我国企业与企业家的修炼.ppt

夺取优势之一
特权资产
实现增长 的技能
特殊关系
•IT管理
例 •研究与发展
•产品设计
证 •低成本制造
•分销网络 •品牌 •信誉 •顾客信息 •基础设施 •知识财产
•收购和兼并后管理 •财务和风险管理 •资本管理
•顾客 •合伙人 •供应商 •政府
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夺取优势之二
从能力到优势 及早控制必不可少的综合能力
为持久保持优势而调集综合能力
中国企业与企业家修炼
<关于企业战略、营销、人力资源与企业文化的整合思考>
1
2
咨询公司的种类与特点
咨询派 技术派 实战派 有实践经验
国际 国内 联姻
海归
本土
学院派 大专院校、研究院
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企业与企业家“寿命”
《追求卓越》：最重要的教训是企业都会失去辉煌。 上世纪70年代财富500强中1/3企业到83年就消失了！到95/96年则 60%都不见了。 大企业的寿命仅是常人寿命的1/2！中国企业平均寿命3.5岁！ 没有什么比失败离成功更近！ 战略上的失误很难修复！ 1988年二十名企业家的命运；80年代十大风云人物的结局！
√ 健全 √ 不健全
层面
3 2 1
遭到围攻
×
×
×
失去增长权利
×
√
√
即将出局
√
×
×
开创新的未来
×
√
×
×
×
√
提出待选项目，但未开发 成新业务
√
×
√
没有着手开发未来
√
√
×
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七个增长自由度
7
新竞争领域
6
新产业架构
5
新地理位置
4 新的产品、服务交付途径
3
新产品、服务
2
新顾客
1 向现有顾客销售现有产品
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能 力 经营技能 平 台
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如何管理层面
按层面进行人才管理
第一层面
人 经营者 才
类 精深的专业技能
型
不断达到目标和完 成计划的强大动力
用
纪律性强
人
建立个人业绩要点
方
实施“不找借口的
式
管理风格”
第二层面
第三层面
业务建立者
有远见者
企业家之创造意愿 具有正确处理不确 定性和不断变化的 能力
倡业志士 不落俗套的思考者
集中于增加收入的 果断决策者
为未来机会寻找选择方 案，把宝押在已选方案 上
探讨决定： 项目初步计划 项目里程碑 （阶段性成果）
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业绩管理
第一层面
重
Байду номын сангаас
近期结算结果
点
和现金流
利润
投资回报
评
成本
量
生产率或效率
方
法
第二层面
第三层面
营收状况和资 本生产率
回报大小 成功的概率
收入增长 市场份额或设置 基地 获得新客户 利润 资本投资效率 预期净现值
提供行动自主权、 提供现金或入股奖励； 提供创业机会。
提供心理奖励 认可项目探索 的自由成为第二层面项目建 立者的机会资金奖励
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制订增长规划
第一层面
重 维护拓展并增加现 点 有业务的利润率
年度经营规划
战术计划
内
资源决策
容
制订预算
第二层面
第三层面
提出建立新业 务的资源规划
业务建立战略： 投资预算，为新 的投资计划作出 详细业务规划
以项目为基础的里程碑 待选项目估价 将设想转变为业务的速度 新项目的数量
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业绩管理三种战略思维的比较
以资源为本的 以竞争为本的 以顾客为本的
战略思维
战略思维
战略思维
战略思考方向 由内而外
行业内的竞争 由外而内
战略重点 战略归宿 评价指标
企业独特资源 竞争对手
顾客及顾客需求
充分利用企业的 独特资源
第四原则：重强避弱
每个人，每个企业都有弱点。不要过多关注自己的弱 点，尽量发挥自己的优势；
根据自己的优势选择作战的地方。
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成功的竞争观：重强不重弱
上 策
••而的•原••题所•原建不核建不核是对则，有则立要心立要心把 手 性而 的 性自像问自像问一好的是对的己竞题己竞题个得问把手问的争：的争：核多题一好题垄对客垄对客心加个得加断手户断手户问以核多以领一持领一持题解心解域样久域样久解决问决解的解的决题决、决、得解1决1决00比决0定0定个个所得性性问问有比的的题、、，
9
战略架构
远景
目标
使命
集团战略 竞争战略
集团 业务单元
做什么，不做什么
如何为客户创造价值 如何对付竞争对手 如何提高竞争力
功能战略
研发、销售、人事、生产、采购
如何做
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战略的三个层面
利
第一层面
润
创造有竞争力的候选业务
第二层面 建立新兴业务
第一层面 拓展和守卫核心业务
时间（年）
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6种常见不健全模式（8-10年的长期战略）
比竞争对手做得 更好或打败竞争 对手
维系顾客或比竞 争对手更好地满 足顾客
企业资产
行业吸引力
顾客价值
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中国企业战略思维的八大原则
第一原则
集中力量
做好一件事，比做好几件事更容易成功； 企业：要集中，不要盲目多元化； 多元化的来历、取舍与陷阱； 同时想抓两只兔子的人最后一只也抓不到； 帕瓦罗蒂与美国总统； 隐藏的冠军； 80/20原理
战略 权力 心理 信息 财务 技术
内容
6
1,000,000 100,000 10,000 1,000 100 1
效果
中国足球队的世界杯攻略
土 耳 其
哥 斯 达 黎
加
巴西队
进一球 策略进攻
7
什么是战略？
guanli.1kejian.中国最庞大的数据库下载
希腊文：Strategos=covering everything +lead/do/act Clausewitz: strategy is the economy of force
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第二原则：找准焦点
找准焦点，才能把力量发挥出来 企业 要不断寻找企业发展的突破点 个人 放弃全面发展
做正确的事，把事做对，重复做好每一件事
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第三原则：寻求简单
优秀的企业都找到了简单的管理模式； 制度建设，遵从 简 复 简 的循环过程；
单杂洁
科学哲学的原则：最优秀的理论是修改最少的理论。
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（如何有效地运用力量）
战略：What to do?（做什么） 战略是以建立持久的竞争优势为目的的一系列协调的行动。
协调的；行动；持久的；
战
竞争；优势
略
目标： 为客户创造更大的价值
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明茨伯格的企业战略5Ps理论
观念 Perspective
计划 Plan
计策 Ploy
定位 Position
模式 Pattern
•重要的核心综合能力 •一般综合能力
•有优势且确有价值 •难以份选 •不易被替代 •经久耐用 •难以交易
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操作取胜
好注意是第一步，绝大部分新业务失败在于操作不良
——积极确定业务模式
•使业务模式在市场上运作； •拓展业务增长潜力； •跳上新阶梯。
——保护一架新增长阶梯
•庇护和培育新增长阶梯 •新阶梯企业不奉行第一层面管理制度
失败
成功
4
中国企业的四个时期与六道“坎”
创新能力 行动力 执行力 冒险力
创业期
发展期
营销能力 销售力 初步管理能力 品牌力
成熟期
市场格局 成型期
管理能力 全面管理能力 再次创业能力
战略能力 战略选择力 文化力
5
战略决定理论
有效运用力量的能力 改变力量格局的能力 影响别人及自己的能力 改变内外部信息的能力 运用资本的能力 运用技术的能力