XXXXXX水产有限公司望城特种水产养殖示范基地项目
商
业
计
划
书
编制单位：
编制时间：2013年5月
目录
目录 .......................................................................................... I 第一章摘要.. (1)
1.1 公司介绍 (1)
1.2 市场概况 (1)
1.3 项目介绍 (2)
1.4 竞争性分析和竞争策略 (3)
1.5 销售策略 (3)
1.6 融资计划和财务分析 (3)
1.7 风险分析及对策 (3)
第二章公司介绍 (5)
2.1 公司宗旨 (5)
2.2 公司简介 (5)
2.3 公司战略 (5)
2.4 核心技术 (5)
2.5 公司管理 (6)
2.6 公司人力资源情况 (6)
2.7 公司荣誉 (7)
第三章市场分析 (8)
3.1 市场现状 (8)
3.2 公司的市场地位 (12)
3.3 2013年-2015年市场预测 (13)
第四章项目介绍 (17)
4.1 现有养殖基地介绍 (17)
4.2 拟建中华鳖原、良种场项目 (17)
第五章竞争性分析 (25)
5.1 竞争者 (25)
5.2 企业竞争定位及具体战略 (27)
第六章销售策略 (32)
6.1 市场计划 (32)
6.2 销售策略 (32)
6.3 销售渠道 (33)
6.4 宣传推广 (33)
第七章融资计划和财务分析 (34)
7.1 资金需求 (34)
7.2 融资计划 (34)
7.3 财务分析 (34)
第八章风险分析及对策 (39)
8.1 风险分析 (39)
8.2 风险对策 (40)
附表：
1、总成本费用表
2、损益表
3、现金流量表
第一章摘要
1.1 公司介绍
XXXXXX水产有限公司创建于2001年，是以特种水产养殖、销售为主，兼营粮食、水产品加工和餐饮业的综合型民营集团公司。
坚持于市场需求为导向，产品质量为核心，品牌营销为手段。依托洞庭湖天然优秀的水域资源，和湖南省得天独厚的地理优势，积极创造条件，打造独具特色的资源型、生态型淡水产品领袖品牌。
公司采用"公司+基地+农户"的生产经营模式，以公司为龙头,以农村作为基地指导农户集中发展农业产业，由公司组织协调技术指导、资金支持、技术支持等配套的方式，利用农村的劳动力来实现产出，再通过公司的经营销售，实现把利润共赢结合在一起，实现综合合作增长。
公司在05年注册了“八百里”商标。产品先后荣获中国中部农博会金奖、畜牧渔业博览会金奖、无公害农产品、国家原产地认定产品认证。公司也被评为2012年度长沙市龙头企业。
近年来，公司“洞庭第一蟹”的品牌效应已经凸显，无论是在省内市场和省外市场都有相当的知名度，公司已经占领了60%以上的湖南市场，属于省内龙头企业。
1.2 市场概况
2012年我国水产品市场供应充足，价格稳中有升。近年来，湖南大闸蟹和中华鳖无论是养殖规模还是市场容量均处于飞速发展的阶段，2013-2015年整体而言，湖南水产品市场将处在一个稳健、快
速发展的态势中。
近年来，湖南大闸蟹市场飞速发展，据省水产部门初步统计，洞庭湖河蟹养殖面积接近80万亩，年产量达6000多吨，2011年，湖南大闸蟹总产值超过10亿元。刚刚过去的2012年，仅长沙市周边市场，2012年销售量已经在向1000吨的大关挺进，市场正在处于一种良性循环的快速增长态势中。
湖南作为全国渔业大省之一，目前中华鳖良种繁育的规模，与省内中华鳖饲养规模有较大的缺口，为了扩大中华鳖的规模效益，提高市场竞争力，形成综合生产能力，发挥产业龙头作用。大力发展中华鳖良种繁育产业。
1.3 项目介绍
公司现拥有长沙黄兴镇特种水产研发基地40亩、望城杨家湖中华鳖提原种提纯复壮与生态养殖基地120亩、望城区大垅围村特种水产养殖示范基地600多亩，其中已建成了大小38个高标准的精养鱼池、安徽宣城育苗基地400余亩、洞庭湖大闸蟹养殖水面7万余亩。
公司拟建中华鳖原、良种场项目，建设规模如下：
1、建设中华鳖优质种苗良繁中心500亩（杨家湖）。
2、建设鱼鳖混养健康生态标准化养殖示范基地400亩（乔口镇）。
3、建设孵化选育中心、研发中心、培训中心、展示中心、专家中心、配套设施等100亩（杨家湖）。
4、辐射带动推广周边县市农户养殖中华鳖20000多亩。
5、年繁殖优质中华鳖苗750万只。
6、年产优质无公害商品鳖20万只。
1.4 竞争性分析和竞争策略
公司在大闸蟹市场主要的竞争对手是阳澄湖大闸蟹和湖北梁子蟹。在中华鳖及种苗市场主要的竞争对手是浙江和本省的其他中华鳖种苗繁育企业。
公司在竞争中拟采用以下策略（详情见第五章）：
1、品牌战略；
2、市场跟随战略；
3、本土化战略；
4、精细化战略。
1.5 销售策略
1、加强宣传推广，树立“洞庭第一蟹”的品牌形象，立足长沙，放眼周边，继续扩大市场份额。
2、继续建立和养殖户的牢固的合作关系，使养殖户对我公司种苗有充足的信息，并给于政策支持，快速占领市场份额。
1.6 融资计划和财务分析
公司拟为中华鳖原、良种场项目融资1000万元。
项目建设总投资5663万元，其中项目建设单位自筹3263万元，申请银行贷款或社会融资1000万元，拟申请财政资金1400万元。
1.7 风险分析及对策
公司在未来的生产经营中存在以下风险：
1、水产品疾病发生和传播的风险；
2、养殖水域发生污染和自然灾害的风险；
