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销售人员职业规划

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2020/4/29
为什么选择做销售
－企业高层大多数都来源自销售人员 －从事销售是实现创业的很好途径 －即使你不想从事高层，或自己创业，销
售技巧依然可以让你的工作，家庭生活 事半功倍．
2020/4/29
如何做我们的职业规划
２种方法 －－ 常规法 －－ 逆推法
2020/4/29
常规法
• 去各种途径找工作， 发现其中一个最 有吸引力的（待遇，地点，工作环境， 公司规模），然后去工作．
• 优点：比较容易实现 • 缺点：对长期的职业规划不利
2020/4/29
逆推法
• 设定你的目标（例如，５００强的营销 总监）
• 判断达成这个目标需要的途径 • 执行并实现你的目标 • 优点：非常利于实现自己的价值 • 缺点：容易受到外界不同意见的影响，
压力较大
2020/4/29
销售人员的几个境界
• 成功的销售经验（业绩证明） • 跨行业的成功销售经验 （销售内涵的深
刻理解） • 销售管理经验(team leader/manager) • 行销策略经验Director • 运营经验（各部门交叉管理经验）ＣＥＯ
2020/4/29
目前你处于哪个阶段？
单行业的成功销售经验（业绩证明） 跨行业成功销售经验（销售内涵深刻理解） 销售管理经验(team leader/manager) 行销策略经验Director 运营经验（各部门交叉管理经验）ＣＥＯ
2020/4/29
每个ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ段的机会
行业中其相关职位
单行业的成功销售经验
１ 年
跨行业成功销售经验
２－４年
销售管理经验 ２－６年
行销策略经验Director ２－４年
运营经验ＣＥＯ
１ 年
更大规模的 公司
转型
其
他
创业
职 位
2020/4/29

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