商业模式的秘密 商业模式这个概念产生于20世纪初，那时互联网也刚刚起步，最早是企业管理者被要求对企业的运作嫁衣模型化，从而便于企业潜在的利益相关者理解。就像最初的很多互联网的流行语一样，商业模式的概念也被广泛使用，近年来商业模式成为理论和实践人士共同关注的热门话题。研究者们从定义、分类、模型的评价等各方面对商业模式进行了探索。 商业模式是一系列交易或者活动的系统，系统是由要素及要素之间的关联构成的，系统是动态变化的。 观点一：约翰逊认为商业模式包括下列关键活动，如培训、发展、生产、预算、计划、销售和服务。 观点二：米切尔和科尔认为商业模式应该强调怎样为客户及最终消费者提供产品和服务。观点三：艾森曼认为商业模式涉及企业为顾客提供的服务本质，以及为交付这些服务而进行的活动。 观点四：切斯伯勒和曼森布鲁姆认为商业模式是一种结构，在技术投入和经济产出之间起调节作用。 由此，商业模式定义了价值链（以活动为基础的）的结构并创造了价值，正如切斯伯勒所言“商业模式是从原材料采购到最终消费者所需要的活动的集合，而通过这一系列活动中价值逐渐得到增加”，可见商业模式在于探寻企业如何以适当的成本向其消费者传递价值这一潜在逻辑。 在商业模式的要素研究中，人们普遍采用海基莱等的CSOFT理论，即要素包括消费者、服务、组织、财务情况以及技术。 1、消费者指的是企业的目标客户群，企业需要知道客户的需求并确定与客户建立怎样的关 系； 2、服务，描述的是企业提供产品和服务所传递的价值是如何被创造及提供的； 3、组织讲的是企业的合作伙伴及所需要的知识和资源等； 4、财务指的是企业的盈利情况； 5、技术指的是企业的信息和沟通平台，即服务运营的支持系统。 克里斯托弗·佐特和拉斐尔·阿密特从商业模式设计的角度出发，认为其包含两方面的因素，即设计要素和设计主题。 设计要素讲的是活动集合的体系结构，包含内容、结构和治理三个要素。 活动系统的内容是指企业对于活动的选择及企业实施的活动。 活动系统的结构指的是企业所实施活动间的关联状态。例如20世纪90年代初严重的金融危机导致IBM公司把它的核心和外围的活动转移，把重心从成为一个硬件供应商转变为成为一个服务提供商，因此IBM在咨询、IT维护和其他服务领域启动了一系列的新的支持性活动。到2006年，IBM超过900亿美元的收入中有一半来自于这些活动。 活动系统的治理是指实时活动的主体。 商业模式设计的另外一个重要因素是设计主题，设计主题指的是企业创造价值的来源，它是设计及要素的形态化体现。概念和实证研究建立了一般性的设计主题，包括新颖性、互补性及有效性。 新颖性指的是企业采用新的内容（活动）新的结构或者新的治理方式。 互补性是指活动作为一个系统运作所产生的价值要高于分别进行这些活动所产生的价值。 有效性指是指企业对于活动体系的运作，如何通过降低交易成本来提高企业的效
2017年1-12月中国铜矿砂及其精矿进口数据分析
据中商产业研究院大数据库显示：2017年12月中国铜矿砂及其精矿进口量为165万吨，同比下滑1.2%。2017年1-12月中国铜矿砂及其精矿进口量为1735万吨，与去年同期相比增长2.3%。 数据来源：中商产业研究院整理 12月中国铜矿砂及其精矿进口金额28.6亿美元，同比增长36.2%。1-12月，我国铜矿砂及其精矿进口金额达263.9亿美元，同比增长26.3%。
数据来源：中商产业研究院整理2017年中国铜矿砂及其精矿进口情况一览表 数据来源：中商产业研究院整理
以上数据及分析均来自中商产业研究院发布的《2018-2023年中国铜矿砂及其精矿行业发展前景及投资机会分析报告》。 中商产业研究院简介 中商产业研究院是深圳中商情大数据股份有限公司下辖的研究机构，研究范围涵盖智能装备制造、新能源、新材料、新金融、新消费、大健康、“互联网+”等新兴领域。公司致力于为国内外企业、上市公司、投融资机构、会计师事务所、律师事务所等提供各类数据服务、研究报告及高价值的咨询服务。 中商行业研究服务内容 行业研究是中商开展一切咨询业务的基石，我们通过对特定行业长期跟踪监测，分析行业需求、供给、经营特性、盈利能力、产业链和商业模式等多方面的内容，整合行业、市场、
企业、用户等多层面数据和信息资源，为客户提供深度的行业市场研究报告，全面客观的剖析当前行业发展的总体市场容量、竞争格局、进出口情况和市场需求特征等，对行业重点企业进行产销运营分析，并根据各行业的发展轨迹及实践经验，对各产业未来的发展趋势做出准确分析与预测。中商行业研究报告是企业了解各行业当前最新发展动向、把握市场机会、做出正确投资和明确企业发展方向不可多得的精品资料。 中商行业研究方法 中商拥有10多年的行业研究经验，利用中商Askci数据库立了多种数据分析模型，在产业研究咨询领域利用行业生命周期理论、SCP分析模型、PEST分析模型、波特五力竞争分析模型、SWOT分析模型、波士顿矩阵、国际竞争力钻石模型等、形成了自身独特的研究方法和产业评估体系。在市场预测分析方面，模型涵盖对新产品需求预测、快速消费品销售预测、市场份额预测等多种指标，实现针对性的进行市场预测分析。 中商研究报告数据及资料来源 中商利用多种一手及二手资料来源核实所收集的数据或资料。一手资料来源于中商对行业内重点企业访谈获取的一手信息数据；中商通过行业访谈、电话访问等调研获取一手数据时，调研人员会将多名受访者的资料及意见、多种来源的数据或资料进行比对核查，公司内部也会预先探讨该数据源的合法性，以确保数据的可靠性及合法合规。二手资料主要包括国家统计局、国家发改委、商务部、工信部、农业部、中国海关、金融机构、行业协会、社会组织等发布的各类数据、年度报告、行业年鉴等资料信息。
2012—2015探索集团总体发展战略规划 （初稿） “技术决定企业成败,管理决定企业盈亏”。作为企业高层管理者，应站在企业全面经营管理的至高点，洞察全局，高瞻远瞩，全面系统地规划企业发展愿景，明确企业发展方向，制定企业经营管理方针、中长期和各年度经营目标；有计划、有目标、分步骤、全面系统地部署和导入企业规范化管理。通过对公司的全面了解和诊断，在此对本公司的总体发展战略及2012年度相关战略措施、行动计划作如下规划和部署安排。 第一章公司企业经营理念提炼 一、企业使命 为人类社会的可持续发展提供健康生活、绿色环保的再生资源，在体育器材、拓展器材、体育设施、体育电子商务和其它体育产业的开发方面孜孜以求，让体育健康人民的生活。 二、企业愿景（四个“一流”） 做一流企业、创一流品牌、供一流的产品和服务，成为世界一流的体育产业综合经营和产品的提供商。 三、企业核心价值观 诚信、团队、创新、感恩：信守承诺，执着追求，创造客户价值、注重员工成长。 1、诚信——忠心诚实、言行一致、守信用；热忱服务、视‘公司’的利益为‘己’ 任；不损人利己、不搬弄是非、不营私舞弊、不弄虚作假。
2、团队——相互信任、相互补合、扬长避短、积极进取；分工协作、目标一致、 各司其职、各尽其责；分工不分家、总揽全局、服从于公司的整体利益。 3、创新——解放思想、放眼未来、敢于领先、标新立异；既要能他人所不能、 更要能自己所不能；要敢于打破常规（把今天运用得好的东西、在明天或后天打破、去寻求更好），不断地挑战他人和自己的辉煌业绩、寻求更高的“创造价值”。 4、感恩——相互敬重、相互爱护；司兴我荣、司衰我耻；以司为校、爱司如家； 实现自我价值的同时——赠一份喜悦、献一份爱心、尽一份责任。 四、企业精神（执行力文化） 执行是金，结果第一；全心投入，追求卓越！ 五、市场拓展理念（五“高”） 高技术保质量，高质量保信誉，高信誉创市场，高价值促发展，高素质做保障。 六、服务理念 以市场为导向，以客户为中心，创造客户价值，一切为了顾客满意。 七、管理理念 高质、高效、低耗、务实、争先。 （强化执行能力、平衡激励约束、追求高效和谐、注重员工成长、倡导自我管理） a)高质——即高素质、好品质：品质是企业的生命，公司以客户需求为导向， 以向客户提供优良的产品、优质的服务为己任；同时，通过对本公司职员工的内外部培训，打造一个高素质的工作团队，以保证、提升产品和服务质量。 b)高效——即高效率、高绩效：通过对公司内部业务流程进行重整，以精简的 工作流程、精良的制造工艺，组织精益生产，达到高效率；以高素质的工作团队追求高绩效。以高效率追求高待遇，打造一个“有理性、有爱心、有目标、有坚
2020年母婴用品零售企业三年发展战略规划 2020年11月
目录 一、公司发展战略 (3) 1、总体规划及目标 (3) 2、未来三年发展规划及目标 (3) （1）全渠道零售终端拓展计划 (3) （2）数字化平台升级计划 (4) （3）仓储物流体系完善计划 (4) （4）人才培养计划 (5) （5）管理提升计划 (6) （6）产业整合计划 (6) 二、拟定计划依据的假设条件和存在的困难 (7) 1、假设条件 (7) 2、主要困难 (7) 三、确保实现计划拟采用的方式、方法或途径 (8) 四、发展计划与现有业务的关系 (9)
一、公司发展战略 1、总体规划及目标 公司主要从事母婴童商品零售及增值服务，是一家数据驱动的，基于顾客关系经营的创新型新家庭全渠道服务提供商。自设立以来，公司以“让每个童年更美好”为使命，以“构建产业智慧新生态，成为新家庭的首选服务平台”为愿景，致力于我国母婴童行业零售模式的创新，打造行业连锁销售和服务的标杆，成为消费者和供应商首选的商业伙伴之一。 在未来的经营过程中，公司将持续通过“科技力量+人性化服务”，加强营销渠道建设，拓展商品服务维度，完善会员服务体系，加大品牌宣传和推广力度，加强全产业链数字化建设，提升公司的供应链整合能力，深耕单客经济，进一步巩固公司在母婴零售行业的核心竞争力和市场领先地位。 2、未来三年发展规划及目标 （1）全渠道零售终端拓展计划 公司将充分发挥多年积累的营销经验、管理制度以及独特的全渠道会员服务体系，在巩固原有优势区域的基础上进一步拓展市场，扩大覆盖面。公司计划三年内在江苏、安徽、浙江、湖南、湖北等22个省（市）建设300家数字化直营门店，加强在核心区域的渗透率，
商业模式理论的形成与发展研究 摘要：商业模式理论的发展不断呈现出发散性，目前形成了有关商业模式的“概念丛林”。本文通过对近年来国内外学者们关于众多商业模式理论文献和研究成果的系统梳理，对商业模式的定义、构成要素以及影响因素进行了系统的归纳和总结，据此提出商业模式定义的核心概念、关键要素和未来的研究方向，并通过典型案例分析提出商业模式理论现实的实践意义和研究需要。 关键词：商业模式；概念丛林；构成要素；发展方向 Abstract:The development of business model theory continue to show divergent. The business model concepts have showed “concept of the jungle”currently.This article systematically analyzed the numerous business model literature theories and research results of domestic and foreign scholars in recent years, and summarized business model definition, key elements and factors,accordingly proposed the core concepts, key elements and future research directions of business model definition. business model then proposed the practical significance of the reality and research needs of the business model theory by typical case study. Key words: business model; concept of jungle; essential factor ; development direction “商业模式”（Business Model）近年来持续地受到学术界和商业界热捧，尤其是企业战略学术研究者和商界的企业家对商业模式更是高度关注。现代管理学家彼得·德鲁克曾说过：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”这句话被很多商业模式理论研究文献引用，说明研究者们对于商业模式的重要性都比较认同。从1995年开始发表在专业学术性期刊上关于商业模式思想的文章多达1177篇,而且近年来相关性的文献和会议评论膨胀性地被发表出来（Zott&Amit,2010）,但是对于商业模式的定义的概念一直没有得到统一，并呈现出了“概念丛林”的现实情况。出现这种局面的主要原因可以大致归结为：研究者研究的目的、对象、视角、范围和层次的差异（傅世昌，2011），得出的结论也只是一家之言。本文从商业模式定义的核心概念、关键要素和未来发展研究三个方面对国内外研究文献进行归纳和总结，并对其中存在的问题进行分析，最后总结出研究商业模式理论的思路和框架并分析其实践意义和
2019年互联网企业级SaaS营销服务企业三年发展战略规划 2019年11月
目录 一、公司未来发展愿景和业务发展目标 (3) 二、公司未来三年的发展计划 (3) （一）全国互联网营销服务网络升级及扩展计划 (3) （二）公司研发升级计划 (3) （三）提升企业级SaaS营销服务领域的核心竞争力 (5) （四）兼并收购计划 (5) （五）人员扩充和培训计划 (6) 三、公司实施规划所依据的假设和可能面临的主要困难 (6) （一）拟定计划依据的假设条件 (6) （二）公司实施规划将面临的主要困难 (7) 1、人才瓶颈 (7) 2、管理水平 (7) 3、资金瓶颈 (7) 四、确保实现发展规划采用的方法或途径 (7) （一）加强募集资金投资项目管理，确保募集资金投资项目顺利实施 (7) （二）加强公司规范运作 (8) （三）吸引优秀人才，提高公司员工的忠诚度 (8) 五、公司发展计划与现有业务的关系 (8)
一、公司未来发展愿景和业务发展目标 公司凭借对互联网营销行业、客户需求的深刻理解及多年的专业服务经验，持续为客户提供全方位、深层次、高质量的互联网综合营销服务。公司秉承“天道酬勤脚踏实地”企业价值观，为客户打造集互联网营销、品牌推广、移动办公等为一体的企业互联网生态圈。公司的长远战略目标是：做中国领先的一站式互联网综合营销服务及企业级SaaS营销服务提供商。 二、公司未来三年的发展计划 （一）全国互联网营销服务网络升级及扩展计划 未来三年内，在消费力较强、互联网用户规模较大的重点城市和地区建设全国性的营销服务网络，依托公司现有的北京、天津、深圳、合肥、成都、西安、南京等核心服务城市，扩大办公面积，吸纳优秀从业人员，加强后备人才储备，打造公司向其他重点城市和区域扩张业务的坚实基础；同时依托公司持续研发中的全时服务平台，全面提升公司的客户服务能力并打造优质的客户消费体验，进而为公司新业务的拓展奠定良好的用户基础，推动公司稳步实现“做中国领先的一站式互联网综合营销服务及企业级SaaS营销服务提供商”的战略目标。（二）公司研发升级计划 公司将通过专业的信息化建设，新技术的运用、数据分析及各系
2018年交通建设集团公司三年发展战略规划 一、公司发展战略及发展计划 (2) （一）发展战略 (2) （二）发展计划 (2) 1、构建公路行业全产业链经营模式 (2) 2、巩固现有市场，拓展内地市场，实施“走出去”战略 (2) 3、抢机遇，拓市场，大力发展PPP项目 (3) 二、拟定计划所依据的假设条件 (3) 三、实施计划可能面临的主要困难 (4) 四、确保实现公司发展计划拟采取的措施 (5) （一）拓宽公司融资渠道，创新公司融资方式 (5) （二）进一步完善公司人力资源管理体制 (5) （三）进一步提高技术装备水平，增强公司在机械装备方面的竞争力 (6) （四）完善公司法人治理结构，提高公司治理水平 (7) （五）加强“提质增效”工作的开展力度，确保企业有序高效的运营 (7) （六）加大资源整合力度，优化组织结构，提升经营效益 (8) （七）提高公司在勘察设计、试验检测的市场竞争能力，拓展公路养护业务 (8) 五、业务发展计划与现有业务的关系 (8)
一、公司发展战略及发展计划 （一）发展战略 公司的发展战略是：以路桥、市政等工程施工业务为主，完善发展公路工程勘察设计、试验检测和公路养护等相关产业，坚持全生产要素、全生命周期、全产业链、全价值链的发展理念，成长为集基础设施投资、建设、运营及管理平台为一体的现代化企业。 公司目标是成为区域领先、国际知名的可为业主提供从项目的施工、投融资至养护管理及配套服务等一揽子解决方案的专业交通基础设施建设集团。 （二）发展计划 1、构建公路行业全产业链经营模式 未来三年，借助国家“一带一路”发展机遇，公司在坚持做好路桥施工业务的同时，积极发展相关产业，形成围绕“投资业务、工程建设、现代物流”三大主业，构建起集“规划设计、投资融资、建设管理、运营维护、装配物流”五大板块协同发展的全产业经营模式，推动公司由传统的工程施工企业向交通建设全产业链一站式服务商的转型升级。 2、巩固现有市场，拓展内地市场，实施“走出去”战略 未来三年，公司在加大对国内市场拓展基础上，发挥新疆地处亚欧大陆腹地的口岸优势、资源优势及交通优势，开拓公司业务经营地
管理信息系统课程设计 13级市场营销一班 印长剑022130105 李国梁022130104
管理信息系统战略规划 一、总体结构设计 1.1需求分析 超市进销存系统必须提供顾客信息、厂家信息、采购信息、销售信息、库存信息和财务信息的基础设计：提供强大的精确查找和模糊查找信息的功能，可以分不同权限、不同用户对该系统进行操作。另外，该系统还必须保证数据的安全性、完整性和准确性。 超市进销存财务一体化系统的目标是实现超市信息化管理，减少盲目采购、降低采购成本、合理控制库存、减少资金占用并提升超市综合竞争力。时间就是金钱，效率就是生命。超市进销存管理系统能够为超市节省大量人力资源，减少管理费用，从而间接为超市节约成本，提高超市效率。 超市的销售业务一直使用着最简单的人工管理。超市经营物品的采购、库存、销售及核算等手工信息管理使得员工工作量大、服务质量差、工作效率低。同时，由于对市场的反馈信息不能及时地处理，从而导致销售与市场脱节。 要改变这种手工管理的落后状况，把工作人员从枯燥乏味的重复劳动中解脱出来，用计算机系统进行管理是一个明智的选择。利用计
算机这一工具，不但能成百倍地提高工作效率，还能及时准确地得到有关信息，有效排除人为造成的失误，避免许多不必要的损失。 在性能方面要求系统核算准确，使实存商品、销售商品与所记帐目一致，能够被超市长期有效使用。数据主要来自于入库单、发票，超市销售在营业期间内一直发生，数据也就一直变化。销售商品后开出发票，并且要显示商品价格数额。在当天汇总时修改相应文件，注重的是总额、总数量。为减少月末工作量，日常中要对报表数据逐步统计核算。 综上所述，随着当今全球经济化的大潮下和信息化建设的全面发展，超市进销存管理系统对超市的管理和运营很有必要，也很有必要做到超市信息在线管理，以更贴近时代需求和超市发展需要。 1.2 系统结构 1.2.1系统总结构
BOE在互联网时代的商业模式创新探索 高斐 2016.4.13
目录 引言 (1) 1.中国“智”造 (2) 1.1技术颠覆 (2) 1.2从制造业到制造服务业 (3) 1.3从B2B到C2B (5) 1.4互联网社群 (5) 2.跨界 (7) 3.创客平台 (9) 结语 (9) 参考文献 (10)
BOE在互联网时代的商业模式创新探索 高斐 （中国科学院大学北京100000） 摘要：在大数据和云服务的互联网时代，互联网不仅是企业可利用的资源，更将成为企业能力的衍生，传统的价值链中以供给为导向的商业模式正在被互联网时代的新的需求导向的商业模式所取代.在这样的时代背景下，本文提出了针对BOE未来发展的商业模式的创新和探索。讨论在互联网思维下，中国“智”造，跨界生态圈和创客平台如何帮助BOE抓住机遇，再创辉煌。 关键词：互联网+；商业模式；中国“智”造；跨界；生态圈 引言 没有成功的企业只有时代的企业，所有的企业都要跟上时代的步伐才能生存。互联网时代的来临，改变了交易场所、拓展了交易时间、丰富了交易品类、减少了中间环节。传统价值链中以供给为导向的商业模式正在逐渐走向消亡，以需求为导向的互联网商业模式和价值创造正在出现。 在这个互联网+的时代，很多传统企业，尤其是传统制造业仅仅是把互联网当作一种工具[1]，企业的价值创造逻辑并未改变，依然在原属领域中与其他企业开展激烈的“红海”竞争1。那么BOE如何在时代的巨变中真正做到互联网+而不是简简单单的+互联网呢？“互联网+“时代对BOE的商业模式有什么启迪呢？本文觉得应该着眼于以下几个方面。 1红海竞争：在现有的市场空间中竞争，是在价格中或者在推销中作降价竞争，他们是在争取效率，然而增
中国矿业大学(北京) 《矿山压力与岩层控制》历年真题答案标准版 一、名词解释 1、矿山压力：由于矿山开采活动的影响，在巷硐周围岩体中形成的和作用在巷硐支护物 上的力定义为矿山压力。 2、支承压力：在岩体内开掘巷道后，巷道围岩必然出现应力重新分布，一般将巷道两侧 改变后的切向应力增高部分称为支承压力。 3、岩石碎胀系数：岩石破碎后处于松散状态下的体积与岩石破碎前处于整体状态下的体 积之比。 4、顶板：赋存在煤层之上的岩层成为顶板或上覆岩层。 5、增载系数：老顶来压与平时来压强度的比值。 6、初次来压步距：由开切眼到初次来压时工作面推进的距离称为老顶的初次来压步距。 7、冲击矿压：聚积在矿井巷道和采场周围煤岩体中的能量突然释放，在巷道发生爆炸性 事故，产生的动力将煤岩抛向巷道，同时发出强烈声响，造成煤岩体振动和破坏，支架与设 备损坏，人员伤亡，部分巷道垮落破坏等。 8、支架初撑力：支架支设时，将活柱升起，托住顶梁，利用升柱工具和锁紧装置使支架 对顶板产生一个主动力，这个最初形成的主动力称为支架的初撑力。 9、原岩应力：存在于地层之中未受工程扰动的天然应力称为原岩应力，也称为岩体的初 始应力、绝对应力或地应力。 10、冒落带（垮落带）：岩层断裂后，岩块呈不规则垮落，排列也极不整齐，其破碎岩块 的松散系数比较大（一般为Kp=1.3-1.5）的区域。 11、岩体：地质体的一部分，并且是由处于一定地质环境中的各种岩性和结构特征岩石所 组成的集合体。 12、周期来压：由于裂隙带岩层周期性失稳而引起的顶板来压现象称之为工作面顶板的周 期来压。 13、支架工作阻力：支架受顶板压力作用而反映出来的力称为支架的阻力，又称工作阻 力。
2017年交通建设集团公司三年发展战略 规划 一、公司发展战略及发展计划 (2) （一）发展战略 (2) （二）发展计划 (2) 1、构建公路行业全产业链经营模式 (2) 2、巩固现有市场，拓展内地市场，实施“走出去”战略 (2) 3、抢机遇，拓市场，大力发展PPP项目 (3) 二、拟定计划所依据的假设条件 (3) 三、实施计划可能面临的主要困难 (4) 四、确保实现公司发展计划拟采取的措施 (5) （一）拓宽公司融资渠道，创新公司融资方式 (5) （二）进一步完善公司人力资源管理体制 (5) （三）进一步提高技术装备水平，增强公司在机械装备方面的竞争力 (6) （四）完善公司法人治理结构，提高公司治理水平 (7) （五）加强“提质增效”工作的开展力度，确保企业有序高效的运营 (7) （六）加大资源整合力度，优化组织结构，提升经营效益 (8) （七）提高公司在勘察设计、试验检测的市场竞争能力，拓展公路养护业务 (8) 五、业务发展计划与现有业务的关系 (8)
一、公司发展战略及发展计划 （一）发展战略 公司的发展战略是：以路桥、市政等工程施工业务为主，完善发展公路工程勘察设计、试验检测和公路养护等相关产业，坚持全生产要素、全生命周期、全产业链、全价值链的发展理念，成长为集基础设施投资、建设、运营及管理平台为一体的现代化企业。 公司目标是成为区域领先、国际知名的可为业主提供从项目的施工、投融资至养护管理及配套服务等一揽子解决方案的专业交通基础设施建设集团。 （二）发展计划 1、构建公路行业全产业链经营模式 未来三年，借助国家“一带一路”发展机遇，公司在坚持做好路桥施工业务的同时，积极发展相关产业，形成围绕“投资业务、工程建设、现代物流”三大主业，构建起集“规划设计、投资融资、建设管理、运营维护、装配物流”五大板块协同发展的全产业经营模式，推动公司由传统的工程施工企业向交通建设全产业链一站式服务商的转型升级。 2、巩固现有市场，拓展内地市场，实施“走出去”战略 未来三年，公司在加大对国内市场拓展基础上，发挥新疆地处亚
电子商务分析之战略规划篇 一.纯电商企业战略。 目前大型电商企业战略都在整合供应链，都在维护自己的主营业务以免丢失市场和话语权，所以价格战还是未来电商大企业之间的主要竞争方式，差异化方面会有探索，但是由于综合平台商业模式的限制很难突破，所以大企业的目前主要战略还是在仓储物流，提升平台电子化功能应用满足客户体验，供应链整合，新增的金融服务的布局，以争取自己的市场份额最大化，这方面。 二.新纯电商企业战略。 目前听说很多什么靠积分绑定客户做区域性服务整合的电商个人认为都不成熟，原因很简单只是在做零售商和消费者之间搭建一个桥梁，所创作的价值有限，其运营成本奇高，和团购类似属于入不敷出。而目前所谓的垂直电商都只是在商品上垂直，没有真正垂直到线下市场，形成线上线下结合，所以战略规划上都不得不横向扩充品类，增加仓储库存风险和运营风险。现阶段纯电商企业制定O2O战略本人不看好，相反那些在传统行业有一定规模的企业做线上线下直营应该是恰逢时机。还有一个极大的商机就是垂直平台的产供销整合战略，这个需要极强的团队，强大的资金和行业资源支持，目前是很多人可望不可即的。而成熟行业已经被大平台占据主要市场抢夺不易，不成熟市场供应量又跟不上平台战略在品质和服务上无法形成差异化，所以垂直平台战略目前还主要在尝试阶段，无法形成完整有效的战略规划。 三.传统企业制造商电商战略。 这个是我今天想讲的重点，中国传统制造业很多通过代工和自营品牌已经完成了生产初期的积累，但是明显市场份额占有度还不够，这个问题不是生产能力造成的，而是品牌运营，渠道建设和维护，市场营销没有很好的团队。而传统渠道建设和维护是需要较长周期的，见效较慢，而品牌定位又不精准，造成市场拓展和目标客户很难锁定，起成本居高不下，所以传统企业电商战略我个人认为应该分为三部分： 1.传统制造型企业定位。 企业定位目前主要的有以下几种，每种定位对应的电商定位也不同，下面单独介绍：1）纯制造型企业定位。 这种企业定位以专业的生产设备和人员，保证品质和交货周期的信誉为企业生存根本的定位，可能也有自己所谓的品牌，但是基本没有什么市场和知名度，做电商个人更建议不要自己去做电商零售，因为他们在渠道建设，市场信息搜集，市场零售没有任何经验，即使有专业人员加入因为老板之前的固化思维也很难博得老板信任，没有支持做事捉襟见肘，最后不欢而散的结局比比皆是，就好比一下从封建社会跳跃到共产主义式的大跃进多半会死的很惨，如果定位积极参与各大零售电商公司和大平台卖家进行深度合作，通过他们营销带动
2015-2020年中国矿产品检测市场调研及发展趋势研究报告Report Description报告描述 本研究报告由华经视点公司领衔撰写。报告以行业为研究对象，基于行业的现状，行业运行数据，行业供需，行业竞争格局，重点企业经营分析，行业产业链进行分析，对市场的发展状况、供需状况、竞争格局、赢利水平、发展趋势等进行了分析，预测行业的发展前景和投资价值。在周密的市场调研基础上，通过最深入的数据挖掘，从多个角度去评估企业市场地位，准确挖掘企业的成长性，为企业提供新的投资机会和可借鉴的操作模式，对欲在行业从事资本运作的经济实体等单位准确了解目前行业发展动态，把握企业定位和发展方向有重要参考价值。报告还对下游行业的发展进行了探讨，是企业、投资部门、研究机构准确了解目前中国市场发展动态，把握行业发展方向，为企业经营决策提供重要参考的依据。Report Directory报告目录 第一章矿产品检测行业发展综述 第一节矿产品检测行业定义及分类 一、矿产品检测主要内容 二、矿产品主要检测对象 三、矿产品检测设备及仪器使用 三、行业在矿业经济中的地位 第二节矿产资源概述 一、矿产资源状况 二、资源形态 三、资源分类 第三节矿产品检测行业产业链分析 一、产业链结构分析 二、主要环节的增值空间 三、与上下游行业之间的关联性 四、行业产业链上游相关行业分析 五、行业下游产业链相关行业分析 六、上下游行业影响及风险提示 第二章矿产品检测行业市场环境及影响分析（PEST） 第一节矿产品检测行业政治法律环境（P） 一、行业管理体制分析 二、行业主要法律法规 三、矿产品检测标准重点 1、检验主要参数指标 2、测试指标
一、目标设定 1.1总R 标 1.1.1业绩冃标：年营业额达1亿元人民币，毛利率：；纯利润率：；三年后 达 到中小板块上市标准； 1.1.2行业冃标：形成自有品牌、售后与服务体系、销售平台与网络，在行 业地 图上形成战略布局、关系布局和销傍布局，成为行业的领导者和风向标。 1.2战略形成原则 业务流程化：便于管理和沟通，节省业务时间，将问题控制在各个节点； 工作标准化：降低管理成本，形成有效工作体制； 管理扁平化：流程化与标准化的要求，便于沟通和管理，减少沟通与行事流 程， 降低管理成本； 交叉授权与制衡原则：防止管理失衡和管理中心的偏颇： 双向管控：形成有效的审核、监督和改进体制； 「I 标合理化：在企业自身定位和目标设定管理过程中要进行SWOT 分析，进 行合 理化指定和管理，以便更好的达成阶段目标和整体冃标。 1.3战略定位 1.3.1行业定位：牧业机械； 1.3.2企业定位：做中国牧业机械的民族品牌，做专、做强，成为行业的领 导者 和风向标； 1.3.3产品定位：用最好做最好，毎样产品都成为行业的领先产品。 1.4战略形成 企业要达成自身设定的H 标，离不开各个部门的有效的通力合作。所以在整 体战 略构成中上要包括： 管理战略——管理出效益。全面、重点、制衡、责任制和具备应急系统的管 理体 制可以使企业的管理更加有效、经济和机动。 财务战略——由财务部门、销信、市场、生产、釆购与总经办一起合作指定 三年战略规划概要 （营销部分） II II
完成。 人力战略——确保各个部门的人员不会出现青黄不接的情况，关键岗位、新生岗位与部门都进行重点关注，建立人性化的工作环境。 核心竞争力战略——其中包括技术、质量和服务。技术为首要竞争力环节, 创新技术可以为企业带来更多的利润和生长空间；质量是产品生存的根木，也是一个需要持续的环节(从原料采购和生产现场的质量监控，质检，到安装与操作, 不能放松每一个环节，提高各个环节人员的质量意识)；服务是企业产品可持续的另一个关键点，良好的服务体系可以减少销售的环节，与消费者建立良好的关系O 生产与供应链战略——生产与采购不仅关系到产品的质量，更关系到企业的生命力：釆购、供应链方面，要有稳定的供应商体系，分散供应，降低断链的风险，严格监控供应原料的质量；在生产过程中，要提高人员的成本意识和技术创新意识，在工艺和流程上不断改进，控制成本，创造财富。 公关战略——公司需要具有一?定的应急能力。公关作为应急的一个机动部门，同时与各个环节的关键点进行密切交错执行，增强企业活力。 营销战略——包括市场、价格、布局、平台搭建、销售网络形成、品牌建立等。 二、SWOT分析 2.1公司、产品SWOT分析 2.1.1S 优势(strengths ) 这些优势是我们公司进过发展利积累的沉积,也是我们的立足之本。 质量优势：公司产品从部件开始，每一样都挑选国内外顶尖的产品或原料，并旦能精益求精，做到行业尖端的程度，在质量上不仅可以得到行业的认可，更是为终端用户所青睐； 技术优势：我们有口己的研究团队和技术伙伴，拥有行业先进的技术和研发能力； 产品优势：公司产品种类齐全，优势集中，形成了固定的优势体系； 价格优势：公司产品在价格上要优于国外品牌，在性能上要优于国内其他品牌，总性价比要远远领先于其他同类产品; 战略优势：公司高层有清晰的中长期发展Fl标，能正确定位公司与产品，稳步扎实的推进公司冃标的达成。 2.1.2W劣势(weaknesses)
202X年零售连锁药店三年发展战略规划实施乡村振兴 战略产业发展规划 精品文档，仅供参考
202X年零售连锁药店三年发展战略规划实施乡村振 兴战略产业发展规划 国内药店连锁化率不断提升，17年连锁药店数量首次超过单体药店，药店龙头陆续上市，资金优势明显。20XX年我国共有约45.4万家零售药店(同比增加6700家)，其中连锁药店数量为22.9万家，连锁化率由20XX年的49.4%升至50.4%，连锁门店数量首次超过单体药店。以下是我能网小编为大家带来的关于20XX年零售连锁药店三年发展战略规划，以供大家参考! 20XX年零售连锁药店三年发展战略规划 一、现状：药品销售增速回暖，批发行业集中度提升明显，零售端集中度仍很低 全国药品销售数量增速回暖，零售端占比稳定在 20%。20XX 年中国医药七大类商品销售总额为 18393 亿，而增速开始回暖至 10.4%。零售业营收占比稳定在医药流通业整体的 20%左右，达到 3679 亿规模，增速 9.5%。据预测到2020年中国 OTC 市场规模将位居世界第一。 20XX 年医药工业、医保支出增速约为11%左右，未来在占医药消费 70%的医保支出增速控制在 10%左右的政策指引下，医药零售业内生增速估计也将维持在这个水平。 药品批发企业全国龙头增速放缓，区域龙头增速提升。从销售增速看，大型药品批发企业销售增速高于行业平均水
平，但有所放缓。 20XX 年，药品批发企业主营业务收入前100 位同比增长 14.0%，增速下降 1.6 个百分点。其中， 4 家全国龙头企业主营业务收入同比增长 12.2%，增速下降7.5 个百分点; 15 家区域龙头企业主营业务收入同比增长17.6%，增速提高 5.2 个百分点。两票制下，地方龙头通过快速并购取得了更快的增速，但是同时也累积了相当大的商誉减值风险。 医药商业总体处于集中度提升的关键时期，医药批发百大集中度为 76%，医药零售仍低于 30%，行业集中正处于逐步提升的过程中，但离规划还有差距。为迎接可能到来的器械、耗材两票制，高值耗材、 IVD 等专科经销商也在通过打包等方式快速淘汰及并购小型企业， Top100 企业集中度达到了 76%，相比之下零售行业仍然在 30%以下。从集中度提升的速度来看，批发业务一直在稳步提升，而零售业务 2011-2013 年前百大企业的份额有所下降，之后扭转并逐渐提升。零售市场连锁化率也在提高，因此营收增长高于行业增速。总量减少的过程中龙头企业增速高于行业平均水平，逐渐在竞争中建立规模优势。即便如此，无论零售还是批发都很难说目前集中度较高，相比美国等成熟市场还有很大提升空间。《全国药品流通行业发展规划(20XX2020 年)》提出 2020年目标药品批发百强企业年销售额占药品批发市场总额 90%以上;药品零售百强企业年销售额占药品零售市
控股集团三年战略规划制定流程 1目的、范围及适用 1.1为集团三年战略规划制定及滚动调整提供有力支持和依据，特制订本程序1.2本程序的适用范围为重庆协信（控股）集团有限公司 1.3本程序自2005年月日起执行 2职责 2.1行政中心主持制定三年规划和逐年滚动调整，负责协调各职能中心及下属 公司工作，汇总分析各中心与下属公司的建议，拟订三年战略规划初稿，并根据集团决策委员会建议，调整集团战略至最终定稿 2.2研发策划中心负责行业环境、业务模式和竞争对手变化分析 2.3财务中心负责资金能力、投融资能力及财务状况变化分析 2.4人力资源中心负责集团人力资源状况和能力变化分析 2.5项目营运中心负责工程、技术管理能力变化分析 2.6客户中心负责客户资源、营销、品牌资源变化分析 2.7集团决策委员会负责评审集团三年战略规划 3程序概要 3.1行政中心总监主持，企管经理负责，协调集团高管、各职能中心及下属公 司高管建议，分解细化集团战略，拟订集团三年战略规划，确定三年战略目标及战略举措 3.2决策委员会评审，提出调整建议，供行政中心修改调整，并最终审批定稿3.3集团范围内贯彻执行三年战略规划 3.4行政中心总监主持，企管经理负责，于三年规划执行第二年初，协调集团 高管、各职能中心及下属公司高管，分析评估企业内部资源与外部环境的变化，经过多方交流验证，滚动调整三年战略规划，拟订新的三年战略规划初稿 3.5决策委员会评审，提出调整建议，供行政中心企管经理修改调整，并最终 审批定稿
4相关流程交付品 4.1《三年战略规划》：应包含三年发展目标、主要战略举措、三年战略实施 计划、内部资源调配方案等 5附录 5.1《三年滚动战略规划战流程图》 5.2《三年滚动战略规划流程说明附表》
商业模式研究综述 商业模式（Business Model），有些学者称之为商务模式，或称之为业务模式。随着网络经济的不断发展，企业界又常常将商业模式与商业形态、电子商务混为一谈，更有甚者认为商业模式是“基于网络的一种模式”。为了避免概念模糊以及科学、准确地对其界定，本文统一将其称作“商业模式”。 一、商业模式定义的有关综述 有关商业模式的定义，国内外学者给出了不同的说法。商业模式定义提出可以追溯到上世纪九十年代，著名管理学大师彼得·德鲁克(Drucker，1994)将其称为经营理论(BusinessTheory)。加拿大著名管理学家亨利·明兹伯格(Mintzberg，1994)把企业组织的商业模式称为战略思想（Strategic Thinking）。实际上，稍早提出这样类似概念的还有加里·哈默尔和 C.K.普拉哈拉德（Gary Hamel&C.K.Prahalad,1989），他们所说的企业“战略意象”(Strategic Intent)比较符合商业模式的实际含义。他们通过对世界上成功企业的考察后指出，战略不应该是一种规划，，战略在本质上应该是一种意象，它是企业渴望得到的远大前程和领先地位。 布兹-艾伦&汉密尔顿公司(Booz,Allen&Hamilton)管理咨询顾问艾伯特·维西奥和布鲁斯·巴斯特纳克(Viscio&Paternack,1996)认为，环境的变化是引起企业商业模式变化的主要因素。一个好的商业模式必须包含五个构成部分：(1)核心观点(Global Core)。包括自我定位(Identity)、战略领导(Strategic Leadership)、核心能力
自2012年开始，中国矿业行业进入“寒冬”期后，受内外经济增速回落、矿产品需求减弱、价格大幅下跌和原燃材料价格高位运行等影响，中国矿业行业遭遇到了前所未有的困难，而这种不妙的情况还在延续之中。今年以来，全球矿产品需求动能持续减弱，矿业投资呈削弱趋势，大宗商品及主要矿产品价格呈现高位下行趋势，国内经济下行压力也随之加大。 2013年前三季度，全球经济艰难复苏，增速放缓。新兴经济体增长乏力。世界矿产品需求低于预期，价格高位回落，大宗矿产品供需基本平衡。我国主要矿产品产量仍保持增长，但增幅明显回落，企业经济效益下滑，行业效益下降。 中国矿业联合会专职副会长兼总工程师刘玉强在近日由中国工程院举办的中国矿业资源形势与对策论坛上分析，煤炭需求低速增长，产能大规模集中释放，库存持续高位，价格连续下滑，企业经营困难；钢材需求增速放缓，国内粗钢产量持续增加，供需矛盾进一步加剧，钢企经营异常困难，亏损面继续扩大。铁矿石供应相对平稳，铁精粉价格在低水平下震荡；有色金属生产、投资比较平稳，结构调整有所推进，主要金属价格震荡下行，部分品种价格触及近年新低，企业经营风险进一步加剧；化工矿产供需失衡，库存增加，价格大幅度下滑，进出口指标双双下降，固定投资出现负增长。 即使这样，但并不意味着中国矿业就没有了发展机会，业内许多专家仍十分看好中国未来矿业形势，在上面所说的中国矿产资源形势与对策论坛上，许多院士、专家对中国矿业未来的发展充满了信心。而这一信心则主要表现在对中国未来矿产资源需求的走势上。 中国地质科学院全球矿产资源战略研究中心主任王安建表示，除能源矿产外，未来10年左右，钢、铜、铝、铅、锌等大宗矿产需求将陆续达到需求高点，迎接资源需求“洪峰”，并与产业转型保持一致。 产能过剩：一个难解的困局 尽管当前矿业形势不景气，但这丝毫没有影响到矿山企业的积极性，“以销定产”似乎已不再是矿山企业遵守的法则。据了解，今年以来，我国矿山企业生产规模继续扩张，煤炭、铁矿石、有色金属等矿产品产量继续保持增长势头，虽然增幅明显放缓，但产能过剩的迹象十分明显。 对我国的主要能源煤炭行业来说，供大于求的基本面没有得到根本改变。2013年以来，我国煤炭生产、运输、消费增幅回落，库存上升，价格下降，市场由年初的基本平衡转向总体宽松，主要煤种产品过剩比较明显。 尽管当前煤市虽然有局部回暖的迹象，但总体供大于求。一些大的煤炭企业为了抢占市场，仍在上演价格战，动力煤市场尚没有好转迹象。中国煤炭工业协会的一组数据显示：上半年我国煤炭需求增速继续放缓。据初步测算，上半年全国煤炭消费量19.3亿吨，同比增
规划，意思就是个人或组织制定的比较全面长远的发展计划，是对未来整体性、长期性、基本性问题的思考和考量，设计未来整套行动的方案。以下是为大家带来的2020年零售连锁药店三年发展战略规划 3篇，希望能帮助到大家! 2020年零售连锁药店三年发展战略规划·1 2019年，药品零售市场销售额增速9%，2020年初受疫情影响，第一季度同比增速仅为0.6%，第二季度随着防疫物资供应逐步恢复正常及复工复产的需求增加，增速升温至8%。 连锁率不断提高 2010年，我国连锁药店数量占比仅为334%，2019年增长到534%，逐年提升的原因有两个方面，第一是从政府监管来看，监管会继续趋严，惩罚会增加中小药店成本;带量采购等政策影响下，中小药店议价能力弱，同店增速甚至为负。第二是连锁零售企业一般具备资本实力强、精细化管理和议价能力强的竞争优势，在执业药师、资金、厂家资源、供应链能力方面领先于其他中小药店。 竞争愈发激烈 最近几年，由于药品零售行业的快速发展，药店设立门槛较低，药店门店数量迅猛增长，导致单店服务人数出现了一定程度的下降，市场竞争进入相对白热化的阶段，单店服务人次总体呈现下降趋势，2018-2019年店均服务人口同比分别下降79%、38%，分别为2854人次/店和2672人次/店。 专业人才供给不足 截至2020年7月，我国注册于药品零售企业的执业药师达到50万人，每万人口执业药师数仅为9人，仍处于较低水平，实际执业药师配备率不足75%，存在注册人数不足、县及县以下地区人才缺乏、学历资质参差不齐的问题。 从各省市来看，由于各省配备政策不一，各省市执业药师数量差距较大，其中，广东每万人口执业药师数为9人，位列第一，除广东外还有辽宁、吉林、内蒙古等10个省市每万人口执业药师数超过4人，其他较多省市则处于较低水平。 毛利率和净利率下滑 近几年带量采购、处方加速外流，导致毛利率较低的处方药占比提升，拉低行业整体毛利率，从2016年的30.61%下滑至2019年的280%。行业净利率则随着人力资源成本上涨(如执业药师门槛提升)、房屋租金等成本的上升，自2014年呈现下降趋势，在2019年达到了近10年最低点，2019年行业净利率为81%。 发展趋势一并购速度加快