投标报价决策[1]

Ø 总价合同可使建设单位评标时易于确定报价最低 的施工单位，对总开支心中有数，施工过程中可 有效控制进度和质量。而对承包商来说，具有一 定的风险，如物价波动、气候条件恶劣、地质地 基条件恶劣以及其他意外的困难等。
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（2）单价合同
Ø 指承包商在投标时，按招标文件所给的工程量表 确定合同价的合同类型。
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Ø （2）招标文件中经常出现的问题
Ø 明显错误、含糊不清或相互矛盾之处以及明显对 投标者不利或不合理之处。
Ø 处理方法：
Ø 对施工单位有利的，可以在估价时加以利用或在 合同履行过程中提出索赔要求。
Ø 准备通过修改招标文件的某些条款或希望补充某 些规定，以使自己在履行合同时能处于较主动地 位。
Ø (6)对质量、工期、技术等要求高的工程，报价宜提高。
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3.报价技巧
(1)不平衡报价法（前重后轻法）
Ø 在总的标价固定不变的前提下，相对于正常水平， 调整内部各个项目的报价，提高某些分项工程的单 价，同时降低另外一些分项工程的单价。以使其既 不提高总价、不影响中标，又能在结算时得到更理 想的经济效益。
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多收钱：
Ø 对估计可能会增加工程量的项目，提高单价； Ø 对工程量可能减少的项目，则减低其单价。
早收钱：
Ø 对工程量完不成或预计业主可能甩项的项目，减 低其单价，这样在结算时不会有较大的损失。
Ø 对先期施工的项目(如土方、基础等)，单价可略 提高一些，有利于资金周转；而对后期项目(如粉 刷、油漆等)，单价适当降低。
根据合同约定的办法调整。 Ø 合同双方在专用条款内约定合同价款调整办法。 Ø 采用可调价格报价，投标人投标报价可根据合同
实施期间的市场变化和政策性调整而变动。 Ø 适用范围：适用于工期较长(如一年以上)的项目。
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（2）固定价合同
Ø 固定价：施工合同总价或者单价在合同约定的风险范围内 不可调整。
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Ø （3）对合同条款的分析 Ø 施工单位的任务、工作范围和责任。 Ø 工程变更及相应合同价款调整。 Ø 付款方式和时间。 Ø 施工工期。 Ø 建设单位责任。 Ø （4）对施工图纸的分析
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2.市场调查、现场调查及标前答疑会议
Ø （1）建设单位调查 Ø （2）工程现场调查 Ø （3）竞争对手调查 Ø （4）标前答疑会议
Ø （4）制定标底，报招标投标办审定
Ø （5）发布招标公告或招标邀请书
Ø （6）资格预审
意向投标人
Ø （7）发放招标文件
潜在投标人
Ø （8）组织踏勘现场，对招标文件答疑
Ø （9）开标，评标，决定中标单位
Ø （10）发出中标通知书
中标人
Ø （11）签订施工合同
承包人
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二、工程合同价的确定
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（3）工程价款的约定方式
Ø 固定总价：合同工期较短且工程合同总价较低的 工程。
Ø 固定单价：双方在合同中约定综合单价包含的风 险范围和风险费用的计算方法，在约定的风险范 围内综合单价不再调整。
Ø 可调价格：可调综合单价和措施费
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可调价格调整因素：
Ø 法律、行政法规和国家有关政策变化影响合同价 款；
时限要求及支付金额、支付方式； Ø 发生工程价款纠纷的解决办法； Ø 约定承担风险的范围及幅度以及超出约定范围和幅度的调
整办法； Ø 工程竣工价款的结算与支付方式、数额及时限； Ø 工程质量保修金的数额、预扣方式及时限； Ø 安全措施和意外伤害保险费用； Ø 工期及工期提前或延后的奖惩办法； Ø 与履行合同、支付价款相关的担保事项。
5.报价计算与分析
计算标价的工作程序
Ø 分析研究招标文件 Ø 市场、现场调查及标前答疑 Ø 计算或复核工程量 Ø 制订进度计划与施工方案 Ø 基本单价计算与分包询价 Ø 分摊费用计算及分项工程单价计算 Ø 工程量表合价计算与汇总 Ø 标价分析与确定报价决策 Ø 编制正式报价单 Ø 投标致函、装订及银行担保 Ø 递标
Ø 当工程内容和设计指标不能十分确定或工程量可 能出入较大时采用单价合同。
Ø 单价合同的关键：对单价和工程量计算方法的确 认、合同履行中对实际工程量计量的确认。
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Ø 建设单位准备招标文件时，委托咨询单位按分项 工程列出工程量表。承包商投标时在工程量表中 填入工程单价，计算出合同价，作为投标报价。 施工过程中每月按实际完成的工程量结算；工程 竣工时以竣工图最终结算工程总价。
1.投标策略思维 Ø （1）客观分析各自投标地位
Ø 造成投标地位差别原因： ①经验与经历的差别 ②背景的差别
Ø （2）抵制对决策的干扰
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2.报价的一般策略
Ø (1)企业任务不饱满时，可适当降低报价；当任务已饱满时， 可适当提高报价。
Ø (2)对一般性房屋建筑报价宜低；特种工程或特殊结构的报 价可略高。
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注意：
Ø （1）经批准的设计变更、发包人更改经审定的施 工组织设计造成费用增加以及类似情况，不应当 简单认为属于可约定的风险范围，只要发生这些 变更，合同价款总是要调整的。
Ø （2）风险主要指建材市场的价格变化。 Ø （）3）“可调”并非所有材料价格都可调，“固
定”并非材料价格都不调。
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Ø 2.工程发包要素
如何组织 —— 自行招标，招标代理 如何分标 —— 平行发包，总承包，分包 如何发包 —— 公开招标，邀请招标，直接委托 如何计价 —— 计价方法，签订合同价的方式
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3.工程施工招标程序
Ø （1）来自百度文库设单位组织招标工作机构
Ø （2）招标申请
Ø （3）编制招标文件
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3.总价合同和单价合同 Ø （1）总价合同
Ø 指确定一个完成项目的总价，承包单位据此完成 项目全部内容的合同。
Ø 采用总价合同，要求准备详细而全面的设计图纸 和各项说明，能准确计算工程量。
Ø 适用于工程量不太大且能精确计算、工期不长、 技术不太复杂、风险不大的工程项目。
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投标报价决策
2020/11/19
投标报价决策[1]
一、概述
Ø 1.相关概念： Ø 承发包：承包方和发包方之间的一种商业行为。
发包是订货，即订购商品；承包是接受订货生 产、按规定供货。 Ø 工程承发包关系：业主委托设计或施工单位等 完成拟建建筑产品相应任务而形成的相互关系。 Ø 招标投标是实现工程承发包关系的主要途径
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3.复核工程量
Ø 工程量的审核，视建设单位是否允许对工程量清单内所列 工程量的误差进行调整来决定审核办法；
Ø 如果允许调整，就要详细审核工程量清单内所列各工程项 目的工程量，对有较大误差的，通过招标文件答疑提出调 整意见，取得建设单位同意后进行调整；
Ø 不允许调整工程量，无须对工程量进行详细的审核，只对 主要项目或工程量大的项目进行审核，发现项目有较大误 差时，利用调整这些项目单价的方法解决。
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三、计算标价的有关程序工作
Ø 1.工程施工投标的程序
（1）报名参加投标 （2）按要求编制并填写资格预审书 （3）领取招标文件 （4）分析研究招标文件 （5）调查投标环境及标前答疑会议 （6）编制施工计划，制定施工方案 （7）按照招标文件的要求编制投标文件 （8）投送投标文件 （9）参加开标会议 （10）订立施工合同
Ø 有时招标文件中规定，可以提一个建议方 案，即是可以修改原设计方案，提出投标 者自己的方案，给出两个报价。
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（4）突然降价法
Ø 在报价时可采取迷惑对方的手法，即先按 一般情况报价或表现出自己对该工程兴趣 不大，到快投标截止日期时，再突然降价。
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演讲完毕，谢谢听讲!
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4.制定进度计划与施工方案
（1）施工总进度计划的编制
Ø ①工期的基本方案：合理工期、最短工期、工期适中 Ø ②决定进度计划的因素
（2）施工方案的选择 （3）分包计划的确定 （4）资源的安排
Ø ①劳动力的安排 Ø ②施工机械设备的安排 Ø ③材料的安排 Ø ④资金的安排
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Ø (3)比较简单的工程或工程量大的工程(如成批住宅或大量 土石方等)报价宜低；复杂的工程、施工条件困难的工程， 报价可略高。
Ø (4)投标竞争者较多时，报价要低；施工企业有特长而竞争 者较少的工程，报价可略高。
Ø (5)工期短、风险少的工程报价可低；工期较长的工程，固 定总价的或风险性较大的工程，报价可适当提高。
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《施工合同通用条款》第1条：
Ø 合同价款：指发包人承包人在协议书中约定，发 包人用以支付承包人按照合同约定完成承包范围 内全部工程并承担质量保修责任的款项。
Ø 追加合同价款：指在合同履行中发生需要增加合 同价款的情况，经发包人确认后按计算合同价款 的方法增加的合同价款。
Ø 费用：指不包含在合同价款之内的应当由发包人 或承包人承担的经济支出。
Ø 工程造价管理机构的价格调整； Ø 双方约定的其他因素。
承包人应当在合同规定的调整情况发生后14天内， 将调整原因、金额以书面形式通知发包人，发包人 确认调整金额后将其作为追加合同价款，与工程进 度款同期支付。
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2.可调价合同和固定价合同
Ø （1）可调价合同 Ø 可调价：施工合同总价或者单价在合同实施期内，
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1.分析研究招标文件
Ø （1）招标文件的内容
Ø 《招标投标法》第十九条的规定，招标文件应当包括以下 内容： (1)应写明招标人对投标人的所有实质性要求和条件。 (2)应有招标人就招标项目拟签订合同的主要条款。 (3)应对招标项目提出相应的技术标准。 (4)需要划分不同标段的大型、复杂的建设工程项目，招 标人应合理划分标段，确定工期，在文件中载明。
再见，see you again
2020/11/19
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(2)多方案报价法
Ø 对于一些招标文件，如果发现工程范围不很明确、 条款不清楚或很不公正、技术规范要求过于苛刻 时，在充分估计投标风险的基础上，按多方案报 价法处理。即是按原招标文件报一个价，然后再 提出：如某条款(如某规范规定)作某些变动，报 价可降低多少。
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(3)增加建议方案
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1.工程价款的约定
（1）合同价款的约定依据 Ø 招标工程：招标文件、投标文件 Ø 非招标工程：工程预算书 Ø 合同价款在合同中约定后，任何一方不得
擅自改变。
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（2）工程价款结算的约定
Ø 预付工程款的数额、支付时限及抵扣方式； Ø 工程进度款的支付方式、数额及时限； Ø 工程施工中发生变更时，工程价款的调整方法、索赔方式、
Ø 《建筑法》第十八条 Ø 建筑工程造价应当按照国家有关规定，由发包单位与承包
单位在合同中约定。公开招标发包的，其造价的约定，须 遵守招标投标法律的规定。发包单位应当按照合同的约定， 及时拨付工程款项。 Ø 《江苏省建筑市场管理条例》第三十二条 Ø 工程造价应当以国家和省规定的工程量计算规则和计价方 法为依据，按照经建设行政主管部门核定的专业和类别， 依据定额规定的消耗量和相应的取费标准计算，由发包人 与承包人在合同中约定。
Ø 采用固定价格报价，投标人应充分考虑施工期间各类建材 的市场风险和国家政策性调整确定风险系数计入总报价， 今后不作调整。
Ø 适用范围：工期较短(一般不超过一年)且要求十分明确的 项目。
Ø 但当施工中图纸或工程质量要求有变更，或工期要求提前， 则总价也要变更。
Ø 承包商承担全部风险，要为不可预见的某些因素付出代价， 因此一般报价较高。
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四、工程询价
Ø 1.询价、估价和报价 Ø 询价——获得材料、设备、劳务、分包等
的市场价格的方法和工作，是估价的基础。 Ø 估价——完成工程所需要支出的费用的估
计，是报价的基础。 Ø 报价——向招标单位提出的承包价格，是
在估价基础上做出的决策。
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五、投标策略与技巧