直销与传销.ppt张

保险行业
无形产品，保费高受益低
相对较低，很难有重复消费者， 不能锁定消费群体` 有区域限制
较好
拒绝、接受、痛苦受益 时间有限制
文化要求：没有文化要求，普通人都 可以创业
ຫໍສະໝຸດ Baidu
需要考试过关
事业业绩：只升不降，越做业绩越高
市场开发：有很好团队合作 工作压力：工作压力小，目标明确 人际关系：单纯，互相帮助，前途光明 事业生涯：自己就是老板 利益保障：市场是给自己开发的 事业世袭：可以继承
传销的特性：主 要体现在大多数 消费者或投资者 的最终权益得不 到保障。
传销大多是收取所谓的会员 费、加盟费、资格费、技术 转让费、培训费、出售产品 等项目，但这些项目大多以 超出几倍、几十倍的价格或 行情价格与价值严重背离甚 至根本没有实质性的服务。
传销的危害性
严重扰乱社会经济秩序，影响社 会安定团结；
弱者等待机会，强者把握机会，智者创造机会！ 直销是智者创造的行业，也是任何人都可以从事并成长自 己的行业！
传销
无牌照、非法 无店铺 空头公司，没有生产厂房，没有 研发机构，滥用别人的产品炒作 以拉人头为主，不提倡消费、销售 扣压身份证，限制人身自由 入门费高，无理规定
7、以自己销售、帮助、培养业务 员提高业务水平，扩大销售为 利润来源 8、自然消费、重复消费 9、工资由总公司统一存入 业务员银行账户上，月月 兑现 10、按劳分配，杜绝不劳而获， 自由发挥，下级可以超越上级 11、明码标价，全国统一 12、有退、换货制度 13、有服务网点、定期缴纳个人 所得税
以发展人为直接返利（从 入门费当中牟取暴利）
没有消费，鼓吹为发财的机会
工资上级发，多少不知，随 时有卷款而逃的可能
金字塔式，下级不能超越上级
三无产品（无生产厂家、 无批号、无日期） 一次买进，不能退货 没有服务网点，没有纳税
完美事业
产品特征：有形产品，自己受益，健康使者 消费群体：很多，重复消费，人人都是消费 者，可以锁定消费群体 市场范围：没有区域限制，市场空间非常广阔 市场前景：非常好，未来的大趋势行业 顾客态度：拒绝、接受、快乐受益、加入推广 上班时间：自由支配、灵活、多元化
引发社会刑事案件上升、家破人 亡等社会骚乱；
是否以销售产品为企业营运基础
是否有高额入门费 是否设立店铺经营 报酬是否按劳分配 是否有退出、退货保障
合法直销与非法传销的区别 直销
1、有国家商务部、国家工商总局颁 发的直销牌照， 2、专卖店+业务员 3、有自己的工厂、研发机构 4、以产品为导向，以消费、 销售为主导 5、自由消费，不受限制 6、无需入门费，随意购产品
直销的定义：
《直销管理条例》中直销的 定义为：直销企业招募直销员， 由直销员在固定营业场所之外直 接向最终消费者推销产品的经销 方式。-- 国务院2005年8月10日101次常务会通过
直销的前景
直销的前景
直销的前景
传销的特性
正常营销：出售产品或提供服 务可接受社会监督，产品或服 务价格费用符合客观市场行情, 投资经营行为与消费行为自始 至终且界定清析；遵行等价有 偿及超值服务原则。
直销的起源
直销起源于中国的清末民初！有史料记载，早在 1929年中国内地的王星记扇庄的第二代当家王子清 就曾用一种类似直销的方式招揽生意：无论什么人 只要给王星记介绍业务，均可得到成交额中的5%10%的佣金。这是世界上最早有史料记载的直销， 也是直销的起源！ 现代直销起源于美国，直销最早的萌芽始于20世 纪40年代，由犹太人卡撒贝创立。随着信息化社会 的迅速发展和人们图求方便快捷购物心理而兴起， 现在直销几乎遍及全球所有市场经济成熟和发达的 国家。
级别不稳定，业绩月月归零
有一定的团队合作
工作压力大，没有归属感
复杂，前途渺茫 给别人打工 市场是给公司开发的 不能继承
选择一家好的“直销”公司至关重要！
寄 语
直销，你开始了吗？
这是一个是是非非还在争论的行业，因为我们认识还很肤浅。 这是一个风风火火正在燃烧的行业，因为很多懂得把握机会的人 接到了黎明的通知。 这是一个御风而行顺从大势的行业，无论我们拒绝，也无论我们 接纳，直销会越来越成为我们生活中不可回避的存在。 这是一个激情飞扬魅力四射的行业，浓厚的企业文化和最新的科 技力量一起在让这个行业获得更加快速的成长。