婚庆公司营销策略研究
——以杭州艾丽美婚礼公司为例
摘要：随着人均生活水平的不断提高,我国的婚庆消费激增,婚庆市场空间日趋扩大,婚庆产业逐渐成为充满商机、前景看好的朝阳产业。作为杭州具有影响力的婚庆公司——艾丽美婚礼公司希望在当今社会的大环境中,转变企业的营销模式,顺应人们的消费习惯,提高自身的竞争优势。本论文主要对艾丽美公司如何实施营销策略进行研究。研究首先查阅了大量关于婚庆服务行业和营销相关的文献和资料,采用SWOT分析方法,根据艾丽美公司的现状,从优势、劣势、机遇和挑战四个方面进行了简要分析,并根据企业实际情况,提出了适合艾丽美公司的营销策略,而后从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略四个方面进行了论证。
关键词：婚庆服务；营销策略；艾丽美公司
The Research of the wedding company's marketing strategy ——The case of AiLiMei wedding in Hangzhou
Professional XXXX classes XXX name XX instructor XXX
Abstract:With the continuous improvement of per capita living standards, China's consumption boom wedding, wedding increasingly expanding market space, becoming the wedding industry is full of opportunities, promising sunrise industry. As a wedding company in Hangzhou influential - AiLiMei wedding company hopes the environment in today's society, the changing enterprise marketing mode, follow people's consumption habits, improve their competitive advantage. This thesis on how to implement marketing strategies Ellie Mae study. First, access to a large number of studies about the wedding services industry and marketing related literature and data, using the SWOT analysis method, based on the company's current situation AiLiMei, from four strengths, weaknesses, opportunities and challenges are briefly analyzed, and based on actual business case put forward for the AiLiMei company's marketing strategy, and then from four aspects of the product strategy, pricing strategy, channel strategy, marketing strategies were demonstrated.
Keywords: wedding services; marketing strategy; AiLiMei company
目录
一、前言 (1)
二、婚庆服务业的现状 (1)
（一）婚庆服务业的范畴 (1)
（二）婚庆服务业的现状 (2)
（三）婚庆服务业的发展问题 (2)
三、艾丽美婚礼公司概况分析 (2)
四、艾丽美婚礼公司营销的SWTO分析 (3)
（一）机遇 (3)
（二）威胁 (3)
（三）优势 (3)
（四）劣势 (4)
五、艾丽美婚礼公司营销策略的制定 (4)
（一）产品策略 (4)
(二) 品牌策略 (5)
（三）价格策略 (5)
（四）渠道策略 (6)
结论 (7)
参考文献 (8)
致谢 (9)
婚庆公司营销策略研究
——以杭州艾丽美婚礼公司为例
市场营销专业1002班杨柳挺指导教师王春晓
一、前言
伴随着经济全球化进程的加快和技术的不断进步,我国婚庆企业之间的服务开始出现同质化,由于市场竞争的加剧使得婚庆企业的恶意营销盛行，拥有一套有效的营销策略对于企业的成功己变得至关重要,这就使得营销学中的4P理论开始引起企业界和理论界的重视,很多企业开始致力于营销策略的制定,营销策略效率的高低已经成为婚庆服务企业能否在激烈的市场竞争中取得成功的关键所在。然而,在我国,大多数婚庆企业仍然沿用的是传统的营销策略,这就使得我国婚庆企业在营销效率、营销成本等方面存在着很大的劣势。
加入WTO以来,随着我国市场的逐步开放,许多借鉴国外先进营销策略的婚庆企业不断扩大市场占有率，营销策略已成为企业能否在激烈的市场竞争中能否成功的关键因素,建立合理的营销策略对于婚庆企业来说显得更为迫切。目前国内关于婚庆企业的营销策略研究相对较少,很难有效指导我国婚庆企业制定出一套有效的营销策略。然而,营销策略是否有效直接决定着企业在激烈的市场竞争中是否能够获得成功,其重要价值愈来愈被企业界和理论界所认识。随着我国企业传统的营销策略越来越不能满足不断变化的市场需求,营销策略的创新已经成为摆在我国本土企业迫切需要解决的关键问题。目前,理论界对于营销策略的研究还没有形成一个完整的体系,出现众说纷纭的现象,使得我国企业决策者在制定营销策略时常常觉得无从下手,显得较为盲目。因此,本文在前人研究的基础上,从系统的角度对婚庆企业设计营销策略展看研究,目的是为我国婚庆企业设计适合自己的营销策略提供一定建议的同时为我国理论界研究市场营销策略提供一种新的思路,希望未来研究能够更加系统深入地对企业营销策略展开研究。
本文以杭州艾丽美婚礼公司为例,针对婚庆行业中的单个企业如何制定有效的营销策略展开研究,为我国婚庆企业制定营销策略提供了一定的理论指导。从现实来看，目前大多数婚庆企业仍然沿用传统的营销策略,无法适应快速变化的市场环境。因此,本文希望通过系统研究企业营销策略使得我国婚庆企业对于营销策略的制定有一个更加深入的认识和理解,同时,为婚庆企业进行营销策略的制定提供借鉴和参考,使婚庆企业能够更好地适应市场环境变化,在企业的竞争屮立于不败之地。
二、婚庆服务业的现状
