俞敏洪老师在新东方20期新教师培训会议上的讲话
亲爱的各位老师，
大家晚上好！
每次见到新东方教师我都特别开心，不仅仅是因为你们是新东方的教师，而是因为你们是比我更加年轻的一代。如果说中国的未来在哪里，就在你们身上；如果说新东方的未来在哪里，也在你们身上；也许未来的总裁或者董事长也在你们中间，所以我要对你们在座的每一位表示足够的尊重。
在座的各位都是比较年轻的教师，大部分人可能是第一次来北京，因为都是新老师。如果在座的老师能够留在新东方的话，还会经过未来的教师进修班的培训、新东方优秀教师的研讨培训，最后会成为集团优秀教师的获奖者，也有可能变成新东方的中层管理干部，然后参加中层管理干部培训班；也有可能变成新东方高潜力干部，要参加新东方高潜力发展培训班；到高潜力发展培训班，大家就有机会在我身边工作，将来会有可能成为新东方高层管理干部，成为校长或者各个业务线的总裁。等你们到新东方高层管理干部的时候，新东方不仅仅是在中国，应该在世界上都已经有分校了，那时候也许你们就会变成被外派到伊拉克的代表。
虽然我的工作比较忙，但我很愿意跟大家交流。看到你们见到我时的兴奋和尖叫，看到你们从心底开心，我看到新东方的员工和教师就好像看到自己的家人一样，就是这种感觉才让我无比热爱新东方这样一个地方。我从18年前开始做新东方培训，其实是20年前。在“新东方”这个名字还没有出现的时候，我在外面已经做了两年。我1991年初的时候从北京大学出来，到1993年才真正成立新东方学校，其中这两年是我自己在没有执照的情况下和别人联手干的。所以说事业并不是一开始就做得辉煌和灿烂，而是都有一个卑微的开始，但是一定要有一个辉煌的结局。人也是这样的，不管每个人的家庭背景如何，其实都是从零开始。有好的家庭背景，可能在开始的起点更远一点。比如一个富翁的孩子，可能在刚开始前进的时候，资源能够多拿到一点，但从一辈子的角度来讲，这个资源在他生命的成功中占的份额其实非常少。我年轻时认识不少出生在领导干部家庭的孩子，刚开始很羡慕他们的资源，但现在他们不比我占有更多的社会资源了。我是一个农民的孩子，从零开始的，一路前行到今天。实际上我讲的是什么概念？就是你每天比别人多走一步，那么一辈子走下来的步子，就超越别人了，大家可能就赶不上你了。成功和成就在于你自己，不在于你的家庭背景，更不在于你的长相、身高以及身材，而是你的精神决定的。
怎么样能让自己不断地成长，让自己生命走得尽可能远？在座的各位怎么样才能够把自己与新东方结合起来，跟着新东方一起成长？或者在前一阶段新东方带着你成长，到后一阶段你带着新东方成长？像在座的范亚飞老师、郭威老师这些新东方的优秀教师，包括新东方的执行总裁陈向东老师，他们刚开始来的时候也只是新东方的普通教师，都是从新东方的新教师慢慢变成有经验的教师，和新东方一起成长的。他们前一阶段都是在向新东方学习，向新东方优秀的人学习，到今天已经是新东方的掌舵人之一了。
人就是要有这样的本领，要从追寻者变成引领者，从Follower变成Leader。如果你在新东方，在座的任何一个老师应该对自己提出这个要求。或者即便你不在新东方，但是一旦你走进培训领域，就要奠定你自己的地位。这个地位可以是把自己当成优秀教师，或者当成优秀管理者，当然也可以把自己当作培训领域的创业者来奠定。我一点都不反对各位教师以后向俞敏洪学习，最后自己独立去创业，像新东方一样变成一个上市公司。即使创业弄得头破血流、无家可归，最后又重新回到新东方都没关系，关键是你要让自己的生命活得精彩，不管是在新东方还是不在新东方。像范亚飞老师就不满足于仅仅在课堂上教学，他作为演讲师，参加新东方的全国公益巡讲，如“梦想之旅——中国大中学生励志系列公益讲座”、“相信未来——中国大学新生学习规划公益巡讲”，他的目的不是因为演讲能够给他带来多少收益，而是走遍中国的山山水水，每年和几十万学生的接触给自己带来的心灵安慰，以及成长的动力。你来到新东方，你的发展就和新东方紧密相连，你来到新东方就要尽可能地利用新东方，让新东方给你足够的油，让你加满油尽可能地往前冲；反过来，你还要给新东方开采石油，帮助新东方来继续前进。
一、人的核心价值体系
有人问我：“俞老师，一个人的成长最重要的是什么东西？”我们要来寻找的是一个人最重要的核心，还有外围的东西。我们限定一个人有两圈，像鸡蛋一样，里面的黄是最重要的，是我们奠定的价值体系、方向体系和指南针；外面的白就是第二圈，是人的行为体系。行为体系绕着行为价值观，就像行星和恒星一样，地球怎么绕都绕不出太阳，可以近一点，可以远一点，不管是近还是远，有一个要素是必然的，就是不能离开这个核心圈。一旦离开核心圈，你的行为就会乱来，就成了天空中乱飞的陨石，不是你把别人撞死就是别人把你撞死。
我们来鉴定一下核心圈，这个核心圈是一个人一辈子最重要的本领。那么，一个人一辈子最重要的本领是什么？当你面对别人、面对社会，最重要的是什么本领，我们来看下各位能不能说清楚。
“自我认知。”“沟通能力。”“自我展示。”“改变世界。”“信任自己，信任别人。”“感恩。”
1、被人信任的能力
大家有各种说法，我觉得人最重要的一个核心能力，那是刚才那位老师说的“信任”，完整的说法就是被别人所信任的能力。当然，你信任自己是毫无疑问的，你不信任自己，别人怎么信任你？信任自己就是“confident”，这是你的自我状态。比如这个老师可以大胆地说“我很漂亮”，因为一个人应该觉得自己漂亮，应该觉得自己英俊，不管实际情况如何。因为你觉得自己漂亮，觉得自己自信，脸上就会散发光彩，就会迷人。人是有气场的，你的气场就是内心的想法。如果没有自我认知的情况下，你的想法非常的狂妄、很愚昧、很恬不知耻，就变成了负面的气场。从正面气场来讲，回到刚才我们讲的话题，一个人最重要的能力，不管在什么场合都能被寄予信任。比如说你觉得我很有安全感，在你生老病死的那一天，你愿意把所有的生家性命和后面的事情都委托给我，这是一个超级的被人信任能力；当你向别人借钱，别人都不用你写借条就借给你了，这是一个超级信任能力；当你去争取某个资源，别人都会超级信任你，不会担心你会把他的资源都给占了；当你赚了一堆钱的时候，别人相信你只会拿自己应得的那一部分，不会把别人的钱都给占了；当你和朋友同时发现一个漂亮姑娘时，你会让朋友先去追求。比如，在大学里会常发生这种事情，两个男生为了一个女孩子打得头破血流，而且两个人都是好朋友，你是否宁愿忍受孤独的痛苦，也不愿伤害朋友的感情，这是超级信任的能力。作为一个社会人，你最重要的能力是被人信任的能力。
被人信任的能力包含多少要素？一个人做到怎样才能被人信任？你需要什么样的特点和特征才能被人
信任？请在座的老师们来回答一下：
“首先自己要有能力，为人处世要有诚信。”
“对他人坦诚相待，要善良。”
“以诚相待。”“容忍之心。”“在个人方面做到做事踏实。”
“信任别人。”“一诺千金，一直坚持下去。”“诚实，敢于承担责任。”
“在朋友之间要有不可替代性。”“与人分享。”
从大家刚才讲的，我们可以得出一个结论：被人信任的能力包含了人一切的美德，而且是综合性的美德。如果你没有综合性的美德，是不可能被人信任的。如果有人评价你，说你“善良、包容、大度、有道德底线、对自己的朋友比对自己还好”，这就是综合美德。
保持你所拥有的最优秀的品德，才能拥有被人信任的能力，让人相信你的过程是展示你魅力的过程。比如现在大家在培训期间，四个人住一个宿舍，一个星期之后，大家都会评判出来愿意和其中的哪位一直打交道。被人信任的能力，能帮助你聚集大量的资源。如新东方的成立，在1996年的时候，我去美国找我的大学同学，这些同学都回来和我一起做，如徐小平老师、王强老师等人。我在北大的时候其实什么职位都没有，
