司的头等大事。 夏季也是面类产品销售的淡季，如何让淡季不淡，而不因为淡季而让夏季变成销售的“盲 区，组织一场以部分热销产品带动全线产品的畅销成为了必要之举。 媒体造势为了让促销活动更有影响力，效果更明显，“借势、造势成为了必要。 《大河报》是河南第一大报，为全球报刊发行量百强企业，其发行量及民众关注度均为同 类报纸中的翘楚。 于是这次活动的主题口号就命名为“大河统一美丽生活。 重在借助大河报的知名度扩大品牌在当地市场上的知名度和影响力。 在活动前两周我们就开始在《大河报》投放整版《大河统一美丽生活》硬广，并进行公交 报站器广告，通过媒体先进行市场预热，为后边销售打好基础。
活动安排 1、活动时间为 5 月 31 日-6 月 30 日。 在品牌促销让利方面，六月是饮料销售的旺季，因此饮料促销成为活动主推项目。 整个活动时段我们挑选中间四周，每周根据不同的侧重点选择不同套系产品进行促销让 利，如：冰红茶、绿茶等“茶系列产品为一套系的促销，“鲜橙多、葡萄多等“多系列产品为 一套系的促销等。 这样安排活动，使每周都有新内容，给消费者进行不间断的视觉和心理冲击，使活动内容 充实丰满。 2、周一到周五“买就送，以买送搭赠(面类产品和饮料的捆绑)的形式带动人气低迷的时 段销售。 周末带动人气的“限时、限量惊爆抢购，打击竞争对手，抢拉客源的“超低特价，超级好 礼。 3、公益活动本次促销有附带一个公益活动??您的爱心我的学业，统一产品义卖表真情活 动。 本次活动适逢中高考时举行，义卖表真情活动在献爱心的同时，很好地树立了企业的公众 形象。 4、开展写生大赛开展儿童妈妈写生大赛，在增进亲子关系的同时，扩大统一品牌在孩子 群体中的影响，是他们在小的时候就被改品牌所包围，培养他们的品牌意识和品牌忠诚度，使 得统一在孩子小的时候就深深扎根其心中。 5、活动期间还邀请台胞河南办事处主任等一行来到活动现场做讲话，各大媒体记者也到 现场采访，统一河南分公司老总亲自演讲，为活动造势!活动执行一、部门协调此次活动牵涉 到企划、销售、财务、推广、储运等多个部门 1、事前责任明确由于此次“大河统一美丽生活 活动涉及众多部门，事先对各个部门进行了动员协调会，进行了详尽的分工，分工明确，责任 到人。 企划部负责整个活动的执行和跟踪，对外宣传、硬广设计、软文撰写、pop 制作;推广部 负责促销、导购人员的培训、管理，商场堆头布置、现场海报、pop 管理，活动现场管理等; 储运部负责检查库存，确保及时补货;销售部负责维持好现场秩序。 财务负责帐款的回收。 2、做好各项活动准备饭店饮料促销活动方案范文三前 言 1、“***品牌的战略定位：细 分市场一线品牌、大饮料行业二线品牌。 2、2017 年市场目标：开辟城市区域市场 120 个;年销售额 5000 万元以上。 3、按照“***品牌的战略定位和 2017 年市场目标，结合现有的资源状况，我们确立了一 种“混合营销模式：试销+区域样板市场+区域独家经销。 4、省外市场以省级经理为责任单位，省内市场以片区经理为责任单位，省内市场片区经 理等同于省外市场的省级经理。 下同。 省内市场的直供渠道归“***招商部管理。 5、公司要求每位省级经理都必须成为经销商的“投资顾问。 因此，帮助经销商成功做好试销、经销和区域样板市场的启动和销售工作，确保经销商首
批进货额的成功销售，是每位经理的职责所在。 6、本方案内容分为两个部分，市场费用控制和产品策略等内容为指令性规定，市场运作 模式为指导性意见。 本方案自公布之日起执行。 7、本案附件为《***区域市场费用使用规范》、《***产品知识》、《***区域市场促销方 案》、《***终端广告工具》、《***区域市场管理表格》等。 一、试 销 1、试销区域：全国任何城市，凡是符合经销商要求的企业均可试销。 试销区域以城市为单位。 全国一级市场的试销，月进货量达到一定规模(如每月销量为 10 万元)时，要控制货品流 向。 2、目的和目标：试销为了经销，一要确保经销商在试销中获得利益(至少能看得见利益)， 二要为经销商总结一套成功的市场模式。 新老经销商均可参与试销。 以地级市场为单位，每城市市场可寻找 3 家左右的经销商进行试销。 说明：未来每城市只能选一家独家经销商，其他参与试销的经销商可整合为分销商。 3、进货额度：最低 1 万元，最高 2 万元。 确保经销商的投资安全。 4、物料配比：公司将根据经销商首批进货金额，免费配比促销物料。 单页 5000 份， 牙签盒 1000 个， 海报 500*2 张， 餐饮终端合作书 500 张， 不干胶贴 200 张， VCD 广告工具光盘一个，DVD 电视广告光碟一个。 非首额的宣传物料和助销品按成本价销售给乙方。 。 5、试销奖励：试销的目的是为了帮助试销的经销商成为该区域独家经销商。 因此，必须进行市场试验工作。 为奖励试销者的市场试验，厂家返还进货额的 20%货品，用于市场促销试验。 如商家不能提供试销试验资料，在后续进货中厂家有权将该额度的货品扣回。 6、试销方案：设定进货额完成销售的时间目标为 2 个月左右;省级经理和经销商一道确定 试销终端规划(包括铺货终端、促销终端 );省级经理必须关注每个试销经销商的销售进度 (以 15 天为一个期限提交报告)，至 1 个月时如销售未有起色，则必须拿出改进方案;如销售获得 成功，也要按月总结经验。 7、 试销工作程序： 寻找经销商——认知产品并产生兴趣——鼓励直接成为独家经销商—— 如暂时还没有信心，可进行试销——确定试销额度——对经销商终端(餐饮+商超)效能进行评 估——按照 2 个月内完成进货额销售的目标制定试销终端(餐饮+商超)规划——确定组织公司 制定的促销方案的终端数量(商超：堆头，免费品尝，POP、单页;餐饮：好口彩摸奖促销)，要 求：KA 堆头促销、散发单页不少于 1 家，B 类商超堆头、免费品尝、散发单页不少于 3 家，社 区店张贴海报、散发单页不少于 5 家。 餐饮终端大酒店摸奖促销、派发单页、名片不少于 1 家，中档酒楼摸奖促销、派发单页、 名片不少于 2 家，社区餐饮海报张贴不少于 5 家——对上述终端进行终端效能评估、促销效果
评估，提交半月度报告——市场诊断、拾遗补缺，确保成功——协调经销商签订独家经销协议 ——后续开发工作跟进。 8、试销的两个关键点：一、如何找到所需要的终端质量和数量。 经销商未必一开始就拿出最好的终端来试销， 要计算该终端的费用和效能之间的投入与产 出比。 在条件容许的情况下，找到试销所需要的终端，以确保进货额的销售。 二、如何确保促销工作的执行到位。 要和经销商充分沟通，要督促经销商将促销落实到人、财、物上。 明确的告诉经销商：最后确立独家经销商，一要看你的网络规模、实力，二要看你的促销 工作如何。 9、试销结束和独家经销开始：试销工作过程中，招商部依据省级经理的半月度报告，对 各试销经销商进行评估，再根据经销商的独家经销意愿、网络规模和实力，确立独家经销商并 提出相应的经销商资源整合方案。 一当确立独家经销商，试销就宣告结束。 如两到三个月后，仅有 1 家试销者且他又不愿意签订独家经销协议，可继续试销 1 轮。 公司也继续在当地招商。 全国一级市场因为经销时机不成熟需要继续试销的，则继续试销政策。 但月进货量达到 10 万元以上时，公司也指派专人(省级经理)控制该区域货品流向。 。 二、经 销 1、区域选择：全国一级城市、直辖市、计划单列市、部分省会城市均不在本 节“经销内容之列，它们属于下一节“样板所讨论的区域对象。 本节“经销所涉及的区域城市仅为“样板城市以下的城市。 2、渠道模式：区域独家经销商+(区县、行业、特殊渠道)分销商。 各地分销商的结构是复杂的。 主要有：区县区域独家经销(主要负责区县的餐饮、商超终端开发销售);城市餐饮、商超 终端的拾遗补缺;城市市场的特通渠道;未来的流通批发(涵盖城市全区域的批发商)等。 省级经理不仅要协助独家经销商直接开发终端，还要协助独家经销商开展分销。 抢占地盘，得渠道者得天下!3、首批进货额：首批进货额最低为 5 万元;最高为“启动期 销售目标;建议首批进货额为“启动期销售目标的二分之一。 4、投入模式：厂商共同投入市场开发费用。 市场开发费用包括：终端建设费用、促销费用、广告费用等，不包括厂家的人员费用。 投入前提是“经销商无偿提供不产生新费用或费用很小的终端数量，即“商家投资源。 市场开发分为前、中、后 3 个时期，整个时间为 12 个月。 其中，前期为市场启动期，时间为 3 个月;中期 3 个月;后期 6 个月。 5、费用预算：前 3 个月，公司投入的终端建设费用、促销费用、广告费用，约为进货额 的 20%，其中终端建设费用不低于进货额的 15%。 公司总费用控制在 30%以内。 中期 3 个月，终端建设费用、促销费用、广告费用，约为销售额的 20%，公司投入其中的
一半，即 10%。 终端建设费用不低于 12%，厂家和商家各分摊 6%;广告和促销费用(约为销售额的 8%)厂家 和商家按 1：1(即 50%：50%)投入。 公司总费用控制在 18%以内。 后期 6 个月，终端建设费用根据双方需要商定，约为销售额的 1%，由商家投入。 地面广告费用约为地面销售额的 10%，厂家和商家按 1：1(即 50%：50%)投入。 公司总费用控制在 11%以内。 6、市场费用的结算和支付：厂家以首批进货额的 20%预付市场费用，市场开发费用由经 销商垫支，按月度计划和实际开支向厂家报销。 厂家核准真实无误后，商家垫付的费用可冲抵货款。 至中、后期，厂家预付的首额 20%费用可转化为厂家的广告投入，也可冲抵商家的渠道费 用。 在启动期 3 个月里，该预付费用厂家不得冲抵商家核准报销的市场费用。 7、启动期销售目标：自独家经销商协议签订后的第 15 日开始计算时间，至第 105 日为市 场启动期。 启动期按城市规模确立启动期销售目标。 一类城市(200 万左右人口)启动期销售目标为 60 万元、二类城市(100 万左右人口)为 40 万元、三类城市(50 万左右人口)为 20 万元。 具体见《“***启动期城市区域销售目标》。 。 8、组建队伍：“区域独家经销协议生效后 3 日内，省级经理到位并招聘城市(渠道)主管 2 到 3 人试用，留用 1 到 2 人，公司招商部、市场部指定 1 人，经销商指定 1 到 2 人。 联合组成“三合一班底。 商家同时组建相应的销售队伍。 未来省级市场开发成型时，省级办事处移至省会城市，下设：省级渠道主管、省级促销主 管各 1 名，各城市设城市主管 1 名。 省级渠道主管、促销主管均在省级经理领导下为城市主管提供市场执行服务。 9、市场规划：省级经理和经销商一道，按照 2 个月内销售完首批进货额的目标(结合试销 情况)，对经销商现有渠道效能进行评估——确定首批网络规模，制定首批网络规划——制定 终端促销方案——终端谈判， 渠道方案和促销方案的调整——市场费用预算方案——市场方案 和费用预算报公司批准。 该工作完成时间为 5 到 7 个工作日。 10、为降低经销商市场进入风险，自区域市场首批产品铺货之日起 90 天内，经销商首批 进货如销售不畅，可按下列计算公式商定调换货额度：调换货额(小于等于首额的 50%)=首批 实际进货余额—首批实际进货额*50%。 经确认的调货额内且包装完整无损，公司无条件接受经销商调货。 余货运到公司后 3 日内， 公司按经销价计算经销商货款， 调剂维嘉思公司生产的其他货品。 调货的运输费用由经销商自理。
调换货行为，视同经销商放弃“***品牌的经销权。 公司在本合同区域可自行招商。 以上为市场研究阶段，关键词是“预算和“规划。 10、市场启动：餐饮和商超同时铺货(建议 10 个工作日以内)，给城市主管划分片区、并 要求提交终端开发计划、工作进度表并绘制开发路线图——部分餐饮终端促销、商超终端促销 (15 天以内)，要求提供促销终端数量和概况，人员费用，促销品、物料使用计划，促销费用 预算，促销效果评估报告等——建议：省级经理和经销商将启动期的终端销量统计工作，在铺 货时就对终端提出要求。 如此，可电话获得终端销量数据，然后再抽查并依据抽查结果对数据进行微调——每半月 度提交市场启动报告(含：终端数量、销量、问题、上一阶段工作总结和下一阶段工作计划)。 以上为市场导入阶段，关键词是“终端和“测试。 11、市场改进和分销：在市场启动 1 个月后，即着手市场改进工作。 第一，根据前一阶段的市场反应对市场终端、促销、广告进行部分调整，特别是对终端结 构进行调整，新开部分终端、改进部分终端的形象和促销手段。 对新开和改进的终端，一定要有代表意义和影响力。 第二，帮助分销。 包括县区分销、行业分销、特殊渠道分销。 。 以上为市场改进阶段，关键词是“改进和“分销。 12、市场提升规划：市场启动 2 个月后，即着手进行市场提升的规划。 第一，测算出本地市场的可实现容量。 参照可比较新品的上市情况、可比较产品的销售情况、本地人均消费特征、收入水平和人 口规模等。 第二，确定下一阶段市场提升的销售目标。 结合市场研究阶段的市场规划，参照可实现容量与“***的市场投入情况、促销和广告成 本、市场费用等关联因素，制定第二阶段(3 个月)的销售目标，并分解到各时间段、各类终端 网络上。 同时，提交费用预算报告。 以下市场进入提升阶段，关键词是“提升和“目标。 13、市场提升执行：第一个要点是，终端规模的扩张必须保持一定的速度，这一阶段结束 时，“***的市场整体铺货率要达到 85%以上。 即基本完成铺货。 第二个要点是，加大促销和广告的投入力度。 以促销和广告拉动铺货。 这一阶段的促销和广告费用点为销售额的 12%，随着销售的逐渐放量，这一比例可达到相 对比较密集的效果。 第三个要点就是，做到终端效能提升与深度分销相结合，并相互促进。 市场执行的另一个关键是，能否结合本地市场的媒体热点、社会资源等，开展促销和推广
工作。 如能结合得好，可事半功倍。 14、市场成长期：市场启动后的第 7 个月起，市场大致就可以进入稳定成长期。 只要前面的工作做得扎实，此时的工作做得稳健，市场销量就可望稳定成长。 此时的工作重点有二：第一、确保有效成长，就需要在终端方面拾遗补缺、甚至进行产品 的渠道分工;在促销和广告方面持续创新，引领品牌价值持续提升;在市场维护方面精耕细作， 确保各终端持续放量。 第二、阻击跟进者。 公司或推出新品、或加大广告力度，或在终端组织拦截和反拦截活动。 具体要视当时的市场而定。 此时，公司的工作重点就是高端广告拉动。 同时带动全国范围的招商，引领“***向细分市场一线品牌冲刺。 以上为市场成长阶段，关键词是“成长和“阻击。 15、市场成熟期：一个区域市场何时进入市场成熟期，则视具体的市场状况而定。 区域小的市场要一年左右，省会城市市场要一到两年时间，还要看高端广告的拉动情况如 何。 关于这一阶段的销售工作，应该是 2017 年的事情了。 此处谨略。 三、样 板 1、全国样板市场：全国样板市场的规划和运作，由“***招商部直接报经公司 批准。 此处谨略。 2、区域样板市场：区域样板市场的选择范围，为省会城市和计划单列市。 但这并不意味着省级城市和计划单列市， 就一定是区域样板市常哪个城市被确定为区域样 板市场，何时启动样板等问题，要由省级经理向“***招商部提出计划，并报经公司批准。 3、 区域样板政策： 区域样板市场政策， 略优惠于普通经销城市市常具体优惠方式是： “市 场启动期的时间容许比经销市场的启动时间长 1 到 3 个月;但费用控制标准不变、考核方式不 变。 4、开发时间：建议省级经理不一定就先开区域样板市场，一定要在该省区成功开发了 1 到 2 个经销市场之后， 才可开发区域样板市常用区域样板市场拉动本省区的整体销售和市场招 商工作。 5、省区资源整合：区域样板市场的主要功能就是省区市场资源整合。 利用区域样板市场的辐射效应，对周边市场进行资源整合，完成整个省区市场的城市区域 招商、终端铺货、促销和广告推广工作等，从而提升整个省区市场的销售业绩，才是区域样板 市场的最终目的。 6、销售和广告计划：当区域样板市场启动成功时，销售和广告推广会发生以下变化。 一、KA 卖场和地方连锁商超的效能就可以得到充分发挥;二、省级卫视和其他省级媒体的 辐射效应获得显现。 因而，在制定区域样板市场的销售和广告计划时，要尽力在全省范围内规划媒体和渠道，
并和进一步招商工作结合起来。 7、市场启动和销售：样板市场的启动和销售工作，同“经销市场的其他区别不大，可参 照执行。 且因为事关大局，更要谨慎行事才好。 8、为降低经销商市场进入风险，自区域市场首批产品铺货之日起 90 天内，经销商首批进 货如销售不畅，可按下列计算公式商定调换货额度：调换货额(小于等于首额的 50%)=首批实 际进货余额—首批实际进货额*50%.经确认的调货额内且包装完整无损，公司无条件接受经销 商调货。 余货运到公司后 3 日内， 公司按经销价计算经销商货款， 调剂维嘉思公司生产的其他货品。 调货的运输费用由经销商自理。 调换货行为，视同经销商放弃“***品牌的经销权。 公司在本合同区域可自行招商。 [附件一]： 《***区域市场费用使用规范》1、总则：为规范厂商对各区域市场的共同投入、 保证市场投入的成功和效率，特制定本“规范。 本“规范以城市市场为单位统计销售额和市场费用，本地市场费用不得外用。 本“规范执行责任人为公司的省级经理。 一经发现省级经理有弄虚作假者，立即取消其当月销售业绩奖励。 本“规范自制定之日起施行，至 2017 年 12 月 31 日有效。 为保证政策的连续性，凡在 2017 年 12 月 31 日前签订的“经销商合同均可按本“规范执 行满 12 个月。 2、厂商之间的投入模式：厂商共同投入，全年划分为 3 个时期——自合同签订之日起第 15 日计算，90 天内(即 3 个月)为市场启动期。 启动期内产生的终端建设费用、市场促销和广告费用，甲方可核准报销其中的 50%。 。 此后的 3 个月为市场提升期， 提升期内产生的终端建设费用， 甲方可核准报销其中的 30%。 广告和促销费用双方各承担 50%。 第 7 个月起至第 12 个月内，终端建设费用乙方承担，区域市场内的广告和促销费用甲乙 双方各承担 50%。 投入方式为：厂家按首额 20%的比例以货品形式预付市场费用;新产生的终端建设费用、 促销费用等由商家垫付，再由厂家核准后报销。 已核准报销的费用款，可抵冲货款。 3、市场费用控制比例：全年的市场费用分为 3 个时期，按本地销售额比例控制，控制责 任人为省级经理——启动期 3 个月(自独家经销协议生效 15 天后计算日期)内， 终端建设费用、 促销费用、广告费用，不高于进货额的 20%，其中终端建设费用不低于进货额的 15%。 加上人员工资、差旅费用、办公费用(前期约 5%，后期约 3%)，经销商年终返利 1.5%，员 工销售奖励 2%，机动费用 3%以内，总比例控制在 3 个月累计销售额的 30%以内(含 30%)。 中期 3 个月，终端建设费用、促销费用、广告费用，约为销售额的 20%。 其中终端建设费用不低于 12%，厂家和商家平均分摊 50%即销售额的 6%;广告和促销费用
(约为销售额的 8%)厂家和商家按 1：1(即 50%：50%)投入。 即厂家在终端建设费用、促销费用、广告费用上的投入为销售额的 10%以内，加上人员工 资、差旅费用、办公费用(约 3%)，经销商年终返利 1.5%，员工销售奖励 2%，机动费用 2%，总 比例控制在 3 个月累计销售额的 18%以内(含 18%)。 后期 6 个月，终端建设费用根据双方需要商定，约为销售额的 1%，由商家投入。 地面广告费用约为地面销售额的 10%，厂家和商家按 1：1(即 50%：50%)投入。 加上人员工资、差旅费用、办公费用(约 2%)，经销商年终返利 1.5%，员工销售奖励 2%， 机动费用 1%，总比例控制在 6 个月累计销售额的 11%以内(含 11%)。 4、费用报销手续：人员工资、办公费用按公司财务制度预支和报销;市场终端建设、促销 和广告费用程序如下：先报方案、预算——核准后执行——报销审核——报销(冲抵货款)。 5、奖惩制度：各省级经理对市场费用负有控制责任。 当月超支部分，减半发放当月销售奖励;前期 3 个月超支部分，如超支额度达到剩余销售 业绩奖励的 150%时，扣发剩余销售额奖励以填补超支，填补不足部分，计入下个阶段扣发;如 超支额度达到剩余销售业绩奖励的 200%时，给予黄牌警告，并要求省级经理制定出下一阶段 费用控制计划和亏损填补计划;如超支额度超过剩余销售业绩奖励的 200%时，暂时停发其下一 阶段工资或其主动填补超出剩余销售业绩奖励 200%以上的部分。 。 如省级经理控制的市场费用出现了阶段性剩余，可申请延续到下一阶段使用。 全年出现剩余， 如销售目标达成率为 85%以上时可按剩余部分的 50%给予个人奖励;销售目 标达成率低于 85%高于 60%时，按剩余部分的 50%给予个人奖励;销售目标达成率低于 60%时， 不予奖励。 6、本“规范附件：《***启动期半月度市场计划》、《2017 年***区域市场月度开发计划 和费用预算》、《2017 年***区域市场费用报销单》等。 猜您喜欢：
国庆节餐厅促销活动方案 一，活动主题 二活动时间 三，活动U的（提升客单价，促进销售H标达成） 四，主题活动内容（消费者在儿月儿日到哪日期间，只要消费满多少元，即可加一元换取我们精心为消费者准备的多少商品中的任意一件。备注：1单张小票不累计。赠品要求:挑选多少商品，作为活动商品，要求商品售价在三元以上的商品，也可对部分毛利损失较大的商品进行限量，但每天需保证在八个商品以上 五，DM快讯，16K 16P介绍活动，活动日期及商品活动。 六，气氛布置。店内气氛布置:入口展板，活动现场的气氛营造，店内海报。 七，活动执行与分工:企划部:负责活动宣传，策划，操作与跟进。采购部:负责商品的组织，到位。财务部:负责资金到位。店长:活动操作的总负责人，负责督促各部门的工作。食品促销内容： 1。菜式，餐厅促销，很多商家会推出相应的套餐，推出相应的菜式，以供消 费者选择2。制作:让消费者参与到整个制作过程中，更能满足消费者的成就感与体验的欲望3。观赏:在消费者面前进行食品的制作，吸引消费者的注意力，也为餐厅增加无形招牌4。价格:通过价格来吸引消费者，不要降低价格的同时也降低餐厅的品牌5o 赠品:提供一些节日相关的赠品可以拉到一定的消费者，比如说提前预订可以得到赠品，消费在多少金额之上可以得到一些赠品，赠品要与自己的餐厅品牌风格相应。餐饮淡季促销方法 1、围绕主营产品进行延伸开发，推出一系列适合当季消费的产品，比如，主营产品是以活鱼火锅为主的，就可以引进一些以鱼为主要材料的特色菜品，做为餐厅的补充；
2、开发适合当季消费的品种，制造卖点。比如夏季火锅中的冰淇淋火锅、清淡型火锅等，让顾客有更多的选择，同时新品种也可以为餐厅制造新的卖点与宣传点，吸引更为广泛的消费群体参与消费； 3、推出适合当季消费的系列小吃凉碟，在保证利润其至成本的前提下进行低价销售，以点带面，让顾客觉得实惠，从而带动人气的上升； 4、抓住当季的瓜果，推去系列鲜榨果汁、果盘，其至可以考虑瓜果入菜，进而增加菜品的独特性。环境气氛促销 热情服务促销 服务员的主动招呼对招彳来顾客具有很大作用。比如有的顾客走进餐厅，正在考虑是否选此餐厅就餐，这时如果有一个面带笑容的服务员主动上前招呼“欢迎光临”，同时引客入座，一般情况下，顾客即使对餐厅环境不十分满意也不会退出。当然，主动招呼不等于硬拉。强拉硬扯反而会引起顾客反感，避而远之。 服务人员应对餐厅所经营的菜点和服务内容了如指掌，如食物用料、烹饪方法、口味特点、营养成分、菜肴历史典故、餐厅所能提供的服务项LI等，以便向客人作及时介绍，或当客人询问时能够作出满意的答复。如果能事先了解市场和顾客的心理需求以及风俗习惯、生活忌讳、口味喜好等，便可有针对性地推荐一些适合他们心理需求的产品和服务。服务技巧促销 服务员在接受客人点菜时应主动向客人提供多种建议，促使客人消费数量增多或消费价值更高的菜点、饮料，一般可采用以下办法： 形象解剖法。服务员在客人点菜时，把优质菜肴的形象、特点，用描述性的语言加以具体化，使客人产生好感。从而引起食欲，达到促销的LI的。 解释技术法。即通过与消费者的友好辩论、解释，消除其对菜肴的疑义。加码技术法。对一些价格上有争议的菜点，服务员在介绍时可逐步提出这道菜肴的特点，给客人以适当的优惠。
饮料店促销活动方案 关于饮料店促销活动方案，导购、促销人员是整个活动执行过程中的核心，其一言一行直接影响着销售及品牌声誉，因此要对其做针对性比较强的销售技巧培训，下面由我为您整理出的相关内容，一起来看看吧。 一、促销的目的 提高康师傅茶饮料在校园内的销量，开发新顾客。 二、促销活动的主题 元旦来临了，康师傅茶饮料给您意外惊喜 三、促销活动时间 20xx年1月1日—3日(元旦假期内) 四、促销活动地点 在学校内的新世界超市门前 五、活动的促销对象 (1)所有在校学生 他们都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、，追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。 (2)在校的教职工 他们的经济水平较高，会享受生活。 六、促销活动内容 (一)抽奖 参与条件：只要购买康师傅茶饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参与抽奖。 抽奖规则： 1、每人只能抽一次。 2、以转盘为抽奖工具，转盘以康师傅经典广告为背景。将转盘分为6个部分，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。 3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话中什么奖等 4、购物券可以到新世界换购
奖品设置：1、转到“红茶”，可以获得250ml红茶一瓶。 2、转到“绿茶”，可以获得250ml绿茶一瓶。 3、转到“蜜茶”，可以获得250ml蜜茶一瓶。 4、转到“购物券”，可以获得价值10元的购物券。 5、转到“健康”与“甘醇”，可以获得圆珠笔一支。 (二)免费品尝 在新世界销售茶饮料地点进行免费品尝，让还没有购买欲望的人品尝后产生购买行为。 (三)凭收集的瓶盖换取奖品 只要收集6个瓶盖，均可再来一瓶，且获得一次抽奖机会，进行一次抽奖，同时要记录。 七、现场布置 (一)人员安排 1、请5个工作人员在售点(3天的安排一样) 2、一人负责抽奖及换瓶盖环节。 3、一人负责兑换奖品以及记录信息。 4、一人负责免费品尝。 5、两人负责销售。 (二)现场安排 1、在售点放三张桌子，以及一些宣传画册。 2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的x架。 3、免费品尝的桌子一张。 八、媒介计划 30—31日：在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人，让他们到各个宿舍发传单，每幢大概500份。 在老师公寓附近和职工寓所附近发传单，总计五百份。 1日—3日： 1、工作人员统一穿着“康师傅茶饮料”的工作服。 2、在售点发传单。
饮料促销活动的策划方案 初夏，饮料类产品的销售旺季已经来到，今天为大家了饮料促销活动的策划方案，希望对您有帮助。 一、活动目的 1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象； 2、加强对产品校园的宣传和推广； 3、提高XX饮料在校园内的销量，并开发新顾客。 二、活动时间、地点 活动预热期：20XX年12月20号—29号（共计10天） 正式活动期：20XX年12月30日—20XX年1月1日(共计3天）地点：各个高校校园内 三、活动对象 （1）所有在校学生 他们都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识，追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。 （2）在校的教职工及家属 他们的经济水平较高，会享受生活。 四、活动主题 "吃、喝、玩"，乐在元旦！ 五、活动的内容及安排 （一）元旦传递卡
活动预热期间，宏达公司在校园内发放1000张元旦祝福卡片，将此祝福卡片签上名字，送上您的祝福，传给他人。卡片上有3个祝福语签名，并在12月30日前送到校园内各个超市，凡是卡片上有签名的顾客，活动期间将获得一瓶饮料。 执行时间：12月30号活动当天，逾期不给予。 （二）产品试喝 确定部分产品以供试喝。使消费者对产品加强认知和产生好感，形成购买欲望。并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。在试喝过程中可以调查消费者最喜爱的产品并做记录。 执行时间：活动全过程 （三）抽奖 参与条件：只要购买XX饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参与抽奖。抽奖规则： 1、每人只能抽一次。 2、以转盘为抽奖工具，转盘以宏达公司XX饮料经典广告为背景。将转盘分为6个部分，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。 3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话、中奖物品； 4、购物券可以到校园超市内换购 奖品设置：1、转到"红茶"，可以获得250ml红茶一瓶。 2、转到"绿茶"，可以获得250ml绿茶一瓶。
农贸市场促销活动方案 【导语】农贸市场是指在城乡设立的可以进行自由买卖农副产品的市场。以下是wo整理 的农贸市场促销活动方案，欢迎阅读！ 【篇一】农贸市场促销活动方案 一、市场分析 对于生活，农贸已经成为人们必不可少的必需品。农贸，这个朴实却又十分重要的字眼，已经成为我们生活的一部分。人们的一日三餐都与它息息相关。然而对于本市的农贸市场的竞争更是日趋激烈，不仅存在人口量多，需求量大的问题，更是容易产生价格波动的现象。对于人们的生活造成了极大地影响。这对于急需改善惠济区的农贸市场的发展状况，完善农贸销售体系是一个重要的挑战。 二、营销对象分析 推销对象：本市的广大生活居民 推销总人数：本市的居民总数 对象需求分析 （1）毛庄农贸批发市场对于当地毛庄的居民影响极大，每日的生活的农贸需求基本 是从当地农贸市场购得，在他们心中，本市的毛庄农贸批发市场已经是影响他们当前生活水平的重要因素之一。 （2）本市的居民的生活所需的大部分农贸均从毛庄的农贸批发市场购得，它实际上 供应着惠济区大部分居民的农贸所需，成为惠济区发展的一个关键组成。 （3）本市的北大学城的诸多大学造成了当地人口量的大量增加，因此又极大地增加 了惠济区的农贸需求，迫切的需要改善毛庄的农贸批发市场的状况。 三、推销市场实地与人员: （1）推销市场的实地分析：惠济区的人口多且较为集中，农贸需求量大且较为明显。
（2）推销人员：为了更好的了解惠济区的的农贸需求量，可根据地图查看目前惠济 区的人口分布状况，再合适的安排人员对于各地的农贸量以及农贸价格进行调查，并作出详细的记录，从而推断出各地的农贸发展状况。 （3）人员安排：对于各地人口集中区的不同情况做出合理的安排，对于人口多，需 求量大调查难度大的地方给予较多的人员进行调查访问，相对人口少，需求量小，易调查的地方可以减少调查人员的数量。 四、宣传与推销： 宣传主题：享受绿色食品共创美好生活 推销宗旨：合理经营安全保障一流服务 推销宗旨 （1）人员招募：考虑到销售的区域广，面积大，人口量多的难度，我们对于人员的 销售不必做出太高的要求，可以从当地人中进行招募，同时也可对各地区域各安排一个负责人，但对此一定要有明确的能力与销售头脑的人员胜任。 （2）人员培训及经验交流：对于人才匮乏时期，我们可以对此做出一定的人员培训，增加销售人员的知识﹑能力，销售理念，满足对于人员才能的需求。同时还可以增加各地人员的联系，形成一个统一的经营体系，在不同的时期做出不同的调整，以满足各地对农贸的需求，还可以确保加强各地人员的经验交流。 五、推销准备工作： （1）提前做好整体分析，制定推销详细规划步骤。 （2）协调各成员的关系，鼓舞士气！ 六、宣传推销阶段： （1）定点宣传：在各地设置好各地的农贸销售点，同时做出宣传，允许进行评价及 建议。 （2）宣传与推销：可以在各地进行定期的农贸展览，增大农贸的宣传力度，加强农 贸的品牌质量，确保农贸的无污染，安全可靠。吸引更多的消费者观赏者，从而增大销售量。 七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。 （1）首先在销售上给人一种亲近，易接触的感觉，为下一步销售做好基础。
迎双节促销活动方案 一、时间：月日至月日； 二、活动目标与宗旨： 1.“先蓄势争人气、再稳固而取利”的营销总体策略； 2.让顾客进一步了解酒店，打消对消费档次的各种顾虑； 3.丰富传统节日的庆祝气氛，激发顾客热情消费； 4.充分利用现有资源，调动淡季营业潜力，拓展客户、开发市场； 5.凝聚酒店销售合力，调动全员营销积极性，全盘带动式经营。 三、推销方向： 端午节期间的团队、家庭、散客、常客、宴会客户、重要协作关系客户等。 四、广告宣传定位： 可以“融融端午节，情牵八方客”主题，在广告宣传上出台相应的举措，吸引客源，营造节日消费活动热烈氛围。 五、促销活动组合：以各部门联动配套拉升客源。 1.客房可采取“入住送粽餐”办法，或其它优惠办法，可根据入住量和入住频率，配送相应数量； 2.餐饮可以“端午团圆宴”优惠酬宾办法；?? 3.洗浴采取节日期间相应优惠办法；?? 4.ktv采取节日期间相应优惠办法，?? 5.充值卡消费优惠办法?? 六、广告宣传策划与经费预算??篇二：宾馆促销方案二 宾馆活动策划方案二 圣诞节/元旦即将来临，为了答谢新老客户的厚爱与支持，宾馆特推出圣诞/元旦 佳节特惠促销活动。 一、活动主题：祝你圣诞快乐！本店二次升级开业庆典酬宾活动 二、活动形式 目的：答谢新老客户。 目标客户：宾馆有较大消费支持及潜力客户，新客源开发，散客的固化，老客户的维系。活动时间：2011年12月23日至2012年元月5日 形式：1、短讯平台 2、代金券3、入住送礼 优惠：（1）、凭收到短讯入住的宾客活动期间，所有的房型房价一律8折优惠。 （2）、活动期间入住的客人每人每间可送50元的代金券，本代金券不找零，不 兑现，不得作其它优惠活动使用，只限作下次消费或当天消费3间含3间 以上抵消现金使用。需要加盖本公司的公章方可生效。 （3）入住三重好礼抽奖活动，凡活动期间入住的宾客凭入住相关资料每人每间 都可抽奖一次，礼品不等。分一二三等奖。或房间饮料一律免费。 （4）金卡vip客户的办理。客人相关资料的收集。 形式：活动期间入住客人凭入住单方可享受以上所有优惠活动 三、宣传方式 1、所有的活动都由短讯平台的方式发送至宾客。 2、前厅散客及常住客户推广 3、需安排事宜
促销饮料活动方案 导语：初夏，饮料类产品的销售旺季已经来到。下面是收集整理的促销饮料活动方案，欢迎阅读。 一、前言 “嗨动”果汁饮料是统一集团在20XX年6月份推出的一款面向年轻消费群体的，注重健康、时尚的果汁饮料新品牌。主要有蓝莓、苹果、柠檬、香蕉等多种口味，该果汁饮料富含丰富的维生素，有益于人体吸收，口味多以酸爽、刺激为主，非常的符合年轻人的口味，并且采用通畅的流线型设计外观，时尚大方，无论男生女生，拿在手里都不失青春本身的潮流魅力。 二、环境分析 现在市场上在校园里，在年轻消费群体中，比较受欢迎的几款饮料主要有达能集团的“脉动”，可口可乐公司的“可口可乐”、“雪碧”、“芬达”、“醒目”，农夫山泉公司的“尖叫”、“维他命”、“水溶C100”，哇哈哈公司的Hello-C柚、Hello-C柠檬、HELLO-C 凤梨椰香、HELLO-C果粒橙、HELLO-C果粒蜜桃、HELLO-C果粒柚、Hello-C果粒柠檬等HELLO-C系列。这些饮料主要以碳酸饮料和功能性饮料为主，果汁饮料就讲究一个”酸“字，果汁饮料中的HELLO-C 系列似乎已经逐渐淡出市场。其中碳酸饮料和功能性饮料男生引用居多，主要在运动时或运动后饮用，果汁饮料以女生消费居多，但不见酸酸的口味适合每个人。所以，”嗨动“果汁饮料的推出不仅弥补了
统一企业以茶类饮料和传统果汁饮料的产品结构缺陷，如果宣传得当，肯定能迅速迎合年轻消费者的需要的。 三、促销目标和主题 在产品投放在市场初期，不求盈利，主要做好产品的销售渠道 分设，让产品慢慢出现在大家的视野中；在产品投放的成长期，应加大宣传力度，让产品成为人人皆知的品牌，占据一定的市场份额；在产品投放的成熟期，应采用多种促销手段，为消费者谋福利，回馈新老顾客；在产品投放市场的衰退期，应稳住市场份额，并研发新产品。我现这阶段的销售目标主要是做到宣传推广和占据市场份额的目的。 促销的主题主要迎合年轻人的特点，总体是欢快的活泼的，主 要运用亲情、友情、爱情的情感表达，吸引住消费者，让消费者产生喝“嗨动“，爱相随的感觉。 四、促销组合 不同的产品周期应选择不同的产品组合，也应该根据时事热点 在促销组合上做一些改变，从消费者对产品的认知角度来看，在知晓阶段，促销组合的次序是：广告，销促，人员推销；在了解阶段，促销组合的次序是：广告，人员推销；在信任阶段，促销组合的次序是：人员推销，广告；在购买阶段，促销组合的次序是：人员推销为主，销售促进为辅，广告可有可无。在现阶段的促销组合主要采用广告，销促，人员推销。 五、促销实施 （一）价格
酒店节日促销策划方案 活动时间：12月23日(星期五)—1月5日(星期三) 活动主题：相约圣诞之夜(圣诞狂欢夜、欢乐优惠在圣诞活动说明：每年的12月25日，是基督教徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国过春节。ONG>活动内容： 一. 场境布置：A. 门口：一服务员妆扮成圣诞老人站在门口迎侯宾客，迎候语必须是‘merry christmas!’遇上大约10岁以下的小客人则发一粒水果糖。B. 大堂：中央摆上圣诞树，圣诞树要大，要与大堂的空间协调一致，树上必须有闪烁的彩灯吸引客人的注意。 C. 玻璃门窗：贴上圣诞画如：雪景，圣诞老人等(精品批发市场有现成的出售) D. 餐厅：服务小姐头戴圣诞红帽，给每桌客人先上一盘别致的圣诞点心，点心主要有蛋糕，饼干，也可以是平时很受欢迎的宾馆特色点心，周围摆上各式各样的糖果。还可以在盘中藏匿一有奖吉祥物，不同的吉祥物到服务台领取不同的圣诞节小礼物 E. 过道：用红纸扎成小巧的灯罩，每隔一米五挂一只，顺着过道挂两列。 二、卖场圣诞氛围营造A、门前广场可设置这样一个场景造型：在雪地上矗立着一座别墅市的房子，房子周围是浓郁的圣诞树，并有着一个美丽的花园，整个房屋透着黄色的温暖的灯光，透过窗户可看到一家人的身影，正在欢快忙碌着准备圣诞晚会，精心布置圣诞树，圣诞老人正悄悄爬上烟囱，悠扬的音乐从圣诞屋飘出来。整个场景静谧而欢快，有动有静，栩栩如生、充满情趣。注：音乐必不可缺少的，给整个场景增加动感，可以播放一些经典的曲子。B、服务员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。C、划出圣诞商品区域，陈列各种圣诞礼品，圣诞树排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染圣诞氛围，将酒店变成圣诞晚会的天堂三、促销活动(A)狂欢帽子节!展出款式新颖、色彩鲜丽的各款男女老少帽子!让您在享受暖冬的同时，增添一抹靓丽的风采!操作说明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越来越成为时尚年轻人着装的一大点缀。在帽子展出陈列上，可以突出红色的圣诞帽，一方面渲染节日氛围，另一方面也通过圣诞帽带动其他帽子的销售。(B)定餐送手套，定餐满1200元，凭购物小票，赠送一双手套(手套价值5-10元左右)，在手套里还藏有小礼物操作说明：手套也是人们不可少的防寒用品，购物送手套，对顾客来说比较实在，将奖券藏在手套里又是一个新颖的促销方式，跟西方的小孩在过圣诞节时在长袜子里得到礼物有异曲同工之妙。注：购物赠品还可为一些时尚台历、圣诞礼品、平安符(平安夜赠送平安符)等。 四、联系外国留学生。 A.组织节目。我们到黑大、工大等高校联系欧美国家留学生10多人，邀请他们参加我们的活动，到酒店大厅与大家一起表演节目，共度平安夜。我们的邀请得到他们热烈的欢迎，有啤酒，还能够与英俊的中国小伙和美丽的中国姑娘一起共度良宵，还不用花钱，这
促销方案之饮料促销活动策划方案
饮料促销活动策划方案 促销活动 策 划 方 案 主办单位：宏达公司 策划人：王梅梅 目录 一、活动目 的 ...................................................................................................... .. (3) 二、活动时间、地点 (3) 三、活动对 象 ...................................................................................................... .. (3) 四、活动主 题 ...................................................................................................... .. (3) 五、活动的内容及安 排 ...................................................................................................... . (3)
六、现场布 置 ...................................................................................................... .. (4) 七、宣传计 划 ...................................................................................................... .. (5) 八、费用预 算 ...................................................................................................... .. (5) 九、活动效果预 测 ...................................................................................................... (5) 一、活动目的 1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象； 2、加强对产品校园的宣传和推广； 二、活动时间、地点 活动预热期：2013年12月20号—29号（共计10天） 正式活动期：2013年12月30日—2014年1月1日(共计3天）地点：各个高校校园内 三、活动对象 （1）所有在校学生 他们都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、，追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。 （2）在校的教职工及家属 他们的经济水平较高，会享受生活。
饮料促销活动方案 篇一 前言⑴“***”品牌的战略定位：细分市场一线品牌、大饮料行业二线品牌。⑵20XX年市场目的：开拓城市区域市场120个;年销售额5000万元以上。⑶按照“***”品牌的战略定位和20XX年市场目的，结合现有的资源状况，我们确立了一种“混合营销”模式：试销+区域样板市场+区域经销。⑷省外市场以省级经理为责任单位，省内市场以片区经理为责任单位，省内市场片区经理等同于省外市场的省级经理。下同。 省内市场的直供渠道归“***”招商部管理。⑸公司要求每位省级经理都必须成为经销商的“投资顾问”。因此，帮助经销商成功做好试销、经销和区域样板市场的启动和销售工作，确保经销商首批进货额的成功销售，是每位经理的职责所在。⑹本方案内容分为两个部分，市场费用控制和产品策略等内容为指令性手册，市场运作模式为指导性意见。 本方案自公布之日起执行。⑺本案-- 为《***区域市场费用使用标准》、《***产品知识》、《***区域市场促销方案》、《***终端广告工
具》、《***区域市场管理表格格式》等。一、试销⑴试销区域：全国任何城市，但凡符合经销商要求的企业均可试销。试销区域以城市为单位。 全国一级市场的试销，月进货量到达一定例模(如每月销量为10万元)时，要控制货品流向。⑵目的和目的：试销为了经销，一要确保经销商在试销中获得利益(至少能看得见利益)，二要为经销商总结归纳一套成功的市场模式。新老经销商均可参与试销。以地级市场为单位，每城市市场可寻找3家左右的经销商进行试销。 说明：将来每城市只能选一家经销商，其他参与试销的经销商可整合为分销商。⑶进货额度：最低1万元，2万元。确保经销商的投资安全。⑷物料配比：公司将根据经销商首批进货金额，免费配比促销物料。 单页5000份，牙签盒1000个，海报500*2张，餐饮终端合作书500张，不干胶贴200张，ＶＣＤ广告工具光盘一个，ＤＶＤ电视广告光碟一个。非首额的宣传物料和助销品按成本价销售给乙方。 ⑸试销奖励：试销的目的是为了帮助试销的经销商成为该区域经销商。因此，必须进行市场试验工作。为奖励试销者的市场试验，厂家返还进货额的20%货品，用于市场促销试验。如商家不能提供试销
竭诚为您提供优质文档/双击可除 农贸市场促销方案 篇一：农贸市场全套营销方案 关于农贸市场的营销方案 一市场分析 对于生活，农贸已经成为人们必不可少的必需品。农贸，这个朴实却又十分重要的字眼，已经成为我们生活的一部分。人们的一日三餐都与它息息相关。然而对于本市的农贸市场的竞争更是日趋激烈，不仅存在人口量多，需求量大的问题，更是容易产生价格波动的现象。对于人们的生活造成了极大地影响。这对于急需改善惠济区的农贸市场的发展状况，完善农贸销售体系是一个重要的挑战。 二营销对象分析 推销对象：本市的广大生活居民 推销总人数：本市的居民总数 对象需求分析 （1）毛庄农贸批发市场对于当地毛庄的居民影响极大，每日的生活的农贸需求基本是从当地农贸市场购得，在他们
心中，本市的毛庄农贸批发市场已经是影响他们当前生活水平的重要因素之一。 （2）本市的居民的生活所需的大部分农贸均从毛庄的农贸批发市场购得，它实际上供应着惠济区大部分居民的农贸所需，成为惠济区发展的一个关键组成。 （3）本市的北大学城的诸多大学造成了当地人口量的大量增加，因此又极大地增加了惠济区的农贸需求，迫切的需要改善毛庄的农贸批发市场的状况。 三、推销市场实地与人员: （1）推销市场的实地分析：惠济区的人口多且较为集中，农贸需求量大且较为明显 （2）推销人员：为了更好的了解惠济区的的农贸需求量，可根据地图查看目前惠济区的人口分布状况，再合适的安排人员对于各地的农贸量以及农贸价格进行调查，并作出详细的记录，从而推断出各地的农贸发展状况。 （3）人员安排：对于各地人口集中区的不同情况做出合理的安排，对于人口多，需求量大调查难度大的地方给予较多的人员进行调查访问，相对人口少，需求量小，易调查的地方可以减少调查人员的数量。 四、宣传与推销： 宣传主题：享受绿色食品共创美好生活 推销宗旨：合理经营安全保障一流服务
酒店营销活动策划方案5篇 【篇一】酒店营销活动策划方案 七夕情人节即将到来，为促进酒店经营，树立酒店品牌知名度，我部根据市场及酒店实际，拟推出如下活动： 一、活动时间： 8月6日 二、活动名称： “情系七夕、相约星际” 三、活动内容 3.1“愈夜愈美丽、七夕不孤单”大型郎才女貌亲密约会派对： 酒店南广场500平方精心布置，摆放各种休闲桌椅，广场播放舒缓浪漫的背景音乐，住店宾客凭房卡免费入场，其他客户凭入场券进场。现场配设饮品销售点、小吃点心销售点、七夕商品销售点等。凡莅临的宾客皆有机会抽取七夕意外惊喜大奖一份，价值5000元珠宝首饰。此外凡约会成功的男女可获赠精美礼物纪念一份。 3.2客房： 活动当天特别推出“七夕”特价客房，一号楼高级大床房428元/间夜，赠送次日双人自助早餐、赠送精品玫瑰一支、赠送精品红酒一支、精美棒棒糖一支、演出门票二张。 3.3餐饮： 银河餐厅推出 277元七夕情人套餐（包含双人套餐、红酒一支、玫瑰一支、） 577元七夕情人套餐（包含双人套餐、高档红酒一支、玫瑰花一束、巧克力一盒） 777元七夕情人套餐（包含超值双人套餐、进口高档红酒一支、玫瑰花一束、大河秀典门票2张） 月宫食府
凡活动当天，在月宫食府消费满77元，即可获赠玫瑰花一支。 四、实施细节 请采购部联系购买活动所需礼品（如：玫瑰花、巧克力、红酒等） 请餐饮部出列不同的套餐菜单，对餐台餐位进行适当装饰。请餐饮部小吃城及九曲餐厅负责人领取相关物品，并按活动内容配合执行。 请财务部知会各餐饮收银，做好折扣优惠。 请前厅部针对步入散客积极销售七夕特价房，并介绍相关内容；请房务部领取相关礼物，并按活动配合执行。 策划部设计制作派对入场券（抽奖券），1座、2座大堂海报及相关宣传。 请宴会部提前做好派对现场的摆放，并配合策划部、工程部对现场的装饰。 五、推广宣传 酒店店内海报、单页 酒店官方网站及友好连接网站 商都信息港漂浮广告（一个月） 大河报四分之一彩版+600字软文 时尚杂志硬广及软文 沿街灯箱胶片 目标客户短信 六、费用预算 玫瑰花2元/支500支1000元 巧克力50元20盒1000元 棒棒糖50元10支500元 红酒150元10支1500元（红酒商赞助） 高档红酒300元10支3000元（红酒商赞助） 精美礼品200元200个40000元（企业赞助） 条幅/海报80元 短信促销0.04元/条60480条2400元 大河秀典演出门票赞助（100张内，超出置换） 珠宝首饰赞助
饮料市场活动策划方案 饮料市场活动策划方案 姓名：李洪威班级：模具1021学号:2015554218时间2012-5-27目录一、概要-------------------------------------------------二、策划目的--------------------------------------------三、分析当前的营销环境状况-----------------------四、对产品（目标）市场影响因素进行分析-----五、产品相关信息--------------------------------------六、市场机会与问题分析。（swot）----------------七、营销目标--------------------------------------------八、营销战略--------------------------------------------九、策划方案各项费用预算--------------------------十、效果预测--------------------------------------------康师傅冰糖雪梨市场营销策划方案一、概要现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的瓶装水果原汁就是其中之一，虽然目前市场上的果汁大多数浓度只有10％一30％，但仍有很大的市场。二、策划目的冰糖雪梨符合现代人崇尚自然、绿色的消费追求。而当前中老年人也喜欢果汁健康饮料，果汁饮料行业产品竞争非常激烈，就康师傅对饮料产品也先后推出了酸梅汤、酸枣汁、茉莉花茶，等等。但此次推出的冰糖雪梨果汁饮料具有清热驱燥，润肺滋养等效果，适用于夏天，因此抓住此特点为重点来推广冰糖雪梨产品，推广品牌形象。避开其他竞争，利用传世新饮的概念，进行一系列的促销推广，以提升销售业绩和品牌知名度。三、分析当前的营销环境状况1、政治环境食品饮料行业是“十二五”规划发展的重点行业之一，国家相关政策的支持将为食品饮料行业的发展带来巨大的机遇。2、社会经济环境随着国内生产总值GDP不断的增长，人均的收入水平也不断提高，消费者的购买力相应的也提升了。3、文化环境高素质的教育人才越来越多，果汁市场的迅速崛起与消费者的健康意识增强密不可分，因此，健康美味成为果汁吸引消费者的主因。4、技术环境康师傅是一线的饮料品牌，口味丰富，具有自己的品牌特色，拥有很好的技术，不断研发出新的饮料产品。5、行业背景果汁市场近年的竞争
娃哈哈·呦呦锡兰奶茶 市场营销 策 划
目录 目录 (2) 一、前言 (3) 二、策划目的 (3) 三、策划背景分析 (3) (一) 中国饮料市场分析 (3) (二) 中国各类饮料行业市场背景分析 (4) 四、下沙大学生校园市场分析 (8) (一) 下沙校园市场的特点 (8) (二) 大学生消费群体特点分析 (11) 五、产品介绍与分析 (13) (一) 娃哈哈呦呦锡兰奶茶介绍 (13) (二) 娃哈哈呦呦锡兰奶茶SWOT分析： (14) 六、主要竞争对手介绍与分析 (15) (一) 主要竞争对手 (15) (二) 机遇分析 (19) (三) 挑战：哇哈哈呦呦锡兰奶茶问题分析 (20) 七、针对下沙大学市场的推广方案 (21) (一) 娃哈哈锡兰奶茶宏观营销策略 (21) (二) 娃哈哈锡兰奶茶微观营销方案及展示 (22) 附录 (34) （一）问卷调查及问题分析： (35) （二）娃哈哈呦呦锡兰奶茶产品升级方案 (41)
一、前言 面对快节奏的现代生活，人们需要一种可以舒缓压力、放松心情、帮助消化、益思提神的休闲饮品，于是奶茶开始进入消费者的视线。 近年来，中国饮料市场发展迅猛，产品种类日益丰富，已使饮料从单纯以解渴为目的发展成为如今的追求美味、营养、健康和新颖的时尚饮品。随着饮料行业间的不断整合和延伸发展，“喝一种饮料满足多种口味需求”成了饮料未来发展的主要方向，如：果汁和牛奶的结合，果汁和蔬菜汁的结合，以及牛奶和茶的结合等等。而其中奶茶更是以其醇厚可人的口感和丰富的营养受到越来越多年轻消费者的青睐。 二、策划目的 通过制定娃哈哈锡兰奶茶市场营销策划方案，借此提高该产品的市场知名度，提升其市场占有率，努力做到畅销不衰，使其列入市场经典品牌，最终实现社会价值、企业价值和个人价值的多赢局面。 三、策划背景分析； (一)中国饮料市场分析 3.1.1我国饮料行业近年的发展历程： 阶段一1988——2002：以可乐为代表的碳酸饮料风靡市场，占有了极市场份额 阶段二2002——2006：消费者更注重饮料的营养含量，特别是非典之后，茶饮料、功能性饮料异军突起 阶段三2006——至今：健康型，特别是果汁类天然饮料受到了大众的追捧
贵州铜仁小十字农贸市场销售策划方案 福州合纵连恒房地产投资顾问公司 2006年4月17日 一、项目概况 项目位于贵州省铜仁市（地级市）中心城区商业核心地段小十字商圈，一层单体建筑。存在时间长，经营状况良好。目前市政府引进外资进行全面扩容改造，希望打造成铜仁市的菜蓝子形象工程。 该项目属经营良好的农贸市场项目，是铜仁目前规划最大，经营状况最好，租金收入最高的一个成熟的农贸市场，周边可受益人群达到近10万。 项目改造后总建筑面积3751平方米，可销售面积2210平方米（摊位及门面实际面积），其中门面791平方米，摊位1619平方米，其它面积1296平方米。 二、销售概要 销售标的：本案考虑销售的是摊位及门面的经营权，非产权销售。 在经营权销售方案上，与客户签三份合同。 第一份：《农贸市场经营权买断合同》、 第二份：《农贸市场委托出租协议》 第三份：《农贸市场管理公约》 另外为配合经营权销售方式，另附两份附件加以确认 第一份：由房管局出具的《小十字市场产权及经营权确认书》
第二份：由市公证处出具的《农贸市场经营权买断合同》的合同公证书 使用年限：本案土地使用权限为五十年，现已经营六年（2000年起经营），尚余四十五年左右。 付款方式：由于没有小产权，所以在销售方式只能采用现金交易一种方式，排除银行按揭的可能性。因此在本案操作上应注意摊位总价问题，面积不宜太大，否则客户资金压力大，将不利于本案的销售。 销售方式：由于市场内摊位传统上一直采用每延米收取租金的方式，因此本案宜采用使用面积销售方式，即按实际使用面积销售，不计公摊部分。 摊位租金：市场内现经营状况十分良好，商户入驻率100％以上。在招商方面采用一年一签的方式，同时好的摊位存在转让费现象。现市场内租金最贵的为门面，其次为肉摊、 三、定价方案 （一）定价原则 1、根据经营业态定价：由于本案销售的是摊位经营权，目标客户群多为现有市场经营户及其周围的人群。该目标客户群熟知市场经营状况、及各经营品种租金状况，因此在定价要予以考虑，建议将肉摊与副食品、水产区的售位拉开，即提高肉摊等摊位售价，拉低副食品、水产的摊位售价。 2、根据经营位置调价：在拟订好每个经营业态的基价后，根据位置好坏再予以调整价格。即头摊位置加价20%－50%，中间摊位保持均价。
酒店促销活动方案大全 a;节日期间是人们消费的高峰期，怎样利用好这个消费高峰期，提高收入呢?下面为大家整理分享的是关于酒店促销活动方案，接下来就让我们一起来学习一下吧，希望可以帮助到有需要的你们。 酒店促销活动方案1 一、活动目的 通过举办元宵期间的一系列促销宣传活动，进一步提升餐厅在当地的知名度，让顾客感受到餐厅在当地的影响力和知名度，吸引客源，扩大消费群体，进而能够很好的增加本店的经营收入，扩大品牌影响力。在当地做到良好的口碑营销。 二、活动内容 根据元宵期间的节日特点，选择适合自己的促销方式。 三、店内装饰、气氛 1、餐厅店面贴一些与元宵相关的图片及店内的宣传促销内容海报，以红色为主，突出节日的喜庆氛围。 2、由餐厅在周末分别布置礼品展台，对就餐客人进行有针对性的促销工作 3、从2月初开始每天的午、晚在店内一定时间段内播放相关的宣传资料。 四、广告宣传 1、宣传单张。
2、报纸广告。 3、海报制作。 解释说明：有广告宣传需要的加盟店可提前与企划部联系，配合其制作宣传效果图，并提前做好广告预热宣传。 五、促销分工 1、宣传单的派发由相关部门完成； 2、散客、常客预订工作由各店面具体负责； 4、促销及预订工作由店经理全面负责。 六、具体促销活动 1、“大型团体餐促销活动” 活动内容：活动期间，凡是到本店就餐的顾客，可以根据相应的人数享受不同的优惠。 2人——4人可以享受9折优惠。 5人——8人可以享受8.8折优惠。 9人——12人可以享受7.8折优惠。 元宵，也是中国百姓最舍得花钱的日子，如何开发元宵市场显然大有文章可做。那么餐饮业又该如何抓住元宵消费蕴含的商机呢？当然是首先搞好市场调研，准确把握元宵期间人们的消费变化趋势，进而制订出针对性较强的促销策略。从最近两年元宵期间居民的消费新变化可以看出，元宵消费有三大明显特征： 餐饮业要把握好以下节日服务型经营方式： a.主妇型。即饭店为市民家庭配送成套的年夜饭半成品或净菜，
餐饮店饮料促销方案
餐饮店饮料促销方案 【篇一：餐饮门店促销方案】 餐饮饭店促销活动方案方法与技巧时值金融风暴席卷全球，给餐饮企业也带来较严峻的挑战，一些餐厅也因此受到冲击， 使得原有的特色风光不在。有的餐厅，在菜式定价上，以前惯用的毛利率加成定价法已行不 通，只能“降低身份”采用随行就市定价，营业额大大减少，效益严重下滑。不少餐饮企业 管理人员发现即使他们引进市面流行菜式，采取降价、优惠、特价菜点等等多种措施，仍然 收效甚微。餐饮陷入迷惘，出路何在？对于餐饮行业之间的竞争，餐厅不能只靠宣传自己的 菜系、价格、品种来参与竞争，其结果往往达不到预期的效果，需要组织一些促销宣传活动 来配合整体的广告宣传和相关的促销活动。对此，餐饮企业如何通过正确的策划促销活动来 打造自己的饮食文化，让餐厅特有的文化，感染给每一个来就餐的客人呢？一、人员推销在餐厅中的每一个人都是潜在的推销员。这包括餐厅经理、厨师、服务人员以及顾客。 有效地发挥这些潜在推销员的作用同样会给餐厅带来利润。 1、厨师 利用厨师的名气来进行宣传推销，也会吸引来一批客人。对重要客人，厨师可以亲自端
送自己的特色菜肴，并对原料及烹制过程做简短介绍。 2、服务人员 鼓励登门的顾客最大限度地消费，这重担主要落在服务员身上。服务员除了提供优质服 务外，还得诱导客人进行消费。其中，服务人员对顾客口头建议式推销是最有效的。但是有 些口头建议不起作用，如“你不想要瓶酒来佐餐吗?”，而另一些则具有良好的效果，如“我 们自制的索特恩白葡萄酒味道很好，刚好配你们订的鲽鱼片”。可见，服务人员的推销语言对 推销效果起着至关重要的作用，要培训所有服务人员(尤其订菜单人员)掌握语言的技巧，用 建议式的语言来推销自己的产品和服务。建议式的推销要注意几个关键问题： (1)尽量用选择问句，而不是简单地让客人用“要”和“不要’’回答的一般疑问句。 (2)建议式推销要多用描述性的语言，以引起客人的兴趣和食欲。“一份冰淇淋”远没有 “一份新鲜加里福尼亚桃子做的冰淇淋”来得有诱惑力。 (3)建议式推销要掌握好时机，根据客人的用餐顺序和习惯推销，才会收到更好的效果。 3、顾客(转载于:餐饮门店促销方案)“顾客是餐厅的上帝”。餐厅赢得他的一句好话，胜过餐厅任何人的一句好话都不止。在潜在顾客中的影响尤其大。因为潜在的客人宁愿相信顾客的话也不 相信餐厅人员的话。
农贸超市促销活动方案 农贸超市方便居民购买到安全放心的农贸产品，为了加强促销，农贸超市需要制定一些活动方案，下面为大家带来农贸超市促销活动方案，供大家参考！ 农贸超市促销活动方案1 农产品市场营销就是指为了满足人们的需求和欲望而实现农产品潜在交换的活动过程。农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群体，在农产品从农户到消费者流程中，实现个人和社会需求目标的各种产品创造和产品交易的一系列活动。农产品营销活动贯穿于农产品生产和流通、交易的全过程。 一，农产品营销背景 我国的农产品交易市场在经历了几十年高速增长和规模扩张后，正逐步实现数量扩张向质量提升，流通规模上台阶，商品档次日益提升，市场运行质量日趋看好。随着我国经济的不断发展，人民生活质量不断改善。人们对于农产品的需求日益增加。但由于企业产品定位以及由定位所采取的营销策略的失当导致该产品在行业竞争中处于不利地位，存在市场占有率下降、品牌知名度不高等问题 二、我国农产品市场的现状
1.农产品市场建设发展迅速。我国农产品批发市场不断发展，类别多，农产品市场，数目基本稳定，交易额稳步上升。 2.农产品批发市场成为农产品流通的主渠道。基本形成了以城乡集贸市场、农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系，构筑了贯通全国城乡的农产品流通大动脉。 3.农产品营销中介发展活跃，各种农产品购销主体：个体户、专业户、联合体不断发展壮大。依托这些活跃在城乡各地的农产品营销中介组织，使得一家一户的小规模生产和大市场实现了对接，有效地缓解了农产品卖难的问题。 三，对产品市场影响因素进行分析 1，从宏观环境来看（PEST） 政策（P）：国家大力支持农业发展，对农业科技投入较大，对一些农业项目提供许多优惠的政策。 经济（E）：近年来，国家和盘县地区的经济快速平稳的增长，人们的可支配收入越来越多，高端农产品的市场也越来越广阔。 社会（S）：市场的认可规模大，食品安全问题一直是人们高度关注的问题。 技术（T）：一些农业院校和科研机构给予了很大的支持。 2，消费者分析 1，消费者消费的总体态势：影响农产品的因素主要有传统习惯、个人偏好、收入、营养知识和产品品质以及销售服务等。 2，现在消费者分析：就当前我国农产品市场而言，国外品牌占
饮料促销策划方案 篇一饮料促销策划方案 一、活动目的 1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象; 2、加强对产品校园的宣传和推广; 3、提高××饮料在校园内的销量，并开发新顾客。 二、活动时间、地点 活动预热期：20XX年12月20号—29号(共计10天) 正式活动期：20XX年12月30日—20XX年1月1日(共计3天) 地点：各个高校校园内 三、活动对象 (1)所有在校学生 他们都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识，追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。 (2)在校的教职工及家属 他们的经济水平较高，会享受生活。 四、活动主题 “吃、喝、玩”，乐在元旦! 五、活动的内容及安排
(一)元旦传递卡 活动预热期间，宏达公司在校园内发放1000张元旦祝福卡片，将此祝福卡片签上名字，送上您的祝福，传给他人。卡片 上有3个祝福语签名，并在12月30日前送到校园内各个超市，凡是卡片上有签名的顾客，活动期间将免费获得一瓶饮料。 执行时间：12月30号活动当天，逾期不给予。 (二)产品试喝 确定部分产品以供试喝。使消费者对产品加强认知和产生 好感，形成购买欲望。并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。在试喝过程中可以调查消费者最喜爱的产品并做记录。 执行时间：活动全过程 (三)抽奖 参与条件：只要购买××饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参与抽奖。 抽奖规则： 1、每人只能抽一次。 2、以转盘为抽奖工具，转盘以宏达公司××饮料经典广告为背景。将转盘分为6个部分，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。 3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话、中奖物品; 4、购物券可以到校园超市内换购