褚橙

论橙
“褚橙”实为冰糖橙，云南 特产橙类。 商业品牌为：云冠橙。 由于它是褚老种植而得 名，结合他不寻常的人 生经历，也叫励志橙。
（二）生长环境
那山
那人那橙
一片被阳光 眷恋着的土壤
一座被雨露和 山泉滋润着的山岗
彩云之南，云冠之巅
一群朴实 无华的人们
一只聚天时、地 利、人和的甜蜜 果实
ห้องสมุดไป่ตู้
阳光
“把枝条剪掉，让阳光 从每个角度都可以照到。”
石缝中流出来的水，这些水都经过细
沙过滤，比市场上的矿泉水还要好。
肥料
“种植园有自己的肥料 厂自己做的有机肥。”
充足的农家肥料和含高钾高钠的“硬梗”混合而成的有 机肥，是褚橙的独家秘诀。 橙树能得到充足营养， 更可保证果实稳定性，用这种方法还能防除病虫害， 做到真正的“有机”。
10年改善土壤
甜
“更适合东方人的口味 不能酸也不能太甜。”
三、营销策略分析
1.事件营销 2.故事营销 褚橙进京 昔日“烟王”种橙子
3.包装营销
个性包装标语
4.名人背书
5.赞助营销 6.社会化营销
褚时健
东方企业家年会，中国企业界年会等9个赞助
微博、媒体官网、报纸、杂志
引 爆 点 事 件
1.个别人物法则：昔日烟王75岁在创业 ： 2.附着力因素：媒体报道后王石、徐小平
等名人微博转发，引发热议；
3.环境威力法则：赶上双十一年底消费狂欢，一种精神宣泄。
“褚橙”比想象中更能上瘾，人 口即化就是“化渣率”高，甜 而不腻，酸味适口。水分充足
24:1的甜酸比
二、推广策略
• 前提：与本来生活网合作； • 推广人群的锁定：媒体行业、商界（企业家）、 财经领域；
推广节奏：邀请媒体报道；媒体官方发布；媒体 官微发内容；赠尝高端人群；利用褚橙赞助最好 商界、企业、媒体年会等。
整个橙园有240多人 一棵果树结240个果子 土壤吃水量到60％ 整个橙园240多人，主要 就是把枝条搞好，每月修 剪树枝。一棵树从生长到结 果，几乎要砍掉1/3的枝叶， 才能得到充足的光照和通风。
环境
“绿色食品 首先要环境好.”
在哀牢山中，2400亩的橙园完全置 于干热河谷气候的环境中，日照充分 和最佳温差，甜橙充分积累糖分，达 到最合适的甜酸比。
人生总有起落，精神终可传 “橙”’
-----------“褚橙”营销案例分析
目录
一 “褚橙”是什么
二
推广策略
三
营销案例分析
四
引爆点事件
一、“褚橙”是什么
• （一）“褚橙”的由来 • （二）生长环境
（一）“褚橙”的由来
论人
褚，是褚时健的“褚” 曾因将一个即将破败的 小厂打造成亚洲第 一烟草企业（红塔集团） 1999年，因贪污而被判无期 徒刑。后因重大贡献减刑至17 年。 2002年，借钱携老伴回到哀牢山 种冰糖橙，一种就种十年。
2400亩的橙园 2000小时的年日照量 1200毫米的年雨量 21度自然恒温
水
“没有水不行 水果不好吃。”
为了寻找合适的水源，褚老走遍了这 里的山山水水，用7年的时间修建了
大
修建大小20个小水坝 成规模蓄水池有8个 总容量超过20万立方米
小20个水坝，前后总共花1400万元， 保证整个橙园都用上从国家森林公园