如何订立经济合同与规避合同风险(ppt 52页)

[案例点评] ·能赢，因为空床费赔偿协议是合同。
·不能赢，因为空床费赔偿协议不是合同。
[案例启事] 夫妻之间的二层法律关系：人身关系和财产关系。 9
二、 什么时间合来自百度文库才成立
[案例再现]
业务员在合同书上签字合同成立吗？
2003年6月底上海新星贸易公司业务员陈某到浙江花冠化工公司签订 化工原料买卖合同，合同约定某化工原料单价2000元/吨，数量500吨， 价值100万元。采用款到发货结算方式，供货时间安排2003年7月——8月 之间。浙江花冠在合同书上签字盖章，上海新星贸易公司陈某在合同签字， 双方各执二份，陈某答应回公司盖章后寄回一份。2003年7月15日浙江花冠 要求提货，应该原料已涨至3000元/吨而被上海新星拒绝。
[案例点评] · 夏洛克为什么输？
· 夏洛克怎样才会赢？
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·契约自由与市场经济 ·契约自由与财富分配 ·契约自由与风险分担 ·契约自由与合同管理
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一、 什么是合同
[案例再现] 企业与业务员之间签订的业务风险承包协议是合同吗？
浙江天能电池有限公司为降低赊销风险，采用高佣金的奖励政策， 同时要求业务人员承担全部赊销风险。在承包责任制中规定货款逾期 一个月以上业务员每月按逾期货款20%承担利息，发生坏帐由业务员 全额承担。该公司有业务员80名，客户拖欠9400万元。其中有15名业 务员因收款差被公司停止发货，该15名业务员手中客户拖欠1200万元， 公司要求业务员承担。问：业务员应该承担付款责任吗？
上盖章回传甲方。由于乙方未按期交货，甲方向法院起诉，要求乙方
支付违约金100万元。
[案例点评] · 成立，因为传真件可视为数据文件的原件，合同成立。
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· 不成立，因为只有原件有效，传真件无法确认。
[法律知识] 《合同法》第三十三条规定：当事人采用信件、数据
电文等形式订立合同的，可以在合同成立之前要求签订确认书。签订 确认书时合同成立。
[案例启事] 贵司是如何订立“传真件合同书”的。
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三、什么条件合同生效
[案例再现]
后盖章一方单方修改合同书合同成立吗？
2003年5月，安徽独山水泥有限公司与上海三浦混凝土公司签订还款协议。协议 书由安徽公司业务员小陈手写，上海三浦每月还款10万元，上海三浦在协议上签字盖 章。协议一式二份由小陈带回水泥公司盖章后寄回。
委托书授权不明的，被代理人应当各向第三人承担民事责任。 代理人承担连带责任。
《民法通则》第66条规定：没有代理权、超越代理权或者代理 权终止后的行为，只有经被代理人追认，被代理人才承担民事责任。 未经追认的行为，由行为人承担民事责任。本人知道他人以本人名 义实施民事行为而不作否认表示的，视为同意。
[案例启事] ·怎样管理委托书和介绍信?
甲方：上海三浦混泥土有限公司 乙方：安徽独山水泥有限公司
甲方欠乙方水泥款120万元，经甲、乙双方友好协商，拟还款如下： （1）甲方通过分期付款方式偿还乙方欠款。 （2）甲方平均每月还款10万元，分12个月还清。 （3）甲方于每月25日用电汇方式还款，从2005年5月25日开始付款。
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·怎样管理空白合同?
[案例再现]
用传真方式所签的合同成立吗？
2004年7月，广东佛山市一家服装出口企业（简称甲）向江苏某服
装厂（简称乙）订购一批女式服装，价值500万元，销往伊朗。合同预
定交货期为2004年10月30日，逾期交货支付合同标的额20%违约金。合 同订立采用甲拟好合同文本并加盖合同章后传至乙方。乙方在传真件
·主体资格的独立性 ·注册资本 ·承担责任的方式
[案例启事]
贵司是怎样激励、控制和监督企业集团内部利益关系的？
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[案例再现]
夫妻之间约定的“空床费“赔偿协议是合同吗？
某男与某女夫妻关系，某男工作应酬多比较花心，便经常夜不 归宿。为化解双方矛盾，双方签订“赔偿协议”，约定“某男一夜 不归宿赔偿某女100元空床费，同时某女也不得因丈夫不归宿吵 闹。”后由于双方感情和某男提出离婚，某女提出某男“夜不归宿” 共计320天，要求某男赔偿空床费3.2万元。问：某女要求能打赢官 司吗？
2001年元月与分公司上交集团公司200万元，尚欠100万元。 双方协商不成因而成说诉，集团公司以分公司为被告，要求分公 司补交100万元利润。问：集团公司能赢吗？
[案例点评] ·能赢，因为目标责任书是合同，应得到履行。 ·不能赢，因为目标责任书是企业内部制度不是合同。 7
[法律知识]
分公司与子公司的法律界定：
[案例点评] · 合同成立，因合同已签字成立。
· 合同不成立，因合同未盖章，不能成立。
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[法律知识]
合同成立的概念： 《合同法》第32条规定：当事人采用合同书形式订立合同的，
自双方当事人签字或盖章时合同成立。
《民法》通则第65条规定：书面委托代理的授权委托书应当载 明代理人的姓名或者名称，代理事项、权限和时间，并由委托人签 名或者盖章。
[案例点评] ·应该承担，因为承包协议是合同，应当遵守。 · 不应承担，因为承包协议是企业内部的奖罚制度， 不是合同。
[互动交流] 贵企业实行怎样的业务风险承包责任制度？能得到
有效执行吗？
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[法律知识] 《合同法》第二条规定：合同是平等主体的自然人、法人，
其它组织之间设立、变更，终止民事权利义务关系的协议。 《民法通则》第六十三条规定：被代理人对代理人的代理行为，
承担民事责任。 《民法通则》第六十六条规定：代理人不履行职责而给被代理人
造成损害的，应当承担民事责任。
[案例启事] 怎样解决业务员风险问题？
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[案例再现] 集团总公司与分公司签的目标管理责任书是合同吗？
2000年元月10日，江苏瑞祥集团与其分公司签订目标管理责 任书，规定分公司保底上交集团公司300万元销售利润，超额部 分5 ：5分成。
客户合同签订技巧 和风险防范
—— 财富的一半来自合同 ——
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目录
一、什么是经济合同 二、什么时候合同成立 三、什么条件合同生效 四、怎样订立经济合同 五、怎样办理合同履行手续 六、怎样规避合同风险 七、怎样打合同官司
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从威尼斯商人看合同
[案例] 安东尼奥、夏洛克、鲍西亚
安东尼奥为帮朋友巴萨尼奥向高利贷者夏洛克3000元，约定到期不 还将用安东尼奥胸口附近一磅肉来抵债。由于债务到期安东尼奥未能还 款，被夏洛克告上法庭，法庭上安东尼奥的朋友巴萨尼奥愿拿6000元还 债被夏洛克拒绝，声称：“宁愿拿一块腐烂的奥肉，也不要6000元钱。”