第十章 国际贸易方式

工费。
第五节
加工贸易
一、加工贸易的含义与特点
（二）加工贸易的特点
加工贸易的特点主要体现在与一般贸易的区别上。 第三，从纳税方面看，一般贸易的进口要缴纳进口环节 税，出口时在征收增值税后退还部分税款；加工贸易进口料
件不征收进口环节税，而实行海关监管保税，出口时也不再
征收增值税。
第五节
加工贸易
二、加工贸易的种类
第一节
经销与代理
独家经销的优缺点分别是： （2）缺点：
一是包销商可能利用其垄断地位操纵价格和控制市场。
二是包销商可能还经营其他出口企业的商品，使其不 能专心经营约定的商品。 三是若包销商经营能力差，会出现“包而不销”的情 况，出口商又不能向其他商人销售，从而减少了销量，失
掉了客户。
第一节
经销与代理
一致的，涨时俱涨，落时俱落，套期保值可分为卖期保值
(selling hedging)和买期保值(buying hedging)两种。
第五节
加工贸易
一、加工贸易的含义与特点
（一）加工贸易的含义
从广义上讲，加工贸易是外国的企业（通常是工业发达
国家和新兴工业化国家或地区的企业）以投资的方式把某些
生产能力转移到东道国或者利用东道国已有的生产能力为自 己加工装配产品，然后运出东道国境外销售。
第一节
经销与代理
一、经销
（一）经销的含义与特点
1．经销（distribution）的概念
经销是指出口商（supplier）就某一种商品的售ห้องสมุดไป่ตู้、数 量、销售地区、期限和其他主要事项与国外经销商
（distributor）达成书面协议，利用国外经销商推销商品的
一种做法。 2．经销的性质 经销商利用自己的信誉和资金进行买卖业务，与出口商 的关系是买卖关系。经销商自付资金购买出口人的货物，自 行销售，自负盈亏，自担风险。
从狭义上讲，加工贸易就指境内加工，是从境外保税进
口全部或部分原辅材料、零部件、元器件、包装物料，经境 内企业加工或装配后，制成品复出口的经营活动。
第五节
加工贸易
一、加工贸易的含义与特点
（二）加工贸易的特点
加工贸易的特点主要体现在与一般贸易的区别上。 第一，从参与贸易的货物来看，一般贸易货物主要是来 自本国的要素资源，符合本国的原产地规则；而加工贸易的
第二节
寄售与展读
（二）我国开展展卖的方式
1.国际博览会 2.中国出口商品交易会 3.小型出口交易会
第三节
招标、投标与拍卖
一、招标与投标
（一）招标投标的含义与特点
1．招标（invitation to tender）是指招标人（买方）在 规定时间、地点、发出招标公告或招标单，提出准备买进商 品的品种、数量和有关买卖条件，邀请卖方投标的行为。
招标、投标与拍卖
（三）拍卖的相关规范
1980年《联合国国际货物销售合同公约》第二条规定，
本公约不适用于以下的销售，其中包括经由拍卖的销售。 自2005年1月1日起施行的《中华人民共和国拍卖法》（简称 拍卖法）对中华人民共和国境内拍卖企业和外商投资拍卖企 业的设立、变更和终止等分别作了详细地规定
第四节
1．寄售的缺点
（1）寄售方式要占用寄售人的资金，不利于其资金周转。
（2）出口方承担的风险较大，寄售货物的货款回收较缓 慢，一旦代销人不遵守协议，可能遭到货、款两空的危险。
第二节
寄售与展读
二、展卖
（一）展卖的概念与特点
1.展卖的定义 展卖（fairs）又称展销，是利用展览会 与博览会及其他交易会形式，对商品实行展 销结合的一种贸易方式。展卖是进出口贸易 的重要方式之一。
新世纪应用型高等教育 国际经济与贸易类课程规划教材
国际贸易实务
第十章 国际贸易方式
大连理工大学出版社
引
例
某公司研制出一种产品，为打开产品的销路，公司决定
将产品运往俄罗斯，采用寄售方式出售商品。在代售方出售 商品后，我方收到对方的结算清单，其中包括商品在寄售前 所花费有关费用的收据。
问：寄售方式下，商品寄售前有关费用由谁承担？为什 么？
开叫价的方法，把货物卖给出价最高的买主的一种现货交易 方式。拍卖是一种竞买的方式。 2.拍卖的特点 拍卖一般是由从事拍卖业务的专门组织，在一定的拍卖 中心市场，在一定的时间内按照当地特有法律和规章程序进 行的。
第三节
招标、投标与拍卖
（二）拍卖的出价方法
1.增价拍卖
2.减价拍卖 3.密封递价拍卖
第三节
（一）来料加工
1.来料加工的含义 来料加工（processing with customer’s material）， 在我国又称为对外加工装配业务，是指由外商提供一定的原
材料、零部件、元器件，由我方按照对方的要求进行加工装
配，我方按约定收取一定的加工费作为报酬。
第五节
加工贸易
二、加工贸易的种类
（一）来料加工
销人寻找买主出售。
第二节
寄售与展读
（三）寄售的利弊
1．寄售的优点
（1）寄售货物出售前，寄售人持有货物的所有权。
（2）寄售方式是凭实物买卖，货物与买主直接见面，有 利于促进成交。 （3）代销人不负担风险与费用，一般由寄售人垫资，代 销人不占用资金，可以调动其经营的积极性。
第二节
寄售与展读
（三）寄售的利弊
法。
第二节
寄售与展读
2．寄售的性质
寄售协议属于信托合同性质。寄售业务是按寄售人和代销
人签订的寄售协议进行的。寄售协议与买卖合同有别，买卖合 同中的双方当事人是买卖关系，但寄售协议中的双方当事人却 不是卖断或买断的买卖关系，而是委托和受托的关系。寄售业 务的代销人介于委托人与实际买主之间。代销人有权以自己的 名义与当地购货人签订购销合同，合同双方当事人之间的关系 不涉及寄售人，如当地购货人不履行合同，代销人有权以自己 的名义起诉。因此寄售方式中代售人的权限往往大于代理方式
商品期货交易
一、商品期货交易的概念
商品期货交易是在商品交易所实货交易的基础上发展起
来的一种特殊的交易方式，交易的双方一般都没有卖出或买
进真正货物的要求，交易的结果，可以不发生实际货物的转 移，而只是买进和卖出同等数量的期货合同，从中取得或支 付价格差额。因此，商品期货交易又称期货合同交易或纸合 同交易。
3．招标与投标一般是在规定的时间和地点公开进行的，
由于国内外多家卖主同时参加投标，投标人竞争激烈，往往
都报出最优惠的条件，以争取中标，招标人可以争取到比较
有利的条件。
第三节
招标、投标与拍卖
二、拍卖
（一）拍卖的概念及特点
1.拍卖的概念 拍卖（auction）是由经营拍卖业务的拍卖行接受货主的
委托，在规定的时间和场所，按照一定的章程和规则，以公
第四节
商品期货交易
二、商品期货交易的特点
（一）以标准合同作为交易的标的
（二）特殊的清算制度
（三）严格的保证金制度
第四节
商品期货交易
三、投机交易
投机商谋求的是在价低时买进期货合约，在价高时抛出 对冲，即贱买贵卖，以获取两次交易的差价，期货市场上重 要的投诉活动是买空和卖空。 买空(long,bull)又称多头，做多头的投机商在预计价格将 出现上涨，即牛市时，先买进期货合约，使自己处于多头部
货物主要来自国外的要素资源，不符合东道国的原产地规则，
而只是在其国内进行了加工或装配。
第五节
加工贸易
一、加工贸易的含义与特点
（二）加工贸易的特点
加工贸易的特点主要体现在与一般贸易的区别上。 第二，从参与贸易的企业收益来源来看，从事一般贸易 的企业获得的收益主要来自生产成本或收购成本与国际市场
价格之间的差价；而从事加工贸易的企业实质上只收取了加
第二节
寄售与展读
二、展卖
（一）展卖的概念与特点
1.展卖的特点 无论采取哪一种方式，展卖作为商品推销的 主要手段之一，其基本特点是：把出口商品的展 览和推销有机地结合起来，边展边销，以销为主。
第二节
寄售与展读
展卖的优越性主要表现在下列几个方面： （1）有利于宣传出口商品，扩大影响，招揽潜在买主， 促进交易。 （2）有利于建立和发展客户关系，扩大销售地区和范围。 （3）有利于开展市场调研，听取消费者意见，改进产品 销售，增强出口竞争能力。 （4）能够起到技术交流的作用。
经销与代理
二、代理
（一）代理的含义与特点
1．定义
所谓代理，是指代理人按照委托人（ principal ）的授权 （authorization），代表委托人与第三人订立合同或从事其
他法律行为，由此产生的权利和义务由委托人直接负责。
第一节
经销与代理
2．特点 一般而言，代理具有以下特点： （1）代理人必须在委托人授权的范围内进行活动。 （2）代理人只负责居间介绍，招揽订单，不承担履行合同 的法律责任。
2.一般代理或佣金代理
3.独家代理
第一节
经销与代理
（三）独家代理与包销的异同点
1.相同点 （1）都具有垄断性质，都有在指定地区和期限内对某 种商品专营的权利。 （2）能调动包销商和独家代理商经营商品的积极性。
第一节
经销与代理
（三）独家代理与包销的异同点
2.区别 （1）当事人之间的关系不同。 （2）承担风险不同。 （3）取得的报酬不同。
2.来料加工的性质 这种业务虽有物的移动，但不论是原材料或零部件的 “进口”，还是成品的“出口”，都没有发生所有权的转移
第一节
经销与代理
一、经销
（二）经销的种类
按照经销商权限不同，经销方式可以有两种： 1．一般经销。
2．独家经销（Sole Distribution）
第一节
经销与代理
独家经销的优缺点分别是： （1）优点：
一是通过专营权的给予，有利于调动包销商经营的积
极性，利用包销商的销售渠道，巩固和扩大市场。 二是可减少多头经营产生的自相竞争的弊端，更有效 地实现一定的价格管理和销售目标。 三是有利于有计划地组织生产和供货。
（3）代理人一般以委托人的名义与第三者订立合同。
（4）代理人通常不垫付资金，不承担经营风险。 （5）代理人按交易量和事先议定的比率收取佣金。
第一节
经销与代理
（二）代理的种类
按照一般解释，代理可以分为委托代理、法定代理和指
定代理，国际经贸活动中的的代理一般是委托代理，按照委
托人授权的大小可分为：
1.总代理
3．两种经销方式的异同点
（1）相同点 定销与包销方式的相同点是：出口人与定销人之间同出口 人与包销人之间一样，都是售定性质的买卖关系，因而协议的 内容基本相同。 （2）不同点 定销与包销方式的不同之处在于：包销人享有独家专营权，
而定销人无此权利，可能同一种商品在同一时间同一地区有多
个定销人。
第一节
中代理人的权限。
第二节
寄售与展读
（二）寄售的特点
1．一般出口是先成交，后交货；而寄售则是先交货， 后成交。
2．风险及费用的划分也不同于一般出口。
3．寄售人与代销人之间是委托代售关系，而非买卖关 系。 4．寄售货物装运出口后，在到达寄售地前也可采用出 售路货的办法，先行销售，即当货物尚在运输途中，即由代
位（long position）。
卖空（short,bear）又称空头，做空头者则是估计行市看 跌，即将出现熊市，先抛出期货合约，是自己处于空头部分 (short position)。
第四节
商品期货交易
四、套期保值
套期保值(hedging)是将期货交与现货交易结合起来进行 的一种市场行为，即在买进（或卖出）实物的同时或前后， 在期货交易所卖出（或买进）相等数量的期货合同作为保值， 其目的在于通过期货交易转移现货交易的价格风险。套期保 值之所以能起到转移现货价格波动的风险，这是因为同一种 商品的实际市场价格和期货市场的价格变化的趋势基本上是
第二节
一、寄售
寄售与展读
（一）寄售的概念与性质
1.寄售的概念 寄售（consignment）是一种委托代销的形式，是寄售人 （consignor）把货物运往国外，委托事先约定的代销人 （consignee），按照寄售协议规定的条件，在国外当地市场
代为出售，货物出售后，由代销人向委托人结算货款的一种做
2．投标（submission of tender）是指投标人（卖方）
应招标人的邀请，根据招标公告或招标单的规定条件，在规 定投标的时间内向招标人递盘的行为
第三节
招标、投标与拍卖
一、招标与投标
（一）招标与投标的特点
1．招标与投标不经过交易磋商环节，招标人在招标公告
中规定各种交易条件，由多家卖主投标，最后由招标人从中
选择出对他最有利的供货商，这无形中就缩短了交易时间。
第三节
招标、投标与拍卖
一、招标与投标
（一）招标与投标的特点
2．招标与投标是由招标人邀请递价，投标人应邀递价，
中标与否、是否具有竞争性、能否被招标人所接受，取决于
投标人所报的条件，一般没有讨价还价的余地。
第三节
招标、投标与拍卖
一、招标与投标
（一）招标与投标的特点