电子商务案例分析 B2B平台服务类分析

"梦想还是有的，万一实现了呢?"----我们运营的不是一个
公司，而是一个生态系统，一个用新技术、新理念组建而成，由全球数亿的 消费者、零售商、制造商、服务提供商和投资者组成的仍在持续长大和进化 的新经济体。
有人说:阿里的成功,不仅仅是商业模式有多么独特,主要是其阿里的这种敢于" 创业"的精神力量,"创新"的激情造就了这么伟大的公司.
产品与服务
诚信通服务
线上
线下
➢A&V认证，拥有诚信通档案； ➢诚信通旺铺； ➢查看买家信息； ➢发布商业信息，优先推荐； ➢管理信息，方便查看和管理； ➢网销宝服务（点击竞价）； ➢可使用支付宝处理货款
➢展会 ➢采购洽谈会 ➢诚信通会员培训会
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4.2.2 阿里巴巴中文站商业模式
产品与服务
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阿里巴巴近况
创始人:由18人团队成立,50万元起家,之后通过VC完 成融资成长为当前美国上市的2300亿美元仅次于 google(谷歌)的世界第二大互联网企业.
"昨天你对我爱理不理,今天我让你高攀不起"---
马云笑称:"多年前来硅谷融资被30家风投拒绝，这次IPO要多拿点钱。"
我国中小企业从数量上已经达到4200多万户，占全国企 业总数的99.8％以上，其中经工商管理部门注册的中小 企业数量460多万户，个体经营户3800万户。
截至2009 年3 月底，阿里巴巴中国站的注册用户超过 3100万，中国诚信通会员为408185家。
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4.2.2 阿里巴巴中文站商业模式
我想问问大家阿里巴巴上市,哪些人最受益?
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上市的受益人
❖孙正义 ❖雅虎 ❖中国创业青年 ❖持有阿里期权股份的内部员工 ❖承销商 ❖与阿里有关的上市公司
我想问问大家阿里巴巴上市融资了2300亿美 元,他该如何花呢?花在什么地方?
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9wk.baidu.com
可能投资方向
❖菜鸟物流(据说需要3000亿元投入的) ❖抢占移动电子商务 ❖大量收购有潜力的企业公司(未来不存在互联网公司和
视频2---解读阿里巴巴 http://waimaoquan.alibaba.com/px/detail/video.ht m?courseId=2603
视频3---阿里巴巴2014IPO路演宣传片 http://waimaoquan.alibaba.com/px/detail/video.ht m?courseId=2600
➢中国化工网 ➢中国服装网 ➢今日五金网 ➢全球纺织网 ➢深圳中农网 ➢金蚕网 ➢携程旅行网 ➢中华粮网 ➢能源一号网 ➢东方钢铁在线
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第一节 阿里巴巴
视频1---全球最大的B2B电子商务平台 http://waimaoquan.alibaba.com/px/detail/video.ht m?courseId=2903
诚信通 会员费
点击推广 费收入
黄金展 位租金
广告费
旺铺 租金
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4.2.5 阿里巴巴成功的经验
品牌知名度已深入人心 B
极具凝聚力的 A 企业文化
核心能力
C 阿里巴巴集团 的全面布局
本土化加国际化 E
D 优秀的管理团队
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4.2.5 阿里巴巴中文站管理模式
人力资源管理
三个特点 271激励机制 唐僧团队 做出去人才战略
《电子商务案例分析》课程教学PPT
第3章 B2B平台服务类
《电子商务案例分析教程》课程组制作 2015年9月
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http://www教.c学ec网ca站se.org
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1.3 1.5
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本章目录
4.1 阿里巴巴 4.2 网盛生意宝 4.3 中国五金商城 4.4 中国食品产业网 4.5 慧聪网、金银岛等
传统企业之分,任何商业都有网络的身影,收购涵盖了连锁、娱乐、技术、体
) 育、地图、金融......几乎我们能想到的所有产业和品类
我想问问大家阿里巴巴上市引发哪些商业机会?
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引发的商业机会
❖激发互联网的创新 ❖引发互联网创业热潮 ❖商业价值不在于本身,而是商业生态系统 ❖传统企业融合电商加速 ❖移动化电商会全面爆发 ❖消费大数据价值呈现 ❖BAT竞争加剧 ❖出现电商衍生产业新机遇
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4.2.1 阿里巴巴介绍
http://www.alibabagroup.com/cn/about/businesses
请问阿里巴巴如何盈利的（商业模式是什么）?
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4.2.1 阿里巴巴商业价值（盈利模式）
图4-2：阿里巴巴中文站的价值网络
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4.2.2 阿里巴巴中文站商业模式
目标用户
国内的中小企业
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4.1.1 网络经纪模式的特征
特征
聚合效应更强 搜索更经济，匹配更优化 交易模式多样化
交易支持服务更加全面
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4.1.2 网络经纪模式的分类
行业范围
综合经纪模式 行业经纪模式
➢阿里巴巴 ➢环球资源网 ➢慧聪网 ➢中国供应商网 ➢中国制造网 ➢八方资源网
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4.1.1 平台服务模式的认识 平台服务类模式其实就是网络经纪模式，主要做中介， 做经纪中间商。
❖网络经纪是指通过虚拟的网络平台将买卖双方的供求信 息聚集在一起的市场中介商。
❖网络经纪模式是指网络经纪商通过虚拟的网络平台将买 卖双方的供求信息聚集在一起，协调其供求关系并从中 收取费用（如交易费、会员费、广告费等）的互联网商 业运作模式。
不从竞争对手中挖人； 员工随时可以离开公司 请进来的人要对他负责，来 之前对他狠一点，来之后对他 好一点。
10%淘汰
互补性强、团队精神
人才储备，轮岗和接班人制度
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4.2.5 阿里巴巴中文站管理模式
企业文化
关注客户的关注点，为客户提 供建议和资讯，帮助客户成长
共享共担，以小我完 成大我，而且要突破 自我，迎接变化
网络联保贷款服务
阿里巴巴和中国建行共同推出的一款不需要任何抵押 的贷款产品。
在阿里巴巴的企业诚信通会员中，由3家或3家以上企 业组成一个联合体，共同向银行申请贷款，同时企业 之间实现风险共担。当联合体中有任意一家企业无法 归还贷款，联合体其他企业需要共同替他偿还所有贷 款本息。
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4.2.2 阿里巴巴中文站商业模式 赢利模式