屈臣氏
一、屈臣氏层出不穷的促销招数介绍:
招数1:超值换购
在每一期的促销活动中，屈臣氏都会推出3个以上的超值的商品，在顾客一次性购物满50元，可以加多10元即可任意选其中一件商品，这些超值商品通常会选择屈臣氏的自有品牌，所以能在实现低价位的同时又可以保证利润。
招数2:独家优惠
这是屈臣氏经常使用的一种促销手段，他们在寻找促销商品时，经常避开其他商家，别开花样，给顾客更多新鲜感，也可以提高顾客忠臣度。
招数3:买就送
买一送一、买二送一、买四送二、买大送小;送商品、送赠品、送礼品、送购物券、送抽奖券，促销方式非常灵活多变。
招数4:加量不加价
这一招主要是针对屈臣氏的自有品牌产品，经常会推出加量不加价的包装，用鲜明的标签标示，以加量33%或加量50%为主，面膜、橄榄油、护手霜、洗发水、润发素、化妆棉等是经常使用的，对消费者非常有吸引力。
招数5:优惠券
屈臣氏经常会在促销宣传手册或者报纸海报上出现剪角优惠券，在购买指定产品时，可以给予一定金额的购买优惠，省五元到几十元都有。
招数6:套装优惠
屈臣氏经常会向生产厂家定制专供的套装商品，以叫优惠的价格向顾客销售，如资生堂、曼秀雷敦、旁氏、玉兰油等都会常做一些带赠品的套装，屈臣氏自有品牌也经常会推出套装优惠。例如，买屈臣氏骨胶原修护精华液一盒69.9元送49.9元的眼部保湿者喱一支，促销力度很大。
招数7:震撼低价
屈臣氏经常推出系列震撼低价商品，这些商品以非常优惠的价格销售，并且规定每个店铺必须陈列在店铺最前面、最显眼的位置，以吸引顾客。
招数8:剪角优惠券
在指定促销期内，一次性购物满60元(或者100元)，剪下促销宣传海报的剪角，可以抵
6元(或者10元)使用，相当于额外再获得九折优惠。
招数9:购某个系列产品满88元送赠品
例如购护肤产品满88元、或购屈臣氏品牌产品满88元、或购食品满88元，送屈臣氏手拎袋或纸手帕等活动。
招数10:购物2件，额外9折优惠
购指定的同一商品2件，额外享受9折优惠，例如买营养水一支要60元，买2支的话，就一共收108元。
招数11:赠送礼品
屈臣氏经常也会举行一些赠送礼品的促销活动，一种是供应商本身提供的礼品促销活动，另外一种是屈臣氏自己举行的促销活动，如赠送自有品牌试用装，或者购买某系列产品送礼品装，或者是当天前30名顾客赠送礼品一份。
招数12:VIP会员卡
屈臣氏在2006年9月开始推出自己的会员卡，顾客只需去屈臣氏门店填写申请表格，就可立即办理屈臣氏贵宾卡，办卡时仅收取工本费一元，屈臣氏会每两周推出数十件贵宾独享折扣商品，低至额外8折，每次消费有积分。
招数13:感谢日
最近，屈臣氏举行为期3天的感谢日小型主题促销活动，推出系列重磅特价商品，单价商品低价幅度在10元以上。
招数14:销售比赛
"销售比赛”也是屈臣氏一项非常成功的促销活动，每期指定一些比赛商品，分各级别店铺(屈臣氏的店铺根据面积、地点等因素分为A、B、C三个级别)之间进行推销比赛，销售排名在前三名的店铺都将获得奖励，每次参加销售比赛的指定商品的销售业绩都会奇迹般的速度增长，供货厂家非常乐意参与这样有助于销售的活动。
以上列举了一些屈臣氏经常使用的促销招数，其他细节笔者就不一一细说了。
二、屈臣氏常用的主题促销活动介绍:
第一:春之缤纷
这期促销活动一般安排在春节过后的2-3月份，整个促销以绿意浓浓的春天为主题，以展示春色时尚用品为主，屈臣氏的店铺在本期促销期间，布置的一片绿色，宣传牌、POP、物价牌、色条、还有促销商品都是以春色为主，"炫色春时尚”展示春天时尚用品;
"三月浓情关爱女性”展示绿色女性用品为主;"唤醒春之容颜”提供大量春天彩妆系列;"逍
遥享春风”推荐系列清醒系列用品，有空气清新用品，有带有薄荷清新气味的用品;"春节健康心选”提供系列有益的保健食品。
第二:水润肌肤心动价
这是针对10月份至11月份秋天气候干燥，主推秋季滋润护肤系列商品为主，包括"秋季护肤易”、"健康新动力”、"秋之魅力”、"万圣节之夜”、"护齿小百科”、"贴身温柔享”、"天天新欲望”等等。针对秋天的还有另外一个主题是"秋之野性”，推出众多秋季应季时尚潮流物品，充分体现时尚潮流魅力。
第三:冬日减价
在每年的12月至次年1月份，屈臣氏举行以冬日产品为主题的促销活动，这个促销活动商品从两个方面做主题，一是针对冬日应季商品促销，展示大量冬季特价商品，"冬季护肤系列”是其中非常重要的主题;第二是根据公司部分积压的商品做一个年终清仓，大幅度折价销售。
第四:全线八折
这个促销活动一般以两个主题为核心，第一是屈臣氏自有品牌商品全线八折，店铺会换上所有自有品牌全线八折的宣传标识，促销力度非常大，常用的商品都会多购买一些;第二是夏季的应季商品促销，以"绽放身体的魅力”为主题，推出大量清凉的护肤产品，护齿用品，渲染"炎炎夏日，清凉购物”感觉。
第五:SALE周年庆
每年的3月至4月份，是屈臣氏的周年庆祝时期，这期促销活动对各系列商品进行全面特价促销，给顾客塑造"惊喜不断”的感觉，"即买即送”、"独家优惠”、"美丽加分”、"健康生活每一天”、"潮流热浪”全面进行，是一次非常大型的促销。精明的顾客的知道，这是一次"淘宝”的好机会。
第六:￥１，多一件
加多一元，就可以获得一件商品。方式有两种，一是加一元送同样的商品，譬如一件商品是二十元，二十一元即可以买两件;另一种是加一元送不同的商品。这个促销活动非常让顾客心动，但是非常容易让顾客产生误会，所以这期促销活动工作量非常大，除了准备大量的POP、标价牌外，还要打印大量的文字指示，员工要对送同样商品的产品贴"鱼蛋”(小圆标贴)标记。由于近乎买一送一，而且一买是两件，所以商品的订货量非常大。卖场挂满很多黄色圆圈标识，写有"￥１，多一件”字样，非常别致，非常引人注目。
第七:10元促销
大量10元、20元、30元商品，大量精选商品震撼出击，冠于"抢购价”、"惊喜价”等宣传字样，这一招完全扑捉了消费者心理，觉得10、20、30元无所谓，好象非常实惠，一件、两件、三件，不知不觉"满载而归”。
第八:60秒疯狂抢购
促销活动期间，每个店铺每周抽出一位幸运购物者(以购物小票及抽奖券为凭)，得奖者本人可以在屈臣氏店铺指定时间进行"扫荡”(部分指定商品不参与，如药品)，同样商品只能拿一件，60秒内拿到的商品只需要用1元钱购买，商品总金额最高不超过5000元。
本活动非常刺激，让参与者终生不忘。
第九:红唇明眸魅力
这是一个较小型的专题促销活动，主要是以"艳丽红唇”为主题，与厂商合作推出系列特价名牌唇膏、彩妆，如美宝莲、露华浓、卡姿兰、雅芳、Up2U等等，而且这些都是独家优惠举办。
第十:健与美大赏
这是由屈臣氏自创和举办的健康与美容护肤产品的大赏盛事，从2000年开始每年举办一次健与美大赏活动，屈臣氏根据产品受消费者的欢迎程度，在数千种产品中，挑选出各个组别中的最佳产品，有"至尊金奖”、"银奖”、"铜奖”、"最具潜质新产品奖”、"最佳部门销售奖”、"最佳品类大奖”等等，并《健与美群英榜》，给以顾客消费指引。一方面是对获奖品牌及产品的肯定，同时也能帮助消费者作出明智的选择，让顾客以最优惠的价格，买到最优质的产品。屈臣氏研究发现，健与美是现代生活的一种追求，在屈臣氏，健与美大赏已经成为时尚消费的风向标。
三、案例剖析:屈臣氏自有品牌商品促销
屈臣氏大致在本世纪初的时候才推出护理用品类的自有品牌商品，时间还并不是非常长，但已深得消费者喜欢，市场占有分额日趋增长，目前数据显示已经超过20%，其产品推广及促销策略功不可灭。
1、新品上市促销
有新品上市，屈臣氏都会安排较大篇幅的版面进行宣传，并大规模的发送试用赠品，如2004年10月推出骨胶原系列护肤品，2005年3月推出的美颜糖果，4月推出滋养沐浴露系列，11月推出天然精华护理系列，都会安排所有店铺进行大型促销活动;
2、宣传专刊
《屈臣氏优质生活手册》是专门针对自有品牌进行宣传的专刊，一年两期，免费发送过
顾客，专门介绍自有产品的功能特性，并邀请知名专业人士与消费者分享健与美心得;
3、店铺陈列
在屈臣氏的店铺中，都会安排几米货架陈列自有品牌商品，长期推广，并有醒目的标识;
4、促销方法
"自有品牌全线八折”、"免费加量33%”、"免费加量50%”、"一加一更优惠”、"任意搭配更优惠”、"购买某系列送赠品”等方式都是屈臣氏对自有品牌产品常用的促销方式，由于自有品牌具有利润空间较大、包装灵活等优势，所以促销幅度都非常大，效果非常明显。
加油站促销活动方案3篇 加油站促销活动方案篇1 一、___现状分析 1、新进厦门,在厦门是一家新生的公司. 2、由于在___喜糖喜饼这个品牌进入厦门之前,厦门就已经存在一个同样名字的婚纱摄影公司,所以市民对___这个品牌的认知,很大程度上都停留在婚纱摄影这个概念上. 3、在___进入厦门前,厦门的喜糖喜饼市场就已经被安德鲁森,向阳坊,仁真,中宇和大红庄等企业瓜分.要与他们争天下,需要的不仅仅是宣传,在产品上也应该有所区别.就是在产品策略上采用差异化策略. 二、针对性策略 针对现状,___目前最紧迫的事情有以下三个: 1、扭转厦门消费者对___这个品牌的认知; 2、打开知名度; 3、树立品牌形象. 据此,可以通过广告宣传,和活动宣传这两个方式来达到以上的三个目的.要扭转厦门人对此品牌的认知,有必要做大型的活动和宣传,最好是以大型活动为主,宣传为辅,但宣传的力度和广度都是必要的.这样的做法是成本高,收效好.如果能有与其产品相关的喜庆类活动,而成本也能为___所接受的话,那就更好了. 方法一:自己组织活动,请媒体做宣传.就是运用公关手段,策划新闻. 方法二:与丽莎贝拉一起做活动,费用按比例分担.(即与厦门有档次的婚纱摄影或者相关的企业合作.)这样有助于让丽莎贝拉的新老客户知道___不是做婚纱摄影的，有利于纠正消费者对___的品牌认知。 方法三:在主流媒体或分众媒体上做广告.这样成本将会很高.主流媒体的千人成本高,收效不大,但对知名度的提高有很大帮助.分众媒体的千人成本相对较低,针对性强,有助于培养忠诚度高的消费者. 方法四:门店或者商场柜台的促销活动.只能是短期行为.
___路店的促销活动计划 一、店铺周边环境分析 1、地处禾祥路中间地段,交通方便,周围是办公地方,附近是居民区,居民购买力强. 2、在店铺附近有几个竞争对手的店铺,安德鲁森,特香包等,虽然这几个企业从档次上讲不是___的同档次对手,但在月饼这个市场来说，目前来看还是强有力的对手. 3、城市光廊和城达以及禾祥商城都在附近,都能吸引大量的消费者. 4、周边的居民和上班族基本都会对这个店铺有所了解,而且,据门店店员说,每天买月饼的人挺多的. 二、活动的方案 1、活动的目的:此次活动主要是针对即将到来的中秋节而做，月饼促销,即提高门店月饼的销售量，同时尽量消化月饼库存，减少损失;同时,也借此机会宣传品牌，提升品牌认知度及美誉度。 2、活动的对象：活动的主要对象是要送礼的人群，这主要是出于对___产品本身包装比较适合送礼的考虑。次要对象是女性白领，和家庭消费。 3、活动的时间:__年9月24--29日.其中24日主要工作是做宣传，主要是告知消费者将来几天的活动;25、26日为主要活动时间,27、28、29三天为次要活动时间. 4、活动的内容 1)宣传:以发传单为主,店门摆放POP。 2)现场活动:考虑到___现有的资源和材料，计划内主要安排两个活动(具体操作执行细则由伊莎被尔制定) A、发送礼券、礼品。当然要以买月饼为前提。先买后送。如果在24日有顾客要求，或提及活动，可以让消费者先购买礼券，在将来几天的活动时间内来提取货物时，可参加活动，这样一可以提前备货，二可以得到一些及时的反馈信息。25、26两天为主要活动时间，这主要是考虑到周末大部分人不用上班，而中秋节临近，正是尚未购买月饼的消费者购买月饼的最好时机，所以人会比
屈臣氏市场营销案例分析 一、屈臣氏品牌简介 (一）基本情况介绍 屈臣氏是和记黄埔有限公司旗下屈臣氏集团以保健及美容为主的一个品牌。屈臣氏集团（香港)有限公司创建于1828年，是和记黄埔旗下的国际零售及食品制造机构,业务遍布34个地区，共经营超过8400间零售商店，聘用98，000名员工。集团涉及的商品包括有保健产品、美容产品、香水、化妆品、食品、饮品、电子产品、洋酒及机场零售业务。屈臣氏在中国200多个城市拥有超过1000家店铺和三千万名会员，是中国目前最大的保健及美容产品零售连锁店。 二、营销战略 (一）锁定目标消费群 在日益同质化竞争的零售行业，只有为消费者提供合适的产品选择和优质的购物体验才能赢得市场.而实现这一切的首要基础就是准确锁定目标消费群.屈臣氏将中国大陆的目标消费群锁定在18岁至35岁，月收入在2500元人民币以上的时尚女性。因为年龄更长一些的女性大多早已有了自己固定的品牌和生活方式,很难做出改变。而40岁以下的这个人群则富有挑战精神，比较注重个性,喜欢体验优质新奇的产品.同时，又是女性中收入增长最快的一个群体，有较强的消费能力，但通常又时间紧张，不太喜欢去大卖场或大超市购物，追求的是舒适的购物环境。这些消费者特征都与屈臣氏的商品定位非常吻合。 （二）塑造专家形象 走进屈臣氏,你会发现给人的感觉不是走进了一家超市，而是一家专业的个人护理店,为什么会有这种感觉呢？ 这是因为精确锁定目标消费群后,屈臣氏进而提出了“个人护理”的专业化服
务和营销概念。店里不仅针对个人护理提供完备的产品线,而且在商品的陈列方面，按化妆品─护肤品─美容用品─护发用品─时尚用品─药品的顺序分类摆放，方便顾客挑选。 同时，屈臣氏成立了一支强大的健康顾问队伍,包括全职药剂师和供应商驻店促销代表，免费提供各种皮肤护理等专业咨询.并且在店内设资料展架,陈列个人护理、保健营养分配和疾病预防治疗方法等各类资料手册。这样，消费者很容易被店内的氛围、营业人员的素质、商品的陈列、资料的发放等一系列专业化购销手段所打动，这样屈臣氏个人护理专家的品牌形象也因此深得人心。 （三）产品策略 屈臣氏个人护理店经营的产品可谓包罗万象，来自二十多个国家，有化妆品、药物、个人护理用品、时尚饰物、糖果、心意卡及礼品等二万五千种，主要分为两部分：一是屈臣氏自创品牌，有化妆品类和个人护理用品类等;二是其他品牌的护理用品。为了方便顾客挑选，每家屈臣氏店铺都被清楚的划分为不同的售货区将商品分门别类.在商品陈列方面，屈臣氏十分重视产品类别的联系和逻辑，一般按化妆品——护肤品——美容用品——护发用品——时尚用品——药品的分类顺序摆放。不同的分类区域会推出不同的新产品和促销商品,让顾客在选购过程中有新发现,从而激发兴趣。 屈臣氏产品最大的特色便是处处传达着三大经营理念。药品及保健品保留着创店以来的特色，倡导“健康”;美容美发及护理用品占比重最大,种类也最繁多，表达着“美态”的概念；而独有的趣味公仔及糖果精品则传递着乐观的生活态度。 （四)价格策略 屈臣氏通过差异化和个性化来提升品牌价值，定价也一般相对较高。“希望做到价格与市场需求一致”，而不是“具有竞争力的价格"。纵然如此,据个人护理店对600多位女性顾客的调查显示，有超过85%的人认为屈臣氏产品丰富和精致是吸
1.美国的蔬菜工厂和超市 上世纪七十年代初，美国工商界曾兴起“前店后厂”的经营模式，把生产和销售结合起来，连为一体。作为销售和种植蔬菜“前店后厂”式的大型超市，美国休斯顿的拉笛尔蔬菜超市开创了先河，成为美国第一家。拉笛尔蔬菜超市以丰富的品种、新鲜的产品、优质的服务和低廉的价格挤垮了许多中小蔬菜市场。目前已成为休斯顿市区及周边地区最大的最受欢迎的蔬菜供应中心，也成为美国蔬菜超市的佼佼者。超市里，各种蔬菜都清洗得干干净净，或是用绳捆，或是用线网袋装，或是散放在货架上和菜箱里。每一种蔬菜都挂着当日的价格牌。从半斤到十斤不等，成捆的或用网袋、塑料袋等包装的蔬菜都系着一个个小标签，上面清楚地标明重量和价钱。顾客买菜不需再称重量，需要多少就拿多少。在超市的一角有两大排半成品蔬菜货架，许多蔬菜被清洗好并切成各种形状放在一个个玻璃柜里，顾客买回去略略加工即可食用。后面的工厂与前面的超市只隔着巨大的玻璃窗，顾客从超市可以清清楚楚、彻头彻尾地看到自己食用的蔬菜是如何“制造”出来的。工厂近十米高的大棚派上了用场，一排排约几十层可自动升降的金属架从地面一直搭到棚顶，每一层土壤框中都种植着不同的蔬菜，从底层到顶层自下而上为一个生长和成熟周期。金属架的四周是自来水管道，每一层架子都设有喷水口，只要按一下遥控器按钮，即可随意为哪一层蔬菜浇水。棚顶吊着几十盏高低不同的人造小太阳灯，能够照射到每一个角落里的蔬菜。工厂还设有温度和湿度调节器，里面的“气候”和“季节”都由人来控制和掌握。如此高的透明度大概是为了告诉顾客：你吃的是“放心菜”。每天清晨都是工厂的收获“季节”，此时几百个架子最上面一层成熟的蔬菜被一排排自动输送到靠近超市这一侧，然后慢慢下落，进入到自动清洗、甩干和包装线上，这时每层架子都依次自动上升，清洗好和包装过的蔬菜从自动线输送到超市里。农工们忙着将其分类上架，并贴上价格标签。由于拉笛尔蔬菜超市省去了运输和中间商这两道环节，因此要比市面的蔬菜价格便宜很多，与同类蔬菜市场相比具有明显的竞争优势。超市开张后，农工们又都回到工厂开始忙着利用刚腾出的空架子在最底层种植新蔬菜，因此平时超市只有几个收款员，看不到售货员的影子，农工们都在工厂里忙碌着。拉笛尔蔬菜超市还提供多种服务，如电脑网上购菜、预定、咨询，并为顾客送菜上门。此外还为顾客洗切和配料将蔬菜制成半成品或成品。甚至可以根据某些顾客的特殊要求专门栽培和种植某种蔬菜，真可以称得上服务到家啦。 2.“乐活栽”：都市人的蔬菜地 如何结合消费者的需求，创新出新的产品，并通过网络进行低成本营销呢？请看—— “乐活栽”是台湾目前很流行的一种网络商品，它卖的并不是衣服、首饰、包包等普通商品，而是一个可以让城里人自己简单种出蔬菜的“DIY种植箱”。 “DIY种植箱”真能种出蔬菜吗？打开这个大约半人高的箱子，你会发现里面什么都已齐备，包括种菜用的泥土、种子、还贴心准备了高起来的“种植桌”…… 让你不必真的有什么务农的知识，只要组装起来以后，照着示范走，就可以在自家阳台、自家顶楼，开始享受DIY种菜的乐趣！ 研发出“乐活栽”这个商品的是台湾一个叫谢东奇的人。谢东奇出身在一个农民家庭，平时家里吃的蔬菜都是自家地里种的，从不用到菜市场购买，而且还会分给邻居们吃。 偶然的一次机会，谢东奇在电视上看到日本开始有专为中老年龄层而设的实验教室，教他们怎样自己做电扇，他于是灵机一动，可不可以教都市人怎么“种菜”，让他们也享有“收获”的乐趣呢？特别在台北，很多家庭都有顶楼可用，或者是非常宽敞的阳台空间！ 但是，怎样才能让一个一辈子没碰过泥土的都市人，开始轻松地种“活”青菜呢？为了打造这个“DIY箱”，谢东奇一样一样去寻找。他去找来了栽种箱，也成功地以“椰砖”（一种有机椰子纤维培养土）解决了泥土的问题。 重要的是，种这些菜需要哪种肥料？谢东奇跑去问真正的农夫，农夫只会种，讲不出其中原
屈臣氏促销活动策划书(精选多篇) 第一篇：屈臣氏促销活动策划书 一、促销背景 屈臣氏一年24期常规促销活动，形式非常独有，与其他零售店的方式完全不一样。能让都市时尚白领一族以逛屈臣氏商店为乐趣,并在购物后仍然津津乐道。但由于现今化妆品零售行业中莎莎，万宁，都有自有品牌。各消费者根据年龄收入不同而去购买不同产品。屈臣氏正面临着前所未有的竞争压力，只有通过不断新颖的促销来抓住消费者的心。 二、促销计划 一)活动名称 1、春之缤纷 2、清凉购物 3、秋之野性 4、冬日减价 二)计划目的 1、提升屈臣氏销售量，加大分销力度; 2、提升知名度，激发犹豫徘徊消费者的购买欲望; 3、有效打击竞争对手，完成季度销售量; 4、增强产品信心，振作员工士气。
三)计划主题 “持之以恒”四季促销 四)计划内容 1、春之缤纷 这期促销活动一般安排在春节过后的2-4月份，整个促销以绿意浓浓的春天为主题，以展示春色时尚用品为主，屈臣氏的店铺在本期促销期间，布置的一片绿色，宣传牌、pop、物价牌、色条、还有促销商品都是以春色为主，“炫色春时尚”展示春天时尚用品;“三月浓情关爱女性”展示绿色女性用品为主;“唤醒春之容颜”提供大量春天彩妆系列;“逍遥享春风”推荐系列清醒系列用品，有空气清新用品，有带有薄荷清新气味的用品;“春节健康心选”提供系列有益的保健食品。 2、清凉购物 这期促销活动在5-7月份，会以两个主题为核心，第一是屈臣氏自有品牌商品全线八折，店铺会换上所有自有品牌全线八折的宣传标识，促销力度非常大，常用的商品都会多购买一些;第二是夏季的应季商品促销，以“绽放身体的魅力”为主题，推出大量清凉的护肤产品，护齿用品，渲染“炎炎夏日，清凉购物”感觉。 3、秋之野性
目录 1 屈臣氏简介 ................... - 2 - 1．1了解屈臣氏 ................................... - 2 -1．2屈臣氏的独特魅力.............................. - 2 -1．3 屈臣氏的促销活动............................. - 2 -2．屈臣氏战略分析 .............. - 3 -2．1自有品牌的成功................................ - 3 - 2.1.1自有品牌的正确定位......................................... - 3 - 2.1.2价格合适，宣传有力......................................... - 3 - 2．2屈臣氏品牌的优势.............................. - 3 -2．2．1促销优势——促销成本较低................................. - 3 - 2.2.2．产品优势——更了解顾客的需求.............................. - 3 - 2．2．3分销优势——连锁经营..................................... - 4 - 3．各种销售手段和战略的综合运用- 4 -4．总结 ........................ - 4 -
屈臣氏成功的案例分析 1 屈臣氏简介 1．1 了解屈臣氏 屈臣氏，大型个人护理专业店，全球第三大保健及美容产品零售集团，拥有三千多间零售店。在过去两年，屈臣氏在个人护理产品的销售市场中占据了21%的市场份额，其自有品牌产品更是由于可靠的品质和良好的性价比在消费者中家喻户晓。 屈臣氏商店以其新颖独特的产品组合以及高质量的产品，深受消费者的青睐。其经营的产品包括洗涤用品、浴室用品、护肤护发用品、纸类制品、保健品等。所提供的商品极有针对性地满足目标顾客追求高生活品质的较高层次的消费需求。 1．2屈臣氏的独特魅力 逛屈臣氏淘宝，在不知不觉中成了时尚消费者一族的必修课，这可谓达到了商家经营的最高境界。屈臣氏的促销活动每次都能让令顾客获得惊喜，让顾客在不经意间体会价格的实惠，新奇的促销也增加了顾客的购买欲，因此屈臣氏单店平均年营业额高达2000万。 屈臣氏的促销活动算得上是零售界最复杂的，不但次数频繁，而且流程复杂，内容繁多，每进行一次促销活动更是需要花很多的时间去策划与准备。策划部门、采购部门、行政部门、配送部门、营运部门都围绕着这个主题运作。为超越顾客期望，屈臣氏所有的员工上下一心，使顾客在一次次购买过程中，对屈臣氏店的本身也产生巨大兴趣。 1．3 屈臣氏的促销活动 2004年，屈臣氏中国区提出“我敢发誓，保证低价”承诺，并开始了以此为主题的促销活动，本次后动大致分为三个阶段：第一阶段，屈臣氏以传统节日促销活动为主，像“说吧说你爱我吧”的情人节促销，“圣诞全功略”的圣诞节促销，“劲爆礼闹新春”的春节促销，还有以“加1元多一件”、“自有品牌商品免费加量33%不加价”等为主题的促销活动；第二阶段在提出“我敢发誓，保证低价”承诺后，以宣传“逾千件货品每日保证低价”为主题，在这阶段，每期屈臣氏商品促销快讯的封面都会有屈臣氏代言人高举右手传达“我敢发誓”
车险促销活动方案3篇 车险促销活动方案篇1 一、___现状分析 1、新进厦门,在厦门是一家新生的公司. 2、由于在___喜糖喜饼这个品牌进入厦门之前,厦门就已经存在一个同样名字的婚纱摄影公司,所以市民对___这个品牌的认知,很大程度上都停留在婚纱摄影这个概念上. 3、在___进入厦门前,厦门的喜糖喜饼市场就已经被安德鲁森,向阳坊,仁真,中宇和大红庄等企业瓜分.要与他们争天下,需要的不仅仅是宣传,在产品上也应该有所区别.就是在产品策略上采用差异化策略. 二、针对性策略 针对现状,___目前最紧迫的事情有以下三个: 1、扭转厦门消费者对___这个品牌的认知; 2、打开知名度; 3、树立品牌形象. 据此,可以通过广告宣传,和活动宣传这两个方式来达到以上的三个目的.要扭转厦门人对此品牌的认知,有必要做大型的活动和宣传,最好是以大型活动为主,宣传为辅,但宣传的力度和广度都是必要的.这样的做法是成本高,收效好.如果能有与其产品相关的喜庆类活动,而成本也能为___所接受的话,那就更好了. 方法一:自己组织活动,请媒体做宣传.就是运用公关手段,策划新闻. 方法二:与丽莎贝拉一起做活动,费用按比例分担.(即与厦门有档次的婚纱摄影或者相关的企业合作.)这样有助于让丽莎贝拉的新老客户知道___不是做婚纱摄影的，有利于纠正消费者对___的品牌认知。
方法三:在主流媒体或分众媒体上做广告.这样成本将会很高.主流媒体的千人成本高,收效不大,但对知名度的提高有很大帮助.分众媒体的千人成本相对较低,针对性强,有助于培养忠诚度高的消费者. 方法四:门店或者商场柜台的促销活动.只能是短期行为. ___路店的促销活动计划 一、店铺周边环境分析 1、地处禾祥路中间地段,交通方便,周围是办公地方,附近是居民区,居民购买力强. 2、在店铺附近有几个竞争对手的店铺,安德鲁森,特香包等,虽然这几个企业从档次上讲不是___的同档次对手,但在月饼这个市场来说，目前来看还是强有力的对手. 3、城市光廊和城达以及禾祥商城都在附近,都能吸引大量的消费者. 4、周边的居民和上班族基本都会对这个店铺有所了解,而且,据门店店员说,每天买月饼的人挺多的. 二、活动的方案 1、活动的目的:此次活动主要是针对即将到来的中秋节而做，月饼促销,即提高门店月 饼的销售量，同时尽量消化月饼库存，减少损失;同时,也借此机会宣传品牌，提升品牌认知度及美誉度。 2、活动的对象：活动的主要对象是要送礼的人群，这主要是出于对___产品本身包装比较适合送礼的考虑。次要对象是女性白领，和家庭消费。 3、活动的时间:__年9月24--29日.其中24日主要工作是做宣传，主要是告知消费者将来几天的活动;25、26日为主要活动时间,27、28、29三天为次要活动时间. 4、活动的内容 1)宣传:以发传单为主,店门摆放POP。 2)现场活动:考虑到___现有的资源和材料，计划内主要安排两个活动(具体操作执行细则由伊莎被尔制定)A、发送礼券、礼品。当然要以买月饼为前提。先买后送。如果在24日有顾客要求，或提及活动，可以让消费者先购买礼券，在将来几天的活动时间内来
案例分析——屈臣氏的品牌管理 屈臣氏，全称是屈臣氏个人护理用品商店(以下简称屈臣氏)，屈臣氏是现阶段亚洲地区最具规模的个人护理用品连锁店，是目前全球最大的保健及美容产品零售商和香水及化妆品零售商之一。屈臣氏在“个人立体养护和护理用品”领域，不仅聚集了众多世界顶级品牌，而且还自己开发生产了1500多种自有品牌。屈臣氏目前在亚洲以及欧洲的36个市场、1800个城市共拥有18个零售品牌，超过7700间零售店铺，每星期在为全球超过2500万人提供着个人护理用品服务。 随着屈臣氏在中国本土化进程中取得的显著成绩，已经成为了当今国内美妆连锁业逆风中的旗帜，越来越多的日化企业品牌商和日化专营店经营者、开始不断关注屈臣氏的市场经营策略，并对于屈臣氏的自有品牌战略开始了深入的研究。 何谓自有品牌 提起自有品牌，学界给予的解释是：自有品牌又称为PB商品(Private Brand)或者中间商品牌，是零售企业通过搜集、整理、分析消费者对于某类商品的需求信息而开发出来的新产品。零售企业在功能、价格、造型等方面提出设计要求，自设生产基地或者选择合适的生产企业进行加工生产，最终用自己的商标注册该产品，并在本商店销售该品牌。 然而，市场营销学则定义为：自有品牌是零售企业分类产品品牌和产品线品牌的总称。 面对不同版本的学术定义，那么，到底何谓自有品牌? 在这里，笔者认为：自有品牌，即零售商自行研发、自主设计，并授权制造商进行生产加工，再贴上自己注册商标在自属零售网点或者终端售点进行销售的产品。 自有品牌形成的五大诱因 在众多的美妆连锁店当中，尤以屈臣氏、万宁、丝芙兰和康是美为代表的外资国际品牌企业的表现最为抢眼和出彩，在自有品牌的业务践行方面她们都堪称国内个人护理用品市场的先行者和标志性企业。 据2008年最新的数据资料显示：在屈臣氏销售的产品中，自有品牌的商品数量已经超过了1500多种，其自有品牌的商品比例已经超过了店内商品总数的三分之一。 在业内，关于屈臣氏、万宁、丝芙兰和康是美等企业在自有品牌方面的市场策略以及终端表现，已经越来越成为了热点现象、长久以来都为业界作为焦点话题所广泛关注。 那么，众多国际背景的美妆连锁企业大力发展自有品牌战略，在这背后到底是基于什么样的考虑、以及其症结和诱因又到底是怎样的?!笔者认为，这主要包括如下五个方面：
美睫促销活动的策划方案 美睫促销活动的策划方案 美睫店如何进行有效促销活动?相信这是身在美睫行业的经营者都想知道的，因为只有做好促销活动，才能增加营业额，提高知名度，下面由店铺为你整理美睫促销活动的策划方案的相关资料，希望能帮到你。 美睫促销活动的策划方案范文一 屈臣氏“靓贝”--“缤纷好礼，超值优惠”促销方案 ☆活动主题：缤纷好礼，超值优惠 ☆活动地点：屈臣氏“靓贝”化妆品连锁店 ☆活动时间：11月20日—11月27日 ☆活动道具：张贴告示、产品堆头、奖品摆放 ☆活动人员：本店员工六名：店长、导购三名、收银两人 ☆活动目标：3.8万 ☆活动奖励(员工)： 1、每天完成个人销售目标的销售人员奖励现金50元。 2、销售业绩最为突出的一位销售人员奖励价值150元产品一支。 ☆活动方式：超值赠送、神奇抽奖、互动游戏 ☆活动对象：屈臣氏在调研中发现，亚洲女性会用更多的时间进行逛街购物，她们愿意投入大量时间去寻找更便宜或是更好的产品。极度重视消费者调研的屈臣氏因此最终将中国大陆的主要目标市场锁定在18岁～40岁的女性，特别是18岁～35岁的时尚女性。这个年龄段的女性消费者是最富有挑战精神的，她们喜欢用最好的产品，寻求新奇体验，追求时尚，愿意在朋友面前展示自我。她们更愿意用金钱为自己带来大的变革，愿意进行各种新的尝试。这一阶段的女性是收入增长最快的一个群体，而屈臣氏更进一步瞄准的是这一群体里月收入在2500元人民币以上的女性。据曾任屈臣氏全国化妆品品类经理的营销专家白云虎介绍，屈臣氏的捕捉率甚至能高达15%。走过它店面的100个目标消费者中，它能够抓取15个人走进店铺去购买产品。
屈臣氏的促销方案 屈臣氏的促销方案精选篇1 一、屈臣氏促销活动之所以获得消费者青睐，笔者认为，其在以下几方面的突出表现值得借鉴： 1、持之以恒 很多消费者对屈臣氏的促销活动都非常熟悉，他们了解屈臣氏在定期举行什么形式的促销活动，这归功于屈臣氏多年来的坚持，屈臣氏的常规促销活动每年都会定期举行，特别是自有品牌商品的促销，如“全线八折”、“免费加量”、“买一送一”、“任意搭配”等等会在每年中定期举办，并且在活动中经常都会包含：“剪角抵用券”、“满50元超值10元换购”、“本期震撼低价”; 2、丰富多彩 屈臣氏一年24期常规促销活动，形式非常独有，与其他零售店的方式完全不一样，“自有品牌商品免费加量33%不加价”、“60秒疯狂抢购”、“买就送”更是丰富多彩，促销商品品种繁多，如：滋润精选、如丝秀发、沐浴新体验、皓齿梦工场、维有新健康、营养街、清亮新视界、知足便利店、关爱自己、完美纸世界、小工具课堂、优质生活、开心美味园、健康情报站、潮流点缀、旅游自助魔法、美丽港……非常多的趣味主题，介绍众多的个人护理用品，引导着消费。 3、权威专业屈臣氏的促销活动往往都会贯穿一个权威专业的主导线，每时每刻都在向消费者传递着自己在专业领域里权威专业的信息，让消费者有更大的信任感。屈臣氏的“健康知己”，为顾客提供日常健康知识咨询，《屈臣氏护肤易》、《屈臣氏优质生活手册》、《健与美大赏》、《屈臣氏自有品牌特刊》、《畅游必备品》向顾客推荐好的产品的同时，邀请行业界知名人物，与读者共同分享美容心得、健康知识。如“美白无暇、靓丽心情”、“健康身心迎夏日”、
“健康相伴、美丽随行”、“和您分享”、“美容专家拌靓TIPS”、“夏日护肤心得”、“屈臣氏关心您”等等主题，屈臣氏的《促销商品快讯》也是一本健康美容百科全书，除了众多的特价商品、新商品推介，还有介绍非常多的日常护理小知识。 4、优惠实效 根据国人消费习惯，实惠才识硬道理，屈臣氏促销讲究的就是“为消费者提供物超所值”的购物体验，从“我敢发誓”到“冬日减价”、“10元促销”、“SALE 周年庆”、“加1元多一件”、“全线八折”、“买一送一”、“自有品牌商品免费加量33%不加价”、“买就送”等等，每一次都会引起白领丽人的惊呼，降价幅度非常大。每期都有的三个“10元超值换购”商品、9个“震撼低价”商品每次都会给抢购一空。 5、全员重视 屈臣氏的促销能达到一个好的结果，不仅仅是有好的策划思路，最重要的是有好的执行力，其全员重视为促销获得成功铺垫了基础，在屈臣氏举办一次促销活动需要非常大的工作量，在每次举行新的促销活动我们从店铺形象就可以发现，所有的宣传册、商品、促销主题宣传画、价格指示牌都得更换一新，店铺的员工更是要熟悉每次的促销规则，把所有促销商品陈列到位，更换所有的商品价格，按要求将宣传挂画摆放。每次更换促销活动主题，在屈臣氏叫“转销”、员工需要在停止营业后一直工作到凌晨，才可以把卖场布置好。为了每次促销活动让各个分店都能按总部思路执行，各分店的经理都要去参观样板店，促销开始的第二天，区域经理就马不停蹄的到各个分店巡视促销活动执行情况，随时监督各的工作部署。 6、氛围浓郁 “创造一个友善、充满活力及令人兴奋的购物环境”是屈臣氏卖场布置的精髓，为了创造一个好的促销氛围的目的，屈臣氏从不吝惜布置场地方面成本，每
饮品促销活动方案3篇 饮品促销活动方案篇1 一、平时在与店铺的经营者沟通时，我们发现组织促销活动存在的如下若干问题： 1、时间不够安排，准备不及时，到了节日才临时策划促销活动，结果发现时间不够安排，谈判、设计DM、物料设计、员工培训等都不够时间，只能草草安排一个主题完事，自然很难获得好的效果; 2、没有培养成各部门分工完成促销活动的流程，不管大小活动，仍然是老板本人拍板决策; 3、针对宣传存在的几个问题：媒体广告宣传成本过高，政府对派发传单的监管控制，顾客对传单的反感，员工无效派发的浪费; 4、搞促销活动的时候感觉人力紧张，人手不够; 5、难有促销新意，特别是顾客对活动麻木; 二、那怎么才能组织相对低成本而又有效的促销活动呢?我们在经营中，通常会规定公司的促销大纲。我们会按以下原则来部署： 1、把促销活动分为：常规促销、节日促销、主题促销、新店开业促销、店庆促销以及针对竞争对手的应对性促销活动。 2、把常规促销活动设定为每N天为一个促销周期，每个促销周期结合季节安排一个促销主题; 3、常规促销活动所有店铺都统一参与，如果部分活动细节仅限部分店铺，可以在宣传单上注明仅限店铺;
4、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以单张夹页的形式增加，一般以3-7天为一个周期，针对对应店铺; 5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈列标准指引; 三、很多商家经常为组织活动的主题而头痛，其实做好规划后，你会发现并没有这么难。 一年中各个节日活动，加上如“店周年庆、新店开业、营销事件、春季彩妆、夏季洗护节、冬季护肤节、面膜节、年末大优惠、会员优惠活动”等主题活动，你会发现一年活动已经排的满满了。 四、组织活动主题必须明白的道理： 1、节日只是一个载体，商品的优惠活动才是我们真正吸引顾客购买的因素; 2、节日对于商家来说只是一个销售的机会或者是商机， 3、要理解不同节日的不同消费习惯; 4、针对不同节日我们要规划不同的促销活动，特别是活动的主题一定要明朗 5、形成节日商机主要有五个方面： 1)放假，人们有了逛街购物的时间(如五一、国庆节)，这些节日本身并没有什么一定要购买什么的要求; 2)传统的节日养成传统的消费习惯(如春节、端午节、中秋节)，这些节日既放假又有购买习惯; 3)特定的节日，部分人表达情意的机会形成了销售的商机(如情人节、妇女节、父亲节、母亲节、教师节、重阳节、感恩节、圣诞节、元旦);
卷烟宣传促销活动方案 （最新版） 编制人：__________________ 审核人：__________________ 审批人：__________________ 编制单位：__________________ 编制时间：____年____月____日 序言 下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢! 并且，本店铺为大家提供各种类型的实用方案，如活动方案、宣传方案、销售方案、策划方案、培训方案、实施方案、招商方案、激励方案、推广方案、施工方案、其他方案等等，想了解不同方案格式和写法，敬请关注! Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you! In addition, this shop provides you with various types of practical programs, such as activity programs, publicity programs, sales programs, planning programs, training programs, implementation programs, investment promotion programs, incentive programs, promotion programs, construction programs, other programs, etc., If you want to know the format and writing of different solutions, please pay attention! 卷烟宣传促销活动方案 卷烟宣传促销活动方案3篇 方案就是在一个计划前需要提出的实施方法，其要有一定的可操作还有可计划性。而各行各业为更好促销自家产品，都会制定促销活动方案，确保促销计划顺利实施与展开。你是否在找正准备撰写“卷 第1页共17页
屈臣氏零售管理模式分析
目录 一、零售业态 (2) 二、竞争优势 (3) 三、环境分析与竞争战略分析 (6) 1、屈臣氏PEST宏观环境分析 (6) 2、屈臣氏竞争结构分析 (6) 3、屈臣氏SWTO分析 (7) 4、屈臣氏的竞争战略分析 (9) 四、选址 (9) 五、组织设计 (10) 六、商品经营范围 (12) 1、屈臣氏商品经营范围 (12) 2、自有品牌的开发 (13) 七、定价与促销 (16) 1、定价策略 (16) 2、促销策略 (18) 八、扩张国际化 (21)
引言 屈臣氏集团——全球第三大保健及美容产品零售集团，在亚洲和欧洲拥有3300多间零售店。去过的人真切地享受到它舒适的购物体验，没去过的对它“个人护理专家”的大名也是如雷贯耳。自1989年4月在北京开设第一家店，如今已发展到四十多家。2002年屈臣氏个人护理店在全球的销售额超过人民币610多亿，仅中国便超过5个亿。
一、零售业态 屈臣氏属于个人护理用品的专卖店，其有以下特点： 1）选址在繁华商业区、商店街或百货商店、购物中心内。 2）产品结构以著名、大众品牌以及自有品牌为主。 3）销售体现在量少、质优、高毛利。 4）商店的陈列、照明、包装、广告讲究：屈臣氏店铺的装修注重营造一种温馨的氛围，店内产品陈列的分区规划合理，提示营销引导明显，同时宽松的购物环境给人以放松、随意的感觉；顶灯藏光设置使店内光照明亮而不刺眼；加上店内商品简约大气的包装和店内各色POP广告的设置都给顾客带来美好的购物感受。 5）屈臣氏十分注重自身的品牌名声，店内绝大部分的从业人员必须具备丰富的专业知识，尤其是护肤专柜等地方的营业人员，每一位都能为顾客提供专业的合理的购买建议，帮助顾客做出明智的购物选址，避免顾客花冤枉钱去购买不合适自己的商品。 6）已形成鲜明的市场定位和经营特色。 二、竞争优势 1、商品 商品因素是其他因素的基础，其他各因素只有围绕商品这一核心因素来展开才能发挥应有的效应。 1）屈臣氏的商品结构以著名、大众品牌以及自有品牌为主，与其他化妆品店面相比，屈臣氏个人护理店经营的商品种类范围广，种类多，更具选择性，能满足一站式购买。商品来自二十多个国家，有化妆品、药物、个人护理用品、时尚饰物、糖果、心意卡及礼品等二万五千种，还有美宝莲、雅芳在店内也设有专柜。当然，产品也不仅是为女士提供，各种国外原产的食品也足够让男士食客大快朵颐。 2）商品更新率高，更具时尚性和新颖性。屈臣氏产品最大的特色便是处处传达着三大经营理念。药品及保健品保留着创店以来的特色，倡导“健康”；美容美发及护理用品占比重
屈臣氏的战略分析
屈臣氏渠道策略分析 班级：13级市场营销二班 姓名：刘娜 04 王小丽 13 刘田田 24 赵梦雨 27 吴孟娇 30
（三）多角化经营 屈臣氏个人护理店经营的产品，来自二十多个国家，有化妆品、药物、个人护理用品、时尚饰物、糖果、心意卡及礼品等二万五千种，主要分为两部分：一是屈臣氏自有品牌，有化妆品类和个人护理用品类等；二是其他品牌的护理用品。 三、屈臣氏的策略分析——4P分析 （一）Product（产品） 屈臣氏主要销售以“美丽、保健、快乐”为主题的产品、食品类、生活杂货及日常用品。屈臣氏销售的产品涉及品牌居多，如花王（KAO）,联合利华（Unilever）自有品牌，专柜品牌等旗下之产品，并持续引进新商品。屈臣氏还提供顾客美容、保健和婴儿护理咨询服务，屈臣氏拥有一支强大的健康顾问队伍，包括全职药剂师和“健康活力大使”。 （二）Price（价格） 屈臣氏通过差异化和个性化来提升品牌价值，一直以来并不是完全走低价路线。2005年，在进入内地市场16年之际，屈臣氏将其在海外市场成功运作的“我敢发誓保证地价”的策略引入中国内地市场，他们选择了消费者购买最频
繁、对购买支出影响最大的多种保健与美容护肤商品进行让利，价格平均低于市场价格5%左右。其中自有品牌产品占减价商品的15%，这些自有品牌产品的价格甚至比同类产品在其他超市的售价低20%-30%左右。通过这些举措来吸引相当一部分对价格敏感的顾客,也为全体顾客提供性价比更高的商品。 （三）place(渠道) 以自己的店面来销售商品，2006年3月底，在台分店数达386间，并持续增加店面。屈臣氏作为全球首屈一指的个人护理用品、美容、护肤业巨头在全球拥有超过5000 家连锁店, 销售额逾百亿港元, 业务遍及亚、欧等40 多个国家。2006 年10 月又决定近几年不接受任何形式加盟,其渠道控制范围及强度可见一斑。屈臣氏自有品牌在中国迅速增长, 在个人护理产品销售市场中占21%的份额。自有品牌商品直接进入网点销售, 还能轻易取得上佳陈列位置。屈臣氏的终端影响力成为商品销售的决定性因素。 （四）promotion（促销） 1、促销手段 屈臣氏较低的促销成本，作为零售商, 最需要的就是让消费者获得促销商品的详细信息,对
屈臣氏陈列服务方案 屈臣氏是一家知名的连锁药妆品牌，提供多种药品、护肤品、保健品和日用品等产品。为了最大程度地展示和销售这些产品，屈臣氏必须在商店中设置合适的陈列服务方案。以下是一个关于屈臣氏陈列服务方案的示例，共计1200字。 1. 商店布局和设计 屈臣氏商店应该具有舒适和开放的布局，以鼓励顾客流动。应在整个商店内设置合适的陈列区域，确保每个产品都能够被顾客轻松找到。在商店入口处设置明显的导购牌，指示顾客如何找到他们需要的产品。商店内的货架和展示柜应当安排整齐，方便顾客查看和选择产品。 2. 分类和标记 屈臣氏的产品种类繁多，因此对产品进行分类和标记非常重要。产品应按照类别和用途进行分类，比如护肤品、彩妆、洗发护发等。每个分类应在商店内设置不同的陈列区域，方便顾客查找所需产品。每个产品都应带有明显的标签，包括产品名称、品牌和价格等信息。标签应放置在商品前面，并且易于阅读和辨认。 3. 产品陈列 产品的陈列是吸引顾客和提高销售的重要因素之一。屈臣氏应根据产品的特性和需求，采用不同的陈列方式。
例如，护肤品可以按照功效和品牌进行陈列。同一品牌的产品应该放在一起，形成品牌专区，方便顾客选择和比较。特别推荐的产品可以放在明显的位置，以吸引顾客的注意力。此外，屈臣氏还可以利用特殊促销活动和特价商品来刺激销售，增加店内的陈列效果。 4. 促销活动 屈臣氏可以通过举办促销活动来吸引顾客并增加销售额。例如，推出限时优惠、赠品和套装等。促销活动可以在商店中设立特别的陈列区域，展示促销商品。陈列区域应使用醒目的标识和宣传材料，向顾客展示促销活动的内容和优势。屈臣氏还可以通过宣传海报和电子屏幕等方式，在店内和店外宣传促销活动，吸引更多顾客。 5. 体验区 为了提供更好的服务和购物体验，屈臣氏可以设置体验区。体验区可以供顾客试用护肤品、化妆品和保健品等产品，帮助他们更好地了解产品的功效和质量。体验区应该干净、卫生，并提供适当的试用工具和镜子等设备。屈臣氏的工作人员可以在体验区提供相关产品的咨询和指导，帮助顾客做出购买决策。 6. 店内服务 屈臣氏的工作人员应热情、专业地为顾客提供服务。他们应了解产品的特点和功能，并能提供相关的建议和推荐。工作人员应随时站在陈列区域，准备回答顾客的问题
渠道促销活动方案3篇 渠道促销活动方案篇1 一、___现状分析 1、新进厦门,在厦门是一家新生的公司. 2、由于在___喜糖喜饼这个品牌进入厦门之前,厦门就已经存在一个同样名字的婚纱摄影公司,所以市民对___这个品牌的认知,很大程度上都停留在婚纱摄影这个概念上. 3、在___进入厦门前,厦门的喜糖喜饼市场就已经被安德鲁森,向阳坊,仁真,中宇 和大红庄等企业瓜分.要与他们争天下,需要的不仅仅是宣传,在产品上也应该有所区别.就是在产品策略上采用差异化策略. 二、针对性策略 针对现状,___目前最紧迫的事情有以下三个: 1、扭转厦门消费者对___这个品牌的认知; 2、打开知名度; 3、树立品牌形象. 据此,可以通过广告宣传,和活动宣传这两个方式来达到以上的三个目的.要扭转厦门人对此品牌的认知,有必要做大型的活动和宣传,最好是以大型活动为主,宣传为辅,但宣传的力度和广度都是必要的.这样的做法是成本高,收效好.如果能有与其 产品相关的喜庆类活动,而成本也能为___所接受的话,那就更好了. 方法一:自己组织活动,请媒体做宣传.就是运用公关手段,策划新闻. 方法二:与丽莎贝拉一起做活动,费用按比例分担.(即与厦门有档次的婚纱摄影或 者相关的企业合作.)这样有助于让丽莎贝拉的新老客户知道___不是做婚纱摄影的，有利于纠正消费者对___的品牌认知。
方法三:在主流媒体或分众媒体上做广告.这样成本将会很高.主流媒体的千人成本高,收效不大,但对知名度的提高有很大帮助.分众媒体的千人成本相对较低,针对 性强,有助于培养忠诚度高的消费者. 方法四:门店或者商场柜台的促销活动.只能是短期行为. ___路店的促销活动计划 一、店铺周边环境分析 1、地处禾祥路中间地段,交通方便,周围是办公地方,附近是居民区,居民购买力强. 2、在店铺附近有几个竞争对手的店铺,安德鲁森,特香包等,虽然这几个企业从档 次上讲不是___的同档次对手,但在月饼这个市场来说，目前来看还是强有力的对手. 3、城市光廊和城达以及禾祥商城都在附近,都能吸引大量的消费者. 4、周边的居民和上班族基本都会对这个店铺有所了解,而且,据门店店员说,每天 买月饼的人挺多的. 二、活动的方案 1、活动的目的:此次活动主要是针对即将到来的中秋节而做，月饼促销,即提高门店月饼的销售量，同时尽量消化月饼库存，减少损失;同时,也借此机会宣传品牌，提升品牌认知度及美誉度。 2、活动的对象：活动的主要对象是要送礼的人群，这主要是出于对___产品本身 包装比较适合送礼的考虑。次要对象是女性白领，和家庭消费。 3、活动的时间:__年9月24--29日.其中24日主要工作是做宣传，主要是告知消费者将来几天的活动;25、26日为主要活动时间,27、28、29三天为次要活动时间. 4、活动的内容 1)宣传:以发传单为主,店门摆放POP。
绿植促销活动方案3篇 绿植促销活动方案篇1 一、平时在与店铺的经营者沟通时，我们发现组织促销活动存在的如下若干问题： 1、时间不够安排，准备不及时，到了节日才临时策划促销活动，结果发现时间不够安排，谈判、设计DM、物料设计、员工培训等都不够时间，只能草草安排一个主题完事，自然很难获得好的效果; 2、没有培养成各部门分工完成促销活动的流程，不管大小活动，仍然是老板本人拍板 决策; 3、针对宣传存在的几个问题：媒体广告宣传成本过高，政府对派发传单的监管控制， 顾客对传单的反感，员工无效派发的浪费; 4、搞促销活动的时候感觉人力紧张，人手不够; 5、难有促销新意，特别是顾客对活动麻木; 二、那怎么才能组织相对低成本而又有效的促销活动呢?我们在经营中，通常会规定公 司的促销大纲。我们会按以下原则来部署： 1、把促销活动分为：常规促销、节日促销、主题促销、新店开业促销、店庆促销以及 针对竞争对手的应对性促销活动。 2、把常规促销活动设定为每N天为一个促销周期，每个促销周期结合季节安排一个促销主题; 3、常规促销活动所有店铺都统一参与，如果部分活动细节仅限部分店铺，可以在宣传 单上注明仅限店铺;4、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以单张 夹页的形式增加，一般以3-7天为一个周期，针对对应店铺; 5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈列标准指引; 三、很多商家经常为组织活动的主题而头痛，其实做好规划后，你会发现并没有这么难。 一年中各个节日活动，加上如“店周年庆、新店开业、营销事件、春季彩妆、夏季 洗护节、冬季护肤节、面膜节、年末大优惠、会员优惠活动”等主题活动，你会发现一 年活动已经排的满满了。