业务员拜访门店流程

一、拜访的前期准备。

1、熟悉公司产品（产品卖点、优势，该门店系统进的品项、首批铺货的产品日期，条

码，竞品种类。）

2、厂方业务员要熟悉该系统经销商信息（经销商厂编，门店系统零售价，经销商业务

员联系方式。）

3、了解目前门店的轻重缓急，是否有急待解决的事情，确定当天必须拜访的门店。

4、在有门店主管或者里面员工联系方式的情况下，先电话联系，确认必须拜访的（或

者有事情亟待解决的）的门店有负责人在门店；在能够当天解决的情况下才去拜访，否则重新和主管约时间拜访。

5、根据当天拜访门店的计划，制定合理的拜访路线，路线要顺带周边近距离的门店，

不浪费时间在路上。

二、拜访门店时的工作及注意事项。

1、进入门店，找到产品的陈列面。

2、查看产品是否有缺品现象，用本子记录下来。

3、要翻看陈列面上日期靠前的产品，查看有没有过期，或者日期较好的产品陈列靠前

的情况，及时改正，整理好牌面。同时记录下较差日期产品品项，以及大致数量。

4、查看产品的陈列是否在黄金位置，且按照规格、系列等集中陈列。

5、找到主管，了解产品库存情况，尽量能查到库存的精确数量；了解缺品的原因，是

没有及时订货还是经销商没有货，若不缺货，请主管及时补货；了解门店我司产品

的销售情况及竞品的销售情况；请主管尽量给调整下排面，以及我们公司对于门店

的支持及政策，请主管帮忙接一些团购；和主管找找共同，聊聊别的事情，加微信，增进私人关系，主管忙的情况下可以帮帮忙，比如加货整理牌面等等。

6、找到门店的员工，聊聊天，建立良好的关系，争取门店员工能够及时帮我们加货，

保住良好的陈列面，以及有团购的时候帮我们推荐，在又有足量试吃品的情况下，

可以带点给员工，因为有时候门店员工的实际作用比主管还管用。

7、注意：有时候我们产品在门店都没有出样，这个就要找到部门的负责人了解情况，

是门店卖完了还是其他的原因。若是产品在门店销售情况不好而导致门店不愿意订

货，我们要向部门负责人好好解释并提供我们平时做的一些促销的方案。要门店对

我们产品重拾信心。同时要询问经销商这个问题的原因，是经销商的维护问题还是

其他问题，及时去解决不出样的现象。

三、拜访门店之后的工作。

1、对当天去的门店发现的问题做记录，是经销商供货问题的话要及时联系经销商进行

解决，并进行跟踪是否解决。

2、根据门店产品的库存和临期库存的情况，及时制定针对该门店的促销方案或者系统

门店的整体促销方案，将制定好的方案与本公司领导协商是否能够执行。

3、思考活动将会遇到的一些问题，以便二次拜访的时候去找门店主管协商如何执行，

以及执行的时间和一些准备工作。

4、对此次拜访过程中的不完善的地方进行反思。

四、促销活动的过程

1、思考制定

2、申请流程

3、与门店确认时间与位置

4、与公司确认购买赠品及场地所需物料

5、人员招聘及培训上岗

6、活动期间促销效果跟进

7、促销人员工资结算

8、活动总结

五、促销门店选择标准

1、门店愿意出特殊陈列支持。

2、门店在合理的投入的情况下销售可以得到有效的提升。

3、为了与门店达成进一步的客情关系，有利于日后的密切合作

4、处理积压库存，加快产品的流转。