家长类型及应对
一、老鹰型：
此类客户属于做事爽快，决策果断，以事实和任务为中心，强权派人物，喜欢支配人和下命令。有很强的时间观念，讲究高效率，喜欢直奔主题，不喜欢闲聊。
应对技巧：
时刻注意咨询时不要浪费他们的时间，关键问题不能含糊及拖泥带水，节奏不能过慢，要跟上他们的节奏，随时做好签单的准备，你若能让他们相信你可以帮助他，这类家长的行动会很快！
二、孔雀型：
此类客户也属于做事爽快，决策果断，但与老鹰型不同的是沟通能力特强，通常以人为中心，做决策时不关注细节。
应对技巧：
通过有效的提问，技巧的发问，咨询师完全可以从他们那里获取很多有价值的信息，转化为有利签单的因素，咨询师一定要将你的注意力完全放在他们身上，让其感到被认可、被尊重。但是忌放纵家长的错误信息和教育理论，凸显专家身份永远是必要的！
三、鸽子型：
此类客户友好、镇静，属于特别好的人。他们做起事来显得不急不燥，属于肯支持人的那种人。
应对技巧：
咨询师给家长的感觉一定要坦诚，做到积极的、有效的倾听，要表现出你具有与对方建立信任关系的兴趣，不可直接强迫对方做他们不愿意做的事情，后者不认可的行为等。掌握技巧，可常用以下词汇：我保证、请放心、请相信、关系、合作、参与、相互信任、有效等。
四、猫头鹰型：
此类人很难看得懂，给人感觉比较深邃。他们不太容易向对方表示友好，也不太爱讲话，做事动作缓慢，显得有些孤僻、严谨。
应对技巧：
咨询师要表现的一丝不苟，有条不紊，专业！给家长留下你是个事事有计划的人的印象，不断的给家长提供更多的事实和事例。可常用以下词汇：准确、绝对正确、不会出现意外、认真对待、细节、详细计划、让数据和事实说话等等。
当面咨询之逼单
一、该如何逼单？
逼单是整个面谈咨询过程中最重要的一个环节。
探讨如何逼单？
其实整个面谈咨询过程就是一个“逼单”的过程，逼单要掌握技巧，
不能太操之过急，亦不能慢条斯理。
*张弛有度，步步为营。
*晓之以理，动之以情。
下面针对面谈咨询，介绍一些逼单的技巧。
二、逼单技巧
1.永远的换位思考
2.准确认识你的客户
3.树立必胜的信念
4.掌握有效的方法
1.永远的换位思考
你对你的家长和孩子了解吗?思考过家长真正关心的问题是什么吗？
认真思考这个问题：
家长为什么一直不跟你签单？什么原因？
* 很多咨询师提出家长总是在拖，而我认为这并不是家长在拖，
而事实是我们的咨询师在拖，咨询师不去改变！总是等着客户改变可能吗？
*做咨询只要签单不成功从来不强调客观理由。只要家长不签单肯定有咨询师没做到位的地方，想一想是什么？
这是一个心态问题,多问自己几个为什么，多反思!
请在每一位家长咨询之前，永远第一位站在对面的家长这个具体之人的角度去思考，他会关心什么，他到底要的是什么？他期望得到什么？他还有那些顾虑呢？
千万不要指望家长主动提起，咨询师要技巧地把话题引导到家长潜意识就关心的问题！
举例：这是比较典型的，让大家一看就明白。
【如当我们去拜访一个企业用户时，咱们先抛开对采购部门，你要强调你们公司的商业信誉而用不着讲什么产品因为他们不懂，仅仅是介绍产品，对待老总、车间主任和运行使用人员也该是大不一样的内容吧？】
—对运行使用人员：我们应强调它使用的方便性，首先和他们从前所习惯的产品是很象的，其次新增加的功能为什么可以大大降低他们的劳动强度，这样他们不用费力就能掌握这个新宝贝。
—对车间主任：我们应强调产品为什么可靠性如此增强，可以帮助他显著延长设备的无故障运行时间，减少意外的出现也是减少被老板痛骂的机会。
—对企业老总：让我们集中火力来帮他计算使用这种新产品所减少的设备故障能为他节约多少成本，最好再举同行企业采用后的统计数据，并提出陪同他去附近已经成功运行的企业参观。
当然，具体的工作中还有好多细节需要注意。
总之，运用之妙，存乎一心就是了！
很明显：客户往往不会主动提出他关心的问题，要靠我们自己去分析出来，
然后向着这个目标前进！
举例：咨询师：常有咨询师咨询失败后反馈，我该说都说了，我也都铺垫了…
全市连锁、一线兼职教师、专注个性化、客户满意度高、历年成功案例等。。。。、
新航标辅导了全国近10万人次的孩子…
北极星老师多好、北极星的价格多优惠（这都是我费尽口水向领导要来的这个礼品和优惠课时
了）――
为什么呢？很郁闷，想不通！。。。
分析：
我们常忽视：无论多么好的产品、多么著名的公司、多么优惠的价，这些优势往往都是从我们自
身的角度去考虑的。
如果在咨询时间都是用来渲染并强化这些优势，咨询失败是注定的！
事实上每个具体不同的家长，关心的问题是大大不同的！
如果我们在咨询中，和不同层次的家长介绍北极星时内容有80％是相同的，那就太浪费宝贵的面谈咨询时间了。
根据经验，最多 40％有共同的内容，其余的60％一定是要依据每一位具体家长所关心的方面来阐
述和交流。
不能做到这个比例的咨询师，说明我们没有真正思考过我们的客户！
2、准确认识你的客户
了解客户目前的情况
究竟有什么原因在阻碍你的签单？
一定要坚信，每一个你的家长一定会跟你签单的，这只是一个时间问题。
咨询师要做的工作就是把签约的时间提前、提前、再提前！
不签原因：
*辅导意识不强烈、危机意识不够、还没有考虑好、还没有和家庭成员商量好、
*老师你说的很好但是我没有看到效果，我想先试听感受一下、能不能按次/月交
*我能不能看下你们的办学资质和营业执照。。。
*我们孩子学校课程已经安排满了恐怕没有时间、我们现在有老师在给辅导着、
*我今天就是来看看的、我孩子成绩还不错的、再等期末成绩再看如不好的话就来
*我不能仅仅听您说，我还要去别的机构比较一下。。。
*听我朋友说你们的效果不太好，成绩提高的不多。。。
*你们机构没有听说过呀，我就听过学而思、学大、巨人。。。
*万一老师不好，总换老师怎么办，我们孩子可没有那么多的时间来折腾、实验。。。
*怕我们的孩子不能够坚持这么长的时间，我也认可你说的，就报1个月吧。。。
*你们的价格太贵了，你们是贵族教育。
*我们家长工作很忙没有时间接送孩子等等…
*万一不满意怎么办，你们前面说的好，后面退费可就不是那么简单了。。。
解决办法:”神挡杀神,佛挡杀佛”.^_^
3、树立必胜的信念
只要我们的思想不懈怠，方法一定比困难多！
世上没有不成交的客户，只是我们自己的能力还不够强大而已！
仅仅抓住家长的心理，仅仅抓住孩子的问题，想家长所想，急家长所急，咨询师一定要想办法知道家长究竟在想些什么，担心什么，还有哪些顾虑呢？
咨询师就是导演，一切尽在你的掌握中!你的思想一定要积极\主动！
咨询师自己说话都没有底气，家长如何相信你？
主动出击，怎么去引导客户将劣势变为优势，将不利因素变为有利！
如：
*xx妈妈，是不是孩子的爸爸有什么顾虑？为什么呢？是不是因为之前辅导的效果不好，孩子心理负担太重了，家长有些事情需要专业的老师和团队去做的，可之前却是一个大学生带着学了一年，大学生是不了解教考学政策的，那么孩子的效果很难达到的是必然的！您一定要相信孩子、支持孩子，我们一定可以带好孩子的。。。。
xx妈妈，由于孩子之前一直找的是专职老师吧，时间未必能保证而且老师都没有什么北京教学的经验，和一线教师是完全不能比的。现在好的机构打出的名师老师哪个不是一线的教师。北极星的老师您完全可以放心，我们的老师都是一线教师，同时有同步教研，指导和帮助我们的教师。
为家长解决问题，帮助家长做一些事情，为家长负责并为家长办实事，让家长感受到新航标的服务和温暖。
4、掌握有效的方法
1)假设成交法，是我们做单常用的方法之一。
【这样一个故事：相邻的A、B两家早点店规模一样大，每天豆浆的销售量也差不多，但A店茶叶蛋的销售量却比B家少很多。】
后来A店老板发现原因在于一句话的差别：
A店服务员总是问来吃早餐的人：你加不加茶叶蛋？通常的回答是不加。
B店的服务员却总是说：给您加1个茶叶蛋，还是加2个茶叶蛋？
通常的回答是1个。
分析：
很多人在面临两个以上选择时往往会更加犹豫不决，反而可能任何选择都不做。因此最好的问法是“二选一”，即在问题中提出两种肯定的选择供客户做决定。
电话咨询：家长，您看我们是周五晚上7点还是周六下午3点到，哪个时间比较合适？
面谈咨询：家长，您看今天我们就把这件事情定下来吧，要不您工作这么忙还要为孩子的学习事情分心，况且孩子马上就期末考试了，听说这次是要全区大排名的，直接影响老师对孩子的关注度和照顾的倾斜度。。。
孩子的学习问题解决了，您就可以没有后顾之忧的忙您的事业了。。。。您看您是刷卡还是现金？
2)半推半就法
就是强迫成交法，一鼓作气将客户搞定。让客户感觉到咨询师有一种不可抗拒的力量。
例:对于喜欢挑三拣四、吹毛求疵的客户，只要感觉家长已经很认可你的情况下，咨询师不妨采取这样的对策：
【告诉家长，您要是真的想要帮助孩子，您就按照我做的方案，让孩子最薄弱的三科同时辅导，真正的起到效果并帮助到孩子，我们的目标就是重点中学，就是要看总分的！要是一科目您还不如不辅导，因为一科根本帮助不了孩子，最后孩子时间也花了，家长您钱也花了，没有效果得不偿失，孩子最后总分跟不上，还是考不上的。。。】
让家长感觉到一点，虽然签单的话有点贵，但是不做的话，对自己的孩子来说是一种巨大的损失！
3)其他机构可能更便宜成交法
顾客购买时通常都会注意三件事：产品的价格、品质、服务。
我们从未发现有任何一家教育机构可以以最低价格提供最好的老师和最高品质的辅导，就好像宝马汽车不可能卖到伊兰特的价格一样！
【xx妈妈，根据您多年的经验来看，以这个价格来北极星做一年的全科辅导，并享受北极星的团队服务和跟踪管理，是一种很值得的选择，您说对吗？】
【xx妈妈，为了孩子长久的未来，您愿意牺牲哪一项呢？您愿意牺牲孩子的未来机会呢？还是我们北极星良好的培养服务？】
【xx妈妈，价格对您真的那么重要吗？有时多投入一点来获得孩子目前都真正所想要的，也是非常值得的，您说是吗？】
4）激将法
【xx爸爸，您和您的爱人都这么优秀，相信您二位对您的孩子要求一定不是一般的大学吧，更不用说大专了。。。现在孩子举例三本还差40多分，我们一定做最佳的方案找最好的老师抓紧时间帮助孩子突破。。】
【xx妈妈，您也看到了刚才找我的那个孩子，她的妈妈是保利大厦的保洁，她家可以说就是吃低保的，她的妈妈为了帮助孩子把自己的保险都退了取出来，就是为了帮助孩子，不希望她的孩子将来像她一样生活在社会的底层。。。而您的孩子幸福多了，您和爱人都是做企业管理的，能够给孩子更好的机会和平台，孩子基础打好了将来才好在父母辛苦搭建的平台上腾飞！
作为老师，我相信孩子以后一定会非常感谢爸爸和妈妈，在他最需要帮助的时候，父母的给力支持和倾注付出，孩子一定会将这些化为力量，努力学习提高成绩，将来做大事，不辜负父母！。。。(连底层这样的家庭都可以给孩子提供辅导机会，我也要。。。】
5)联想法（给客户画饼）
*画一个模糊又清晰的饼，让家长想想通过北极星的辅导给他带来的各种好处，让他“想入非非”，让他联想到学习提升后孩子未来机会多，梦想成真。。。
*他不一定会真的看到.但是他会真的相信!
【如果孩子来北极星辅导后，那么孩子在成绩分数提高的同时，孩子各个方面的能力和亲子关系都会提高和改善，也越来越自信，老师的关注度越来越高，孩子的同学越来越以孩子为中心，孩子越来越开朗，对自己的要求不断地增高!等孩子长大了一定会感谢父母在他最需要帮助的时候为他的倾情付出。。。。】
三、有效地判断客户的购买意向
a) 善于观察,学会聆听。
在与家长面谈咨询时，一定要多观察，通过对家长（神情、眼神、举止、动作等）的观察，及时了解客户的心理变化，把障碍消灭在萌芽状态；
通过有效聆听去了家长的真正需求，这样就较容易与家长达成共识了。
b) 机不可失，失不再来。
在与家长面谈咨询时，发现你的介绍已经引起了客户的欲望时，这时就应使用假设成交法。
【在与家长边聊的同时，边把合同及附件拿出，一边和客户聊一些看似和签单无关的事，如孩子的未来规划、发展或对家长适当的奉承一下等等，一边把合同填好让其签字确认。】
c) 抓住孩子、家长的弱点，临门一脚。
【在与家长面谈咨询时，家长只要说：我肯定是要辅导的，但是我需要再比较一下，回去等我的电话吧。
----------这时一定不要等，抓住客户的弱点，先奉承再逼单。
家长，我绝对相信您肯定要帮助孩子的，我看出来了您是很有责任心的家长，同时您也是对孩子要求很高的家长！既然孩子现在需要帮助，您肯定是要找辅导机构的。既然孩子喜欢我们，愿意配合我们学习，这就是最合适孩子的地方。
我们今天把辅导的事情定下来，孩子早一天开始学习就早一天解决问题，早一天获得老师的肯定并逐渐找到自信！现在的孩子没有不辅导的，父母的支持是最重要的动力！
您的顾虑我了解，您放心，我把孩子的测评分好后一定会认真的和教务交流，给孩子找一个最适合他的老师。还有，课前交流会的时候邀请您也来参加一下，让您感受一下我们的工作和一个团队为孩子的计划。假设孩子感觉不是很适合这个老师，您可以拒绝签字，这节课不生效，我们马上给孩子选择另一个老师，您尽可放心，一般我们的一次匹配成功率是97%。】
四、把握好签单的时机
通常，人的心思是无法掩饰的。总会通过语言或行为表现出来。
咨询师在面谈咨询时一定要留心观察。一般来说，家长购买欲望起动的时候有一下几种：
（1）口头信号
1．讨价还价、询问咨询师价格能够下浮时？
2．开始询问咨询师一对一辅导的具体流程？
3．开始询问一般辅导时间是多长？怎么安排的？
4．开始询问辅导的效果，目前有哪些成功案例的孩子？
5. 向咨询师表示理解或面谈咨询中话题达到最高潮时。
2）行为上的购买信号
1．不停地翻阅咨询桌上的资料时。
2．要求到教室和自习室去参观时。
3．要求翻看老师的简介。
4. 开始与孩子和爱人商量时。
5．表现出兴奋的表情时。
6．身体姿势发生变化，开始向前倾斜、不断点头向前倾，微笑。
7．有犹豫不决的表情时。
8．开始拿笔在纸上暗自计算辅导费用时。
9．开始催促你给孩子制定辅导方案时。
五、促使客户作出最后决定
当咨询师与家长的面谈咨询进行到一定程度，遇到障碍时，要设法促成对方作出最后决定。对于不同的情况，可以尝试用以下方法：
1）欲擒故纵
【有些家长，他天生就是优柔寡断，虽然也认可咨询师你做的方案，虽然对北极星的服务也很感兴趣，可是就是拖拖拉拉，迟迟不做出决定。
这时，咨询师不妨故意看一下时间，做出要告辞的样子，表示一会还有一个家长约好了时间。这种举止，有时往往会促使对方下定决心】
——但请注意：
A:一定是在家长认可你，有把握的情况下！
B:在竞争如此激烈的辅导市场下，可不能真要客户离开，即使离开了，也要有十足把握，并做好铺垫，提前给别的机构埋下地雷。以免被人钻了空子！
2）假定客户已同意签约
*当客户已经多次出现购买信号，却犹豫不决不签单时，可采用这个技巧，想办法要家长按照你的思维做出决断！
如：家长本身对辅导机构的了解并不多，但又觉得辅导应该对孩子的学习是有好处的，毕竟其他的孩子大多都在辅导，却不知自己的孩子究竟要如何做辅导时，咨询师可以对家长说：
【xx妈妈，您看是先辅导一科，以一个弱科目的辅导提高来带动孩子的学习，视效果再增加其他学科，这样就要求孩子的自觉性和多吃一些苦自己多学习一些了。。或者是按照我做的计划我们同时帮助孩子辅导2-3个学科，让孩子在短期内迅速提高成绩，抓住最佳的机会，争取更好的关注度和更多的选择机会。我建议后者，真正的帮助到孩子，要做就做最好的，您看呢？其实仔细滑下来算也没多少钱，尤其和孩子的未来比起来是很值得的，您看呢？。】
这样家长就会被引入到你的思考中，不是去考虑辅导还是不辅导，而是考虑怎么辅导，实际上就是同意辅导了。使家长在这种二选一的商讨中达成签单！
3）建议成交
a) 既然这些都定下来了，那我们就把手续办了吧！
b) 您是不是还有什么疑问，还要我在给您做一个了解吗？
c) 您看您是刷卡还是现金？
d) 今天我们先定下来，我也好开始准备下面的工作，提前选好老师，好早日让孩子上课，让孩子早日受益，月考争取提高名次、找到自信。
e) 如果孩子在新航标辅导的话，除了学习以外，您建议我们应该多关注孩子哪些方面？
f) 您希望孩子什么时候上课？如果想要下周x的话，我就得赶快做方案、和教务联系，做好教师匹配，提前排课备课（譬如签协议、准备孩子的方案和资料等。）^_^
4）帮助家长来挑选
通常，一些家长即使有意选择北极星签单，也不喜欢迅速签下单，而是在老师的选择、辅导的时长、如何确保效果的的好坏等问题上打转。
——这时，咨询师一定要会审时度势，
解除客户的疑虑，而不要急于谈订单的问题！
【如：学校的老师给安排介绍了一个老师，则帮助家长分析利弊并帮助其选择其他时间北极星来感受一下我们另一个学科的老师授课与我们团队的专业，最重要的是孩子真正的有效提高，而不是情面问题。设身处地为家长着想，一旦另一科目的辅导意识开发出来了也决定辅导了，辅导时间定了，签单的时候也就到了！】
5）拜师学艺
在你费尽口舌，想尽办法，使出各种方法对对面的家长都无效，眼看这场咨询做不成时，不妨试试这个方法。
【譬如说：“xx爸爸，虽然我知道您的孩子一定是要辅导的，也确实需要这样的方案去帮助他，北极星也真的能帮助您的孩子。但是可能是我个人的能力很差，没办法说服您，我认输了。不过在认输之前，请您指出我的错误，让我有个提高的机会，也让我以后能更好的为其他的家长服务？。。。”】
---------象这种谦卑的话语，不但很容易满足对方的虚荣心，而且会解除彼此对抗的态度。有些家长就是高管或者企业家，他可能会一边指正你，一边鼓励你，有时候说不定说着说着又带来而来新的签约机会！
——我们要永远记住要比别人多走一步、多想一些、多做一些、多学一些、多观察一些、
多试一下、多一次沟通、多一次努力！
——我们不论做咨询工作也好，做其它工作也好，
我们只有自己用内心积极的一面去战胜消积的一面，我们才会成功！
——只有打败自己的昨天，今天才值得！
科技课题的活动类型分类 一、基础研究 基础研究是指为了获得关于现象和可观察事实的基本原理的新知识（揭示客观事物的本质、运动规律，获得新发现、新学说）而进行的实验性或理论性研究，它不以任何专门或特定的应用或使用为目的。其成果以科学论文和科学著作为主要形式。 二、应用研究 应用研究是指为获得新的科学技术知识而进行的独创性研究，它主要针对某一特定的实际应用目的。应用研究通常是为了确定基础研究成果或知识的可能的用途，或是为达到某一具体的、预定的实际目的确定新的方法（原理性）或途径。其成果形式以科学论文、专著、原理性模型或发明专利为主。 * 区分基础研究和应用研究的主要标志：具有特定的实际应用目的的研究属于后者。 三、试验发展 试验发展是指利用从基础研究、应用研究和实际经验所获得的现有知识，为产生新的产品、材料和装置，建立新的工艺、系统和服务，以及对已产生和建立的上述各项做实质性的改进，而进行的系统性工作。其成果形式主要是专利、专有技术、具有新产品基本特征的产品原型或具有新装置基本特征的原始样机等。在社会科学领域，试验发展是指把通过基础研究、应用研究获得的知识转变成可以实施的计划（包括为进行检验和评估实施示范项目）的过程。人文科学领域没有对应的试验发展活动。 * 区分科学研究(基础研究和应用研究)与试验发展的主要标志：前者主要是为了增加科学技术知识、后者则是为了开辟新的应用(如新材料或新技术)。 * 区分科学研究与试验发展（即R&D）与其它有关活动的主要标志：具有创新成份的活动归于前者。 四、研究与试验发展成果应用 为解决研究与试验发展活动阶段产生的新产品、新装置、新工艺、新技术、新方法、新系统和服务等能投入生产或在实际中应用所存在的技术问题而进行
客户类型分析及应对措施 （ 1）家长篇 客户分类类型特点应对策略 对此类家长，咨询师必须从熟知学生学这类客户严肃、冷静，遇事沉着， 习等各方面情况入手，谨慎地分析学生不易为外界事物和广告宣传所影 问题，层层推进引导的方法，多方分析、响，他们对咨询师的分析和建议 比较、举例子、提示，使家长全面了解认真聆听，有时还会提出问题和 孩子问题严重性，各个辅导机构的优劣从容不迫自己的看法，会与咨询师探讨自 势对比，以期获得对方理性的支持。与 型己的教育方法与教育观念，但不 这类家长打交道时，咨询师分析的学生会轻易做出报名决定。这类家长 问题只有经得起对方理智的分析思考，对于第一印象不好或销售色彩较 才有被认可信服的可能；反之，销售色重的咨询师绝不会给予第二次机 彩过重或对学生问题分析不透彻、不准会，会保持一定距离。 确，是难以成功的。 对这类家长，咨询师不要受其影响，面这类家长的一般表现是：对是否 谈时切忌急于成交，要冷静的引导对方报名犹 表达出顾虑的问题，然后根据问题说豫不决，即使决定报名，对于课 优柔寡断明，并拿出有效多样的案例，以消除其时、价格、方案、咨询师、班主 型犹豫的心理。等对方确已产生报名欲望任、品牌、竞争对手进行反复比 后，咨询师可采取直接要求报名的方较，难以取舍。他们外表温和， 法，促使对方做出决定。必要时，要帮内心却总是瞻前顾后，举棋不定。 助对方做决定。比如：“好！那现在您
孩子上名吧！” 与家打交道，从他自己熟悉喜自我夸，虚荣心很，的事物中找，适当利用求气。 在人面前炫耀自己多广，在家面前，咨适当候可以 吹嘘自夸 高，不肯接受他人告。做一名“忠的听众” ，津津有味地型 例如：“我和教育局的都很熟，方称好道是，且表出一种羡慕佩 你的学情况都很了解?”的神情，底足方的虚荣心， 一来，方拒咨的建。 多半开朗，不喜婆婆和家打交道，咨必掌握火 拖泥水的做法，决断力，做候，分析干利落，明扼要解 豪爽干脆 事干脆豪放，一不二，慷慨坦方案与建，事先交代清楚名与不型 直，但往往缺乏耐心，容易感情名由方决定，不必弯子，方会干 用事，有会率虎。脆爽快予回复。 此家，咨要有足的耐心喜凭自己的和主臆断判和控能力，利用他叙述致正 断事物，不易接受人点。他高引入学生的，使之孩 一旦开口，便滔滔不，没完子学而展开。当方情激昂， 滔滔不 没了，口若河，但常常高要予合理的，切不可型 的跑，咨如不及控在方到高采烈然制止，否 制，就会成和家拉家常式的会使方生怨恨，愈想急切地向方 聊。明，愈会来逆反作用。咨可以 通方的，了解方的想法。
一、学生气质类型分析 通过实验研究发现，神经系统的兴奋和抑制过程具有强度、平衡性、灵活性三种基本特性。根据这三种特性的差异组合，将人的高级神经活动分为四种类型，而这四种类型与古希腊医生希波克拉特的分类恰好相对应，高级神经活动类型是人的气质的生理基础。这两种类型相吻合，人的气质可分为四种典型的类型（胆汁质、多血质、粘液质、抑郁质）。 我国学者曾利用问卷调查法调查我国城乡儿童的气质分布情况，发现我国儿童的气质除了上述四种型典型的气质类外，还有相当部分的混合气质类型。在现实生活中，并不是每个人的气质都能归入上述某一典型的气质类型当中。除一半人具有某种气质类型的典型特征之外，有一半人都偏向于混合型，也就是说，他们较多地具有某一种质类类型的特点，同时又具有其它气质类型的一些特点。据《中国青少年气质分布与发展研究》课题组研究表明：四种典型气质类型的人数占一半稍多一点，而主要的混合型气质中以胆汁－多血质为最多，占12%－21%，多血－抑郁质为最少，占3%。 二、不同气质类型特征在人类生活中的意义 气质是人的心理活动的动力特征的总和，它是人们典型的、稳定的行为色彩。这些特点一般不受个人活动的目的、动机、内容等的影响。在人们生活中的意义主要表现为：（一）气质不决定人的智力水平和社会价值。人的气质本身没有好坏之分，每一种气质类型都具有容易使人形成积极的性格特征，也具有容易使人形成消极的性格特征的一面。 （二）气质特征是职业选择的依据之一。进行气质特征与职业之间的合理匹配，成了时代发展的自然要求，个体通过了解自己的气质特征，可以扬长避短，充分发挥自己的潜能和气质优势，克服自己气质特征中消极的一面。 （三）气质在教育工作中的意义 1、由于气质特点不同，同一种教学方法在不同学生身上产生的教育效果不同。这就要求真正做到“因材施教”。 2、气质有可塑性，教师可引导学生认识自己气质中积极的一面，帮助学生克服不同气质类型中的消极影响。使学生的潜力得到充分的发挥。 3、在组织协同工作时，教师要注意尽可能选择不同气质的人互相搭配。 苏联心理学家鲁萨洛夫（1982）研究发现，在两个人的协同活动中，气质类型不同的两个人相配合比气质类型相同的两个人相配合会取得更好的成绩。 三、气质类型及教育措施 事实证明，对不同气质类型的学生采取不同的教育态度与策略，所产生的实际效果是不同的。 （一）胆汁质。这种气质类型的学生表现为精力旺盛，反应迅速，情感体验强烈，情绪发生快而强，易冲动但平息也快，直率爽快，开朗热情，外向，但急躁易怒，往往缺乏自制力，有顽强的拼劲和果敢性，但缺乏耐心。概括起来，以精力旺盛，表里如一、刚强、易感情用事为主要特征，整个心理活动充满着迅速而突变的色彩。 对这种气质类型的人教育时，要注意加强在耐心、沉着和自制力等方面的心理修养。进行教育时，教师要先讲明道理，然后耐心说服，态度要平静、安详、严格，使其多干细致的事，并用时间来约束，以便磨练和培养耐心细致的习惯。要多进行检查和鼓励。及时提醒这部分学生注意控制自己的情绪，不能随便发脾气，防止任性、粗暴。注意培养其沉着、坚持到底的精神和有自制力的品质。
学生气质类型分析 通过实验研究发现，神经系统的兴奋和抑制过程具有强度、平衡性、灵活性三种基本特性。根据这三种特性的差异组合，将人的高级神经活动分为四种类型，而这四种类型与古希腊医生希波克拉特的分类恰好相对应，高级神经活动类型是人的气质的生理基础。这两种类型相吻合，人的气质可分为四种典型的类型（胆汁质、多血质、粘液质、抑郁质）。 我国学者曾利用问卷调查法调查我国城乡儿童的气质分布情况，发现我国儿童的气质除了上述四种型典型的气质类外，还有相当部分的混合气质类型。在现实生活中，并不是每个人的气质都能归入上述某一典型的气质类型当中。除一半人具有某种气质类型的典型特征之外，有一半人都偏向于混合型，也就是说，他们较多地具有某一种质类类型的特点，同时又具有其它气质类型的一些特点。据《中国青少年气质分布与发展研究》课题组研究表明：四种典型气质类型的人数占一半稍多一点，而主要的混合型气质中以胆汁－多血质为最多，占12%－21%，多血－抑郁质为最少，占3%。 二、不同气质类型特征在人类生活中的意义 气质是人的心理活动的动力特征的总和，它是人们典型的、稳定的行为色彩。这些特点一般不受个人活动的目的、动机、内容等的影响。在人们生活中的意义主要表现为：（一）气质不决定人的智力水平和社会价值。人的气质本身没有好坏之分，每一种气质类型都具有容易使人形成积极的性格特征，也具有容易使人形成消极的性格特征的一面。 （二）气质特征是职业选择的依据之一。进行气质特征与职业之间的合理匹配，成了时代发展的自然要求，个体通过了解自己的气质特征，可以扬长避短，充分发挥自己的潜能和气质优势，克服自己气质特征中消极的一面。 （三）气质在教育工作中的意义 1、由于气质特点不同，同一种教学方法在不同学生身上产生的教育效果不同。这就要求真正做到“因材施教”。 2、气质有可塑性，教师可引导学生认识自己气质中积极的一面，帮助学生克服不同气质类型中的消极影响。使学生的潜力得到充分的发挥。 三、气质类型及教育措施 事实证明，对不同气质类型的学生采取不同的教育态度与策略，所产生的实际效果是不同的。 （一）胆汁质。这种气质类型的学生表现为精力旺盛，反应迅速，情感体验强烈，情绪发生快而强，易冲动但平息也快，直率爽快，开朗热情，外向，但急躁易怒，往往缺乏自制力，有顽强的拼劲和果敢性，但缺乏耐心。概括起来，以精力旺盛，表里如一、刚强、易感情用事为主要特征，整个心理活动充满着迅速而突变的色彩。 对这种气质类型的人教育时，要注意加强在耐心、沉着和自制力等方面的心理修养。进行教育时，教师要先讲明道理，然后耐心说服，态度要平静、安详、严格，使其多干细致的事，并用时间来约束，以便磨练和培养耐心细致的习惯。要多进行检查和鼓励。及时提醒这部分学生注意控制自己的情绪，不能随便发脾气，防止任性、粗暴。注意培养其沉着、坚持到底的精神和有自制力的品质。 （二）多血质。这种气质类型的学生表现为活泼好动，反应迅速，行动敏捷、思维灵活；注意力易转移，情绪发生快而多变，易适应环境，喜欢交往，做事粗枝大叶，表情丰富、外向，易动感情且体验不深，往往不求甚解，华而不实，粗枝大叶为特征。
幼儿园的游戏活动的种类 （一）智力游戏 智力游戏是幼儿以完成一定的智力活动任务为目的的一种规则游戏。在幼儿园中常玩的智力游戏有：猜谜语、编故事、接龙、听声音、猜一猜，摸奇妙的口袋、以及各种棋类游戏。这类游戏可以调动幼儿的学习兴趣，培养动脑筋的习惯，巩固学到的知识. （二）音乐游戏 音乐游戏是幼儿最喜欢的游戏，在游戏中幼儿一边唱一边跳，根据歌曲或乐曲的节奏做出相应的舞蹈动作。孩子们在游戏的过程中不仅学会了歌曲，而且培养了同伴合作交往能力，同时也提高了幼儿的节奏感. （三）手指游戏 手指游戏是幼儿园游戏中常见的一种游戏，通过玩手指游戏不仅能让幼儿灵活地运用手指，还可以锻炼幼儿的小肌肉发展，从而促进幼儿大脑的发展. （四）体育游戏 体育游戏是幼儿以完成一定的体育任务，增强体质为目的，以发展走、跑、跳、投、钻、爬、攀登、平衡等基本动作为活动方式的一种游戏，也可称为活动性游戏。体育游戏大都是有规则的游戏，也有一些是器械游戏。能培养幼儿勇敢、坚毅、守纪律等优良品质. （五）表演游戏 表演游戏是幼儿用动作、表情、语调和服饰把自己所熟悉和理解的文艺作品中的角色，创造性地进行表演的一种游戏。在游戏中幼儿充分融入到角色中，表演惟妙惟肖. （六）游乐游戏 游乐游戏是幼儿园游戏中幼儿最喜爱的一种游戏。游戏带有很大的娱乐性，在娱乐的同时锻炼了幼儿的观察能力和思维能力，也提高了幼儿的方向感. （七）角色游戏 角色游戏是幼儿自己确定主题，编造情节，扮演角色，自己布置游戏环境，自己选择材料，制作玩具用品，自己设计情节，想象适当的语言、动作来进行的一种游戏. （八）结构游戏 结构游戏是幼儿利用各种不同的结构玩具和结构材料进行建筑造型以反映周围生活的一种游戏。结构材料包括：积木、积塑、插片拼图、纸板材料等。结构游戏具有实验性、操作性的特点，能让幼儿充分动手，灵活多变，可以发展幼儿的艺术兴趣，创造性思维. （九）活动区活动 活动区活动是指在集体活动之外为幼儿创设的自由活动的空间。如美工区、建构区、表演区、科学区、阅读区等等，在活动区的活动中幼儿有更多活动的机会，幼儿的个性得到充分的发展。
气质测试 测试说明: 在回答下面问题时，你认为很符合自己情况的，记2分；比较符合的，记1分；介于符合与不符合之间的，记0分；比较不符合的，记负1分（－l）；完全不符合的，记负2（－2）分。 注意！！：请不要计总分，要记住每道题目的得分！！ 测试题目: 1.做事力求稳妥，不做无把握的事。 2.遇到可气的事就怒不可遏，想把心里话全说出来才痛快。 3．宁可一人干事，不愿很多人在一起。 4. 到一个新环境很快就能适应。 5.厌恶那些强烈的刺激，如尖叫、噪音、危险镜头等。 6.和人争吵时，总是先发制人，喜欢挑衅。 7．喜欢安静的环境。 8.善于和人交往。 9.羡慕那种善于克制自己感情的人。 10.生活有规律，很少违反作息制度。 11.在多数情况下情绪是乐观的。 12.碰到陌生人觉得很拘束。 13．遇到今人气愤的事，能很好地自我克制。 14．做事总是有旺盛的精力。 15．遇到问题常常举棋不定，优柔寡断。 16．在人群中从不觉得过分拘束。 17．倩绪高昂时，觉得干什么都有趣；情绪低落时，又觉得什么都没有意思。 18．当注意力集中于某一事物时，别的事物很难使我分心。 19．理解问题总比别人快。 20．碰到危险情境，常有一种极度恐怖感。 21．对学习、工作、事业抱有很高热倩。 22. 能够长时间做枯燥、单调的工作。 23．符合兴趣的事情，干起来劲头十足，否则就不想干。 24．一点小事能引起情绪波动。 25．讨厌做那种需要耐心、细致的工作。 26．与人交往不卑不亢。 27．喜欢参加热烈的活动。 28．爱看感情细腻、描写人物内心活动的文学作品。 29．工作学习时同长，常感到厌倦。 30．不喜欢长时间谈论一个问题，愿意实际动手干。 31．宁愿侃侃而谈，不愿窃窃私语。 32．别人说我总是闷闷不乐。 33．理解问题常比别人慢些。 34．疲倦时只要短暂的休息就能精神抖擞，重新投入工作。 35.心里有话，宁愿自己想，不愿说出来。 36. 认准一个目标就希望尽快实现，不达目的，誓不罢休。
气质类型解释 多血质：活泼好动，反应迅速，表情丰富，易与人接近，情绪不稳定，多变，不持久，体验不深，注意力不够稳定。主要特点：灵活性高，比较容易适应变化的条件。 胆汁质：直率，热情，易冲动，精力旺盛，情绪表露于外，急燥，反应迅速，持续时间短。主要特点：兴奋性高，行为表现不均衡。 粘液质：安静稳重，沉默寡言，善于克制自己，注意稳定，崐反应缓慢，动作缓慢，情绪不外露，虽然注意稳定，但难于转崐移。主要特点：安静、均衡。 抑郁质：感受性高，敏感，观察事物细致，体验深刻，情绪不外露，行为孤僻。主要特点：细致，不灵活。 气质是人格的组成部分。在日常生活中，有些人活泼好动、有些人安静稳重，有些人性情暴躁，有些人性情温和；有些人做什么事都风风火火，有些人做什么事都不紧不慢。人与人在这些心理特征方面的差异，就是气质差异。气质是人们心理活动的最一般的特征，具有显著的个人色彩。平时我们讲一个人的“脾气”、“秉性”或“性情”，指的就是气质。
气质是一个古老的概念。古希腊医生希波克拉底认为，人体内有粘液、黄胆汁、黑胆汁、血液四种液体，可根据体液的混合将人分为四种类型。其中，血液占优势的人称为多血质，其特点是温而润，好似春天一般；粘液占优势的人称为粘液质，其特点是冷而湿，似冬天一般；黄胆汁占优势的人称为胆汁质，其特点是热而燥，似夏天一样；黑胆汁占优势的人称为抑郁质，其特点是冷而躁，如秋天一般。后来，罗马医生盖伦发展了这一概念，并用拉丁语表示由体内液体配合产生的心理特点。 后来的研究表明，按照体液进行气质分类并不科学。但是，气质及四种气质类型的名称却一直沿用至今。四种气质类型的典型表现如下： 多血质： 这种气质类型的人表现为：思想比较活跃，反应迅速，接受新事物比较快，有利于从事各种各样的创新活动；灵活性、适应性强，具有较强的应变能力，善于处理各种复杂的情况；善于交际，富有同情心，容易形成良好的人际关系。此外，还表现为情绪不稳定，容易变化，工作持久性差，不善于从事持久性的工作；决策轻率，欠思考。 粘液质：
线上互动活动策划类型以及特点 线上活动作为虚拟社区的一种重要的社会活动，逐渐受到玩家的广泛欢迎。游戏的线上活动既能为玩家带来很多的乐趣，也可以让游戏增加许多可挖掘的宣传点，当然更重要的是它能留住很多玩家，并刺激和保持玩家一定的在线率，为公司和游戏获取收益及人气。 网络游戏线上活动的类型及特点 线上活动可以说是伴随着网络游戏的产生而出现的。它同网络游戏一起经历了数年的风雨；也如同网游般，在类型和特点等大的方面几乎数年一样，没有太大的改观。为了让活动策划们有时间去创造更多、更新颖的线上活动，我特别归纳、整理了迄今为止的大部分线上活动的类型及其特点，希望能让大家省出更多的时间，去学习和探讨，以此来让今后的活动更加具有娱乐性，让参与活动的玩家能得到更多的乐趣！ 一、脱离游戏或与游戏关联不大的活动 （一）征集类活动 征集截图、bug、名称、心情文章等方面的活动都归类为征集类活动。此类活动都是各大游戏经常做的，官方可以通过此类活动来进行宣传与积累。征集类活动的形式非常之多，最近就有一些类似收集玩家BT搞笑语言或进行极品武器评比的新颖活动形式。 征集类活动的开发潜力很大，希望活动策划们能想出更多的形式来丰富此类活动。 目的与特点 1、可以提供一定的宣传点。 2、精美的截图和征文能增加本游戏的人气度，吸引更多的玩家加入。 3、精美的截图和征文能为今后的软文提供漂亮的宣传图片或者华丽的辞藻。还有利于论坛的广泛使用和游戏内容的完整性，并能营造出良好的游戏文化氛围。 4、可以吸引玩家浏览官方网站和论坛，便于玩家交流和了解游戏。 5、让玩家有截图的习惯，如此就对游戏印象深刻，并且能对游戏产生感情。比如很多玩家就经常把游戏中自己的一个重大的事件都用图片记录下来，发到论坛中同大家一起分享回忆。 奖励 主要为游戏周边产品和点卡，而大量的普通奖励最好为新手卡，如此可以鼓励他们赠送给朋友等新手。 此类游戏外的评比活动很难用游戏内部的东西作为奖励，因为一般程序都不支持，或制作麻烦。 潜在缺陷和问题 可能需要一名或数名工作人员每天来评阅、审核许多文章和截图等。 注意事项
家长类型及应对技巧 电话中常遇见的家长类型我们按家长的性格特征和行为方式把家长分为四种类型，并分别用这四种动物来表示。 ⑴老鹰型 他们在电话中往往讲话很快，音量也会比较大，讲话时音调变化不大，可能面无表情。他们可能急不可待地想知道问题的答案，我们机构教育可以提供什么样的服务给他们。所以，这样的家长可能会严肃或者冷淡地在电话中刁难你，以显示他们的权威。如果你与他们建立起信任关系，他们喜欢讲而不是听。但由于他们讨厌浪费时间，所以，在电话中同这一类型的客户长时间交谈有一定难度，他们会对教育主动提出自己的看法。 老鹰型的人属于做事爽快，决策果断，以事实和任务为中心，有些人对他们的印象会是他们不善于与人打交道。他们常常会被认为是强权派人物，喜欢支配人和下命令。他们的时间观念很强，讲求高效率，喜欢直入主题，不愿意花时间同你闲聊，讨厌自己的时间被浪费。这类家长往往是从事较高级别的管理工作。 咨询建议：碰到这样的家长对咨询师提出来更高的要求，必须非常的专业。谈单的时候要求简洁，具体，高度自信。多用案例和数据说话，多用咨询道具。切忌交谈时漫无目的，浪费家长的时间。不可太关注细节，太感情化。你也不可以以命令的语气来同他们沟通。在大部分情况下，你可以提供两套辅导方案给家长，让家长自己做决定如何选择。由于老鹰型的客户做决策会比较快，所以，你要随时做好签约的准备，不要理会他们是如何做决策的，跟上他们的节奏，尽快签单吧。咨询师也可以和这样的家长对着干，强硬的反驳他们的观点。对于较温和的咨询师不建议这样做。这样的家长一旦签约，后期维护非常容易，高度配合我们的工作。 ⑵孔雀型 他们在电话中往往讲话很快；音量也会比较大；讲话时音调富有变化，抑扬顿挫；你当然也可以想象到他们在电话那端的丰富表情；同时，他们在也会表现得很热情，对你很友好，你可能在沟通中经常会听到对方爽朗的笑声。 孔雀型的人基本上也属于做事爽快，决策果断。但与老鹰型的人不同的是，他们与人沟通的能力特别强，通常以人为中心，而不是以任务为中心。如果一群人坐在一起，孔雀型的人很容易成为交谈的核心，他们很健谈，通常具有丰富的面部表情。他们喜欢在一种友好的环境下与人交流，社会关系对他们来讲很重要。你对他的印象可能会觉得他平易近人，朴实，容易交往。这样的家长多为女性。做决策时往往不关注细节，凭感觉做决策，做决策也很快。 咨询建议：你与孔雀型的家长可以闲聊一会儿，这对建立融洽关系是有帮助的。由于孔雀型的人乐于帮人，也很健谈，所以，通过有效的提问，你可以从他们那里获取很多关于学生的信息。咨询师要将注意力完全放在他们身上，并让他们注意到这一点，从而可以显示你很看重他们。咨询师要充分引导家长宣泄他们的情绪，善于利用感性的力量来促成签约。⑶鸽子型 他们在电话中往往讲话不快，音量也不大，音调会有些变化，但不象孔雀型的人那么明显。他们从容面对你所提出来的问题，反应不是很快，你可以想象到，他们在讲电话时的神态是安静地坐在那里，在倾听你的讲话，他们是很好的倾听者。在回答你的问题的时候，也是不慌不忙。虽说他们对你的介绍不会象孔雀型那样主动提出看法，但基本来讲，他们会配合你的销售工作，只要你能更好地引导他。鸽子型的家长友好、镇静，属于特别好的人。他们做起事情来显得不急不燥，属于肯支持人的那种人。 咨询建议：咨询师对待这样的家长要显得镇静，不可急。讲话速度要慢，音量不要太高，相对要控制你的声音，并尽可能地显示你的友好和平易近人，表现得要有礼貌。你要柔声细
分析四种典型的气质类型特点 什么气质类型的人适合从事什么职业，这是许多心理学专家一直研究的课题。下面无锡人才网张老师介绍一下四种典型的气质类型特点以及适合的职业，供毕业生择业时参考。 1.胆汁质型 胆汁质型属于热情、直率、外露、急躁的类型。其特点是，情绪高涨，抑制性差；日常生活中表现表现为积极热情，精力旺盛，坚韧不拔，快言快语；富于表情，喜欢新的活动和热闹场面，办事果断，性情直率；但易急躁，热情忽高忽低，办事粗心，有时刚愎自用、傲慢不恭。胆汁质型的人一般适合做导游、勘探工作者、推销员、节目主持人、外事接待员、演员等工作，他们适应热闹、繁杂的工作环境，而对长期安坐的细致工作很难胜任。 2.多血质型 多血质型属于活拨、好动、敏感的气质类型。其特点是，举止敏捷、姿态活拨；情绪色彩鲜明，具有较强的可塑性和外向性；语言表达能力、感染能力强，善于交际，感情外露但又显得粗心浮躁；办事多凭兴趣，富于幻想，缺乏忍耐力和毅力。多血质的人工作能力强，一般容易适应新环境，适应面较广泛，适合做政府及企事业单位管理工作、外事工作、公关工作、驾驶员、医生、律师、运动员、新闻工作者、演员、公安侦察员和服务员等，而不适合做过细的工作，单调机械的工作也很难胜任。 3.黏液质型
黏液质型属于稳重、自制、内向的类型。其特点是，情感不易变化和暴露，平素心平气和，不易激动，但一引起波动就变得强烈、稳固而深刻；他们说话慢且言语少，遇事谨慎，善于克制忍让，对工作埋头苦干，有耐久力，注意力不易转移；但往往不够灵活，容易固执拘谨。黏液质型的人一般适合当外科医生、法官、组织者、财会、统计和播音员等工作。 4.抑郁质型 抑郁质型的人感情细腻，做事小心谨慎，善于观察不到的微小细节，在团体中表现积极认真、努力向上、毫不懈怠，无论置身于何种岗位，只要担负了责任，就以所从事的工作为荣，努力解决困难，这是抑郁质型人的长处。抑郁质型的人适应能力差，易于疲劳，行动迟缓、羞涩、孤僻且不大合群，遇事不是单凭聪明去处理，而喜欢把自己所掌握的有关情况在头脑中组合、计算，确定方针，然后在这个范围内一个一个地去做，把问题处理好。他们一般较适合从事需要持久耐心、操作精细的工作，如实验研究、文献管理、财务出纳、化验分析、教育培训等工作，而不适合做需要与各色人物打交道、变化多端、大量消耗体力和脑力的工作。
一、公众活动 涉及商业、文化、政府领域的推介、说明、体验、征评、赛选类型的公众事件策划及组织管理。 主题竟技活动3个 特长选秀活动5个 政府文化活动2个 社会文化宣传2个 企业文化传播2个 商业发展2个 策略生成活动规划及实施活动规划及协调媒体传播规划及整合名人资源整合视觉规划及制作论坛设计及组织环境文化设计施工 二、仪式庆典 企事业单位的成立周年、荣誉成绩、合作签约、开业开工等庆典仪式或事件的策划与实施。 签约仪式6个 揭牌仪式2个 启动仪式3个 开幕盛典3个 奠基仪式2个 周年庆典3个 开光大典3个 通车仪式3个 点火仪式2个 入驻仪式1个
开机仪式2个 剪彩仪式3个 表彰庆典2个 封顶落成大典2个 乔迁仪式3个 开盘仪式2个 仪式流程管理仪式形象统筹司仪语素管理仪式节点创意 演艺资源整合现场氛围营造庆典手册印刷仪式道具设计制作餐宿安排嘉宾接待合影安排影像制作 宣传礼品设计及制作名人资源协调仪式 方案创意装场施工节目创作现场彩排 功能区别风水预测形象展示 三、展览展示 政府、房产、汽车、电子、服饰、食品等行业品牌提供展示全程服务。政府招商类行业交易类文化展监管类区域交流类产品主题类 展示主题规划会展场地协调展场情景营造 互动游戏设计及实施现场人气数据检测展位效果设计及施工 动态人气营造宣传设计及制作联合品牌资源规划及整合 四、公益传播 以环保、文明、慈善等为主题的社会公众活动的策划及组织管理
企业公益活动5个 公众公益活动2个 义卖捐赠2个 志愿者行动2个 明星公益活动2个 公益传播策略生成传播活动规划及协调媒体传播规划整合 合作公益组织沟通视觉包装设计及制作名人资源整合 五、盛餐酒会 室内外商务、文化主题餐酒会组织管理，绝美的饕餮盛餐享受 专业细分 慈善酒会2个 答谢宴会2个 欢迎宴会2个 绿荫酒会0 烟火酒会2个 主题酒会1个 庆典餐会2个 会务茶歇1个 宴会自助餐1个 冷餐会3个 篝火晚会3个 酒会主题策划会场堪察及布置餐酒品选择会中演艺编排会务手册设计制作互动游戏设计和执行
子把父当马，父望子成龙，可怜中国父母心！舔犊之情，不能不令人感动，然而舔犊的方式，恐怕尚待改进！ 纵观中国的家庭教育之弊，放纵者有之，溺爱者有之，施暴者有之，粗略的划分一下，大致有如下类型： （一） 模具制造型 持此类教育方式的家长， 大有人在。此类家长，属于自以为是之人，总以为自己的想法不会错误，总以为自己是爱孩子，为孩子好。对孩子的要求极严，孩子的举手投足，都给予详尽的指示，从生活习惯、活动的范围方式，到读书的范围方法、兴趣爱好，甚至到高考专业的选择、毕业工作的种类，都受到强制性指导。 殊不知，人是万物之灵，人最大的长处，是善于思想，善于学习，善于在学习中创造，而这种教育模式，无形之中，就抹杀了孩子的自主学习与创造能力。在这种模式之下，不否认也有一些孩子有所成就，但更多的孩子，却成为模具制造的产品，家长原形的克隆，人的独立思考与创造能力，在这些克隆产品中黯然消退。龙生龙，凤生凤，老鼠的儿子会打洞，在这种模式之下，恐怕龙凤老鼠的后代，都是“老鼠”了！ （二）温室培养型 经济条件的改善， 孩子数目的减少，使家长更有能力精力来教育培养孩子。捧在手中怕掉了，含在嘴里怕化了，给予孩子最好的学习与成长条件，弥补自己少时的缺憾，，这是生在艰苦年代的家长的普遍做法。 孩子的吃，要操心，总担心孩子缺锌少钙；孩子的穿，要操心，嘘寒问暖，从孩子房里的太空被空调，到出门武装到牙齿的装备，无一不体现了家长细腻的爱心；孩子的行，要操心，在学校附近春游，父母也要请假奉陪；孩子的交往，要操心，本着近朱者赤近墨者黑的道理，孩子只容许与“优秀”者（大多以学习成绩为标准）交往；孩子的学，更要操心，从胎教，到小时候的艺术素质的培养（比如学琴画画），到入学的学校选择、老师选择，无一不体现了家长的“智慧”，直到孩子的毕业，专业的选择，工作的选择，爱人的选择，仍要操心，有道是鞠躬尽瘁死而后已。 却没有料到，人的思虑有限，自然的造化无穷！这样的做法，制造了许多肥胖儿童与厌食者，
四种气质类型比较典型的特征及表现 一、胆汁质 胆汁质的人反应速度快，具有较高的反应性与主动性。这类人情感和行为动作产生得迅速而且强烈，有极明显的外部表现；性情开朗、热情，坦率，但脾气暴躁，好争论；情感易于冲动但不持久；精力旺盛，经常以极大的热情从事工作，但有时缺乏耐心；思维具有一定的灵活性，但对问题的理解具有粗枝大叶、不求甚解的倾向；意志坚强、果断勇敢，注意稳定而集中但难于转移；行动利落而又敏捷，说话速度快且声音洪亮。 二、多血质 多血质的人行动具有很高的反应性。这类人情感和行为动作发生得很快，变化得也快，但较为温和；易于产生情感，但体验不深，善于结交朋友，容易适应新的环境；语言具有表达力和感染力，姿态活泼，表情生动，有明显的外倾性特点；机智灵敏，思维灵活，但常表现出对问题不求甚解；注意与兴趣易于转移，不稳定；在意志力方面缺乏忍耐性，毅力不强。 三、黏液质 黏液质的人反应性低。情感和行为动作进行得迟缓、稳定、缺乏灵活性；这类人情绪不易发生，也不易外露，很少产生激情，遇到不愉快的事也不动声色；注意稳定、持久，但难于转移；思维灵活性较差，但比较细致，喜欢沉思；在意志力方面具有耐性，对自己的行为
有较大的自制力；态度持重，好沉默寡言，办事谨慎细致，从不鲁莽，但对新的工作较难适应，行为和情绪都表现出内倾性，可塑性差。 四、抑郁质 抑郁质的人有较高的感受性。这类人情感和行为动作进行得都相当缓慢，柔弱；情感容易产生，而且体验相当深刻，隐晦而不外露，易多愁善感；往往富于想象，聪明且观察力敏锐，善于观察他人观察不到的细微事物，敏感性高，思维深刻；在意志方面常表现出胆小怕事、优柔寡断，受到挫折后常心神不安，但对力所能及的工作表现出坚忍的精神；不善交往，较为孤僻，具有明显的内倾性。 以上介绍的是四种气质类型典型的表现。这四种人如果遇到相同的事情，其表现如何呢?苏联心理学家巧妙设计了“看戏迟到”的特定问题情境，对四种典型气质类型的人进行观察研究，结果发现，四种基本气质类型的观众，在面临同一情境时有截然不同的行为表现，气质使其心理活动染上了一种独特的色彩。 胆汁质的人面红耳赤地与检票员争吵起来，甚至企图推开检票员，冲过检票口，径直跑到自己的坐位上去，并且还会埋怨说，戏院时钟走得太快了。 多血质的人明白检票员不会放他进去，他不与检票员发生争吵，而是悄悄跑到楼上另寻一个适当的地方来看戏剧表演。 黏液质的人看到检票员不让他从检票口进去，便想反正第一场戏不太精彩，还是暂且到小卖部呆一会儿，待幕间休息再进去。
十种学生学习类型 01不善学习型 学习很努力，就是没效果。明明比别人认真，就是成绩上不去。 问题表现：对知识生搬硬套，不能变通运用。习惯机械记忆，不重视知识的理解和内化。在课外花的功夫不少，但考试分数始终不上不下。 原因分析：无计划，学习盲目、漫无目的，没有详细的规划，想到什么就做什么，学到哪就是哪，兴趣来了就学，没了就不学，想学什么就什么，完全没计划。无方法，不会安排时间，不会利用黄金时间，不会合理分配时间，不懂得劳逸结合，造成学习上过多的无效劳动。 解决方案：制订计划，使学习目标清晰可见，学习时间有章可循。掌握方法，把握学习的黄金时间，合理、高效利用时间，利用有效的时间有效学习。形成规律，固定学习时间，劳逸结合。 02贪玩厌学型 孩子一直贪玩不喜欢学习，对学习每次都是维持三分钟热度，难以保持长久的热情，对待学习就是三天打鱼两天晒网。 不少家长这样抱怨：我孩子不比别的孩子笨，就是没耐性，做事总是虎头蛇尾，半途而废。 问题表现：喜欢做小动作，如抖腿，转笔等，缺乏耐力与毅力，不能静下心写作业，学习有惰性，缺乏自我控制能
力。 原因分析：家长过度溺爱，孩子任性、贪玩，意志未能从小锻炼，在学习上怕吃苦，总希望能投机取巧走捷径，缺乏自控力，容易被外界因素干扰。 解决方案：树立学习榜样，塑造学习典范，兴趣教学，培养对学习长久的热情，创设疑难情境，在磨砺中培养持之以恒的学习态度。 03粗心大意型 有家长常说：我孩子挺聪明的，哪样都行，就是有点粗心。 有不少学生就是粗心马虎造成的1分之差而错失了理想学校。粗心马虎，归根结底是习惯养成的问题。 如果平时没有养成良好的学习习惯，考试时心里一紧张，粗心、马虎的问题又升级了，考试分数当然大受影响。再聪明的孩子，也会因为粗心大意而丢分数，影响到学习成绩。 问题表现：写作、做题、阅读时马马乎乎，敷衍了事。平时写作业不认真，经常是大错不犯，小错不断，考试时焦虑急躁，经常漏题、做错题，做事没有计划性，经常一边学习，一边想着其他的事。 原因分析：缺乏兴趣，导致注意力不集中，缺乏耐性，自我控制能力差，思想涣散，思维跳跃幅度大，学习态度不端正，缺乏责任心。 解决方案：激发学习兴趣，在快乐的氛围里学习，定制学习计划，合理安排学习和休息时间，专项注意力训练，培
气质类型的测定 气质类型及其特征 胆汁质（兴奋型）：直率、热情、精力旺盛、情绪易于冲动、心境变化剧烈，具有外倾性。 多血质（活泼型）：活泼、好动、敏感、反应迅速、喜欢与人交往、注意力容易转移、兴趣容易变换，具有外倾性。 粘液质（安静型）：安静、稳重、反应缓慢、沉默寡言、情绪不易外露、注意力稳定难于转移、善于忍耐，具有内倾性。 抑郁质（抑制型）：孤僻、行动迟缓、善于观察细小事物、情感发生较慢但持续很久、体验深刻，具有内倾性。 下面60道题可以帮助你大致了解自己的气质类型。在回答这些问题时，要实事求是。看清题目后，你认为很符合自己情况的，记2分；比较符合的，记1分介于符合与不符合自己之间的，记0分；比较不符合的，记—1分；完全不符合的，记—2分。 1.做事求稳妥，不做无把握的事。 2.遇到气人的事就怒不可遏，想把心里话全说出来才痛快。 3.宁可一个人干事，不愿很多人在一起。 4.到一个新环境很快就能适应。 5.厌恶那些强烈的刺激，如尖叫、噪音、危险镜头等。 6.和人争吵时，总是先发制人，喜欢挑衅。 7.喜欢安静的环境。 8.善于和人交往。 9.羡慕那些善于克制自己感情的人。 10.生活有规律，很少违反作息制度。 11.在多数情况下情绪是乐观的。 12.碰到陌生人觉得很拘束。 13.遇到令人气愤的事，能很好地自我克制。 14.做事总是有旺盛的精力。 15.遇到问题常常举棋不定，优柔寡断。 16.在人群中从不觉得过分拘束。 17.在情绪高昂时，觉得干什么都有趣；情绪低落时，又觉得干什么都没意思。 18.当注意力集中于一事物时，别的事物就很难使我分心。 19.理解问题总比别人快。 20.碰到危险情景时，常有一种极度恐怖感。 21.对学习、工作、事业怀有很高热情。 22.能够常时间做单调、枯燥的工作。 23.符合兴趣的事情，干起来劲头十足，否则就不想干。 24.一点小事就能引起情绪波动。 25.讨厌做那种需要耐心、细致的工作。 26.与人交往不卑不亢。 27.喜欢参加热烈的活动。 28.爱看感情细腻、描写人物内心活动的文学作品。
高校主题活动分类一、运动类 篮球赛 足球赛 乒乓球赛 二、展览展会类 书画展 电影展 美食展 三、比赛类 主持人大赛 书法大赛 辩论赛 厨艺大赛 演讲比赛 歌咏比赛 小品大赛 设计程序大赛 设计海报大赛 十佳歌手大赛 四、公益性质类 法制宣传周 双创活动周 义卖会 五、高科技类 六、其他 校园商品交易会 爱国教育电影展映 演唱会 名人宣讲 百家小讲堂 电影配音大赛
读书目录 1、一个广告人的自白 2、怎样做广告 3、增加19倍销售的广告创意法 4、科学的广告 5、我的广告生涯 6、创意之道 7、艺术与视知觉（艺术） 8、广告写作艺术 9、品牌定位策略 10、广告促销 11、营销美学 12、市场营销管理与决策 13、广告运动策略 14、电影的语法 15、品牌行销战略 16、竞争优势 17、古文观止 18、论语 19、元曲三百首 20、镜花缘 21、诗品 22、戚继光兵法 23、西游记 24、庄子 25、乐府诗选 26、中国民歌选 27、穆时英小说全集 28、汪曾祺作品选 29、王朔小说 30、北岛诗选 31、胡天胡地胡骚 32、鲁迅杂文、小说 33、黄金时代 34、毛主席诗词 35、奥尼尔戏剧选 36、梵高传 37、冠军早餐 38、通往阴雨山之路 39、金斯伯特诗选 40、岛崎藤村散文 41、纪伯伦散文 42、里尔克诗选 43、一九一九年
44、迪金森诗选 45、纸人苍蝇 46、西尔维娅.普拉斯诗选 47、狄伦.托马斯诗选 48、沙女 49、星新—小说 50、霍乱时期的爱情 51、荒原狼 52、安徒生童话 53、被分成两半的子爵 54、布莱克诗选 55、铁皮鼓 56、战争与和平 57、屠格涅夫散文诗 58、罗生门 59、了不起的盖茨比 60、红与黑 61、卖花女 62、蒂博一家 63、孔子 64、钢铁是怎样炼成的 65、克利日记选 66、达利自传 67、草原帝国 68、巨人转 69、白鲸 70、第一口啤酒
中国现代家长的十大类型 子把父当马，父望子成龙，可怜中国父母心！舔犊之情，不能不令人感动，然而舔犊的方式，恐怕尚待改进！纵观中国的家庭教育之弊，放纵者有之，溺爱者有之，施暴者有之，粗略的划分一下，大致有如下类型： (一) 模具制造型： 持此类教育方式的家长，大有人在。此类家长，属于自以为是之人，总以为自己的想法不会错误，总以为自己是爱孩子，为孩子好。对孩子的要求极严，孩子的举手投足，都给予详尽的指示，从生活习惯、活动的范围方式，到读书的范围方法、兴趣爱好，甚至到高考专业的选择、毕业工作的种类，都受到强制性指导。 殊不知，人是万物之灵，人最大的长处，是善于思想，善于学习，善于在学习中创造，而这种教育模式，无形之中，就抹杀了孩子的自主学习与创造能力。在这种模式之下，不否认也有一些孩子有所成就，但更多的孩子，却成为模具制造的产品，家长原形的克隆，人的独立思考与创造能力，在这些克隆产品中黯然消退。龙生龙，凤生凤，老鼠的儿子会打洞，在这种模式之下，恐怕龙凤老鼠的后代，都是“老鼠”了！ (二) 温室培养型： 经济条件的改善，孩子数目的减少，使家长更有能力精力来教育培养孩子。捧在手中怕掉了，含在嘴里怕化了，给予孩子最好的学习与成长条件，弥补自己少时的缺憾，，这是生在艰苦年代的家长的普遍做法。 孩子的吃，要操心，总担心孩子缺锌少钙；孩子的穿，要操心，嘘寒问暖，从孩子房里的太空被空调，到出门武装到牙齿的装备，无一不体现了家长细腻的爱心；孩子的行，要操心，在学校附近春游，父母也要请假奉陪；孩子的交往，要操心，本着近朱者赤近墨者黑的道理，孩子只容许与“优秀”者(大多以学习成绩为标准)交往；孩子的学，更要操心，从胎教，到小时候的艺术素质的培养(比如学琴画画)，到入学的学校选择、老师选择，无一不体现了家长的“智慧”，直到孩子的毕业，专业的选择，工作的选择，爱人的选择，仍要操心，有道是鞠躬尽瘁死而后已。 却没有料到，人的思虑有限，自然的造化无穷！这样的做法，制造了许多肥胖儿童与厌食者，制造了免疫力极差的孩子，制造了庞大的厌学者队伍，制造了离开父母一无所能的孩子。温室的花朵，禁不住一点点风吹雨打，“温室”培养出来的孩子，离开父母，却无法适应于社会，最后父母只好哀叹自己无法与天地同寿了！ (三)极力压榨型
人的四种性格类型 2008-08-29 21:21 人的四种性格类型:"多血质","胆汁质","黏液质",和"抑郁质". 古希腊名医希波克拉底认为人体内有四种体液，某种体液占主导，其行为方式，反应和情绪表现就带有这一类型的特点，这就是他的气质类型的体液说，他把人的气质分为多血质、胆汁质、粘液质、抑制质四种，但他还不能对气质作科学的解释。 俄国著名的生理学家巴甫洛夫经过五十多年对人的高级神经活动的研究，他把四种神经类型科学的解释为气质的生理基础： 高级神经活动类型神经过程的特性气质类型 强度平衡性灵活性强型兴奋型 （不可遏止型）强不平衡灵活胆汁质 活泼型平衡灵活多血质 安静型平衡不灵活粘液质 弱型抑制型弱不平衡不灵活抑郁型 四种气质类型有不同的心理特点，这些特点各有优点和不足，很难说哪种类型最好。即使某种气质类型缺点全都很突出，也不是一成不变。因在教育与社会实践的影响下气质能不断得到改善。 请你边看边琢磨，你属于哪一种类型？ 多血质 优点：外向、活泼好动；轻松愉快、热情、可亲、开朗、豁达；好交际、健谈、机敏；适应能力强、善组织、工作有效率、富有朝气；表情丰富、情绪发生迅速丰富多变；反应敏捷、对新事物敏感而不深刻。 缺点：兴趣广泛而浮躁、易随波逐流；轻率不踏实、事不遂心则热情锐减；情感不易深沉、易见异思迁；缺乏耐力与毅力、易轻率作决定。 胆汁质 外向而兴奋精力充沛；情绪发生迅速、强烈、热情、乐观、率直、语言、行动迅速、雷历风行；能克服困难埋头工作、果敢、坚持。 缺点：冲动、莽撞、易怒而难以自制；刚愎、暴躁、倔强甚至挑衅；一旦精力耗尽则情绪低落、信心受挫；烦躁、粗心。
粘液质 优点：内向、沉静、谨慎、稳重；语言动作迟缓、不易暴露内心活动、性情平和；办事认真、细心、有韧性、严守秩序、有条理；不善言谈、交际、忍让、务实、可依赖。 缺点：执拗、不灵活、适应能力差；迟钝、被动、冷淡、显得落落寡合、有惰性、保守、萎蘼不振。 抑郁质 优点：严重内向、柔弱、敏感、腼腆；情绪发生慢而体验强烈；严肃、不怕困难、善于体察别人不易发现的问题。 缺点：情绪脆弱，畏缩、顺从；多愁善感；胆小，忧心忡忡；落落寡合、冷漠、多疑、犹豫不决；缺乏自信，常为小事而动感情。 在你对号入座的时候，要记住： 提示 1 ：气质在个性结构中先天成分较多，但它的可塑性很大； 提示 2 ：教育和社会实践是青少年改造气质消极面，完善优点的必要途径，只有投身于社会大课堂，在各种实践中学会认识自我，正确评价自我，就一定会有个好气质。 提示 3 ：这里介绍的四种典型气质类型，具体到每个人身上却不一定那样典型，也许是某一类型为主兼有其他类型的某些特点。 提示 4 ：随着年龄的增长，生活方式的变化以及自我教育，气质类型的某些特点常会为另一些特点所掩盖，并向好的方面转化。 提示 5 ：任何气质类型对人的行为、活动的效率都有影响，气质中消极的情绪甚至起破坏作用。 下面介绍一种简易的自我检查方法只要认真、客观的回答都可以对自己的气质类型特点有所认识并做到扬长避短。 克列奇默尔 (Kretchmer.E) 德国精神病学家。他在对精神病患者与正常人的性格研究中发现他们的性格并不存在任何差别，而患者得病前与得病后的情况有很大联系，这种气质倾向正常时已经存在了